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1、国王湖2011年销售执行报告,提纲,一、策略的导出 二、策略的执行,大事件活动：引爆市场、提升知名度 圈层营销：精准拓展客户群 形象线：线上推广、媒体渗透、现场高端服务,2011年营销策略,线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积累客户，线上树立项目高端形象,全年营销策略铺排,以圈层营销为主，扩大客户群,通过集中的大事件炒作，引爆市场，提升项目美誉度,蓄客期,开盘准备期,开盘热销期,持销期,5月-6月,7月-9月,10月,11月-12月,通过客户量的积累，实现开盘热销,通过成交客户的维系形成口碑宣传，实现项目的持续销售,蓄客期及准备期使项目价值逐层传递，在开盘期得到升华，实现热销！,以大事件引爆
2、市场，提升项目知名度,策略之一,世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式,沈阳贵族成人礼BALL,产品专利发布记者会暨产品说明会,示范区开放 帆船展示,新年音乐会,豪门夜宴,7月初,7月末,8月中旬,9月初,9月下旬,12月下旬,事件,时间,豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北俱乐部成立,大事件1,拉升项目高端形象豪华不动产授牌 吸引媒体、社会人士眼球邀请政府级官员出席仪式，提升项目地位 成立奢侈协会东北俱乐部授予项目会所为未来奢侈品协会在东北举办活动的指定场所,沈阳首个不动产领域的奢侈品！,大事件2,沈阳贵族成人礼BALL,贵族满18岁的重要礼仪成人加冕 巴黎每年举办“全球贵族
3、成人礼舞会” 18岁的第一支舞，邀请意中人共舞 贵族成年的标志 巨头后代的政治婚姻 沈阳首次举办吸引沈阳众多上流人士眼球 身份感受邀者非富即贵、盛装出席 尊贵感只有被邀请的人才有资格参加 搭建上流社交平台促进政治、财富往来,贵族成人礼BALL！,大事件3,激起高端客户独占心里国家级专利使项目与众不同 风云沈阳地产界由省市政府领导和业内人士共同参与，省领导亲自宣读产品专利的批号及评选理由 建筑设计师亲临拉瑞、阿兰等出场讲述设计灵感,产品专利发布记者会暨产品说明会,感受项目产品的与众不同！,见过项目获得各种奖项，产品国家专利在沈阳还是第一次见,奢华视觉盛宴售楼处、样板间、展示区同步开放，全面展示德
4、国城堡建筑及园林的独特魅力 全程高端体验全程五星级一对一服务 拉升项目高端形象实行预约制参观，只针对预约意向客户 私属生活感受大独栋私属码头帆船“主人私享”感受,大事件4,现场展示区开放,沈阳前所未有的震撼！,豪门夜宴,大事件5,沈阳首个最强阵容豪门夜宴！,强大阵容邀请政府官员及沈阳上流人士 主题式着装受邀女性必须着红色盛装出席 创新现场布局湖岛T台秀 主题式料理全场提供德国食物、饮品,沈阳首次纯粹德国交响乐盛宴邀请德国柏林交响乐团亲自出演、演奏德国名家作品,大事件6,德国柏林交响乐团新年音乐会,沈阳首个纯粹的德国交响盛宴！,以德国相关品牌及世界顶级奢侈品互动展示为主线，用圈层营销精准拓展客户
5、,策略之二,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,拉菲红酒品鉴,奢侈皮具 保养讲座,德式主题 冷餐会,万宝龙系列 奢侈品展示,宾利试驾,百达翡丽 文化展,帆船 游艇体验,米其林 星级大厨家宴,稀世顶级 血燕品鉴会,以奢侈品线索为主题的圈层活动,以德国品牌及文化相关的圈层活动,宝马、奔驰 文化品鉴,形象上以线上推广、媒体渗透及现场服务展示体现高端调性,平面设计：线上广告画面设计体现低调的奢华感，凸显项目的品质 服务打造：体现极致尊崇的细节服务，给客户宾至如归的家族体验 现场展示：从设计风格到细节的把握给客户心灵的震撼 媒体渗透：锁定全市重点区域，紧密布控，有效拦截客户,策略之三,
6、形象上以四条线为主，打造项目高端调性,提纲,一、策略的导出 二、策略的执行,5月蓄客期,阶段工作重点：,1、以形象树立为重点，全面进行媒体铺排 展示线 喜来登外展场开放，体现项目低调奢华性，逐步渗透项目信息 媒体推广线 线上广告画面设计体现低调奢华的调性及品质感 户外广告牌全年使用有效拦截高端客户群体 LED显示屏连用3个月树立良好项目形象 高端场所长期联动有效渗透项目信息 2、圈层活动，精确制导，拓展客户群 拉菲红酒品鉴，对位沈阳人高端生活 德国品牌“万宝龙”系列奢侈品展示，传播德国奢侈品牌细节,弱化销售氛围，打造顶富圈层的私家会客厅,轻松闲适会客厅 这里不存在紧张逼定，这里找不到中规中矩的
7、谈判桌，奢华舒适度欧式沙发，销售道具变身为精致典雅的工艺品展示，在自家的会客厅尽情闲话优雅、笑谈财富。,项目3D宣传片展示 制作项目3D宣传片，展现项目建筑设计灵感。将项目价值进行有效衔接并极致展示，描绘未来上流社会低调而奢华的生活场景。,项目建筑单体展示 打造概念性项目沙盘，凸显项目湖景资源及城堡产品区位示意，以单体城堡模型展示体现产品的亮点。,形象打造喜来登外展开放,高价值感知给客户高标准的体验式服务感受,“丽都咖啡厅”进驻外展场 喜来登“丽都咖啡厅”进驻外展场水吧台，结合项目特色提供德国著名品牌克莱士咖啡及黑森林樱桃甜饼、明斯特奶酪等德国风情小食，为项目注入国际品牌服务标签。 高度客户对
8、话平台 世联置业顾问不仅具有高度专业素养，同时能够与客户建立起身份对话平台，财经政治、奢侈品高端消费、高尔夫/越野运动爱好等等。 IPAD高科技谈客工具应用 充分利用IPAD展示功能、客户录入及分析功能及销控功能，实现无纸化办公，同时体现项目高端性 客户档案记忆服务 IPAD需录入客户整体特征描述，包括衣着打扮、谈话风格、喜好饮食等，服务人员及销售人员实现人脸记忆功能，对再次访问客户能够提供针对性的服务，体现客户尊贵感。 消费服务助推客户关系破冰 提供客户点餐消费服务，销售代表签单，提升项目服务调性的同时助推客户关系破冰。,形象打造喜来登外展开放,高价值感知皇钻优享权益卡尊崇预感知,项目高端服
9、务感知前置 外展场销售服务阶段，提前向客户渗透示范区开放、现场售楼处参观到访需要提前预约，豪门家宴、传承系列尊贵体验活动权益排序等信息，并征求客户诚意度，发放泰恒皇钻优享权益卡，以权益卡卡号为到访预约顺序及活动体验顺序。,权益卡尊贵感展示 泰恒皇钻优享权益卡要求设计高度精美，以精美展示陈列架展示在销售厅客户礼赠专属区域，体现其尊贵感及稀缺性；发放给客户权益卡时，赠送客户香奈儿品牌皮质卡夹及精美包装，将尊贵做到极致。,形象打造喜来登外展开放,目标：阶段推广主诉求 别墅之上，凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值，整体表现调性为“低调的奢华”感。 主题：国王湖上的城堡,线上主打“国王湖上的城堡”稀缺
10、价值有效传递,形象打造媒体推广,时间：2010年5月至12月 展示形式：机场展厅内设置展台，摆放项目甲类独栋模型 建议高度：1.4m 其他设置：现场设置资料展台，放置项目宣传资料 目的：供商务往来、外出旅游及其他类客户了解项目，有效传递项目产品信息，实现项目价值渗透。,机场展厅内的独栋产品展示,形象打造高端消费场所渗透,高曝光率软文炒作项目形象树立市场认知度提升,展示法则：设计上走低调的奢华路线，以“国王湖上的城堡”为主题，体现别墅之上的形象概念 媒体：报纸（沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报） 形式：软文热点炒作，凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值 主题：国王湖上的城堡 时间：5月-9月，共7版
11、,形象打造线上报广启动,航空杂志机场信息渗透 中国之翼、南方航空、东方航空等航空杂志月刊的项目广告信息投放，网罗高端商务客户。 时间：5月-7月 南航机舱内小桌板广告 机舱内小桌板的项目宣传广告的使用，有效传递项目信息，全方位覆盖航空客户。 时间：5月-7月 卓展杂志高端消费客户网罗 卓展杂志的项目广告信息投放，直击沈阳高端消费场所目标客群； 时间：5月-7月,高端杂志/媒介信息渗透，目标客群信息渗透为主,形象打造高端杂志/媒介锁定,户外广告牌连续启动，有效拦截高端客户,一、广宜乐购广告牌启用 广而告之。主要树立项目的高形象，产生一定的昭示作用，对皇姑及周边区域的人群进行项目信息渗透。 时间：
12、5-12月 二、二环东陵出口广告牌 意向客户拦截。拦截去往棋盘山购买别墅的意向客户及高端度假客户，有效传递项目价值信息，为项目争取意向客户。 时间：5-12月 三、盛京高尔夫广告牌 高端客户网罗。针对沈阳顶端休闲人群进行项目信息渗透，有效获取高端客户资源。 时间：5月起共1年 四、机场龙门架 高端客户拦截。拦截全市商务往来较多的高端客户。通过项目价值信息的渗透，为项目网罗意向客户。 时间：5-12月,桃仙机场龙门架,1,机场龙门架,4,广宜乐购广告牌,2,二环东陵出口广告牌,本项目,3,盛京高尔夫,形象打造户外广告牌启用,广宜乐购广告牌,热点场所LED显示屏启用，有效树立项目高端形象,一、马路
13、湾东宇大厦LED 树立项目高端形象。同时拦截和平区高端客户群体，宣传项目信息，为项目争取意向客户 时间：5-7月 二、青年大街中信银行LED 树立项目高端形象。同时拦截沈河区高端客户群体，宣传项目信息，为项目争取意向客户 时间：5-7月,马路湾LED显示屏,形象打造LED显示屏启用,本项目,2,1,马路湾东宇大厦LED,青年大街中信银行LED,中信银行LED,“名都嘉年华”等高端场所信息渗透,渗透目标：名都嘉年华、希尔斯池典、海洋之星等高端洗浴场所/喜来登、万豪等五星级酒店/沈阳玛花纤体等高端会所 渗透载体： 国王湖零钱袋、项目形象宣传展板、项目出版书籍等信息渗透 渗透方式： 印有项目LOGO
14、的零钱袋、汽车遮阳板（知名品牌）及项目书籍等礼品物料赠送 客户资源联动 高端消费场所杂志刊物架项目资料陈列展示及项目形象展板树立。,形象打造高端消费场所信息渗透,品味“拉菲”红酒，感悟奢侈人生,活动时间：2011年5月中旬 活动对象：登记客户、政府公务员等 活动地点：项目外展场 活动内容： 拉菲红酒品鉴会 活动亮点： 邀请专业红酒品鉴师做讲座，介绍红酒成分、酿造过程、贮藏、保存及概念区分、红酒品牌、“拉菲”历史及“拉菲”顶级红酒地位的由来。 由品鉴师指导客户品鉴顶级“拉菲”红酒 在现场拍卖顶级珍藏“拉菲”红酒，掀起活动高潮 利用“拉菲”世界顶级葡萄酒地位映射项目地位及价值,圈层活动拉菲红酒品鉴
15、,记录万宝龙品牌成长，体会德国品牌细节,活动时间：2011年5月末 活动对象：登记客户 活动地点：喜来登 活动内容： 万宝龙系列奢侈品展， “万宝龙” 钢笔、手表、皮具、香水等展示。 活动亮点： 德国“万宝龙”系列产品展示会 精选“万宝龙”限量版钢笔、手表、皮具、香水、眼镜等进行展示 传递德国本土制造文化的精髓 通过“万宝龙”限量产品的稀缺性向客户传递项目产品的稀缺性及传承意义,圈层活动万宝龙品牌展,6月蓄客期,阶段工作重点：,1、全面媒体铺排延续 2、圈层活动全面开展，快速网罗意向客户，扩大意向客户范围。 德国品牌汽车“宾利”试驾 奢侈品保养讲座 为爱它的人酿造专属的红酒 端午节卓展外展 卓
16、展、久丽VIP客户 联动,体验“宾利”试驾，感受气派人生,活动时间：2011年6月中旬 活动对象：登记客户、各大高端场所VIP客户 活动地点：外展附近-五里河公园 活动内容： 宾利试驾 活动亮点： 以项目的名义，举办沈阳首届大型 “宾利”试驾活动 展示目前“宾利”最新款，吸引更多沈阳高端人群到场 由专门“宾利”试驾员指导客户在“五里河公园”试驾 通过现场包装，资料、礼品、说辞向客户渗透项目信息，提高项目知名度、美誉度,圈层活动“宾利”沿河试驾,聆听一线品牌皮具护理要点，领悟保养细节,活动时间：2011年6月末 活动对象：登记客户 活动地点：喜来登 活动内容： 奢侈品皮具保养讲座 活动亮点： 邀
17、请意大利“罗夫蒂”皮革专业护理，进行专业奢侈皮具、皮包护理、维修、清洗、保养、翻新、改制等讲座。 通过现场包装、资料、礼品、说辞等向客户渗透项目信息。 参加客户有机会获得“罗夫蒂”免费保养卡,圈层活动“一线品牌”皮具保养,期待红酒窖的诞生，为爱它的人酿造专属的红酒,活动时间：6月开始启动 渗透人群：项目诚意客户、各大高端场所VIP客户、政府公务员 渗透目的： 通过未来项目“红酒庄园”的引入吸引沈阳热爱红酒的高端客户关注项目，从而达到提高项目知名度的作用。 具体操作：对每位到场登记客户释放未来红酒庄园开发时为其酿造专属于他的红酒，并可“优先入会”，该活动长期持续。 活动亮点： 首创性沈阳首个红酒
18、庄园 新颖性可在庄园亲自酿造专属于自己的红酒 持续性可传播“优先入会”的概念，长期与高端客户互动、紧密联系。,圈层活动酿造专属的红酒,卓展中心外展，端午节点高端消费客户网罗,活动时间：2011年6月端午节 活动形式： 端午节期间卓展中心项目外展 活动目的： 利用端午重大节点，在卓展中心进行高端消费客群网罗。 展示要点： 特色城堡造型展位框架展示，突出项目别墅之上的城堡产品特色，以项目高端形象吸引高端消费客户。 现场区域展板、湖畔资源展示、项目书籍及销售物料准备，充分展示项目优势价值 现场抽奖，通过抽奖活动获取目标客户信息。,圈层活动卓展外展启动,西武、卓展VIP客户联合活动,举办时间：2011
19、年6月-9月 定向目标： 久丽（原西武）、卓展等高端百货VIP客户资源 互动方式： 久丽、卓展等品牌新品发布会活动赞助及参与，活动现场包装及项目展位高端形象渗透，现场客户登记领取当日品牌发布精美礼品及项目宣传资料 久丽、卓展VIP客户维护活动赞助，活动现场包装及活动环节的项目信息渗透 高端百货VIP客户主管销售联动信息渗透,圈层活动高端商场VIP客户联动,7月开盘准备期,阶段工作重点：,1、大事件炒作为主线，引爆市场，提升项目知名度 世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式 沈阳贵族名媛绅士成人礼舞会 2、圈层活动持续，扩大意向客户群体。 顶级血燕品鉴会 旅行社出境游组织联动 高端
20、车友会自驾游赞助,携手世界奢侈品协会建立项目豪宅标签,活动亮点： 世界奢侈品协会泰恒国王湖“豪华不动产”国际授牌新闻发布会 世界奢侈品协会中国俱乐部东北分会会员招募仪式 顶级珠宝卡地亚/蒂芙尼、名表百达翡丽展,焦点炒作： 世界级豪宅标签！世界奢侈品协会携手国王湖城堡别墅，中国别墅建筑首登环球奢侈品报告,活动时间：2011年7月初 活动地点：喜来登酒店 活动内容：世界级奢华居住环境典范“豪华不动产”世界奢侈品协会国际授牌仪式暨奢侈品协会东北俱乐部成立及会员招募启动,邀请嘉宾：政府官员、开发商合作资源、沈阳地产媒体、沈阳地产专家及各别墅项目首脑、诚意客户,事件炒作豪华不动产授牌&世界奢侈品协会俱乐
21、部进驻,沈阳首个成人礼舞会，让沈阳人感受子女成年的皇室礼遇,活动亮点： 受邀者可携带1组朋友及子女参与参与者需盛装出席 参与子女需盛装出席 由沈阳首席造型设计师亲手为其设计造型 现场佩戴由奢侈品协会赞助的顶级珠宝首饰 子女现场高贵展示提升其家长的身份和地位 现场为贫困山区儿童筹集善款作为他们爱心奉献的鉴证,焦点炒作： 让沈阳人经历子女成年的皇室礼遇！泰恒国王湖携手沈阳教育基金会为贫困山区儿童筹集善款。,活动时间：2011年7月末 活动地点：喜来登酒店 活动内容：沈阳上流社会人群18-21周岁的子女成年鉴证舞会，该活动标志着他们正式进入社交圈，开始真正的交际生活，让他们真正体验上流人群的生活。,
22、邀请嘉宾：诚意客户及子女、育才私立高中家长及子女、沈阳新闻媒体、著名主持人,事件炒作沈阳名媛绅士成人礼舞会,稀世顶级血燕品鉴会，将美丽传承下去,活动时间：2011年4月每周末 活动对象：政府高级公务员 活动地点：项目外展场 活动内容： 泰国顶级血燕品鉴会 活动设计： 泰国顶级血燕盏品鉴及燕窝知识交流，现场签到获取客户资料 现场讲解顶级血燕识别尝试及品尝要点 名媛美容养生讲座 美容专家现场签名发放美容书籍，项目品质宣讲及项目宣传书籍赠送,圈层活动顶级血燕品鉴,旅行社出境游、商务游客户资源网罗,时间：2011年7月-8月 渗透目标：中国国际旅行社/中国旅行社/中国青年旅行社/海外旅行社等旅游机构出
23、境游、商务游等高端客户资源网罗 渗透载体： 旅游团行前宣讲会赞助参与，旅行社VIP客户活动赞助 渗透方式： 参与各大旅行社出境游、商务游等高端客户资源行前宣讲会，现场包装展示、项目品质宣讲、项目资料渗透等 活动现场赠送诚意客户NICK品牌运动背包及项目书籍，通过现场签到获取客户信息 旅游系统工作员销售联动渗透,圈层活动旅行社高端客户渗透,高端车友会自驾行活动赞助，渗透项目信息,活动时间：2011年7-8月 定向目标： 盛京车汇奥迪及百万级豪华车系车友会会员 圈客载体： 踏青活动赞助项目信息渗透 圈客方式： 活动全程赞助参与，通过活动签到形式获取高端品牌车汇客户信息。 活动环节客户访谈及项目信息
24、渗透 NICK品牌自住行旅游套装运动背包礼品及项目宣传资料赠送,圈层活动车友会自驾游赞助,8月开盘准备期,阶段工作重点：,1、大事件炒作为主线，引爆市场，提升项目知名度 国家专利发布&产品发布会顶级产品标签 2、圈层活动持续，扩大意向客户群体。 “百达翡丽”名表展 银行VIP客户联动，网罗高端客户资源 美克美家等高端家居商场 高尔夫俱乐部VIP会员组织渗透 3、媒体铺排延续，主打项目即将示范区开放信息,国家专利发布 & 产品说明会,产品国家专利发布。以专利发布会形式树立产品高品质的形象，活动现场赠送城堡书，制造客户吸引焦点。,美国著名设计师HHCP国际设计公司总裁拉瑞奚伯斯LARRY ZIEB
25、ARTH现身畅谈设计灵感。邀请国际知名室内设计大师，结合各产品系户型优势及特色进行现场创作设计，并后续陈列在销售展示现场，充分展示产品价值及购买预期。,活动时间：2011年8月中旬 活动地点：喜来登酒店 活动内容：国家专利发布&产品说明会,邀请嘉宾：国际知识产权部门、沈阳市政府领导、房地产首脑、沈阳地产媒体、沈阳地产专家及各别墅项目首脑/全体诚意客户,国家专利发布，感受项目独有的荣誉,事件炒作国家产品专利发布,百达翡丽文化展，演绎有故事的艺术城堡的传承价值,产品艺术化包装 我能留予你的一片沿袭尊荣的专属王国 “没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。泰恒别墅之于我的过渡保有，传承于后人的专
26、属王国”百达翡丽品牌文化嫁接，城堡别墅的世爵传承概念传递。,三大产品系的舶来原味包装 大独栋“新天鹅城堡”的王杵与唯美 合院别墅“维尔茨堡宫”融合与私享 联排别墅贝希特斯加登小城精致滨湖 生活,时间：8月中旬配合产品发布会举行 百达翡丽文化展 嫁接百达翡丽品牌内涵，将项目产品引入家族传承理念，配合产品发布重大节点做百达翡丽名表文化展，通过品牌嫁接深入阐释产品文化内涵。,圈层活动百达翡丽文化展,银行VIP客户联动，网罗高端客户资源,渗透目标：中行、浦发、农行、建行等500万以上存款大客户 渗透载体： 与银行联动组织理财讲座&发放项目书籍、礼品等 渗透方式： 银行理财讲座赞助参与，通过现场包装、宣
27、传物料、礼品发放等对银行大客户进行项目信息渗透 在会场摆放项目外展导视牌，引导客户到外展场参观了解。,圈层活动银行大客户联动,美克美家等高端家居广场VIP客户渗透，挖掘高端客户,活动时间：2011年8月 定向目标：美克美家、红星美凯龙等高端家居卖场VIP客户 圈客载体： 城堡书、贵宾礼品卡 圈客方式： 项目品质宣讲及城堡书籍赠送 贵宾礼品领取卡，评卡到外展场领取LV品牌汽车遮光板、万宝龙商务礼品套装等精美礼品，吸引上门获取客户信息。,圈层活动家居商场VIP客户渗透,高尔夫VIP客户联动，渗透项目价值，网罗高端客户群体,活动时间：2011年8月 渗透目标：盛京高尔夫俱乐部、沈水湾高尔夫俱乐部、江
28、南国际俱乐部、陨石高尔夫度假村VIP客户 渗透载体： 通过赠送礼品，对高尔夫VIP客户进行项目信息渗透 渗透方式： 赠送客户配有项目挂牌的高级阳伞、手套等，对客户进行项目信息渗透,圈层活动家居商场VIP客户渗透,产品发布热点炒作 示范区开放提前预热,线上传统渠道直击铺排,报广 沈阳日报 辽沈晚报,线下重大节点推广终端渗透,户外广告重大营销节点渗透宣传 宣传主题：9月示范区盛大开放,媒体推广重大节点信息更换,2月,1月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,蓄客期,持续 热销期,2月,1月,4月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,前期 准备期,蓄客期,开盘 热
29、销期,3月,开盘 准备期,9月开盘准备期,阶段工作重点：,1、大事件炒作为主线，引爆市场，提升项目知名度 现场示范区开放 豪门夜宴 2、示范区完美展示，五星级服务彰显客户尊贵感 服务 五星级服务标准，让客户享受高端体验 完美展示 售楼处 样板房 园林 3、圈层活动持续，扩大意向客户群体。 帆船游艇生活体验 中秋节卓展外展设置 4、媒体铺排延续，主打项目10月开盘信息,现场示范区开放暨贵族私属顶级帆船运动生活体验开启,2月,1月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,蓄客期,持续 热销期,2月,1月,4月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,前期 准备期,蓄客期
30、,开盘 热销期,3月,开盘 准备期,活动展示： 现场售楼处、样板房、展示区同步开放 沈阳首席纯德式城堡建筑完美呈现 示范区开放当日一对一服务，客户提前预约看房 让客户感受五星级服务体验 现场大独栋私家码头帆船游艇展示 打造“老板的私家帆船”概念 现场配置帆船技师为客户讲解帆船运动,焦点炒作： 沈阳首席德式城堡游记，体验真正上流贵族生活！,活动时间：2011年9月初 活动地点：项目现场展示区 活动内容：现场展示区全面开放暨贵族私属顶级帆船运动生活体验开启。,邀请嘉宾：诚意客户、新闻媒体,事件炒作示范区开放,示范区开放同步认筹启动,认筹时间： 示范区开放当天同步认筹启动 地点： 现场销售接待中心
31、认筹方式： 项目诚意登记客户泰恒世爵卡认筹，采用三方监管的方式，在开发商指定合作银行交纳存款，资金冻结到项目开盘后一周 （弱化产品概念不做产品类别认筹区分） 认筹金额： 别墅产品统一收取20万认筹金 客户权益： 认筹客户享受开盘99折优惠，世界奢侈品协会东北会员享受额外99折优惠,事件炒作示范区开放,沈阳首个对客户有要求的盛宴，让客户充分感受尊贵,活动设计： 现场大独栋码头、小岛、湖滨栈道配合晚宴场景布置 凭邀请函入场，受邀客户可带1组朋友参加 受邀客户需着红色晚礼服出席晚宴 冷餐由喜来登大厨精心准备，包括德式啤酒、红酒、德式点心、德式烤牛排、德国进口水果等 现场不设置座椅，全场食物摆放于错落
32、有致搭建而成的跳跳台上 客户可自由行走至各个区域，为上流人群提供非限制性的交流平台,焦点炒作： 上流社会优雅生活就在国王湖，豪门夜宴体验浪漫高贵的上流生活！,活动时间：2011年9月末 活动地点：项目现场展示区 活动内容：豪门夜宴暨沈阳上流人群私家晚宴。,邀请嘉宾：认筹客户及意向客户,事件炒作豪门盛宴,形象升级五星级服务,极致尊崇细节服务宾至如归的家族体验,最私密的接待流程,最尊崇的感受,最高级别的体验式服务,1,车场迎客,3,6,接受第一岗信号提前做好迎客准备，预备车牌套保证客户隐私,采取预约制看房，每天限定来访量，保证客户由一人全程接待,从1层-2层-负1层合理安排动线，一线到底，避免客户
33、交叉，保证客户私密,一对一服务,4,8,五星级水吧服务,9,别墅生活场景再现,微笑服务迅速反应，销售经理自我介绍并致谢客户到访参观，同时将销代引荐给客户,喜来登丽都咖啡厅国际品牌标签，德式风情餐饮点餐及客户记忆档案，星级尊崇。,园区里保安、保洁、巡逻员、园艺师正在有条不紊的开展工作，打造墅居生活气象。,销售经理级销售代表提前出门相迎,2,奔驰商务迎送客户,7,深度沟通洽谈,提前安排奔驰等候，注意细节，将客户让到最尊贵位置就坐，并提前通知售楼处准备就绪,客户身份对话平台：财经政治、奢侈品高端消费交流，客户愉悦沟通的理财置业顾问。,5,高端会所体验之旅,弱化销售氛围，从步入即开始体验别墅生活，提供
34、国际大师级管家服务，为客户解决理财及家居问题,一线式看房动线,形象升级五星级服务,极致尊崇细节服务宾至如归的家族体验,给客户最私密的感受 给客户最高级别的体验式服务 给客户最高的尊崇感,形象升级五星级服务,迎宾区,项目营销概念体系,项目沙盘及区域展示板,水吧,合作团队展示区,大独栋售楼处主楼1F,首层的主要功能为： 客户从项目营销概念体系、合作团队、项目所在区域及本体四方面了解项目概况。,大独栋私家会客厅 项目营销价值全接触,引入“丽都咖啡厅”水吧服务品牌，增强客户现场物业服务体验。,形象升级售楼处展示,大独栋私家会客厅 项目营销价值全接触,地下室的主要功能为： 客户的洽谈区，配以弧幕电影多媒
35、体演示；,大独栋售楼处主楼 -1F,引入“丽都咖啡厅”水吧服务品牌，增强客户现场物业服务体验。 客户洽谈区私家会客厅轻松氛围营造，弱化销售氛围。 项目单体模型放置在各个洽谈区，保证洽谈的过程中了解产品。,形象升级售楼处展示,新现代奢华风尚 样板房里的优雅皇族生活,形象升级样板房展示,大气开阔皇家尊崇 看房动线景观展示,看房动线景观展示区,大气开阔的主入口景观节点,仪仗式五重园林,客户看房途经成熟院落景观,形象升级园林景观展示,湖滨景观步道&垂钓体验区,湖滨观景休闲区,国王湖客户参观互动展示,湖畔资源优势最大化 全面打造亲水生活,形象升级园林景观展示,样板房 园林 景观,独特艺术品味景观小品,坡
36、地景观多树密植,院落景观静谧享受,做足园林景观细节 打造饱满别墅符号,形象升级园林景观展示,9月,体验帆船游艇生活，提升客户休闲体验感受,活动时间：2011年9月持续进行 活动对象：诚意客户 活动地点：项目展示区大独栋私人码头 活动内容： 帆船游艇体验 活动设计： 举办沈阳首次帆船自驾体验游 从大独栋到私家码头再到帆船游艇让客户私属感提升 让客户感受湖上玩帆船的乐趣，引领客户走进真正的上流贵族生活 由专业驾驶员驾驶游艇带客户领略湖景 加强客户对项目的认可度,圈层活动帆船游艇体验,示范区开放热点炒作 开盘预热宣传,30,29,28,27,26,25,24,23,22,21,20,19,18,17
37、,16,15,14,13,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,9月,线上传统渠道直击铺排,报广 沈阳日报 辽沈晚报 华商晨报,线下点对点推广终端渗透,户外广告重大营销节点渗透宣传 推广主题：10月国王湖城堡正式封爵,媒体推广重大节点信息更换,10月开盘热销期,阶段工作重点：,1、开盘活动 2、圈层活动持续，维系成交客户关系，促进意向客户成交。 德式主题冷餐会,一对一尊崇选房 轻松愉悦城堡收藏感受,活动时间：2011年10月 活动对象：全体认筹客户 活动地点：现场销售接待中心 选房原则：一对一服务，充分体现客户选房尊崇感受 选房方式：非常规集中开盘，按照客户泰恒世爵卡认筹顺序进
38、行一对一分散式客户选房，在开盘阶段内，以每天10组客户时间交错选房方式，充分保证客户尊崇服务体验及私密性。 开盘活动： 现场抽奖：成功选房客户可参与现场幸运抽奖，中奖率100%，幸运礼品回馈，客户心里预期提升。 礼品赠送：赠送客户所选城堡高仿真模型，城堡门牌为客户皇爵称谓，提升客户尊崇感知；并附送客户万豪家宴尊享卡，老带新圈层营销预热。,开盘活动完美销售,品德式风味美食，赏德式风情园区,活动时间：2011年10月（开盘后第一个周末） 活动对象：准业主及意向客户 活动地点：项目湖中小岛、私人码头 活动内容： 德式主题冷餐会 活动设计： 要求客户全部着白色礼服参加，用首创性、新颖性吸引客户参加 全
39、部由德国特色饮食构成，纯正德式风味美食。 客户离开后赠送精美德国进口啤酒。 答谢成交客户，促进意向客户成交，吸引圈层内新客户到访，从而达到项目开盘后持续热销。,圈层活动德式主题冷餐会,11-12月持销期,阶段工作重点：,1、11-12月圈层活动持续，维系成交客户关系，促进意向客户成交 万豪家宴 2、事件炒作，答谢业主支持及各界持续关注 12月德国柏林交响乐团新年音乐会,客户维护老带新启动 米其林大厨家宴,活动时间：2011年11月-12月 活动对象：成交业主 活动地点：喜来登宴会厅 活动形式： 推出著名的“米其林星级大厨”主理大餐，引起市场轰动； 充分利用成交业主圈层客户资源，为业主提供生日宴请、朋友聚会、结婚纪念日及小型婚礼的宴会服务，引导、鼓励客户带亲朋好友亲临现场感受项目价值。,圈层活动万豪家宴,活动时间：2011年12下旬 活动地点：辽宁大剧院 活动内容：“格调传承”大型新年音乐会 邀请嘉宾： 成交客户、意向客户、政府关系单位中高层管理人员、各个合作单位高管及对接人、重要新闻媒体高管及对接人等 活动亮点： 聘请德国柏林交响乐团现场演奏 现场穿插著名女高音歌唱家埃娃琳德演唱环节 凭邀请函赠送精美新年礼物一份,“格调传承” 大型新年音乐会,焦点炒作： 在沈阳感受最纯正的德国音乐，国王湖联诀德国柏林交响乐团呈献德国本土大师经典之作。,2011全年营销费用盘点,