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1、,城市顶级豪宅红玺台圈层营销系列分享之 豪宅项目低成本营销活动组织要点,最逗人爱的红玺台尊贵小寿星， 祝你生日快乐，每天开心！ For someone nice as nice can be whose special day is here. This brings a wish for happiness on your birthday and every day all year! Lots of happy times!,精 彩 回 放,时间：2010年9月4日下午16：00 地点：红玺台营销中心 活动形式：儿童休闲娱乐竞赛+私属生日会 活动目的：维系老业主，促进老带新；高端圈层营销
2、活动，提高成单率 客户邀约：业主吕女士及其好友，共13组家庭（30人左右） 活动内容：活动共分为竞技比赛、休闲娱乐、私属生日会、筹码大战四部分举行,Party 前奏源起,背景： 红玺台220300平米大户新品推出，客户类型发生转变。 业主高端圈层活动，成为项目的客源寻找方向。,契机：在与销售代表的客户盘点过程中发现大户型业主吕女士之子乐乐及好友之子安达即将迎来5岁生日，吕女士周边的朋友大多是顶级圈层人士。 项目组主动出击，联系吕女士与她沟通举办庆生会的想法。 （客户描述：业主吕女士8月在红玺台购置222平米，1200万大户型产品一套，成为红玺台尊贵业主。之后，吕女士曾多次带朋友一起看房。）,T
3、IPS: 与销售线保持高频率的沟通，发掘机会 发掘具有圈层影响力、领导力的客户 根据客户需求量身定做活动内容 始终与销售团队保持密切的沟通，制作一系列的客户维护活动,Party 前奏筹备,工作筹备安排表,手工DIY,策划、销售亲手制作活动当天所需物料（降低成本） 所有物料设计以小朋友喜爱的喜洋洋、灰太狼为主题（选择小朋友喜爱的动 画人物，有利于提升活动现场热度）,外场包装,彩旗、气球夹道（入场设有生日彩旗，提升仪式感） 背景板设置（背景板、桃树摆放于营销中心入口处，便于客户摄影、拍照） 游乐场所设置（使客户一进入园区，既能感受到儿童活动的氛围）,内场包装,DIY签到本、儿童签到桌（考虑小朋友身
4、高，选择比较低矮的桌子） 张贴安达、乐乐生日快乐贴纸，各种动画人物贴纸 内场音乐（使客户立即融入到儿童活动的氛围中）,Party 高潮盛况实录,嘉宾入场,欢迎仪式,小朋友为小寿星撰写生日祝福,自由玩耍积木搭建,自由玩耍海洋球,活动开场,小朋友合照,竞赛准备,投篮赛比赛规则 参与人员要求：投篮赛要求一名家长与一名小朋友配合 参加 分组：分10组进行 比赛时间：比赛时间为90秒钟 规则：家长在指定区域内为小朋友运送篮球，小朋友负 责投篮，4个篮球框中投进任意一个都算中，哨 声响起后，家长开始运送篮球。 奖励：我们会累积进球数量分出前五名，并为我们的小 朋友颁发筹码,竞赛投篮赛,环节设置脚踏车赛跑
5、参与人员要求：脚踏车赛跑为竞速类比赛项目，由小朋 友独立完成 分组：2人一组，分5组进行 规则：哨声响起后起跑，不能抢跑 奖励：速度最快的5名小朋友可以获得筹码奖励哦,竞赛脚踏车赛跑,环节设置垂钓大比拼 参与人员要求：室内竞技赛既垂钓大比拼，小朋友 可以在家长的帮助下完成这个比赛 分组：2人一组，分5组进行 规则：哨声响起，比赛开始。看看谁能在最短内钓 到15条小鱼 奖励：谁用的时间最短，谁就是最大的赢家,竞赛垂钓比拼,环节设置套圈赛 参与人员要求：套圈赛即热身赛，家长配合孩子共同进行 分组：分10组进行 规则：每个家庭20次机会，（套中第三排得3分、套中第二排得2分、套中第三排得1分） 奖励
6、：裁判汇总比赛结果，分数越高、筹码越高,竞赛套圈赛,Party小寿星吹蜡烛、许愿望,Party放飞心愿气球,竞拍大礼,现场美食,到场客户座驾,Party 技术沉淀 竞技活动,竞赛规则背板制作（有助于参加活动的家庭详细 了解比赛环节，卡通画面的设计有利于提升小朋 友参与度） 家庭互动环节设置（充分展现每个家庭融洽的氛 围，提升家庭配合度） 主持人与家庭互动（主持人由销售人员担任，提 升销售与客户之间联系） 活动现场安全性（工作人员全程配合竞赛举行， 时刻保护小朋友安全）,套 圈 赛,垂 钓 比 拼,投 篮 赛,脚踏车赛跑,Party后续客户语录,吕女士：活动内容非常丰富，孩子也很高兴，大大超出我
7、的预期，早 知道这么好，我应该把所有的朋友都叫过来。非常感谢红玺台的全体 同仁，让我的孩子度过了一个难忘的生日。 张女士：每次为孩子准备生日party都很费劲，准备的也没那么充 分，红玺台的这场活动举办的真的很棒，孩子大人都很开心。 李先生：红玺台这个项目位置好，品味高，就是价格稍稍贵了些，不 过这么好的项目我要好好考虑一下是不是也买一套。,Party后续媒体报道,新浪、搜房、焦点及新京报、精品购物指南报等多家媒体报道现场盛况,Party后续借鉴、思考,活动参与人数控制：与销售人员及时沟通，确切参与人数，提前准备 好足够的物料。 环节把控：儿童活动现场不容易把控，需及时调整环节策略，提高儿 童
8、的认可度以及满意度。 专业摄影：现场需要一名摄影人员负责全程跟踪拍摄，保证后期报道 图片的质量及效果。 现场控制：提前预见活动现场可能发生的所有问题，做好预警准备 （如水电问题、灯光效果）。,背景音乐,背景音乐对渲染现场活动氛围非常重要 音乐选取需要符合以下原则 耳熟能详 旋律好听 尽量选择原唱版本 由于家长一起参加活动，选择当代儿童流行音乐的同时，适量选择家长儿时的音乐 参考曲目： 喜洋洋与灰太狼、 西游记 、麦兜响当当、 长江七号爱地球、小龙人 、海尔兄弟 、蓝精灵,场地选择,美食区与儿童游乐区建议选择在同一区域进行，方便家长在用餐的同时 能够照顾到在周边玩耍的孩子,礼品选择,配合小朋友生日，选择一些有纪念意义且小朋友喜欢的礼物 如：遥控飞机、电动汽车、滑板、芭比娃娃、玩偶、书包等 建议礼品摆放在醒目的位置，既可以做摆设，又可以吸引眼球 提前与小朋友沟通他们期望得到的礼物，以免发生纠纷、争执等问题,费用参考,本次活动费用：约计10000元人民币 包括：人员费用、现场包装、餐饮、礼品 筹备时间：1周,执行团队,活动执行：北京世联 红玺台策划团队 报告沉淀：高越主笔 项目组成员：杜巍、罗曦、高越、战代庆 项目热线：01063018888,谢谢！,