阿迪达斯基础陈列知识.ppt

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1、,2,3,考核方法及具体内容,陈 列 培 训 师 认 证系 列 一 基 础 陈 列 培 训,5,10:00-10:10 课程介绍 10:10-11:00 视觉陈列/色彩基础 11:00-11:10 休息 11:10-12:00 adidas陈列的基本要求 12:00 - 13:00 午餐 13:00 - 13:40 adidas SPC-2.0杆式板墙 13:40 - 13:50 休息 13:50 14:00 海报 14:00 14:30 陈列桌 14:30 - 14:40 细节 14:40 - 14:50 休息 14:50 15:30 鞋墙 15:30 15:40 附配件陈列 15:40 1

2、5:50 休息 15:50 16:30 橱窗 模特 16:30 17:00 课程评估 17:00 17:30 疑难解答,第一天,第二天,日程安排,10:00-10:10 介绍主题 10:10-13:00 workshop 13:10-13:20 讲解 13:20-13:30 拍照 13:30-14:30 午餐 14:30-15:30 巡店 15:30-16:00 总结workshop,6,7,什么是视觉陈列? 就是将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。 通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。,视觉陈列就是提高销售,8,视觉陈列终极目标,9,最大化

3、 最大化,视觉陈列终极目标,销售机会,商品价值,通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历,10,色 彩 基 础,11,服装的选色配色对于不少人来说是拿不定主意的难题， 你每天早晨打开衣橱时会遇到； 你去商店买衣服，挑中的款式常常是有好几种颜色供你挑选。 只凭个人的颜色喜好不一定就最合适。 如果你需要帮助别人选择或者让自己始终打扮得体，那就需要知道一些基础的色彩知识 在这里我们所说的色彩知识都是仅限于服装。 有点耐心慢慢听。 。 也许有一天你可以为别人的服装搭配提出意见。也许有一天你会成为“潮”人。,12,先要了解色环

4、，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中， 红、蓝、黄是基本的三原色，它们可以调配出其它颜色。 譬如绿，是由蓝黄两色调出来的，黄多些配出草绿， 而蓝多些便配出深绿。,三 原 色,1.色彩概念的基础知识,13,简单来说就是： 黑色、白色、灰色、米色、金色、银色 可以通过基础色来调整相似色的模糊感 可以用来减弱对比色的冲击力,基础色,14,颜色有冷暖之说， 偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。 细细观察红色，红得却各种各样。 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， 而辣椒红、西瓜红、橘红算暖色红。,冷暖色,冷色,暖色,15,16,是指色彩的明暗，颜色越浅越亮明度就越高。 彩色里以黄色最亮，紫色最暗， 中性色里以白色最亮，

5、黑色最暗,明度,17,在色环上挨得最近的颜色， 譬如 红 橘，一对便是相似色。 使用相似色的配色方案可以提供颜色 的协调和交融，类似于在自然界中所见到的那样。,相似色,每两个颜色之间存在着相似、 对比、二种关系。,18,19,对比最强反差最大的我们称之为对比色， 红绿、橘蓝、 黄紫，三对便是对比色。 如果希望更鲜明地突出某些颜色，则选择 对比色。,对比色,20,21,22,23,24,25,色 彩 练 习,26,分系列,分主题,分颜色,组合颜色、考虑SKU,板墙搭建数量/位置,陈列,分男女,今天色彩学习的目的,27,3.5. 吊牌,28,通常人们在挑选服装的时候考虑的是什么？,品牌,价格,款式

6、,功能,颜色,品牌，价格，款式，功能，都是我们没有办法更改的 唯独颜色可以与款式相配合，创造出出乎意料的Style,MIX & MATCH 就是混合搭配，这个可是长盛不衰的穿衣法则 大致上可分为: 混搭/层叠/对比,29,层叠 色彩 款式 长短 面料,30,混搭 款式 面料 功能,31,对比 款式 面料 长短 色彩,32,33,34,陈列的基本原理,1,35,36,第一级： 可以从远处看到的最高位置,第二级： 可以从大约距离8米的地方看到的位置,第三级： 只有站在近前才可以看到的位置,1.1. 舞台原理,陈列的基本原理,37,店铺板墙结构常用第几种方法有哪些？,陈列的基本原理,38,39,绝对

7、 对称,1.绝对对称可以将板墙中间划一道中间线，两边可以重合也就是俗称的“镜面原理”例如你的脸。 2.绝对对称是比较适合单数板墙结构来做的。,陈列的基本原理,40,41,陈列的基本原理,42,1.使用相同体积的不同产品做出的平衡,相对对称比较适合各类板墙陈列。 2.注意板墙颜色运用由于正挂色彩面积如果饱和请傍边放置一些调和色来进行陈列展示 3.尽量减少袜子在板墙陈列的出现 4.相对对称比较适合各种板墙，看起来灵活建议大家可以多使用可以看出陈列员的技能。,相对 对称,陈列的基本原理,43,44,陈列的基本原理,45,重复 对称,1.重复对称做起来比较容易，在板墙中间划出中间线前后进行重复陈列就可

8、以。 2.重复陈列比较适合面比较广泛更适合3组以上的板墙模式，简单易懂干净整齐。,陈列的基本原理,46,47,陈列的基本原理,48,非对称,1.非对称板墙也就是说减少交叉陈列区域增加正挂。 2.非对称比较适合双数板墙陈列，增加店铺趣闻性。,陈列的基本原理,49,50,交叉陈列,1.3,陈列的基本原理,51,以足球板墙为例，足球鞋和足球， 护腿板和手套配件相结合陈列, 达到完美的效果. 顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备.,举例,陈列的基本原理,52,请记住以下几点交叉陈列的方法： 1. 同一个 运动系列/主题 2. 和谐的色彩,陈列的基本原理,53,1.4. 色彩 色彩组合相比款式组

9、合更为重要!,色彩组合 1: 青绿色和白色,色彩组合 2: 黄绿色和白色,色彩组合 3: 粉色和白色,陈列的基本原理,54,侧挂的色彩组合,按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售,不要按款式陈列！,陈列的基本原理,55,猜猜看 服装价钱多少？,56,猜猜看 服装价钱多少？,57,adidas陈列的最重要四点原则：,舞台原理 平衡与对称 交叉陈列 色彩组合,陈列的基本原理,58,杆 式 板 墙,2,59,孔式头模,黑头,SPC-2.0陈列道具,杆式小层板,杆式正挂,杆式运动区,孔式头模,高低头模,包带展示架,杆式大层板,孔式层板,孔式正挂,孔式侧挂,60,杆式球托,鞋类展示架,孔式鞋托,杆式挂钩,孔

10、式挂钩,杆式球托,系列标示牌,性别标示牌,鞋撑,性别标示牌,SPC-2.0陈列道具,61,杆式板墙,在2.0店内已经取消1.0的孔式板墙 而新的杆式板墙侧挂杆的间距将会有更多的选择,62,专业运动系列,足球 篮球 跑步 网球 户外 游泳 高尔夫 男子/女子运动全能,在adidas产品线中我们拥有：专业运动系列以及休闲运动系列,休闲运动系列,男子/女子运动休闲,63,4.1. 杆式板墙的结构,64,2,3,4,6,8,9,0,男子货品板墙陈列,正挂，球托，,鞋,鞋,鞋,鞋,头模,600/1200层板,600/1200层板,600/1200层板,12,10,15,18,侧挂，正挂,1200层板,1

11、200层板,1200层板,21,1200层板,65,66,1,3,5,6,7,9,女子货品板墙陈列,正挂，头模，,鞋,鞋,鞋,侧挂，正挂,600/1200层板,袜钩，600/1200层板,600/1200层板,13,10,17,21,1200层板,1200层板,1200层板,67,68,板墙标示牌,男子板墙,女子板墙,69,特别提示,左边/右边数第2个孔,70,左边/右边数第 4 个孔,左边/右边数第 2 个孔,左边/右边数第 7 个孔,左边/右边数第 5 个孔,左边/右边数第 2 个孔,左边/右边数第 6 个孔,71,板墙陈列步骤,72,第一步：确定一块板墙的正挂服装,第二步：选择同系列鞋子

12、,73,第三步：装备做交叉陈列,第四步：选择同色系颜色做叠装,74,第五步：确定板墙下方的正挂服装,第六步：设立容量区,75,我们在板墙上一共有以下几种陈列方式： 正挂 侧挂 层板 交叉陈列,1 区域：正挂/层板/交叉陈列 2 区域：正挂/层板/交叉陈列 3 区域：正挂/层板/侧挂 4 区域：正挂/层板/侧挂,76,每组绘画陈列模拟板墙,77,78,79,板墙陈列系列规划,80,2,1,1,2,中心线,中心线,足球区,跑步区,网球区,81,82,板墙陈列色彩规划,83,84,85,对称与非对称 系列主题颜色 一个墙面=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 正确的标示牌/相符的海报,杆式板墙陈列基本

13、原则,杆式运动区,86,海报,3,87,我们2.0店内拥有可移动的镜子，海报，孔式ACC墙,88,镜子,海报,ACC板,板墙上可根据需要移动的为：,89,如何组合？,1,2,3,90,可以用来间隔不同的2个系列,可以用来间隔同一个系列不同主题,91,店铺POP分为几种？,92,常规POP,93,活动推广POP,94,POP陈列的位置,95,96,陈列桌的建立,2个陈列桌和侧挂通,2个陈列桌,97,陈列桌 -9格快速陈列法,陈列方法:,1、将整个陈列桌平均分为9份,2 、根据主人流方向确定重点位置,将主推产品放于此位置的格子中,3、 以交叉陈列“X”的方法将其余的格子添满,裤子可添充两个 格子摆

14、放 .,同时注意货轮廓,及颜色的交替. 理想状态下3个颜色,提示：陈列桌展示的服装尽量与相邻的服装墙 的颜色相呼应达到一个整体的协调,98,99,陈列桌陈列基本原则,一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈的色彩主题（混合3种颜色） 利用多变的叠装方法可以展示产品的更多细节 产品应该正面朝向人流方向 用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买,100,高低陈列桌,101,交叉陈列 & 款式陈列,102,103,104,105,106,107,108,细节是什么？,细节： 可以判定一个品牌的地位 可以培养一个优秀VM的意识 可以让顾客领略到深层的含义,109,正挂通 -摆放

15、浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部）: 仅出上装 -衣服需要熨烫 -由小到大，由前至后 -衣架钩保持“？” -整齐悬挂,陈列的基本原理,110,侧挂通 -间距均等 -没有外露吊卡 -由小到大，由前至后 -衣架钩保持“？” -整齐悬挂,衣裤架使用正确（衣裤架LOGO与挂钩必需统一方向，按主人流）,111,球类的adidas logo面向消费者,黑头出样要重复出样方便顾客试戴,帽子及包要有填充物整齐美观,112,叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护,叠装 1: 常规叠装,叠装 2:

16、图案叠装,叠装 3: 超宽叠装,陈列的基本原理,有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护,113,陈列的基本原理,114,陈列的基本原理,115,练一练,116,鞋墙,6,117,鞋墙目的,鞋墙陈列目的,提高店铺鞋类销售 利用陈列效果对顾客进行鞋款导购鞋墙销售区域划分,118,分男女 按系列与款式纵向排列 标示牌摆放在每个纵向顶端 鞋头向下,8.2. 如何安排整个鞋墙,119,黄金 销售区,次要 销售区,120,在店内的众多鞋款中 我们有： 篮球、足球、网球 跑步、训练、户外、室内 7大系列 并且，每个系列会按照功能区分 例如： 跑步缓、山、控、速、风,121,跑步,篮球,训练,足球,网

17、球 室内,户外,三大球类（篮球/足球/网球）要按区域陈列 因为这三个系列鞋类产品会占整个鞋墙陈列的 60%-70% 这样陈列有利于方便向喜欢球类运动的顾客介绍产品,122,跑步,篮球,训练,足球,网球室内,户外,缓/控,山,风/速,场上 (推广货品）,场下,明星,常规,场上,场下,明星代言,场上训练，室内,场下休闲,山地 速度 水陆两栖 休闲,智能,Bounce,控制,风,速,功能训练,休闲,场上,场下,海报,场下,8.3. 鞋墙陈列规范有主题海报/每月推广活动,123,跑步,篮球,训练,足球,网球 室内,户外,缓,山,控,风/速,场上,场下,明星,常规,场上,场下,明星代言,场上训练，室内,

18、场下休闲,山地 速度 水陆两栖 休闲,智能,Bounce,专业跑步,常规,控制,风,速,功能训练,休闲,场上,场下,8.4. 鞋墙陈列规范常规1,124,跑步,篮球,训练,足球,网球 室内,户外,缓,山,控,风/速,场上,场下,明星,常规,场上,场下,明星代言,场上训练，室内,场下休闲,山地 速度 水陆两栖休闲,智能,Bounce,常规,专业跑步,健走,控制,风,速,功能训练,休闲,常规,场上训练，室内,NBA,场上,场下,8.5. 鞋墙陈列规范常规2,125,跑步,篮球,训练,足球,网球 室内,户外,猎鹰系列,F50系列,经典系列,场下系列,出现SKU多出时： 1.可以将严重过季产品（1季度

19、以上）或只剩一两双的货品调走 2.将多出的鞋子陈列在相邻纵列的最后下排，同时将指示牌更换成男子/女子 3.或占用一列鞋墙，并重复出样,当同一大系列货品中，出现不同子系列时： 可以将这个系列覆盖的鞋墙上下分区 如：足球，按照产品鞋钉分类陈列在上方，场下产品陈列在下方,126,鞋墙系列陈列规范,调整前状况 问题点,场上款与场下款摆放在同一列,不同子系列货品摆放在同一列,场上款与场下款摆放在同一列,同款号货品没有摆放在同一列,正确划分了场上款与场下款的陈列位置,不同系列但相似的货品陈列在相近的位置，增加销售的机会,同系同款或相似的货品陈列在一列上，增加销售的机会,调整后。,足球系列,篮球系列,场上,

20、场下,场下,场上,127,鞋墙陈列方向与基本要求,足球,网球,训练,户外,跑步,篮球,篮球,训练,网球,跑步,户外,女子,男子,128,8.6. 鞋墙色彩与价格陈列规范,同款不同色纵向陈列在一起，颜色有浅至深排列 在每个系列中，价格最贵的放在最高层，最便宜的放在最低层 通过重复陈列和焦点陈列来强调重要产品 重复出样首选活动产品,男女,系列,场上场下,价格,颜色,129,橱窗 模特,8,130,模特的穿着 模特的色彩搭配 模特配件运用 模特细节处理,131,9.1 店内模特陈列,优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：,创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，,可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且

21、 为顾客的选择提供了指引。,店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品,132,模特,133,挑选产品 解除防盗扣 熨烫 穿着 隐藏吊牌 熨烫穿着造成的褶皱 摆位 细节,9.2 穿着模特,134,135,2、基础模特的色彩搭配,136,1、叠穿内外色彩交叉法,.利用叠穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。,137,2、X色彩交叉法,模特成组陈列统一保持上装同一 色彩明度，下装同一色彩明度（即 上浅下深或上深下浅 ）。,138,2、V字形色彩交叉法,当模特三个一组时色彩可以成V字形交叉,139,2、基础模特的摆位及配件运用,140,141,142,143,2、模特的细节处理,144,14

22、5,146,考考你？,147,148,149,150,考核方法及标准,笔试 （70分为及格线） 店铺实操 （80分为及格线） 要求： 笔试：根据学员成绩来定出培训笔试阶段是否合格 店铺实操：根据学员的实操表现及针对课堂与实操的内容来定分数。,151,回家作业,每人独立回到地区完成一家SPC-2.0的店铺整体陈列（包括鞋墙、服装墙、橱窗模特、陈列桌、配件区域）调整照相发到相应CVM邮箱 必须提交PPT格式版本 10月30日前提交我邮箱 ：张宇、王蕾、宋艳菊、李萍（请同时发送）,152,位于繁华的中街商业区，本商场首次在沈阳开店客流较少 店铺面积:346平 人员配置：8人 目标消费群:中高档顾客消

23、费群 店铺地址:辽宁省沈阳市大东区小东路8号大悦城4楼 乘车线路：铁西广场乘207路在终点鹏丽广场站下车即可看见大悦城4楼店铺等 建议提前30分钟前往（沈阳城市堵车请提前准备.方便快捷）,大悦城店铺情况,153,154,参加人员：地区陈列员/店铺小帮手/店长 观察员： CVM 张宇 、王蕾、 宋艳菊 、片区陈列 孟旋 时间： 3小时（必须在规定内完成包括总结） 完成项目： 1.完成男子、女子服装板墙陈列 2.完成鞋墙陈列 3.完成橱窗 模特 4.完成陈列桌陈列 3.队员项目陈述 4.观察员现场给予队员以上信息反馈，并收集学员信息反馈表 5.Workshop项目结束,10月20号Workshop流程规划,注意事项：以上工作要注意在不影响店铺正常营业情况下进行workshop由每组组长进行工作划分,155,你的未来在你的手中！,156,Impossible Is Nothing,