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1、大道至简,宏图高龍湾1号策略思考,策略纲领：逻辑的正道和传播的偏锋,高龍湾1号策略思考前提,逻辑五分法,1,2,3,4,5,城市逻辑,土地逻辑,产品逻辑,品牌逻辑,人群逻辑,Buy,无可否认，任何一个项目的价值梳理，都必须要经受这样的逻辑拷问。,从城市逻辑来看，高龍湾1号所在的文昌， 在海南多元化的海资源体系里，文昌的特别之处尚待论证。,从土地逻辑来看，高龍湾1号位于高龙湾畔， 一个拥有一线海景资源的75万平米超规模大盘， 文昌城市进程中浓墨重彩的一笔。,从品牌逻辑来看，宏图地产在南京具有相当影响力， 但在海南的溢价能力尚不成熟， 将首发大作选择文昌，对文昌的认知，相信比我们更清楚。,从产品逻
2、辑来看，高龍湾1号产品价值体系丰富， 众多极具用心的产品打造，都超越文昌想象。,从人群逻辑来看， 作为一个单价将捅破文昌天花板的项目， 这决定了客群绝不会仅仅局限于文昌本地。,在完整的逻辑链条思考的基础之上， 我们做出这样的建议： 1、本案需要在城市逻辑上发出声音； 2、土地逻辑的优势需要无限放大； 3、产品核心价值的输出是建立差异化形象的关键； 4、品牌影响力的传达，可通过线下圈层活动完成； 5、人群逻辑的立体搭建是突破市场坚冰的重要突破口。,夺势，夺位，夺心，夺市,八个字：,夺 势：高龍湾1号的城市价值占位及项目占位,夺 位：高龍湾1号项目核心价值的导出,夺 心：客群拓展运动,夺 市：市场
3、引爆策略,PS：本方案当前重点针对前两个阶段的工作,策略第一步：夺势,高龍湾1号的城市占位及项目占位,对任何一个地产项目而言，城市价值的占位都至为关键。,文昌城市剪影,华侨之乡,海南水质最好的海,宋氏三姐妹的故乡,年平均温度23.9,100多名将军故里,全球宜居城市,排球之城,文昌中学,中国首个航天主题公园,每一个标签都足够让文昌人骄傲和自豪 每一个标签都足够让新文昌人产生向往,文昌城市价值白描,城市：全度假资源，极致滨海盛景 生活：文昌悠然生活，让心灵渐入佳境 人文：千年历史，时光涵养的海滨城市 航天：中国唯一滨海航天发射中心，文昌华丽蜕变 交通：半小时同城生活圈，308公里环岛全景旅行 投
4、资：海南价值洼地，投资潜力无限,占据文昌高龙湾畔一线海景 我们的城市占位必然是从海出发,亚龙湾说，我是三亚最漂亮的海 三亚湾说，我是政府和商家合力打造的湾区 香水湾说，我是封藏了千年保持最好原生态的海 清水湾说，海南只有清水湾 海棠湾说，我是国家海岸 文昌即便有海南水质最好的海，似乎也显得没了个性。,中国第四个航天城，中国首个滨海航天城，成为答案。,依靠文昌未来规划，夺“海南”竞争之势,航天揽海,航天价值是文昌的必然价值，但是这毕竟是个相对远期的概念，我们能依靠它建立文昌的差异关注，但是却不是撬动市场的全部。,“文昌首个别墅社区”更是我们实实在在的价值高位。 这是我们在吸引关注之后价值突围的关
5、键。 产品的价值，是我们项目营销的重点。,依靠项目的品质打造，夺“文昌”影响之势,纯别墅,区域价值和项目最大的价值点，首个纯别墅区一起， 构成项目的属性占位。 占位海南，影响文昌。,航天揽海，一墅领文昌,项目属性定位：,如此，文昌的城市价值得以突显，项目的城市占位得以鲜明。 这是，文昌的海与其他湾区的分水岭。 也是，我们建立自身形象的第一步。,策略第二步：夺位,高龍湾1号的核心价值导出,在夺得气势之后，我们如何让市场认知项目的核心价值。,一线海景，75万平米超规模大盘，文昌首个纯别墅区。 这样的别墅是由何种价值体系共同造就的。,项目全价值体系,1,2,3,4,5,城市价值,资源价值,景观价值,
6、产品价值,配套价值,核心价值构成,对项目价值进行抽丝剥茧，找出最足以撬动市场的竞争砝码。, 城市价值,中国唯一滨海航天城,从曾今的滨海小城，到中国纬度最低的航天发射基地， 文昌迎来了城市形象的“质变”。 堪比美国佛罗里达州“卡纳维拉尔角”的发展前景， 必将重塑文昌特有的度假价值。 城市大格局，今非昔比。,海南北部组团核心城市,海南六大组团规划，为海南带来了特色鲜明的远景格局。 作为“北部组团”重点的城市，文昌以“一带两园、七镇四组团”，建设航天主题公园、宋氏祖居文化园，历史文化、航天科技、高尔夫、热带农业观光等七个独具风格的旅游小镇，木兰湾、月亮湾、高隆湾和冯家湾四个组团，加速国际旅游岛的推进
7、。 国际旅游岛大格局，文昌突进。,文脉贵地涵养文昌中学,宋氏三姐妹的故乡、100名将军故里、华侨之乡， 让文昌成为蜚声中外的历史文化重镇， 始建于1804年的文昌中学，跻身海南最著名的中学之一。 历史大格局，成就教育明星。,“文昌-海口”20分钟生活圈,于2009年开工建设的“两桥一路”（清澜跨海大桥、铺前跨海大桥、滨海旅游快速路），将文昌海口全速贯通，形成20分钟生活圈。 城际大格局，上演双城记。, 资源价值,高隆湾一线海景,中国人均海岸线仅有2.5厘米， 热带海岸线人均不足0.2毫米， 海南全长1823公里的海岸线，文昌占了278公里， 其中最美的一段，在高隆湾。 占位显赫，高端度假大格局
8、。,海南水质最好的海,北纬20度，年平均气温23.5， 开发的相对滞后，让有“全球宜居城市”之誉的文昌， 拥有海南水质最好的海。 天赋卓越，资源大格局。,50万平米东郊椰林,距高隆湾8公里，绵延十里的建华山海岸线上， 50万平米东郊椰林，形成一望无际的林海， 是高隆湾的天然绿色屏障。 林海起伏，风景大格局。,亚洲最大航天主题公园,中国首个完全对游客开放的发射基地， 6000亩航天主题乐园，集旅游观光、航天科普为一体， 将建设成为亚洲最大的航天主题公园。 中国唯一，滨海之外的大格局。, 产品价值,文昌首个纯别墅社区,唯一性，是价值证明的利器。 第一个，是项目与竞品之间最鲜明的分水岭。 市场标杆的
9、魄力，产品大格局。,小独栋,96-196平米，却具备独栋的质素， 仅此一点，或许已经足以成为促使客户下单的砝码， 单价文昌最高，总价却是易于接受的。 产品价值的深入打造，品质提升大格局。,150%超高得房率,大面积赠送，超多使用空间， 相当于产权面积打6.6折。 高性价比，空间自有大格局。,四大超值赠送空间,私家泳池、私人花园、私用车位、私家地下室， 四大超值赠送空间，非凡生活体验。 豪奢赠送，空间自有大格局。,全精装手工别墅,芬兰通力无机房电梯、意大利罗克迪断桥隔热系统窗 汇聚一线品牌，精选材质，考究细节，严苛施工监管， 自2006年，宏图就已培养出集产品研发、设计，采购，施工，监理和验收于
10、一体的专业化团队。 城市豪宅基因，产品自有大格局。, 景观价值,泰式风情,非为简单的风格外衣， 而是对地域特质的综合考量成果， 碧海蓝天下的慵懒闲适，跃然而出。 风情生活的用心，延伸度假大格局。,东南亚精品园林,师法自然的设计理念，以皇家园艺标准， 通过林、木、花、草、坡、丘的多层次配搭， 营造浓郁的东南亚盛景。 博采众家之长，景观大格局。,三轴三带园林布局,水上景观主轴：船型广场、水上栈桥、波浪主题广场。 院落街道景观轴：南北纵向交错。 三条生态景观带：点状景观布局，置入草坪、水景、凉亭、艺术灯饰等，形成完整的轴线景观。 因地制宜，眼光自有大格局。,五重景观体系,立体植栽，移步易景，收藏四季
11、的风景艺术。 精心打造，视野自有大格局。, 配套价值,75万平米高端滨海度假区,超规模大盘的丰富配套， 让每一栋别墅雍享极致滨海度假体验。 恢宏气势，城市级大格局。,五星级酒店,以国际度假酒店服务理念， 将世界级礼遇植入酒店服务的每一处细节。 高端配套，生活自有大格局。,产权式度假酒店,联合高端资产管理专属机构， 定制全面周到的资产托管服务，确保不动产保值增值。 一站式服务，资产大格局。,私人海湾会所,不出社区即可享受圈层专属礼遇， 中西餐厅、室内泳池、红酒吧、雪茄吧、儿童区、健身房、阅览室、室内网球，应有尽有。 专属打造，滨海度假大格局。,宏图地产总投资逾40亿,宏图地产海南首发大作， 斥巨
12、资的背后，是对海地产的深刻洞察，对文昌的深刻理解。 实力建造，品牌大格局。,高龍湾1号全价值体系,全价值体系的建立，为线下物料创作，提供框架性的指引。,高龍湾1号核心价值导出,8大核心价值， 共同构成高龍湾1号的线上传播体系， 每一个核心价值的产生，都绝非孤立存在， 而是基于项目整体价值基础之上的迷局破解。,小独栋别墅，无疑是产品本身最重要的竞争利器。 8大核心价值，集中诠释文昌高端滨海度假生活的大格局。,小独栋，大格局,首期产品核心形象,一线海景，96-196泰式精装小独栋,航天揽海，一墅领文昌,小独栋，大格局,整体形象影响,产品内涵包装,实在利益打动,高龍湾1号首期传播纲领,策略第三步：执行,高龍湾1号当前广告工作,第一部分：VI规范使用标准,第二部分：现场销售道具,第三部分：现场包装,第四部分：现场销售导视系统,第五部分：系列平面形象稿,项目楼书,第六部分：岛外拓展物料考虑,岛外拓展画册,展场背景板,展场展板,第七部分：宏图会相关物料建议,海报,会员卡,徽章,