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1、协信阿卡迪亚 协信重庆公馆 项目营销合作建议书,天晟不动产,本建议书纲要 天晟的视角，路径和目标 阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题” 重庆公馆的“围城攻略” 选择天晟的理由 合作条件,关于协信： 重庆顶级发展商、中国地产企业五十强 始终的一流产品形象 强大的策划包装能力 丰富的营销实践 深厚的客户沉淀 充沛的人脉资源 足够的企业美誉度和个人魅力,基于对协信的七大认识，天晟对阿卡迪亚和重庆公馆的 营销路径： 不重复协信强大的策划包装手法 不复制传统的营销手段 充分挖掘协信的客户资源 创造性地利用协信显在的或潜在的人脉资源、企业品牌和 吴 旭主席的个人魅力,天晟与协信营销合作的目标,让阿卡迪亚和
2、重庆公馆 名利双收,让“协信”成为中国豪宅开发商的 代名词,阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题”,【常青藤人文别墅】售价约1000-3000万,【保利小泉别墅】售价约1400-1600万,【棕榈泉国际花园】售价约1000万,【协信阿卡迪亚】售价约3000-5000万,附：重庆部分千万级别墅一览,重庆市中心独栋江山大别墅 面积17001800/栋 总价约4000万人民币/栋 协信制造,阿卡迪亚的竞争对手是谁？,阿卡迪亚的竞争对手是谁？,阿卡迪亚,王者无敌,【江山，城心】 一直是前期推广中不断强化的核心价值，即项目价值更多在产品本身层面进行着挖掘。,阿卡迪亚的推广史：,为阿卡迪亚加冕,天晟策略：,
3、阿卡迪亚的事件营销一,风水炒作,浅水湾豪宅区： 浅水湾正对大海，左右两边均有山岭荫护，两边山势为左青龙右白虎，背后又有紫萝山作依靠，前方有南丫岛等海岛星罗拥护，当之无愧为香港的风水宝地，是李嘉诚、董建华、成龙等大批富豪高官名流豪宅聚集地。,盘古大观： 号称建在龙脉上，与皇城北延长线仅一臂之遥；相望鸟巢，辉映奥运龙湖，三者之间形成“龙吟水，凤还巢”的祥瑞之兆，每平米最贵叫价16万。,山东省泰安市市政府大楼，完全按照风水格局建造的。后有玄武靠山，前有喷泉为朱雀，左右有耳房为龙虎砂来护卫，呈吉现祥的风水宝地。,礼请大中华区域知名的风水命理大师（如李居明、宋韶光等），为阿卡迪亚把脉龙脉之地、王者之气秦
4、始皇当悔不凿多一条秦淮河，安于阿卡迪亚之侧。,阿卡迪亚的事件营销二,吴主席的炉边夜话,时间：每月第一个周六，晚上八点（例示） 地点：阿卡迪亚 主席公馆,对话嘉宾与话题：国内(外)行业领袖。例如,柳传志企业发展战略 许小年MBA与中国企业适应 谢国忠中国股市、楼市的趋势研判 Paul Andreu欧美当代建筑艺术潮流 李兆基企业资本运作 姚 明NBA梦想与企业梦想 马未都收藏与当代艺术 张曼玉名人选宅眼光 克林顿企业家与政治 ,邀请嘉宾(潜在客户）：城中名流。例如，,左宗申 尹明善 严 琦 翁振杰 薛方全 白礼西 张松山 雷 刚 邝正平 徐留平 ,开放媒体：全国各大知名媒体均可派员采访,阿卡迪亚
5、离售出还有多远？,阿卡迪亚的事件营销三,名人效应权威证明,参考案例一： 张五常投资“丽水菁苑”,参考案例二： 郎咸平上海购买“华盛公馆”,参考案例三： 常常占据娱乐新闻版面的明星豪宅,山不在高，有仙则名， 水不在深，有龙则灵。,嫁入豪门 （促成名人购买） 阿卡迪亚众望所归,重庆公馆的“围城攻略”,“重庆公馆”即将亮相 它？会是城市豪宅 新贵之一？ 还是会成为其中，最独特的一个？,形象定位- 重庆CBD地标级城市豪宅 （这样的定位，够了吗？）,重庆公馆坐落于“渝中区华一坡” 不可取代的城市核心地位 近在咫尺的无敌江景视野 闹中取静的居家氛围,项目紧邻“陈诚公馆” 与生俱来的贵胄气息 历史文脉的见
6、证,陈诚，历任陪都时期“行政院长”、“副总统”、“国民党副总裁”等，当年叱咤风云之人物,竞品项目位置关系图,春森彼岸平面视觉,深港双年展：选择重庆，必选择龙湖 春森彼岸：一个拥抱建筑思想高度的作品 龙湖地产：开创地产开发的“艺术化”生存时代 江北城变身“陆家嘴”：春森彼岸比CBD先到,鲜明的宣传主张/差异化诉求：,品牌+区位+尊贵 够张扬 却不够打动人心,珊瑚水岸平面视觉,国际水岸大都会 高贵、热烈、丰富、自由、浪漫的国际水岸生活 城市最炫目的建筑标志 与山城风貌规划不谋而合/升级版的大都会/意式风情建筑 滨江最豪华、最顶级的购物环境 滨水式豪华特色商业街/顶级意大利园林/国际黄金比例商铺,鲜
7、明的宣传主张/差异化诉求：,品牌+区位+标志性建筑 鲜明的功能区隔 却少了点亲近感,外滩南滨路的核心地段 重庆唯一的准现房国际金融大厦 唯一的金融家国际俱乐部入驻地 唯一世界500强运营的高端资产管理平台以及目前 唯一由世邦魏理仕对预约企业进行资格认证的大厦,鲜明的宣传主张/差异化诉求：,喜来登平面视觉,以江岸论， 招商江湾城、阳光100国际新城、和黄珊瑚水岸、中海北滨1号、龙湖春森彼岸、龙湖郦江、骏逸第一江岸、中海国际社区、华润24城 好强劲，两江哺育出丰富的城市江岸，从品牌到产品都是一等一的高手。 以“江景城市豪宅”为点的切入显然不能拉开公有资源的差异性。,“江景资源” 这个城市从来都不缺
8、,项目独有的价值空白点 渝中半岛的重庆地位；陈诚公馆的文化价值,最赋重庆文化价值的景观城市豪宅,城中名人 岂可放弃城中江山公馆,历史上 永远的渝中，永远的解放碑 现实中 解放碑住宅拥挤逼仄、无景观、无绿化、无品牌、配置差、管理差、材质差、形象差 即将来,显然， 无论在重庆本地还是外地人的眼里，渝中半岛的核心价值都是不可替代的。在这里，见证重庆城市成长，感受历史文化的流淌 重庆公馆不是普通豪宅，也不仅仅是名人展馆， 它是具有重庆文化风骨的标杆性高稀缺性 城市豪宅。,包装后的项目标识解放碑 标杆性 城市文化公馆,赋予“重庆公馆”鲜明的记忆点,最重庆渝中半岛 解放碑，最具重庆 城市风貌所在； 永远的
9、重庆名片,最江景 85%可观江豪宅,最贵气重庆历史 名人居所所在，天 生的贵族气质,最文化 “陈诚公馆”私 人会所，让文化 浸淫每一天,2个战场，2类人群,是陈诚会馆，也是销售 中心，更是私人会所,现场营销氛围围城攻略的核心,名人的生活不应被打扰 购房体验亦如此,预约看房，每天超过10组，恕不接待 LV式的待客之道，保证接待质量和品质体验,专职客户服务经理+助理，二对一接待接洽,价格不公示（询价） 房源不公示（询房） 保证神秘感、尊崇感和私隐性,专人泊车，离场车净,客人来过一次以后， 现场每位工作人员必须称呼得上客人尊姓，并用敬称 （不大规模推盘）,准空姐标准的置业顾问 准酒店标准的侍应服务,重庆公馆围城攻略,将客人围在特定的氛围里 不就范也难,选择天晟的理由,上海部分请上海同事补上,重庆天晟,重庆A级资质中介代理机构,10大金牌代理,重庆天晟,香港九龙仓西南、华中地区 唯一指定代理商,九龙仓集团高级副主席李唯仁先生 与重庆天晟总经理谢晓戈合影,重庆天晟,金科地产（000656） 首家合作代理商,重庆天晟,中华企业（600675） 中国武夷（000797） 华立控股（000607） 服务经历,Thank you,