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1、第 1 页 品牌女装销售工作计划范文 4 月份 特征码 ThraVLStKKZzvhKPUBxk 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社 会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中 也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一 比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一 定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定 是有新
2、品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果 进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给 第 2 页 自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店 开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等 日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这 与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈 列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分 开陈列
3、，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选 提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买 了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用 模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常 更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为 辅(高档点缀低档适量) 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后 发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及 服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也 第 3 页 才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做 客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼 物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士 手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那 种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。 (获得奖励之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买