《2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年东风雪铁龙 大篷车巡展焦作站车展活动总结.ppt（34页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、东风雪铁龙 DongFeng Citron | 文件名称 designation de document | 2019/6/24 | PAGE 1,2012年大篷车巡展焦作站 车展活动总结,河南森海 2012年/04月/16日,品牌20年,创享车生活,目 录,一、车展整体概述,二、车展宣传回顾,三、车展现场执行回顾,四、车展效果评估,Contents,content,目录 CONTENTS,一、车展整体概述,目 录,Contents,content,活动背景及目的,2012年春节汽车文化节由原来的市中心东方红广场迁移至中站区许衡广场。 本次汽车文化节由焦作市广播电影电视局主办。 本次汽车文化节
2、由焦作市交通旅游广播承办。 经过6年车展文化节活动举办传播发展，焦作市汽车文化节已经成为焦作市汽车消费者心目中的购车节日，在汽车节车展上看车、选车、购车，已经成为很多焦作家庭的习惯。,活动背景,目 录,Contents,content,活动背景及目的,活动目的,通过汽车文化节车展前期、中期、后期的大量宣传，最大限度的传播品牌信息，提高目标消费者对东风雪铁龙品牌知名度及理解度。 通过汽车文化节车展优惠政策，促使潜在客户尽快下订，提升销量。 在车展现场进行广泛的客户信息搜集，为日后的销售搜集更多的线索。 通过对2012款C5、新世嘉的展示宣传，让客户深度认识东风雪铁龙2012年主推车型。,Add
3、your title,活动主题,品牌20年，创享车生活,Add your title,活动时间,2012年4月14日15日,Add your title,活动地点,目 录,Contents,content,活动要素,Add your title,活动网点,焦作裕丰,Add your title,活动车型,东风雪铁龙C5 2012款、新世嘉、新爱丽舍、C2,Add your title,活动对象,意向客户及保有客户、广大市民、裕丰网点及森海工作人员,焦作市许衡广场,目 录,Contents,content,车展展具效果图,目 录,Contents,content,车展展具现场,目 录,Conte
4、nts,content,本次车展现状,二、车展宣传回顾,目 录,Contents,content,车展前期有关宣传信息,报纸广告,短信10万条,电视广告,电台广播,目 录,Contents,content,车展店头宣传,店头通过横幅、竖幅、X展架、吊旗、车顶牌等物料宣传车展期间的各类促销信息,车展活动媒体介绍,目 录,Contents,content,车展有关物料,现场地贴,现场导视系统,冷饮,饮料,目 录,Contents,content,现场布置,三、车展现场执行回顾,目 录,Contents,content,活动主要内容,模特走秀,静态展示,DM单张 派送,抽奖,发放礼物,节目表演,现场
5、拍卖,目 录,Contents,content,活动流程,外围派单：兼职在车展内场人流量最大的通道及主要入口处派送宣传资料，派单人员穿着东风雪铁龙短袖文化衫跟随直通车发放单页，笑容可掬的进行资料分发。,目 录,Contents,content,DM单页派发,线索搜集：通过派发单页、发放冷饮、现场销售人员介绍及宣传资料的方式促使高意向客户留下联系方式，为日后的销售追踪留下可行的线索。,目 录,Contents,content,线索搜集,目 录,Contents,content,模特 行为艺术展示,车模与雕塑展示：行为艺术活体雕塑与动感十足的模特走秀、优雅端庄的模特展示，充分体现了东风雪铁龙的优雅
6、调性。,目 录,Contents,content,现场拍卖,现场拍卖：整件百事可乐一元竞卖现场客户朋友均可参加，一元起拍，气氛活跃竞争激烈，拍现场非常火爆。吸引更多购车朋友来到展位！,目 录,Contents,content,魔术表演节目互动,演出节目互动：活动现场魔术表演吸观众，现场发放小礼物聚集人气，凉爽的冷饮留下到展位的观众更多的了解活动，了解雪铁龙品牌。,目 录,Contents,content,二人装表演,二人转表演：滑稽搞笑的表演时最吸引观众的节目，吸引了大量客户停步滞留观看。,目 录,Contents,content,互动表演,互动节目：与观众互动节目 更多的让群众参与其中，精美
7、礼品不断发放赠送，充分调动了现场的气氛。,销售讲解：销售顾问以温柔的态度，以及甜美的笑容服务客户，更好的体现销售顾问的素养，让客户感受东风雪铁龙的优质服务。,目 录,Contents,content,销售讲解,目 录,Contents,content,现场订车,目 录,Contents,content,人员培训,销售顾问培训：经过一上午的展会销售，销售顾问们集中总结开会为下面的工作做准备。 第一天的展会结束 还是要总结一下经验，做好第二天的准备，更好的做好最后一天工作。,目 录,Contents,content,现场奖励,现场奖励：经过一天努力，销售人员获得总经理亲自发送的红包奖励。更能激进销
8、售顾问的进取心，为明天做好打算做好努力的准备。,四、效果评估,销量及线索收集,目 录,Contents,content,效果评估,目 录,Contents,content,活动总结,活动成功之处,大篷车展具占用绝对宣传优势，突出展位，突出品牌力量。 销售量达到预期目标。 靓丽的车模展示，现场活跃搞笑节目表演，有奖互动，现场一元竞拍等活动环节不仅仅有效的将人气积聚，更是有效的巩固了风雪铁龙年轻、积极、向上的品牌形象。 通过一系列的硬件软件促使品牌达到触及人心普遍现场，让更多的消费者对雪铁龙品牌更加深刻难忘。 现场一些精美小礼品及冷饮免费发放，聚集了大量人气，更体现了东风雪铁龙的品牌与服务，与广大
9、购车朋友更加紧密联系在一起。 活动期间总经理对员工现场现金奖励与激励政策也是非常有效的。,目 录,Contents,content,活动总结,前期准备不足之处,车展开始前期店头宣传信息不够明显。 车展物料准备不够充分，兼职人员准备不够。 车展前期人员分工不够明细，展会流程及信息与销售顾问沟通不够。 兼职人员提前没有培训，礼仪模特培训没有严格要求。 没有提前彩排走场，导致展会开始人员未能及时到位。,活动期间不足之处,车展第一天由于模特没有提前培训要求，导致现场模特散漫。 车展前一天没有做好安排，导致展会第一天上午销售顾问没有及时进入展会销售角色，影响了一些进程。 一部分也是由于新销售顾问较多，都
10、缺少现场活动经验，最后导致出现很多流程上问题。 销售顾问细节问题注意不够，比如车辆座椅的归位，车辆卫生的保持，前台的登记接待。,目 录,Contents,content,活动总结,改进办法,1、以后车展前期要做好宣传准备，店头准备，物料准备充分。 2、 前期流程的制定，需要再次的严谨详细。市场部与销售部的沟通，活动流程沟通，节目的制定，礼品的制定，前期场地的布置，活动期间注意的事项，物料的前期准备都需要很好的配合，和沟通。 3、车展前一天，该项目组人员召开会议，再一次明确分工，确定每一位人员的工作职责，保证车展现场每一个环节都能顺利进行。 4、以后车展前对车展的人流量、销售量做一个预估，以便做好物料的充分准备，保证车展现场所有物料都满足需求。 5、车展前期针对礼仪、兼职、模特、演绎等人员专门做一个培训计划，对其车展现场的工作做一个系统的培训。 6、销售人员的前期培训，临时促销员前期的培训，与活动期间的分配配合，人员展场活动流程的学习，让大家懂得是一个团体的工作，所有的事情都是与每个人有紧密的关系。,谢谢！,Thank you!,