文兴招商手册初稿.ppt

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1、手册侧重于公司品牌塑造、产品的前景及个性化服务 手册没有进行刻意的形式模仿 项目优势分析要完整阐释 招商手册的表现形式，电子画册、DM手册、网站招商页面、刊物、易拉宝 手册设计思路是不将企业多数信息展示在招商手册上，避免竞争对手获取信息的 机会；也有助于达到同意向客户直接面谈的效果,此招商手册仅为初稿，为达到快速识别与便于理解的目的，事先采用了还没有定稿的VI系统图片、产品信息图片等相关信息，最终文本将严格按照公司VI系统等相关文件,1,文兴酒业招商手册制作说明,行业前景 企业简介 产品前景、核心概念 企业优势 公司支持 加盟优势 招商政策 运营模式,招商手册栏目,1,行业前景,我们的愿景：打

2、造成为中国酱香白酒服务的第一品牌 我们的使命： 我们的经营理念：传承正统酱香，弘扬文兴精神 我们的团队：,2,企业介绍,贵州文兴酒厂，位于国酒故里“中国酒都”茅台古镇。神秘的酒文化、朴实的盐文化和厚重 的革命历史文化，赋予茅台镇特殊的人文“中国酒都”。它地处大娄山脉西段，背靠历史城遵义，毗 邻川南，迤俪的赤水河纵贯南北，极特殊的水质、土壤、微生物等自然环境和气候条件酿造出精美绝 伦的美酒，流芳百年。鹏程酒厂就座落在这里，与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然 条件。优越的自然环境，为酒厂的发展创造了有利条件。 贵州文兴旗下贵州茅台镇文兴酒厂现年生产酱香型基酒500吨，目前正在新建一个占

3、地100亩，年 产量3000吨，投资5亿元的生产基地。文兴酒业现以华北分销中心（北京）、华东分销中心（上海）、 华南分销中心（贵阳）及东北分销中心（沈阳）四个营销服务中心辐射全国三十多个省、自治区、直 辖市。 文兴酒业拥有完善的酱香型白酒研发、生产、窖藏、品牌推广的体系。现拥有“百年文兴”及 “非常道”两个系列品牌，其中百年文兴系列品牌专为企业、行政事业、部队等单位及个人量身定制 接待用酒、收藏酒、婚宴酒、寿酒、礼品酒等，其卓越的品质和优质的服务得到了国内消费者的高度 认可。文兴酒业全力打造中国定制酒第一品牌。 文兴人秉承“爱岗敬业，求实创新”的司训，坚持“满足用户需求，提高创新能力”的核心价

4、 值观，为客户提供专业、优质、贴心的服务。文兴集团公司的愿景：为了用户满意，为了战略合作伙 伴的利益。我们希望听到来自您最真诚的忠告，期盼与您的公司长期携手共进，建立规范、互惠互利 的诚信合作伙伴！,2,文兴酒业代理条件,代理商组织机构 有正式的营销场所和店面及库房，证照齐全； 管理层具备较强的营销、管理思维； 有相当能力的营销团队； 具有物流配送能力。 渠道、网络 在所属区域拥有强势的直供终端网络； 有较强的人脉关系及团购渠道。 资金实力 代理商必需提供“文兴酒业”专用款项，以确保持续稳定发展。,3,成为特约经销商的条件 特约经销商：客户在资金，市场网络还不具备做代理的条件，或当地已经有代理

5、商的情况下，可以申请经销产品。 1.年满25周岁，重信誉并有团队协作总部共谋发展精神；具有一定的文化素质和组织管理能力； 具有经营店面的经验和品牌意思，以便顺利地与公司沟通配合；具有自己的店面或客户资源，并有良好 的商誉和信誉；有一定的资金投入能力。 2.经销商首批进货2万元以上， 保证金1万。 3.如果当地有代理商，必须服从当地代理商的统一安排。 客户在对市场没有把握情况下，可以先试销。试销进货不得低于1万元。,1、企业优势 文兴酒业，坐落于世界美酒基地茅台镇的实业企业，被公认为美酒河畔的酿酒企业中的“优秀企业”，并被政府确定为“重点扶持单位”文兴酒业，经过数辈人的用心经营，已塑造起了自身强

6、大的品牌和文化，并凭借非凡的企业经营之道，领先的生产规模、创新的经营思路、客户至上的服务理念，发展成为赤水河沿岸快速崛起的优秀企业。 2、产能优势 目前文兴酒业拥有500吨基酒的年产能；扩建后的酒厂将于2010年10月份正式投产，在原基础上产能400吨基酒，年产能3000吨的酒厂扩建项目正在进行中，预计明年可以投产。 3、基础优势 独特的地域环境，风速小，十分有利于酿造文兴酒微生物的栖息和繁殖；特有的红缨子高粱，十分有利于酒工艺的多轮次翻烤，使文兴酒每一轮的营养消耗控制在一定的合理范围。 4、工艺品质优势 文兴酱香型美酒，高温制曲、高温入池、高温接酒、低水分操作；堆积发酵、用曲量大、轮次多；端

7、午采曲、重阳投料、经九次蒸煮、八次加曲、发酵后七次取酒。历经春、夏、秋、冬一年始得，再经三年窖藏，五年方可出厂。如此轮回，才造就文兴酱香酒酒香浓郁，纯绵爽净，回味悠长。 5、窖藏优势 文兴酱香型酒的酒窖建设十分讲究，从窖址的选择、窖区走向、空间高度，到窖内温湿度控制、透气性能，以及酒瓮的形式、容量、瓮口泥封的技术等，都极为严格。这些都是关系到成品酒的再熟化。香气纯度提高的关键。酒窖里每天都有人检查，开关透气孔、控制温湿度，以保证酱香美酒的绝对品质。,我们的优势,6、服务优势 1 + 1 的贴身服务，文兴酒业派专人入驻当地，长期协助经销商开展市场调研、产品辅市、团队培训等日常事务，有针对性的对当

8、地消费群体进行产品促销和推广宣传。同时还将给予经销商从建店、营销、策划到传播等诸多方面提供周全的服务。 7、环保优势 文兴酱香型白酒、纯天然的绿色原材料采集加以古法酿造工艺，散发着纯天然的酒香。酒中所 8、培训优势 9、人才优势 后续品种源源不断，老经销商垫货支持，无压力做大做强 10、广告媒体优势 文兴酒业将会在全国重点市场电视广告、平面广告、户外广告等宣传途径，根据市场发展科学有效的投放；并长期投放于新食品、糖烟酒周刊、食品商等国内平面周刊；同时也为经销商提供各种广告所需元素、素材等信息，达到统一的终端形象传播。,8,文兴酒业代理条件,为代理商提供的支持： 1、产品品质保障，低供货价，高渠

9、道利润，保证经销商利益最大化 2、赠品、试用装、POP、折页、海报等终端物料，以市场需求配赠 3、灵活的货物制度以经销商利益为重 4、分区域包装直接杜绝冲串货，保证经销商长期垄断利益 5、专业的营销策划和市场指导培训产品轻松入市 6、后续品种源源不断，老经销商垫货支持，无压力做大做强 文兴酒业的品牌支持： 1、秉承品质第一、客户至上、不断创新、和谐共赢的经营理念。 2、上乘品质的酱香型白酒血统，源自于中国酒都-茅台镇“荣合烧房”同时期的“文兴烧房”。 3、注重品牌建设，未来5年品牌打造费用预计为2亿元。 4、 文兴酒操作市场优势： 1、无加盟费，区域独家垄断经营； 3、商标形象直观，外包装大气

10、，让人过目难忘，可以大大降低宣传费用。 4、口感独特，具有内地酒的味道，新疆特有的香甜，消费者易于接受，更上档次，同类无可比拟； 5、荣获“全国酒产品质量公证首佳品牌”，质量有保证。 6、提供市场实战方案，无经验者易于操作 7. 良好的沟通渠道，公司信息上网， 在网络，电话，传真同时发布，与代理商第一时间及时互动！做到信 息时代，科技领先！,2,文兴酒业扶持,一 终端标准化建设 1、 铺市启动：竭力支持区域市场启动计划； 2、 样板打造：整套完善的终端操作标准，倾力打造样板店、样本街、样板县、样板市 3、 终端促进：积极策划、协作终端促销活动； 4、 后续援助：协助经销商开发、搭建网络平台。

11、市场支持 A. 市场管理规范化 B. 全国统一的零售价格 C. 区域划分合理 D. 公平竞争发展 二、传播推广 1 、媒介投放：全国重点市场电视广告、平面广告、户外广告据市场发展科学有效的投放； 2 、传播投放：为经销商提供各种广告所需元素、素材等信息； 3 、终端形象传播：为经销商提供统一的终端形象包装传播元素，以营造统一的终端形象氛围，从而 促动销售。 4 、整合营销传播：据市场发展，适时进行大规模的事件营销，攻关推广，异业联营等整合营销传 播，以营造良好的市场营销氛围。 三、费用支持 由公司和经销商共同研讨制定拓市方案及推广方案和促销方案，在市场支持比率内由公司承担部分进店费、条码费，促

12、销活动费及市场推广费用。 四、区域保护政策 一个代理区域只设置一个代理商，严厉打击窜货、恶意降价，切实有效的保障经销商稳定经营和持续回报。 五、奖励政策 公司对信誉好、实力强，配合积极的经销商将予以首单奖励，年终奖及年终返利。,4,加盟总则 招商类别 A、贵州文兴酒业销售有限公司非常道系列酒、定制酒地市级代理商 （由贵州文兴酒业销售有限公司签发授权书，以下简称代理商） B、贵州文兴酒业销售有限公司非常道系列酒专营店 （由贵州文兴酒业销售有限公司签发授权书，以下简称专营店） 加盟资格 1、经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，具有酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。 2、经销

13、商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系， 具备良好的商业信誉。 3、具备固定的营业场所及办公地点、仓储、配送能力。 4、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度， 遵 守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。 5、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。 6、建立起本区域完整的销售网络，流通系列产品的经销区，铺货辐射到商超、酒店、便利店等终端网络。 7、按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。,9,加盟条件 （1）代理

14、商各级城市履约保证金的收取与首次提货要求： A 、县市级城市店保证金3万元，首次提货5万元 B 、地区级城市店保证金5万元，首次提货10万元 C 、省区级城市店保证金10万元，首次提供20万元 （2）各级代理商年度销售任务量： A 、县市级城市年度销售任务50万元以上。 B 、地区级城市年度销售任务200万元以上。 C 、省区级城市年度销售任务400万元以上。 （3）各级城市店面要求： A 、必须是当地人气较旺的地段 B 、省会级60平米以上、地区级50平米以上，县级30平米以上。 （4）专营店各级城市首次提货要求： A 、县市级城市店，首次提货 5 万元，无保证金。 B 、地区级城市店，首次

15、提货10万元，无保证金。 C 、省区级城市店，首次提供20万元，无保证金。,10,代理商加盟程序,5,交纳加盟保证金,加盟商定货 总部配发货 店铺上货,装修图纸设计 加盟商店面装修 店铺装修验收,员工招聘培训 开业宣传促销活动 卖场陈列,开店营业,客户到公司考察,电话、网络咨询,加盟咨询,签定意向协议,公司派员考查,签定加盟合同,市场推广与指导,文兴酒业对经销商6大支持,3,一、 利益保障： 利润保障：享受公司产品代理价格 区域保护：在区或县发展一家代理商,二、 市场支持 A. 市场管理规范化 B. 全国统一的零售价格 C. 区域划分合理 D. 公平竞争发展,三、 产品支持 A. 研制、生产、销售、售后服务一条龙 B. 优秀的产品 C. 过硬的质量 D. 良好的信誉,四、 营销技术支持 A. 营销人员培训 B. 帮助代理商进行市场调查并分析市场 C. 制定相应的营销方案,五、资料支持 A. 公司产品宣传手册 E. 网站产品资料 B. 公司管理规定 F. 公司资质 C. 公司技术资料 G. 产品图片 D. 营销资料 H. DM单,1、统一的装修标准 2、统一的装修设计 3、统一的室内道具,6,统一的 5S 形象展示,店面陈列,12,13,依高VI视觉运用部分,手提袋,贵州文兴酒业销售有限公司,招商部专线：400-000-000 13608573046 联系人：王先生,