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1、1,第一部分：分销渠道,2,1.相宜本早 2.舒蕾,其他化妆品公司分销渠道分析,3,4,相宜本草,创建于1999年，创始人封帅女士 理念倡导“天然之美，本色之美”,企业简介,5,企业简介,相宜本草用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。 2008年销售增长为140%，2009年销售增长在90%100%,6,相宜本草传统渠道,佰草集的营销渠道 专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式 而相宜本草采用大卖场这一渠道,7,现行营销渠道,复合营销模式 连锁超市、百货商场、会员销售、专化店销售、网络销售,8,近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年
2、，相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超实体店渠道,9,网络营销渠道,网上营销渠道,官网直销,网络代理商,10,丝宝集团,11,一、背景,1997年，市场占有率排名升至第七 2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币。超过海飞丝，全国排名第二,12,2002年，在全国市场占有率有上升19% 2004年11月15日，被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标 2006年9月 “中国名牌产品”,13,企业管理资源网http:/ 舒蕾调研小组调查宝洁，联合利华等公司 销售渠道 专柜 广告 销售情况,
3、15,宝洁 资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力,16,发现他们 重 向经销商批发， 轻 终端直接销售，宣传攻势， 所以舒蕾采取终端型营销模式,17,终端型营销模式 经营者在销售现场运用 广告宣传、发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、有奖销售等促销手段，来营造烘托销售现场的商业气氛，从而直接引发消费者的购买欲望,18,消费者,生产者,消费者,消费者,生产者,生产者,零售商,零售商,批发商,19,舒蕾终端营销策略,1 贴身短打，终端压制 2 形象沟通，直入人心 3 终端促销，常做常新,20,总结,相宜本草网络营销 舒蕾终端营销,21,提出 “碧水清泉”公司应当考虑采取以下营销渠道： 1 注重网络营销 2 加强终端营销,