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1、东方博宜淘宝精英培训教程,淘宝客营销,2,淘宝客,一、什么是淘宝客推广,二、一般不做淘客推广的原因,三、掌柜如何加入淘宝客,四、淘客能获得什么,五、如何做淘客推广,六、如何查看效果以及淘客案例,课程大纲,一、我们为什么不做淘客推广？,一、什么是淘宝客推广,谁是淘宝客,帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。 分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）； 网站（博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）,6,角色关系,卖家,淘宝客,淘客平台系统,买家,7,推广流程,二、一般不做淘客推广的原因,9,1、流量占比太少？,搜索引擎,硬广,自然流量,社区帮派,直通车
2、,钻石展位,焦点图,友情链接,站外推广,10,1、流量占比太少？,11,1、流量占比太少？,如果您的淘客流量是这样呢？,12,2、还有哪些原因？,流量上涨太慢？ 抱怨产品利润太低？佣金比例过高？ 设了佣金，却没有淘客推？ 淘客就是分我利润的人？,13,3、不知道淘客的潜力有多大？,1、流量 2、他们的收入,14,三、掌柜如何加入淘宝客,淘宝掌柜加入淘宝客推广需要什么条件？收费么？,淘宝掌柜参加淘宝客推广要满足以下条件： 1、淘宝店铺星级在一心以上或参加消费者保障计划 2、掌柜的店铺状态是正常的 3、掌柜的店铺内,有一口价的商品,拍卖的不能参加推广 4、掌柜的店铺内,商品状态正常,并且结束时间比
3、当前系统 时间晚。 如果不满足以上条件,是无法参加推广的。 参加淘宝客推广是完全免费的，掌柜唯一支付的只是推广佣金,操作步骤,A：登录我的淘宝我是卖家我要推广淘宝客推广进入 B：阅读淘宝客推广协议注册 C：注册后进入点击“新增计划”设置类目佣金比率 勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步” 设置佣金比率”设置完成 D：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客,操作步骤,A：登录我的淘宝我是卖家我要推广淘宝客推广进入 B：阅读淘宝客推广协议注册 C：注册后进入点击“新增计划”设置类目佣金比率 勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步” 设置佣金比率”设置完成 D：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客,
4、C.主推商品及类目佣金的设置流程 登陆我的阿里妈妈，点击淘宝掌柜，点击新建广告计划通用计划1个,2、填写计划信息下一步设置类目佣金,3、点击设置商品佣金，勾选要推广的宝贝或者搜索选中你需要单独设置推广佣金的商品（例：低价促销商品，邮费补拍），选中后的主推商品会出现在预览框中（绿框标注）然后点击下一步：设置佣金比率（蓝框标注）,4. 进入佣金比率设置页面，在输入框中输入您想设置的佣金比率 （唯一可以低于类目 佣金的单品）（红框标注），然后点击完成/保存。,5. 设置完毕，此时页面会显示当前设置的主推商品的所有状态，需要注意的一点是此时的佣金比率不会立即生效，鼠标指向时钟会显示生效时间，（绿框标注
5、）。,卖家联盟正式上线！（8月27上线，9.20更新）,掌柜参加推广后仍然是整店参加推广（团购、拍卖和虚拟类目商品不参加推广）。 通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。 定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。 工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！
6、之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。 【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】 可设置：1个通用计划、1、个工具推广计划、9个定向计划,四、淘客能获得什么,1、店铺及产品获得了更多免费被推荐的机会，只有当交易成功后才支付自己设定的佣金。 2、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求；,一、海量与精准的完美结合,40万活跃推广者深入到互联网各个领域,二、无与伦比的ROI（投资回报比）,淘宝客推广总体平均ROI约1：16,三、最小成本，每一分钱都花在刀刃上,展示
7、、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金，不成交不用花钱,四、走可持续发展的道路,建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告,淘宝客推广优势,名词解释：是指当淘宝客将用户通过淘宝客广告带入淘宝网时，这个用户在浏览器未关闭的情况下浏览参加淘宝客推广的淘宝店铺并在15天内产生成交，则可获得成交店铺支出的淘宝客佣金。,全 站 结 算,（5月20日已发布上线）,五、如何做淘客推广,一、设置好佣金就可以了？ 我们能设置到如此高的佣金么？ 二、如果不能，我们该怎么做呢？,2、商品的选择,要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。 例子：这是一个店铺流量和成交前三的产品,35,2、
8、商品的选择,要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。 例子：这是一个店铺流量和成交前三的产品,2、商品的选择,要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。 例子：这是没有流量和成交的产品,37,2、商品的选择,对于新品 做淘客前需要推广、促销、做人气 例如上直通车，直通车前一周、前一个月可以是不赚钱的，亏钱的，但是可以带来人气，销售纪录。 让淘客有从众心理,让他知道推你的产品准没错!,2、商品的选择,对于新品 做淘客前需要推广、促销、做人气 例如上直通车，直通车前一周、前一个月可以是不赚钱的，亏钱的，但是可以带来人气，销售纪录。 让淘客有从众心理
9、,让他知道推你的产品准没错!,3、让淘客知道你，让他选择你,一、做活动 额外的报酬 额外的吸引,40,3、让淘客知道你，让他选择你,一、做活动 额外的报酬 额外的吸引,3、让淘客知道你，让他选择你,一、做活动 额外的报酬 额外的吸引 (驱动性，淘客最后可能不会找你兑奖，但是可能因为这个额外的奖励而选择推广),42,3、让淘客知道你，让他选择你,二、建立诚信体制 （无论活动结果怎样，有没有人来兑奖，记着给你的活动一个结果）,3、让淘客知道你，让他选择你,三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。,3、让淘客知道你，让他选择你,三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得
10、他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。,3、让淘客知道你，让他选择你,三、展现你的实力和影响你，让淘客觉得他不是一个人在奋斗，让他觉得推广很容易。,3、让淘客知道你，让他选择你,四、做个好看的图片签名吧，在你发帖，回帖时，让大家知道你。 （记得在量子里看看这个链接的流量，看看你图片的吸引力，需要不断调整哦）,3、让淘客知道你，让他选择你,五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。 和小二沟通：耐心 耐心 再耐心 每天小二要接触大量的咨询，所以一定要让他尽快记住你！,3、让淘客知道你，让他选择你,五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。 部分资源位更新时间：,3、让淘客知道你，让他选择你,五
11、、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。 部分资源位更新时间：,3、让淘客知道你，让他选择你,五、小二其实很和蔼，他们有很多免费资源哦。 部分资源位更新时间：,4、主动出击找淘客,一、淘客类的网站 有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站 和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站 (1)图片性质的收录,4、主动出击找淘客,一、淘客类的网站 有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站 和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站 (2)文字链性的收录,4、主动出击找淘客,一、淘客类的网站 有很多做的好的比较购物、导购类的淘客网站 和他们的站长做沟通，第一步让他们收录你的网站 (3)店铺性质的收
12、录,4、主动出击找淘客,第二步，和这些网站建立起营销合作的关系，获取更大的资源,4、主动出击找淘客,第二步，和这些网站建立起营销合作的关系，获取更大的资源 例如焦点图、优惠券、团购,4、主动出击找淘客,第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。 附：部分淘客收录站点,4、主动出击找淘客,第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。 附：部分淘客收录站点,4、主动出击找淘客,第三步，订立一个合作时间表，每周成功搞定2个站长。 附：部分淘客收录站点,4、主动出击找淘客,二、寻找高等级高流量的博客主 这种博客往往每天都有大量的浏览人群，合理利用可以做到由量到质的转变。,4、主动出击找淘
13、客,二、寻找高等级高流量的博客主 附：部分新浪名博,4、主动出击找淘客,三、SNS社区推广 不要想着上来就发广告贴，这样很容易封号，在没有人气的时候也是没有效果滴 （1）吸引人气 用漂亮女生照片的注册，每天更新频率在文字1篇，图片10+，视频1份.投票的话一天转载一些热门的投票转23个。等满1个星期后，更新频率文字可以2天一次，投票天天1种，图片天天来前期多分享热门帖子，搞笑图片，个性化创意（例如服饰搭配），同时可以围绕自己的店铺类目做铺垫,4、主动出击找淘客,（2）选择性加好友。选择人性高的活跃用户加为好友，以校内为例高于四五千的好友一般都有500+以上，只要他分享你一篇日志的时候，就意味着
14、他的好友500+的人都会看到。,4、主动出击找淘客,（3）人气提升到达510万，好友加满，就可以发表软文性质的广告了。可以是招募淘客的，淘客咨询，也可以是自己的产品的。 （4）坚持查看答复好友的留言，会有很多意外的发现 （5）最后校内网对广告日志封的很厉害。发布的时候务必隐藏地址，利用URL地址加密的形式发布！发布完后检查下每个连接的有效性。店铺推广可以一个星期一次，单品的话，每天坚持，并坚持更新。,4、主动出击找淘客,四、QQ类聊天工具的推广 加入各类购物、团购性质的QQ群，有效的发布消息 要点： 吸引人的 不要在群内发。,4、主动出击找淘客,五、培养自己的淘客团队。 每个人都是个泛媒体，每
15、个人都是一个关系网，适时培养自己的淘客团队。 例如，你可以影响曾经来面试的人。 当你觉得他并不是一个合适的工作伙伴的时候，你可以给他灌输淘客的概念，并让他留下即时的联系方式，例如QQ； 建立这个一个圈子群体，并做适当的引导和煽动，当然你一定需要一个或者几个配合你的人 如果他们感兴趣，记得要帮助他们赚到第一笔佣金，这样他们可以帮你引导更多的人,5、淘客给我们带来的是什么？,流量 成交 品牌效应 淘客是微分销 是广告,六、如何查看效果以及淘客案例,一、淘客效果查看 1.总体投放效果查看：登陆我的妈妈即可查看，显示3项目参数：分别是淘客带来的总成交额（创建并且支付到支付宝的金额），店铺及商品的收藏，
16、佣金支出总额（确认付款后的扣款总额）,2.成交详情查看：点击上图的查看详情 此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了确认付款时间，商品名称，商品价格，佣金比率，佣金金额，成交件数（注：本报表当前不支持数据导出，将在后期完善）,3.计划效果查询： 此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了该计划成交总额、成交笔数、实际支出的佣金、点击数等（注：本报支持数据导出）,4.淘客流量查询： 首先进入我的淘宝-我是卖家-营销中心点击数据分析-量子恒道店铺统计-推广效果，点击流量来源构成 该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在淘宝推广中可以查看淘宝客推广所带来的浏览量以
17、及在店铺总流量中的占比。,女装一周推广量,招募贴,5、淘宝客推广常见问题：,问题1 加入淘宝客推广需要支付什么费用吗？ 答：加入淘宝客推广不需要预先支付任何费用；推广过程也是完全免费的；只有通过淘宝客推广成交后，才需要支付佣金。 问题2 参加淘宝客推广后我店铺里所有的成交都需要支付佣金吗？ 答：只有通过淘宝客推广而成交的交易，才需要支付佣金。其他非淘宝客的推广的交易，绝不扣费！ 问题3 哪些商品是不参加淘宝客推广的？ 答：现在对于团购、拍卖、虚拟商品是不计入淘宝客推广范围，其他商品在卖家参加淘宝客推广后都是参加的，并非只有主推商品参加，对于非主推商品按商品类目佣金计算推广。 问题4：我怎么判断
18、成交是不是通过淘宝客推广出去的呢？ 答：淘宝客系统有一套非常完善而精准的跟踪技术，会跟踪淘宝客的推广链接，交易成功之后，支付宝才会扣除卖家需要支付的佣金部分，方便又安全。,问题5 我没有设置过佣金,为什么会有佣金支出呢? 答：目前淘宝掌柜从我的淘宝链接过来绑定阿里妈妈帐号之后，点击确认服务协议，就成功加入了淘宝客推广。同时，系统会自动默认类目佣金比例为该类目佣金范围中最低的佣金比率，如果希望推广的效果更好，建议掌柜们根据宝贝的利润空间调整佣金比例哦。 问题6 那我应该设置多少的佣金才合适呢？ 答：每个行业的佣金设置标准不一样的，掌柜可以在淘宝客系统规定的1.5%-50%范围内自由设定佣金比率。
19、 建议：由于佣金的高低直接影响推广效果！所以，建议您可以提供尽可能多的利润与淘宝客共享，从而达到好的推广效果。 问题7 佣金怎么扣除的？ 答：如果该商品已设置为主推商品，则按照主推商品的佣金比率进行结算；如果该商品未设置为主推商品，则按照该商品所属的类目佣金比率进行结算。,问题8 什么是淘宝主题推广？ 答:淘宝主题推广是由淘宝小二发起的主题活动，每个主题活动会由淘宝小二提供推广中需要用到文字链和推广用banner，并且会挑选适合推广的商品集成在商品活动页面上，淘宝客只要取这个页面的统一代码进行推广即可,掌柜需要参加主题推广可以与对应小二联系。 问题9 修改了佣金比例，页面上怎么还显示原来的呢？
20、 答：掌柜修改佣金比例、重新设置主推宝贝等操作，都是需要第二天才可以生效的哦！ 问题10 我修改了我的宝贝名称，怎么淘宝客页面上一直都不显示呢？ 答：您在淘宝店铺中修改了宝贝名称后，需要第二天才会在淘宝客页面上同步一致！,1、淘宝联盟社区有6个版块，分别是哪六个。 请填空: 社区首页-淘宝客专区-（ ）-（ ）-休闲专区-官方专区 其中 淘宝客专区分别有哪几个子栏目 （ ）、（ ）、（ ） 2、淘宝客推广区发帖标准是怎样的? 3、找出1个优质淘宝客招募贴,2个掌柜经验分享帖? (回答内容应包括帖子标题加链接地址) 4、选择一件产品，说明为什么选择他，并订立淘客推广计划,课后作业：,我的商业模式你们都知道，最后之所以我成功了，是因为我做完了全部，而你们没有！ - 陈年,