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1、金 轮 星 城 观 湖 国 际 营 销 企 划 报 告,目 录,一：公寓办公市场解析 二：营销策略 三：2015年度目标计划 四：我们的优势与服务,公寓办公市场解析,市场扫描,汽车站、学校及近老城等租赁市场繁荣的区域小公寓产品较集中；城郊及开发区存在个别自住型小公寓项目,1,2,3,4,5,6,7,8,2,4,8,本案,9,10,11,13,12,市场扫描,目前扬州小公寓均为办公小公寓，因不受限购限制，吸纳了较大比例住宅投资客群；但首付50%，贷款利率上浮20%，与住宅相比购买门槛未有明显落差，首置青年群体购房受到极大抑制。,市场扫描,目前扬州小公寓市场毛坯与精装房源去化率相当，推案去化率不到
2、七成，存量巨大，市场竞争激烈，去化风险高。,（仅列出市场主流项目）,公寓典型案例分析三盛国际广场,销售分析：项目依靠三盛自带商业综合体的优势，开盘时候经历一波热销。强销期过后持销期斩获较少。,项目公寓整体去化情况：,典型户型：,55平米,公寓典型案例分析三盛国际广场,项目价格走势情况：,公寓典型案例分析三盛国际广场,价格分析：强销期时项目价格一度破万，但随着市场环境的冷淡价格一降再降且成交也无突破。,公寓典型案例分析力宝购物广场,项目公寓整体去化情况：,45平米,典型户型：,公寓典型案例分析力宝购物广场,销售分析：项目也是依靠自带商业综合体的优势，开盘时候经历一波热销。随着2011年大批公寓办
3、公类产品入市，销售进入冰冻期。,价格分析：项目整体均价近半年稳定在12000元/，其中精装修公寓均价9250元/。,项目价格走势情况：,公寓典型案例分析力宝购物广场,公寓典型案例分析财富广场,项目公寓整体去化情况：,典型户型：,46平米,公寓典型案例分析财富广场,销售分析：项目地处2城板块中心区域，周边竞品林立，销售产品亮点较少。目前已陷入滞销,项目价格走势情况：,公寓典型案例分析财富广场,价格分析：项目整体均价近半年稳定在8000元/。,公寓典型案例分析环球金融城,项目公寓整体去化情况：,典型户型：,48平米,公寓典型案例分析环球金融城,销售分析：项目地处江广融合区域，且政府近年发展中心偏移
4、向东，吸引了大部分江都客户及城市投资客，2014年开盘时销售近300多套。,价格分析：项目2014年11月推出，开盘价格9000元，目前均价8700元/。,项目价格走势情况：,公寓典型案例分析环球金融城,公寓典型案例分析中集集品嘉园,项目公寓整体去化情况：,典型户型：,51平米,公寓典型案例分析中集集品嘉园,销售分析：项目盘量较少，开盘时凭着精装修及较低的价格吸引了一波客户，随后进入销售冰冻期。,价格分析：项目精装修小公寓均价9500元/，目前推广最低7555元/起。,项目价格走势情况：,公寓典型案例分析中集集品嘉园,1、目前公寓办公类产品基本进入滞销状态，市场内各项目均开始以降价的方式 寻求突破，但以价换量的方式并没有取得良好的效果，反而催生一股价格战的风 潮。 2、大市场的环境疲软以及受投资市场负面信息的影响，也使得部分投资类客户 的置业信心受到打击，投资热情极度下降。 3、区域市场内竞品项目从产品设计到价格均无独到亮点。 4、在区位的考量中，我们不具备突出的优势，但产品的5.02米层高，灵活的装修 方案都给项目注入了新的竞争潜力。 5、目前市场推广手段都较为粗暴简单，唯有以一个合适的价格同时配合突破传统 的营销推广方式才能争得一席之地。,市场工作小结：,地产行业进入一个刺刀见红的时代，营销先行，客户为基。 废话不多说，且看联亚如何妙手回春！,营销推广思路,