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1、I.T旗下自创品牌 整合营销传播方案,080300334 08营销2班 宋炜巍,企业背景,I.T集团最早由一间销售外国流行品牌的小店Green Peace发展而来，成立于1988年，最初是由一群热爱时尚，充满活力的年轻人在香港创始的，出售一些著名的品牌服饰，于1997年正式更名为现在的名字,并逐步发展为香港规模最大的时装集团之一。如今I.T已成为香港最具规模的时装品牌零售店之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。,I.T的规模,截止2010年8月31日，I.T在香港共有198 家自营门店，在中国内地拥有147家自营门店和47家特许经营店，是时尚需求快速增长的最佳受益者，在中国大陆地区取
2、得重大突破，2010年上半年取得税前利润4200万港元，远高于市场预期。,I.T or i.t ?,I.T与i.t,I.T集团旗下店铺主要分为英文大写I.T和小写i.t两大类别。大I.T和小i.t，不管大小，它们走的都是复合式的品牌旗舰店路线， I.T下面既有从世界各地网罗来的代理品牌，也有自己门下生产的品牌。 大I.T网罗的是欧洲一些一线品牌以及它们的附属二线品牌；小i.t网罗的，主要是日本和欧洲的一些深受年轻人追捧的时尚个性品牌和i.t的自创品牌。,i.T旗下的自创品牌,5cm b+ab,内外部环境分析 (SWOT分析）,机会（O）,1、市场仍然广阔 中国是世界上最大的服装消费国，同时也
3、是世界上最大的服装生产国，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场这块蛋糕将会越来越大。,机会（O）,2、服装设计是国内服装企业普遍的软肋 中国服装设计水准还远较国际上落后，众多企业还是以抄袭仿版为主。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主
4、流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。如果服装企业能够有一个优秀的设计团队，无疑将领先于其他竞争者。,机会（O）,3、品牌含金量还不够。 服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占据着中高档商场的位置。,威胁（T）,国内品牌竞争激烈 目前，国内服装企业的竞争日趋白热化，从众多品牌中脱颖而出，成为每个企业最重要的目标。但是要想脱颖而出，更多要靠企业自己的能力，和品牌在消费者心目中树立的品牌意识。任何想通过恶劣的
5、竞争行为来取得企业的发展的做法都将不长久。,威胁（T）,中高端市场被国外品牌占据 在当今国内消费者心中，国外服装品牌长久占据中高档市场的形象根深蒂固，消费心理也欠成熟，对服装的文化了解不深，很多消费者一味崇洋媚外，国内品牌在与Calvin Klein，Dior，G-star等国外品牌争夺高端市场时显得力不从心。,威胁（T）,网络品牌竞争 网络已经成为服装销售不可忽略的部分，当今网络充斥着各种服装对传统的服装销售业形成冲击，其中有走薄利多销路线的自主网络品牌，例如凡客；也有像淘宝店铺出售的各种日韩流行的杂牌服装。,威胁（T）,同类型品牌的竞争 来自同类型品牌的竞争，服装行业很注重差异化，然而仍然
6、不能避免同类型品牌的竞争，这类品牌服装的细分市场，价格，质量，服装特色等方面都有相似之处。具体对于i.t自有品牌来说， LEVIS，LEE，BAPE，jack jones，thething，这些品牌也都来自国外。,优势（S）,I.T集团是香港规模最大的时装集团之一，具有相当大的规模和雄厚的实力，尤其是资金实力和创新实力。能够在大型商场最好的位置开设店铺；i.t自有品牌在自主创新的同时借鉴集团旗下国外品牌的时尚潮流元素进行设计，产品风格非常的独特，在特定人群内有良好的口碑，认可度很高，有着大批忠实的顾客；产品多元化，从里到外从上到下一应俱全。,劣势（W）,由于i.t进入国内市场时间还不长，其品牌
7、店面较少，只在一线城市个别商场里开店；由于走精品路线，其定价较高；价格没有优势，销售渠道单一，目前主要只有自营店一种方式；目标市场单一，受众不广泛。,整合营销传播方案,i.t的愿景,关键词 潮流 时尚 简约 i.t旗下自创品牌（5cm,izzue,b+ab）基于I.T集团的国际形象，面对年轻追求时尚且具有较高消费能力的群体，提供前卫，时尚，多元化，个性化的高品质服装，在消费者心中树立引导潮流乃至创造潮流的高档服饰品牌形象。,产品策略,精品策略 旗下产品定位中高端服装，独特的设计，精细的剪裁，舒适的面料，简约的风格。采取中档定价策略，价格介于国外一线品牌和国外二线品牌之间，凸显自我品牌价值，有助
8、于在消费者心中树立高档形象，同时限定了目标市场，防止产品大众化平民化。,产品策略,差异化策略 作为i.t旗下的三个不同品牌，他们的服装产品总体上要“求同存异”，服装设计都以时尚潮流元素和简约风格为宗旨的同时对其主题元素进行差异化，力图满足不同的消费者的个性化需求。,设计概念以简洁,休闲的中性化服饰为主,主打风格为东京和香港街头路线。以基本的剪裁如T恤,衬衣,背心,外衣配上令人耳目一新的色调及各种加工效果,简单的配搭亦能突出个人品味。,izzue,男装细分为basic 和trend两大方向，basic 系列以denim及简约的服饰为主， 适合爱自我运用颜色配搭的年青一族。而Trend方面则仍以简
9、约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念。 女装方面，izzue为不同形象及年龄的女性提供了Casual 及Jeans两类衣饰； Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual 系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。,b+ab,则实行一站式购物，除了女装服饰，还有鞋子、配饰、包包等可以搭配选购，考虑比较周到，自上市以来受到很多女性的热爱与追捧。b+ab的服装主要分为trendy和basic两个系列，basic系列设计较简洁大方，将潮流元素设计在细节之处，颜色也以黑色、白色、咖色、灰色为主。
10、b+ab将摩登古典、简约时尚及20、30年代的优雅风情与现代元素相融合，让每一件单品都带有浓郁的质感，简单鲜明的线条，复古的造型，营造出怀旧感的时尚服饰，细节的设计和精致的剪裁，加上典雅的轮廓，使b+ab更具特色，更加完美。,产品策略,整体化策略 按照季度推出不同主题元素的服装设计，满足消费者多变个性化需求，实行服装整体搭配设计理念，服装设计时不仅仅考虑单件服装的美观与舒适，同时兼顾搭配，使消费者在购买过程中能够选择到理想的搭配，不再是买一件而是买一套。,渠道策略,总体上严格控制渠道，实体店只开设自营店，统一供货标价，网络渠道只提供单一网站授权，给消费者购买增加“难度”，只让部分人拥有，增加购
11、买产品时的优越感，防止品牌形象下滑。,渠道策略,自营店开店选址：在一线城市顶级商场一层邻近门口处集中开店，三个品牌店面相邻，店铺地点具有规律性，进一步留下给消费者大品牌的印象。 店铺一般以欧式哥特风格进行装修，设计以明快简洁的直线和直角为设计元素，整个装修设计以深色为基调：茶色玻璃、镜钢、镜子、木料为主要用料，巧妙利用玻璃的色泽及其微妙反光，营造出一个优雅、时尚而颇具品味的购物环境。不同品牌主题颜色统一化，装修细节差异化，与服装风格相搭配，提高消费者购物体验。,装修效果图,促销策略,产品折扣：针对一些过季商品进行打折；节日打折；折扣范围小，不能给消费廉价的感觉。 会员制度：制定会员制度，单笔购物达到一定数额成为会员，会员购物享受折扣待遇，会员购物后凭商品小票上唯一的代码在官方网站上进行积分兑换，积分累计后再兑换同品牌的精品赠品，定期向顾客发送新季度服饰信息，增加消费者的忠实度。,促销策略,人员培训：店内人员统一培训，使其对本品牌服装有专业的了解，工作时穿着本品牌的服饰，其本身就成为一种宣传。店内工作人员应鼓励顾客进行试穿，增加顾客体验。 广告策略：在一些精品时装杂志上刊登广告。 网络营销：加大网络渠道发展，例如利用微博进行推广等。,谢谢！,