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1、第 1 页 商场珠宝销售工作计划表 20XX 特征码 QoKunyfUmzNLnttQLmLS 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订， 都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费 用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置 目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项 分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到 每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计 划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出 区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源 状况，拟制出区域产品的渠道定位
2、。然后就要拟制规范的价格 体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动 范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规 划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法 承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开 发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品 牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广 第 2 页 活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合 形式。 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配 比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。