经典和声机构安徽九华山月松阁禅居项目推广策略.ppt

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1、以上是和声对本项目的一些初步理解 希望对您的思考有所帮助,这个提案离不开当下背景，来看看这个世界发生了什么？,“到2015年人类将走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代， 旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。”, 1999年英国未来学家格雷厄姆莫利托著全球经济将出现五大浪潮,在这股旅游地产开发热潮中，真正能左右项目定位抉择的关键只有一个：,从资源分类到模式鉴别，旅游地产的定位细分实则就是一次所占优势资源的识别过程。 在国内“旅游地产开发”愈演愈烈的当下，凭借“资源定位论”， 我们似乎找到了九华山月松阁项目的必然。,宗教旅游度假地产,中国宗教旅游胜地 + 高端旅游度假地产,定位元素：,理由一：

2、定位高端路线，迎合九华山市场的未来需求,随着近年来九华山在海内外影响力的逐步扩大，其境内外游客流量及质素均呈现高端走势（如09年数据表明，仅春节期间进山私家车已增至3000台/日）；而另一方面可以看到，该市场缺乏高端休闲度假平台已成共识，这也导致了九华山游客总量稳步增长，但人均消费已然下降。,数据来源：2009年8月7日池州日报,理由二：定位宗教主题，本案将开启国内宗教地该领域之先河,从目前国内旅游地产开发项目来看，即便在中国四大佛教名山范围内，如五台山太子城别墅村、普陀山的西山温泉别墅、娥眉的蓬达酒店等，基本均以环境、功能或休闲主题为核心，尚无宗教类主题度假产品的出现。由此可见，同类旅游地的

3、宗教主题产品仍处于一个空白。, 国内首个宗教主题旅游地产开发项目、九华山首个高端综合型旅游度假平台 ,“中国宗教旅游度假地产先河之作”,结论：,需斟酌的是：凭借这样的定位，月松阁可以成功吗 ,关于中国互联网领域的两位巨人。,瀛海威总裁：张树新,搜狐CEO：张朝阳,作为中国第一个“互联网接入服务商”，瀛海威甚至比中国电信的China Net还要早两年出世。当年，丁磊的个人BBS就挂在瀛海威的网站上，而张朝阳现在的技术总监也曾经是当年瀛海威若干“小孩”中的一个。 然而一切已成过去，瀛海威作为中国互联网代名词的时代已经完结。1996年被收购，1997年出现大亏损，1998年张树新辞职，2004年10

4、月19日，瀛海威被工商部门吊销执照，而张树新在最近的一次电视访谈节目中更自嘲道：“我是中国互联网先烈”。,同样是该领域的传奇企业，由张朝阳掌帅的搜狐网在2008年第一季度财务报告中，以8480万美元的营收全面超越老对手新浪，正式宣告八年内战的结束，成为“中国互联网第一门户”。 事后张朝阳表示，这主要得益于长期以来搜狐对中国互联网领域的长远战略眼光，所有这些成就均体现了搜狐的产品实力和品牌优势，以及引领中国互联网用户的能力。,先河当然是第一，但如果只是时间顺序上的第一，注定将被超越。 而搜狐能成为最终的赢家，不仅在于“中国互联网第一门户”的长远眼光， 更在于其本身产品革新、品牌战略以及引领行业未

5、来的能力。,案例反思,项目启示 月松阁作为长期经营型旅游物业，占踞” 第一地位”远比 “第一时间”更具价值。,我们的目标：,打造中国宗教旅游度假地产第一品牌,而所有愿景终将立足于雨润能提供怎样一个令世人尊敬的作品。 这，才是真正的开始。, 社会很残酷 猛把专业补 做到伤心处 想想未来路 未来要致富 必穷千里目。 -阿昕 哥哥 （48G地产广告方案终极版最后3套售完即止 QQ 653199484）,信仰，是追随上界指引的过程。 有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。 事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论， 至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。

6、,信仰，是追随上界指引的过程。 有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。 事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论， 至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。,项目目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌,壹,贰,月松阁产品梳理,相 阁,月松阁消费洞察,品 阁,月松阁推广策动,舞 阁,目 录,伍,壹,规划之源,建筑之本,景观之势,配套之持,。,。,。,。,围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 在月松阁产品营造中的寻求与之的契合点， 籍此形成该目标下的营造理论及实践基础。,规划之源：与地域文化及九华山佛教道场的高度融合, 整体规划以自然村落的聚合形态为

7、灵感，利用楼塔、亭台、水巷等元素组成错落的单元布局并对中央水系形成围合，创造了具传统聚落特征的现代村落意向。, 在园区道路地形上融合了“莲花佛国”的吉祥象征，采用莲叶型布局的婉转离合，与九华山人文情怀形成呼应。,建筑之本：与传统民居及中国人居文明智慧的高度融合,景观之势：与自然环境特征及佛文化意境的高度融合,配套之持：与高端度假功能及礼佛修身的高度融合, 三大业态均体现了各自的高端性，酒店客房户户配置私人花园和室外温水按摩浴池或私人泳池、度假别墅则拥有私人温水按摩泳池，单独起居室和休息区等，并在具接待、休闲、餐饮、会议功能于一体的中央服务区统领下，真正为客户提供超五星度假服务平台。, 独有的莲

8、台佛堂，金木水火土五行SPA等特设配套设施，实质迎合宗教旅游者的身心需求，而27万方占地仅8000方的商业配套，更从侧面反映出项目对于九华佛山下礼佛修身的理解。,月松阁产品营造四大特征,规划之源,建筑之本,景观之势,配套之持,复原自然聚落状态,糅合宗教道场特质,依附本土民居符号,遵循传统人居精髓,尊重环境共生原则,演绎宗教文化意境,营建高端度假平台,礼佛修身导向功能,客户分析,沟通核心,。,贰,。,围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 在九华山旅游消费群中寻求与之的心理契合点， 形成本项目独特的传播沟通核心。,客户分析,一,杜绝华而不实的臆断，,于芸芸众生间，,寻找真正与月松阁“有缘”之人。

9、,他们是谁？为什么要到九华山来？,作为地藏菩萨道场，九华山目前已临近400万的年游客流量。 观其构成无非两种： 一是以城市精英人群的休闲观光旅游为主导、二是以传统教众的朝山礼佛为主导。,表面来看，似乎是个矛盾。 作为顶级旅游度假平台，对于绝大多数传统善男信女而言，将是个置业门槛。 如果是城市精英的度假地，在地段或环境资源上又不足以成为第二居所的首选。,解决这一矛盾的核心在于 如何找到宗教旅游度假与城市精英人群的心理契合点,2007年，华师大宗教文化研究中心主任刘仲宇教授的“当代中国人精神生活调查”的报告中表明，中国当前约有3亿人具有宗教信仰，而中国大陆的佛教信众已高达1亿。,当代中国人宗教信仰

10、状况调查,中国3亿教众信仰状况调查,传统五大宗教信仰状况调查,当代中国人精神生活调查,然而，这份报告更有价值的是，刘仲宇教授点出了当前社会背景下的一个现象：,在中国知识精英人群中，信仰佛教的比例最高！,在世人眼里，能得名、权、利三者，可谓功成名就跻身精英一族，但身处时代的潮头浪尖，面对欲望的快速膨胀、社会的急剧变迁、价值体系的崩塌与重建，他们无疑感受最深，苦痛最烈。 当下的时代，是信仰开始蓬勃，精神家园重建的时代。世人需要一个新的精神家园，给心灵以清凉和慰籍，而刘仲宇教授得出中国知识精英信仰多数选佛的结论，正应了明代林兆恩提出的“儒教治国、道教治身、佛教治心”之说，当代城市精英们正借助传统佛学

11、的伦理价值，解决内心的安顿问题。,产品与客户的两大契合点 环境：具备佛教氛围和自然资源，内部强调道场营造，适合清心养身及参禅悟道 规格：项目硬件品质高端，符合城市精英人群的生活质素,月松阁三类目标客群锁定, 别墅购买客群 自住型买家，洞世方能出世的信奉者，九华山道场风水以及项目营造的禅修意境是其主要决策动因，作为心灵别院或友人聚会、家庭度假之选。 酒店公寓购买客群 投资型买家，传统佛教信仰的拥趸者，项目意境以及九华山高端市场投资潜力是该类客户的主要购买动因，其中不乏为信奉佛教的父母或长辈购买，作为参与重要佛事时的住宿之选。 客房消费客群 旅游度假型消费群，以观光旅游及朝山礼佛为综合性目的，主要

12、消费动因来自项目主题氛围、硬件档次及高端服务事项。,因此，无论别墅、酒店公寓抑或客房，从终端使用者来看， 月松阁的意义皆在于为他们提供了一个 “以佛解惑、以禅修心”的精神居所。,项目灵魂：,中国禅居理想,为什么是“中国禅居理想”？,理解一：“中国禅居理想”是对月松阁产品营造意向的完整概括； 理解二：“中国禅居理想”是“在野知本精英”精神需求的真实表达； 理解三：“中国禅居理想”是 “中国宗教旅游度假地产第一品牌”的核心竞争力； 理解四：“中国禅居理想”是本案规避信仰传播与政治敏感问题间的处身之道；,将四重理解转化为一个鲜明的客户认知。,九华山下 私人禅居酒店,核心物理特征 资源优势,高端性 稀

13、缺性,项目核心 营造理念,物业本质 精英度假模式,项目定位：,庭院式酒店客房 烟波渡 月松阁庭院式酒店内拥一支较大水系，与湖景、山景遥相辉映， 烟波水雾缭绕的水景静静诉说生活的禅意，颇有“轻舟美景烟波渡”之妙。故名。 庭院式度假公寓 幽篁里 庭院式的规划，为月松阁度假公寓围合了一个个单独幽静的空间， 绿色植被载满园，颇有“独坐幽篁里”的静谧与安逸。故名。 产权式度假公寓 云深处 因产权式度假公寓由客户私人持有，颇有“人隐云深处”的神秘和高度。 “云深处”作为现代人追求诗意栖居的哲学，一种超尘世外的生活境界， 正慢慢成为城市人执着的追索。故名。,由此而生的案名思考,沟通核心,二,杜绝夸大其辞的语

14、境世风，,要的是知情，而非煽情。,九华山下知本精英，,月松阁传播主张：,知者，不惑,45岁的私企业主张先生，安徽人，企业在江苏昆山，现居上海 通常遭遇逆境时，都会驱车去九华山拜佛、散心 最重要的是，求得内心不惑 26岁创业者蒋先生，富二代，有自主思想的他离开家族企业另辟天地 杭州人，现居杭州 他常常与圈子里的三四个朋友结伴去九华山许愿、还愿 他说：“每一次都是自我修行的旅程，总是希望回来后心态更好” ,还有很多，与他们相似的信徒或非信徒 对佛教、对地藏王菩萨的道场都是笃信和尊敬的 他们相信，至少，他们希望可以在这里找到他们想要的答案,在进山的路上，一句“知者，不惑” 就足以让他们豁然开朗，顿生

15、自在 这就是他们想要的答案，也是月松阁存在的最大意义 在给予人良好的环境同时，它也给予人启迪,知者，不惑 每个人来到月松阁，犹如一次寺外修行之旅 知，非学识，亦非聪明 知是般若，是佛学所说的智慧，是境界 对于上山的善男信女来说 知者不惑 不亚于一记心头棒喝 过后，却也让他们尽得自在,产品建议,售场营造,样板布置,。,叁,。,。,围绕项目核心“中国禅居理想”， 结合旅游业本质以及该主题下产品优化的实现， 创造月松阁独有的产品及服务价值体系。,产品建议,一,作为九华山下禅居之地，,月松阁意境表现无疑淋漓尽致，,但其他客户是否该被拒之门外？,在禅居主题下，如何让产品覆盖更多终端使用者以及促发循环消费

16、 关于月松阁产品建议,出发原点：洞悉行业本质,郎闲平在“本质”一书中，例举分析了这样一个案例：,一家赌场式酒店，开业仅一年半，就在拉斯维加斯迅速崛起，收入和赢利增幅超出同行11倍，在200多家赌场中跻身第18名，那就是 永利酒店。,取得如此的杰出成绩，全因其创始人史蒂夫永利抓住了赌场式酒店的本质：“享受”,这就是他带给顾客的一切。,为什么是“享受”而非“赌博”？一份拉斯维加斯赌场酒店服务业的问卷调查。,地点方便,服务态度,赌场安全,赌场工具,赔率高低,钱币补充速度,8.24分,8.20分,8.20分,6.89分,6.19分,5.67分,问：在选择赌场时，你有多重视下列因素？（10分为满分）,服

17、务及环境因素,赌博因素,该调查同时发现：,而来自另一份调查数据揭露了一个事实：赌场业务的重要性已经直线下降！ 20世纪80年代，拉斯维加斯酒店式赌场的收入来源主要是在赌博方面，占总收入的六成；但自90年代起，赌场业务占总收入的比重已跌至不足五成；游客花费在赌博上的钱下跌了近6%，而有关享受的花费如饮食和购物等，升幅分别为三成及四成半。,由此可见，今天的赌城顾客已不再是纯粹的赌徒。拉斯维加斯，享受比赌钱更重要！,而拉斯维加斯的传统酒店仍将重心放在赌场上，永利却通过对行业本质的理解，以差异化服务，满足人视、听、嗅、味、触觉等感官享受及刺激感、购买欲、心灵等非感官享受，从而在短短一年中，取得令人咋舌

18、的成功。,所以，今天的赌场式酒店的生存之道在于 必须为顾客带来各方面的享受。,郎闲平对度假酒店的感官及非感官享受作出了以下归类：,在永利的成功中不难发现，其主题“赌场”是对产品核心的规范， 但其进一步从行业本质上，借助感官和非感官体验给予了度假者更多的选择理由。 同样是服务型主题度假酒店，在 “禅居”主题下， 月松阁怎样为客户提供更多的感官和非感官体验？,月松阁产品体系建议,五类感官体系 三种功能体系 四大服务体系,视觉享受：核心十景、水上佛堂、售楼样板,听觉享受：早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛,触觉享受：五行SPA、少儿娱兴课程,味觉享受：餐厅、素斋馆、药膳馆、茶禅馆,嗅觉享受：植物香、家具香

19、、佛香,项目原有设施,产品建议功能,五类感官享受,听觉享受：早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛,于中心佛堂设置早晚两课，可、制定礼佛、请法、灵修等课程或邀佛门居士讲禅论道及提供佛经参阅；,设定佛堂晨钟或辅以佛音袅袅（如本愿经），在范围内制造氛围而不影响整个园区；,周末可聘请九华寺庙高僧开设讲坛，即制造人气，又贴合禅居主题。,。,晚课，居士道禅,早课，礼佛诵经,佛音袅袅,周末九华讲坛,触觉享受：少儿娱兴课程,消费者子女的娱乐问题，将使本项目客群受到很大局限。因此建议配置诸如少儿娱乐室，利用项目资源组织水上娱乐项目及农家乐（少儿果园种植）等娱乐功能，配有专人看护，也可带动家长互动性参与。,。,味觉享受：

20、素斋馆、药膳馆、茶禅馆,结合禅居主题配置素斋厅及药膳厅，分别引入全素斋和听鹂馆，倡导佛教文化的同时，注入养生概念。,。,建议引进全素斋，提供具有清朝宫廷特色的整桌素席；,建议引进颐和园的听鹂馆，植入养生、滋补概念的药膳厅；,以上餐馆均提供寿宴预定或上门送餐服务。,听鹂馆饭庄是著名的中华老字号宫廷风味饭庄，国家级特级餐馆，北京市旅游局五星餐馆和中国药膳名店，以经营正宗的宫廷风味菜肴闻名。听鹂馆饭庄内“宫廷寿筵”为爱新觉罗溥仪所题，意为古代皇家筵席。,取自九华山巅活泉 茶禅一味，茶禅馆,嗅觉享受：植物香、家具香、佛香,通过植物香、家具香、佛香的设置，让消费者全方位感受禅居意境。,。,在植物的配置上

21、建议考虑四季植物及花卉的搭配，注意植物的香味设定。在此基础上建议引进大株沉香树，形成市场关注，为推广制造话题。,对于室内香味营造，建议可考虑配置由檀香木制成的小件家居饰品或艺术品，以及提供香熏和佛香；,休闲娱兴场：水上娱乐场（见触觉享受篇）,主题消费场：月松功德厅,心灵慰籍场：禅林、净佛廊,三种功能场所,主题消费：月松功德厅,主要考虑与九华山佛教协会、艺术家协会、慈善会等单位合作，由该类组织提供相关物品，在售楼中心设立一处佛教作品空间，陈列较为昂贵的雕塑、名人书画、佛经法器等，作为空间展示或满足高端置业者的购买欲，并以佛教协会之名给予买家功德证书或推荐入会等。,。,心灵感受：禅林、净佛廊,拟在

22、湖边售楼中心旁开辟一座禅林，即是景点亦是游客陶冶性情之所。禅林可以竹栽为主，辅以若干佛雕及碑墙，引发到访者的心理感受。 备注：净佛廊见售场建议篇,。,出行交通服务：车辆租赁、导游预约、机票车票预订等,公关社交服务：生日、婚礼派对、高端礼佛用品品鉴会,商务财经服务：会议室（可视会议）、货币兑换等,四大服务体系,健康养生服务：健身房（私人健身教练）、心理咨询顾问（建议由寺院僧人担任）、膳食顾问、小型诊所等,售场营造,售楼处是月松阁禅居理想的浓缩,是造访者对禅居生活的初次体验,一次抵足九华山下的心境回归,二,售楼处命名,素言（谐音“素颜”），是极至精简材质的选择，也是大智凿成的精神，内敛却饱含对佛理

23、人生的坚持。,意韵一：,意韵二：,来自佛陀拈花，迦叶一笑的典故，所谓实相即无相，素言即代表了超脱、空灵，是为无上禅意之所。,素言阁之四度空间,外相 内相 院相 廊相,。,素言在外,。,关键词：客至，无相即着相,“风光水影”四字，风取自湖，光重乃折，竹疏斜影，千古禅意；,素言在内,。,关键词：客入，境由心生,“山石土木”四字，山石在形，土木于质，自然质朴间，回归生命本源,素言在院,。,关键词：客赏，观自在,“花叶鱼池”四字。一花一世界，一叶一如来。莲花池鱼，意韵百般；,素言在廊,。,关键词：客悟，素言净佛廊,看似小小折廊，却能传达出最洪大的场所力量；,南无大愿地藏王菩萨像、本愿经文、九华佛事谱、

24、佛文化典故展示区,样板营造,三,基于形态、功能及客群的不同,对应形成心境各异的场景营造,别墅,。,关键词：内接礼度 外延佛度,暗合礼制及环境外延的把握是别墅客户的重要考量，他们需要必要时的身份感，而独处时亦能与空间产生交语。, 建议邀请九华山寺院高僧为每栋别墅命名及题词,客房,。,关键词：禅境 识归,强调禅居意境又不拘于古旧，新东方主义的造境手法可满足观光度假者猎奇心理，对香客型消费者而言，也是一个不错的选择。, 建议设定不同主题，分为女士房、男士房、情侣房、老人房、商务房等,项目标识,设计应用,。,肆,。,。,平面表现,项目标识,一, 社会很残酷 猛把专业补 做到伤心处 想想未来路 未来要致

25、富 必穷千里目。 -阿昕 哥哥 （48G地产广告方案终极版最后3套售完即止 QQ 653199484）,设计应用,一,平面表现,三,总体战略,阶段思路,。,。,伍,围绕 “中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 以“中国禅居理想”实质性撬动品牌影响力， 从置业心理到产品价值全面虏获客户心理。,总体战略,一,外围拉动本土,点对点精确打击,渠道全面开花,。,。,。,外围拉动本土,要树立“中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 必须依托于“中国禅居理想” 在全国平台首先建立一个至高点。 这一策略意义在于利用外围影响力，在实现项目高位运作的同时，反渗透到本地市场， 迅速形成外热内焦之势，以解决郊区高端地产的速销瓶

26、颈。,利用各类传播平台的整合，在目标客户所在范围内实施全方位截流和强制眼球，并对可 能产生销售的第三方实施分阶段重点渗透，最大化拓展项目传播渠道，建立有序和长效 的客户累积手段。,渠道全面开花,一切推广须深耕于品牌，一切营销须作用于客户。 所谓点对点精确打击，即针对已掌握的客群特征，对应其属性辅以不同主题的营销手 段，诱发及深化其购买欲望，推动项目的实质性销售。,点对点精确打击,阶段思路,二,项目置顶：中国宗教旅游度假第一品牌,第一阶：逐鹿中原,第二阶：三国鼎足,第三阶：池州登基,亮相：中国禅居理想,引爆：一本史书，一次峰会,目标：占位全国,支点：月松阁产品标准建立,策略：外围拉动本土,目标：

27、占位市场,亮相：中国禅居力量,支点：月松阁产品体系输出,引爆：京、沪、宁三地造势,策略：点对点精确打击,目标：占位本土,亮相：中国禅居之地,支点：月松阁产品价值呈现,引爆：品牌入驻、实力打造,策略：渠道全面开花,导入期09年10-12,蓄水期10年1-2月,开盘期10年年关,第一阶：逐鹿中原,核心动作1：莲出，三人行 “中国禅居理想”记者招待会,于销售中心以新闻发布会形式，邀请中国著名设计理论家及作家王受之、九华山方丈慧庆法师、中国佛教协会会长一诚长老组成月松阁产品监理小组，将项目提升至佛文化传承及当代中国禅居代表的高度，并公布将由王受之执笔、一诚法师题词、彗庆法师整理中国禅居史鉴一书，借助各

28、领域媒体炒作炮制项目影响力。,导入期09年10-12月,核心动作2：聚焦九华，聚焦当代禅居理想 六方先锋论坛,邀请全国主流媒界代表、池州政界、商界、地产界、文艺界、佛学院专家共同发起“中国禅居理想”六方研讨论坛，就项目营造理念及产品设计展开分享与交流，并借助媒体语境适时推出月松阁八大营造标准，深化建立项目知晓度。,第一阶：逐鹿中原,第一阶：逐鹿中原,媒体配合：新闻、软文、杂志、网络,本地媒体新闻：以新闻形式对活动进行持续报道，提升项目地位。,全国平台媒体：围绕“九华山下中国禅居理想进行时”的话题炒作，导出月松阁及,物料配合：中国禅居史鉴 项目宣传楼书,八大营造标准，树立该领域领跑者形象。,网络

29、名家助势：借助佛门名家及佛学院等关联网站、博客，对月松阁进行评论及,新闻链接。,第二阶：三国鼎足,核心动作1：中国禅居力量 京、沪、宁三地巡展及中国禅居史鉴1元签名发售,首站南京、次站上海，末站北京，与当地佛教协会共同举办“中国禅居力量 九华胜地 莲国禅居”的主题巡回展，将项目实景及营造氛围直接展示于各地市民及佛教教众，同时，可邀王受之携中国禅居史鉴于现场1元签名发售，制造人气及新闻效应。,蓄水期10年1-2月,第二阶：三国鼎足,核心动作2：中国禅居力量 联合国人居奖特别贡献奖,通过国际获奖线，增加项目地位砝码，同时也是对月松阁作为第一品牌的权威认证。,第二阶：三国鼎足,核心动作3：实施高端门

30、户拓展行动,1）五大行之小型推介会、月松阁观摩看房活动,与高力国际、第一太平洋戴维斯DTZ、仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行达成协议，举办小型产品推介酒会，并利用其高端人力资源，实现客群渗透。也可分别邀约五大行定期带本地及周边城市高端客户至项目体验，解读产品及提供购各项优惠措施。,2）高端活动门户广告布点,在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。,3）品牌共享计划,4）市中心高端商业定点巡展,在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广

31、告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。,与池州各大银行VIP中心、大学院校EMBA、品牌汽车4S店、高尔夫+汽车+私人俱乐部等高端门户合作，通过双方客户资源的共享、资料交叉摆放与寄发以及活动互动等方式，建立高端客群渗透渠道，促成品牌联盟。,5）高档住区物料投递,以挂号信形式，配合活动信息及项目咨讯，对池州高档社区进行投递。,6）知名旅行社门店拓展,与国旅、青旅等旅行社合作，在其旗下各城市门店内摆放物料，形成广泛铺点。,6）精装旅游套票,与九华山旅游管理单位达成一致，设计具收藏意义的、以月松阁为封面的九华

32、山精装旅游套票，增加本项目的传播面及知晓度。,以品牌共享计划的延伸或客户资料库的逐步建立为依据，针对当前池州高端客群的生活习性，找到相应的理财、购物、保健、娱乐的高级圈层经理人，购买客户名单或达成活动参与、购买奖励等第三方促销协议。 理财咨询型高级经理人：各大银行理财中心的VIP服务经理、法律事务所金融类顾问、 EMBA大学教授等； 生活娱乐型高级经理人：涉外旅行社高级顾问（境外旅游部）、五星级酒店客户经理、 高级俱乐部客服主管、私人会所高级业务代表等； 成长保健型高级经理人：高级牙医及私人护理专员、VIP高级健身教练、私立学校的艺 术类辅导师等； 品牌购物型高级经理人：珠宝及名表专卖店经理、

33、奢侈品品牌店或专柜专员、名车4S店 店长或客户主管等；,7）高级圈层经理人拓展,第二阶：三国鼎足,媒体：池州高速及机场户外封杀；平面报纸、杂志组稿、新闻稿,物料配合：三地巡展物料,本地媒体新闻：对于月松阁三地巡展进行全程跟踪报道，形成异地受追捧的信 息回流，持续引发市场关注。 异地媒体诉求：全国媒体投放巡展预告，三地针对性广告（南京诉求雨润品牌 于九华发力、上海诉求中国首个宗教度假地产，北京诉求中国 千年佛教宝地，形成不同价值主张） 新周刊“中国禅居力量”专刊： 以月松阁三地巡展受追捧为由，倒叙出三人行、六方论坛、八 大标准以及中国禅居史鉴等营造回顾，进而引发对项目地 位和价值的思索，强化意向

34、客户信心。,第三阶：池州登基,核心动作1：月松百人宴暨“京城全素斋”入驻签约仪式,以引入“北京全素斋”为契机，邀请池州政府相关领导、本地主流报媒杂志、池州主要商会代表、九华山僧众代表赴项目品鉴百人宴，并为“全素斋”与“月松阁”揭签约礼。借助此次各界名流聚会，体现品牌实力并形成谈资。,开盘期10年年关,第三阶：池州登基,核心动作2：月松阁产品品鉴会暨“国际万豪酒店管理”加盟仪式,以顾问形式聘请国际知名管理公司万豪加盟，并借助产品说明会契机（以游园 + 酒会形式举办），使万豪的品牌服务品质在深入人心，进一步增强客户对项目价值的认同及产生购买信心。,第三阶：池州登基,核心动作3：开盘动作 2010年

35、岁末 “天籁之音” 祈福佛事会,根据九华山年关游客集中且礼佛特征强烈，拟于2010年岁末以祈福为名，举办天籁之音祈福会，邀请当地政府、九华山僧众共同主持祈福仪式，并邀约台湾歌星齐豫现场演绎佛唱，聚拢现场人气，吉时开盘。,第三阶：池州登基,通路设计,媒体新闻：以新闻形式对事件进行跟踪报道，不断形成项目关注。,报纸平面：产品卖点持续释放，配合活动逐步叠加价值，深化客户意向。,通路建设：开盘期内将池州市内所有空缺广告牌及道旗等打包，形成市场合围。,物料配合：活动海报,媒体配合：新闻、报纸、通路手法,销售物料,以上是和声对本项目的一些初步理解 希望对您的思考有所帮助,以上是和声对本项目的一些初步理解 希望对您的思考有所帮助,