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1、坦洲项目,新城13期,新城12期,2011年雅建推售计划,2011年1月23日,新城璟峰,目 录,雅居乐新城璟峰 雅居乐新城12期 雅居乐新城13期 坦洲项目 御 龙 山,雅居乐新城璟峰,2011年销售目标：4.64亿,十期B区产品面积配比,十期B区户型比例以一房和两房为主，一房和两房占总货量的69、紧接着三房24；四房户型的货量相对较少。,十期B区2011年工程节点,备注： 沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放；园林形象已基本完工（已出形象），J1栋外立面也已经呈现；接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】,十期B区2011年可售货量、推货计划,十期B区2011年营销节点,1,
2、3,4,5,6,11,十期B区洋房认购蓄客,2月5日开盘推出D1J1K1 加推L1栋,2,7,8,9,10,12,4月复活节推出B1,3月中加推L1型（正式推广）,4.64亿,销售任务,销售阶段,时间轴,主要节点,策略方向,十期B区热销期,1、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买 2、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争 3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求,计划56月份清货，加推C1,1月认购 J1、D1栋,2月推出 K栋小户型,2月5日开放； 3月12日公开
3、发售,4月复活节推出,6月中旬,12期项目,2011年销售目标：3.62亿,12期项目产品配比,12期项目产品以70102的两房为主，占12期总货量75；一房产品20；三房户型产品货量最小。,12期项目2011年工程节点,备注：7月15日前，B1、C1、D1达到预售条件,12期项目2011年可售货量、推货计划,12期项目营销节点,1,3,4,5,6,11,2,7,8,9,10,12,3.62亿,销售任务,销售阶段,时间轴,主要节点,策略方向,十二期蓄客期,8月1日公开发售（加推A1、C2）,7月中旬启动内部认购（B1、C1、D1）,1、12期以雅居乐新城5000亩国际大社区为开发背景。 2、立
4、足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅，展开推广。 3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象实现购买需求。,5月市场推广预热,912月加推热销（加推B2）,十二期热销期,13期项目,2011年销售目标：0.62亿,13期项目产品配比,13期项目产品以两房和三房为主，占13期总货量78；四房产品19；五房户型产品货量最小（仅占总货量3）。,13期项目2011年工程节点,9月11日达预售条件,13期项目2011年可售货量、推货计划,1,3,4,5,6,11,2,7,8,9,10,12,十三期蓄客期,0.62亿,十三期热销期,销售任务,销售阶段,时间轴,主要节点,策略方向,11月中公开发售
5、,国庆启动内部认购,1、雅建全年10期B区、12、13期产品均在本年度推出，均为洋房产品，产品同质性较强，地段均好性不足，因此做好分阶段，重节奏消化，做到互相推动而不强客 2、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买 3、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争 4、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象，例如临时休闲公园等；,12月加推热销期,9月优先登记暨示范区开放,8月开始推广预热,13期项目营销节点,临时休闲公园,雅建坦洲项目,2011年销售目标：10亿,坦洲项目产品配比,坦洲项目以三房和四房为主（分别占总货量的
6、47.53%30.71%）；两房和五房分别占总货量13.93%和7.80%。,坦洲项目2011年工程节点,坦洲项目2011年可售货量、推货计划,1,3,4,5,6,11,2,7,8,9,10,12,10亿,销售任务,销售阶段,时间轴,主要节点,策略方向：,7月启动推广预热期,9月优先登记暨示范区开放,12月加推热销,10月公开发售,4月启动户外形象宣传，品牌先行,市场预热,热销期,前期形象预热,1、结合项目的地域性特点，主攻市场针对：珠海、澳门市场、弱化中山坦洲市场。 2、坦洲项目为雅居乐在该区域内的第一个项目，为了强化品牌优势、取得开门红，在珠海建立展厅势在必行。 3、代理公司外脑介入，充分
7、利用其市场及客户资源，快速建立产品形象，实现快速消化。 4、新项目推出户外推广，充分植入品牌力量。 5、抢占优势地段户外资源，延长形象及市场预热期，强化蓄客及团体力量。,坦洲项目营销节点,11月加推,御 龙 山,2011年销售目标： 10亿,雅居乐御龙山2011年可售货量,注: 二期2011开售4栋，后8栋2012年开售,3月M1,7月J1,7月R2,10月B3,10月G3,4月S1,3月S2,10月V2,经济指标 产品类型： 洋房、商铺 11年销售面积： 370261 销售目标： 前期推售剩余清货 二组团洋房40% 二期初步消化 任务指标：8亿 销售目标 10亿,已推未售磬,已推未售磬,10月M2,4月N1,5月商铺,2011年计划销售货量概况,一期二阶段推售6栋洋房分析,二期一阶段4栋产品分析,2011主推洋房产品面积配比,后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主， 补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富， 为居住、投资型产品,御龙山2011年推货计划一季度,御龙山2011年推货计划二季度,御龙山2011年推货计划三季度,御龙山2011年推货计划四季度,