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1、极小城 极大梦想,无锡世茂开盘引爆活动方案,回顾项目： 销售目标开盘迅速去化，销售目标230套 项目现状蓄水100张卡,依据项目现状、 围绕销售目标的达成而制定活动策略,活动策略,活动策略,活动关键词： 人气，引爆，吸引眼球,购买MINI Cooper的理由 1、开MINI Cooper，说明我不是普通人，我是时尚名人；至少，像个时尚名人 2、我要像时尚名人一样，拥有属于我个性的MINI Cooper 3、我的MINI是限量版，跟谁的都不一样，我比你们都有眼光、有品位,MINI Cooper 是最大的小汽车品牌,看一个例子,MINI Cooper与项目的关联？ 1、同样由小见大,虽然只有3.9
2、米车身，但舒适性和性能远超同类车款。符合本案定位的“极小城，大梦想”的理念； 2、首先迷上Mini车的人士，是伦敦及欧洲一些潮流派的中产阶层 。自此，MINI成为了高端小型车的代名词； 3、同样是城市新锐的追逐目标，这些人追求精致，内心渴望能在无意中成为众人的焦点，拥有基数相等的客群。,如何用MINI引爆项目？,开盘,5月9号,5月19-22日,5月26日,微博，软文引爆，引起关注期,最后蓄客期,Mini嫁接概念出阶,房展会,时间截点,整版报广轰炸， 微博奖品送出,Mini送你回家,Mini车队游行,Mini限量版展示及抽奖,项目执行,项目执行,活动主题一:,来世茂极小城，宝马MINI启程温暖
3、回家路！,辅推：梦想之家，MINI启程！ 买世茂极小城，坐宝马MINI回家报喜！ 入主世茂极小城，宝马MINI为你护驾!,预热活动,时间：5月10号 描述：世茂 三等奖：免3个月物业费。,病毒式微博活动,预热活动,时间：5月15，16号 描述：同步配合炒作”DREAM HOUSE“概念 合作对象：无锡日报和江南晚报 软文推广主标（暂拟）：世茂首府极小城，首创看房护航礼遇 亮点：二维码加注纸媒，手机直接找到项目微博。项目微博赢取礼品。 活动目的：病毒性扩展项目微博粉丝数量，建立庞大基数，保证认知项目人群基数报复性增长。 PS:二维码技术广泛已被运用于商业炒作，手机对焦扫描，可直接找到项目微博地址
4、。,软文配合炒作,具体活动细则,来世茂极小城，宝马MINI启程温暖回家路！,活动目标：吸引客户来访，增加售楼处人气，促进销售 执行活动内容：客户来访售楼处，直接Mini Cooper送回家。 推广手段： 1、微博线上营销急速提高认知度，邀请客户现场领奖时看房 2、纸媒软文炒作 3、短信、派单等手段进行覆盖,推广区域：火车站周边CBD区域 推广形式：1）项目业务员派发传单，留取意向客户电 话、邀约至现场 2）电话开发已有客户名单,推广区域：崇安区、北塘区、锡山区等 推广形式：短信、彩信每周交错轰炸,附近办公区域地毯式搜索,短信彩信区域全覆盖,推广策略,中心商业板块,锡沪-广益板块,广石路板块,盛
5、安路板块,东亭板块,环太湖板块,主 要 投 放 板 块 及 片 区,附录,90140小身价，市中心法式园林大气场！世茂首府极小城5月26日正式启幕，购房现场更有宝马MINI接你回家！抢房热线81181888,短信内容（暂拟）,项目执行,活动主题二:,MINI小身材，成就大梦想,辅推：谁让无锡最MINI？,活动内容,时间：5月12-13号 形式：十辆MINI车停放展示或移动游行，接送客户直达项目现场 活动地点：八佰伴广场及周边 活动目的：由活动地点到项目车程约5分钟，体现了项目的优越区位价值。 更凸显这个区位上的性价比是弥足珍贵的。 活动亮点： 1.炎炎夏日、香车上的美女为你速递上一杯冰镇的饮料
6、，客户也一定乐于接受他们手上的项目资料。也许如此朦胧的“艳遇” 也可能是“DREAM HOUSE”的组成部分。,MINI小身材，成就大梦想,活动构想,时间：5月19-22号 形式：十辆MINI车大游行 与项目结合部分：香车美女送上项目资料和冰镇饮料，吸引眼球 但是，仅仅这些就足够了吗？ 对，还缺另一个更适合的地点！,如何在剩下20天内找到230组成交客户？,活动探究,首先问3个问题： 5月19-22号，项目本身的推广在做什么？ 这个时间，有购房需求的客户最有可能聚集的地方是哪里？ 普通的项目会在房展会上用大巴接送客户，但面对137年来最早的夏天来临之际（可能也是最热的），我们能不能为客户想得更
7、多更周全？,活动探究,灵创建议： 用Mini在房展会门口排开，房展会时期接送客户直接到达售楼处。客户当天的舒适感和优越性不言而喻，更加为世贸项目传达了事情营销的话题，做足口碑。 方案是否可行？ 无锡太湖国际博览中心距离项目约10公里，早上9点至下午3点，每半小时一次，一次接送1-2组客户，10辆车4天的接送量可以达到500组客户以上，根据1:6的成交比例来算，可以接近完成一半蓄客量！,具体活动形式,时间：5月19-22号 形式：十辆MINI车接送客户往售楼处，同时递上项目资料与饮料。 活动目的：以事件营销吸引眼球，在房展会大量截流客源。 互动方法：用手机项目官方微博，即可获得26号MINI C
8、OOPER限量版展示门票2张，先到先得，送完即止！（带出下一个活动） 活动亮点： 1.大量MINI车停靠房展会周边，引起大量关注； 2.车上大量模特派单，促使高通达率传达给客户信息； 3.高舒适度接送方案，营造项目高端性和世茂集团形象。,后期媒体炒作,软文炒作： 标题：绝世好MINI，房展不挡道！ 辅推：世茂首府极小城，让城市更MINI！（形容MINI接送，客户到达项目舒服轻松的感觉，以客户的主观表达为主来撰写软文）,附录,世茂极小城房展会弹睛亮相，10辆宝马MINI车尾随而至导致差点交通堵塞！立刻前往房展会GXX展位一睹无锡最IN楼盘，预约电话81181888,短信内容（暂拟）,项目执行,活
9、动主题三:,世茂极小城梦想不限量 MINI全球限量奥运车款世茂巡展,辅推：MINI全球限量车款登陆世茂极小城,名称：MINI GOODWOOD 血统：劳斯莱斯&MINI COOPER 属性：全球限量1000台，纯手工打造,名称：2012年伦敦奥运会MINI特别版 血统：伦敦奥运会&MINI COOPER 属性：专为2012年伦敦奥运会打造，唯一官方指定接送首脑高层车,活动创意,如此稀罕之物来到无锡了？ 在哪里能见到？ 世茂极小城,具体活动形式,时间：5月26号 形式： 1. 4辆MINI特别版助阵项目开盘活动，邀请客户前来观摩； 2. 项目微博各大奖项揭晓，MINI名车有主 3. 现场MINI
10、试驾及涂鸦活动，邀请涂鸦高手在车上涂鸦出得奖者的DREAM HOUSE名字和形式以及项目LOGO。 活动目的：将最后的活动重点引回现场操作，以多重事件在售楼处一次引爆售楼处人气，达成最终销售目标！,时尚、享乐、艺术、国际,MINI涂鸦代表了.,媒体炒作,软文炒作： 标题：MINI全球限量奥运车款，世茂极小城中国首展 辅推：重奖宝马MINI，全无锡热抢世茂极小城 短信内容： 世茂首府极小城5月26日正式启幕，坐拥城市核心，畅享中央公园，“城”就极大梦想!购房更可赢取宝马MINI COPPER！抢房热线81181888,5月10号,时间,26号,19-22号,品牌传播,线上推广,线下媒体,事件塑造、口碑传播,开盘引爆，促进销售,重要节点,房展会,开盘,营销活动,MINI车队展示及项目配套服务,限量版MINI,开盘仪式,1、微博 2、短信、彩信 3、派单 4、软文,微博大奖揭晓,涂鸦,1、平面：无锡指定纸媒硬广 1、网络：搜房网,1、微博 2、软文 3、短信、彩信 4、派单,1、软文 2、微博 3、短信、彩信 4、派单,媒体排期,1、微博互动 2. MINI送你回家,