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第 1 页 20XX 年销售工作规划书 特征码 NIQGjrmtiNhtDiVXRJnY 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足 需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信 任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理。 1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月 在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝 试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、 语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广 泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事 之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐 向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并 第 2 页 存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、 对工作负责、对公司负责!