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1、10会计（1）班 戴颖洁 10会计（1）班 徐贝 10会计（3）班 叶露霞 10会计（3）班 张文凤 10会计（3）班 郑梦静 10会计（3）班 谢峥,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,小米公司简介,第1轮10万台库存3小时售罄,第2轮10万台库存3小时售罄,第3轮50万台库存一天售罄,为何,火,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转
2、向多功能个人媒体娱乐中心。,生活观念的转变,2,消费追求的转变,3,手机概念的转变,1,人们消费追求更加时尚、简 约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。,人们对于享乐的追求逐渐从物质层面 的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,移动互联网行业发展趋势：,智能手机各操作系统发展趋势：,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,人力资源战略,雷军,林斌,黎万强,黄江吉,洪锋,刘德,周光平,谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监,金山软件人机交互设计总
3、监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理,微软工程院首席工程师,Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理,ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任,摩托罗拉北京研发中心总工程师,金山软件董事长，著名天使投资人,小米团队,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,Launch Price:RMB5999 Launch Time:201010 OS: iOS4 CPU: Apple A4 1GHz 内存: 8G/16G/32G,Launch Price:RMB3929 La
4、unch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 双核1GHz 内存: 8G,APPLE iPhone4,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/960*640/1600万色/IPS 2011月均销量：27万,双摄像头：500万像素前置 4.19inch/480*800/1600万色/LCD 电池: 1650mAh 2011月均销量: 15万,SAMSUNG GT-I9103,Launch Price:RMB4999 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 双核1.2GHz 内存: 768M,双摄像头：800万像素前置 4.
5、3inch/540*960/1600万色/SLCD 电池: 1520mAh 2011月均销量: 6万,HTC Z710e,MOTO ME860,Launch Price:RMB4905 Launch Time:201105 OS: Android 2.2 CPU: 双核1GHz 内存: 16G,双摄像头：500万像素前置 4.0inch/540*960/1600万色/TFT 电池: 1880mAh 2011月均销量: 11万,各品牌手机比较（高配置 高价格）,Launch Price:RMB2871 Launch Time:201102 OS: Android 2.2 CPU: 内存: 150
6、M,Launch Price:RMB2949 Launch Time:201101 OS: Android 2.2 CPU: 800MHz 内存: 512M,SAMSUNG GT-S5830,500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/TFT 电池: 1350mAh 2011月均销量：15万,500万像素前置 3.7inch/480*854/1600万色/TFT 电池: 1500mAh 2011月均销量: 6万,MOTO ME525,Launch Price:RMB1992 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 800MHz 内存: 5
7、12M,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/6.5万色/TFT 电池: 1500mAh 2011月均销量: 3万,MOTO XT531,LENOVO P70,Launch Price:RMB1668 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 650MHz,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/TFT 电池: 2000mAh 2011月均销量: 4万,各品牌手机比较（中配置 中价格）,高配置 高价格 3.5-4.3屏幕尺寸 双核1GHz处理器 8G-16G内存 双摄像头： 500万像素摄像头 定价： 4
8、000-6000元,各品牌手机比较,中配置 中价格 3.5屏幕尺寸 800MHz处理器 512M内存 500万像素摄像头 定价： 2000-3000元,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,小米手机目标人群：手机发烧友,热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。,定价,烟雾弹,少,多,产品定位,营销策略,持续营销,口碑营销,话题营销,饥饿营销,并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,饥饿营销,口碑营销,话题营销,网络营销,电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节 运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。,高调发布取得了众媒体与手机发烧友的关注 制造媒体炒作的话题 消息半遮半露，让人猜测,不以盈利为目的的硬件承载了开拓市场的重任 作为市场的新进入者和挑战者，小米手机的一大战略就是 “低价高配”,营销策略,“双核、大屏幕、大电池、信号好”,“下一代永远是更好的”,“与普通经营方式相比便宜很多倍”,“低价抢夺市场份额”,深厚的人才积淀,独特的研发模式,一流的硬件设计,一半人才出自知名软硬件公司,60万“米粉”开发操作系统,不做广告完全靠网络和口碑,产品在高温高湿下要放7小时,独特的商业模式,The end！,