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1、期末职业技能训练与考核方案,http:/ 容 导 览,考核评分标准,一、训练及考核项目,技能目标： 8 天 5 人团队 1 次外贸企业国际市场调查,中国绣花鞋为何滞销？,几年前，中国的绣花鞋与韩国的绣花链同时在美国市场出售。 质量方面二者相差无几。 从价格上来看，中国绣花鞋的价格约为韩国绣花鞋的价格的18。 以常理推断，中国鞋必定要占领这一市场了。 然而事情偏偏出呼人们的意料：韩国鞋畅销，中国鞋滞销。,这难道是美国人故意与中国产品过不去吗?,中国绣花鞋为何滞销？,原因： 美国女性购买东方绣花鞋的目的，并非为实际穿着而是被好奇心所驱使，作为一种在亲朋好友面前的炫耀。 一双低价的鞋值得炫耀吗？ 中
2、国绣花鞋滞销的最根本原因就在于价格过低而无法满足美国消费者的身份感与自尊感。,你从中得到怎样的启发?,外贸企业要重视国际市场调查市场到底要什么？,何谓国际市场调研？,以国外市场为对象 运用科学的调研方法与手段，系统、客观地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素 以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。,一、训练及考核项目 技能目标： 外贸企业国际市场调查,如何能知己？ 项目1：企业内部信息收集 项目2：宏观环境和行业环境调查分析 如何能知彼？ 项目3：竞争对手分析 如何能百战不殆？ 项目4：发展战略制定,训练及考核内容和要求,训练及考核项目,训练及考核具体安排
3、,内 容 导 览,考核评分标准,项目一：企业内部信息收集,（1）调查某企业近三年的： 业绩指标 （2）评价该企业的竞争优势 内部优势资源 竞争能力,项目二：宏观环境和行业环境调查分析,（1）调查该企业的： 宏观经济环境 行业供应特点 （2）分析该企业的市场渗透开拓能力,项目三：竞争对手分析,（1）调查： 主要竞争对手档案 竞争对手可能采取的战略 竞争对手战略的潜在威胁 （2）分析： 主要竞争对手的竞争能力,项目四：发展战略制定,完成该企业国际市场调查报告，包括以下内容： （1）企业的名称、住址、主要业务内容； （2）企业的宏观环境分析； （3）产业环境分析； （4）主要竞争对手的竞争能力进行分
4、析。,训练及考核内容和要求,训练及考核项目,训练及考核具体安排,内 容 导 览,考核评分标准,三、训练及考核具体安排,分小组团队合作完成： 12 小组 每组 5 人 推选1人为组长 18项任务，具体见附件,训练及考核内容和要求,训练及考核项目,训练及考核具体安排,内 容 导 览,考核评分标准,四、考核评分标准,打印附件1、2、3,08届同学市场调查成果展示,分组并推选组长,分组讨论：,确定调查哪类产品？ 确定调查哪一家省内外贸企业？ 组员分工 （资料搜集、资料整理、PPT制作、演讲等）,项目一： 企业内部信息收集,项目一：企业内部信息收集,任务1 调查某企业近三年的： 业绩指标,业绩指标,可以
5、涵盖五个方面： 财务（产量、产值、利润等） 客户（来源分布、满意度等） 产品（拳头产品、市场份额、产品特色等） 技术（常用技术、创新技术、技术研发等） 员工（规模、满意度、发展空间等）,项目一：企业内部信息收集,任务2 内部优势资源和竞争能力调查要求。,内部优势资源,实物资源优势 （厂房、设备、生产线等） 人力资源优势 （员工培训、激励、晋升机制等） 无形资源优势 （企业商誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的学识和经验等）,竞争能力,如何来判断一个企业有没有核心竞争力? 一个企业的核心竞争力是什么? 可以从以下方面来判断。,竞争能力,1从顾客价值提升中寻找 即
6、看企业能否提供顾客中意的独特的东西。 例如，判断彩电生产企业的核心能力看该企业的产品在色彩、清晰度、音响、款式、服务等方面是否比同行企业更强?,竞争能力,2从同类企业特点的差异性中寻找 同类企业中每个企业都有它的特殊性，从差异性中分析，可以识别核心竞争力。 比如，上海汽车公司最早建立了一个全国性的销售网络和服务网络，这是其他公司所不具备的，而这些网络正体现了上汽公司的核心竞争力。,竞争能力,3从企业拥有的技术和经验中寻找 这些技术和经验包括生产技术方面的，也包括配送方面、管理方面和营销方面。 特别是企业在技术体系方面，是否拥有特殊技术、先进设备，是体现核心竞争力的关键。,项目一：企业内部信息收集,任务3 评价该企业的竞争优势 以PPT的形式进行评价，准备周四汇报交流 需拍摄小组讨论、信息搜集和PPT制作的过程场景，组员必须均在视频中,THE END,