安溪宝龙项目2012年下半年营销推广方案99p.ppt

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1、,安溪宝龙项目2012年下半年营销推广方案,市 场 解 读,从城市布局来看，可分为6个片区。 分别为：中心片区、溪北片区、溪南片区、溪西片区、城西片区和城南片区。,安溪现有在售楼盘14个，楼盘规模较大，多数处于尾盘。,城市布局,2007年2009年安溪全县住宅市场销售量为85万，年均去化量为28万。 2010年上半年销售量为15万。,市场扫描,住宅供销情况,安溪住宅市场供大于求，全县五年供应量约为159万，年均供应量为31.8万。,市场扫描,存量简析：截止2010年7月13日，安溪县在售楼盘（含各个乡镇）还有2236套未销售备案，县城重点楼盘存量房的套数约为1650套，套均面积为100，可售面

2、积为16.5万平米。 在售项目存量房中，时代广场、君悦华庭、锦绣家园和蓝溪国际所占比重最大，分别占存量房总量的20%、19%、16%和13%；蓝溪明珠所占比重最小，仅为1%。,存量情况,老城区的销售均价最高达4600元/，远高于其他两区的销售均价。 说明：老城区住房销售价格高于其他区域主因是： 1、沿溪布局看溪景观好； 2、教育资源集中老城区，乡下茶农最关注的还是后代教育配套。,市场扫描,住宅均价,市场扫描,下半年动工的楼盘共计18个，总体量92万 预计取得预售许可的将有30万左右，供应偏大。,市场扫描,住 宅 部 分,商业部分,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤

3、冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,安 溪 楼 盘 之 最,龙凤都城 ,总建筑面积60万平米 05年开始已开发4期，达总开发量的50%， 交房套数达3500套 成为安溪乃至泉州房地产大盘标杆。,安 溪 第 二 城,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代广场,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,金龙现代广场 ,典型个案,位于安溪县城的几何中心，因其地理、规划、定位、配套等诸多有利因素，奠定了安溪最高品质楼盘的形象。 首先是项目高度148.5米，拥有安溪最美的天际线，最极致的视野，近

4、可俯瞰全城，远可眺望山峦美景； 其次是项目位置，前景好； 再者是项目的软性配套，从规划前期与台湾安杰物业展开合作，由安杰提供专业物业规划，在未来为业主提供“礼遇式贴心恰到好处”物业服务。,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,凤冠天下 ,依托山景资源，规划3幢12F洋房、2幢高层、111套豪华别墅； 从地理位置、景观、规模、产品设计、外立面、建筑用材等角度， 凤冠天下属于上乘之作。,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设

5、计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,时代广场 ,典型个案,在安溪，偷面积并不是一个新词汇，但挑高5.2米，买一层用两层，而且只设计75-85-95平米三种户型，外立面欧式典雅大方，可见开发商对项目用心，确实是一个县级城市精品住宅。,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,世纪豪庭 ,虽然规模没有龙凤都城大； 世纪豪庭，在低密度大盘的基础上，对园林进行较为仔细设计和精心施工，园林做得比较到位。,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙

6、凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,蓝溪国际 ,典型个案,以茶换房，全新营销方式为蓝溪国际在市场低迷时带来100多套销量； 而且这个在特殊市场里的做法，引起很大轰动，带来很高市场口碑。,市场小结,同质化竞争强 放眼目前安溪房地产市场，项目以中档为主，去年面世的几大项目都将矛头指向了安溪的中档市场；且户型设计都非常接近，以90-115平米三房为主，超过130平米户型较少；反观高端市场竞争不激烈，源于安溪客户特殊需求。 住宅价格3段 中心区4500-5500元/;城南片区：3700-4500元/ ；城西片区：2800-3000元/ 。 商铺价格差异 因地段、产品设计不同，价格差

7、异较大，最中心区最贵达43000元/ ;相对新区地段价格11000-13000元/ 。 创新产品出现 受厦门和泉州等地影响，户型产品设计也有入户花园、偷面积概念，甚至出现挑高5.2米产品（买一层用两层）。 营销模式单一 借助户外广告、电视、派报等方式，口碑传播“客户带客户”显得尤为重要。但是对于能够提升项目价值的体验营销活动比较少，以及样板区（样板房、园林、看房通道、卖场氛围营造）显得不足。,发展趋势,新 政 影 响,对安溪的影响：,此次新政的出台，对于安溪这样的四线城市来说影响不大。,项 目 解 读,项目概况,体量大,SWOT分析,位于城郊区域，目前周边商业和居住氛围不佳 项目被主干道划分为

8、两个，虽然有利于商住的分区规划，但不利于提升彼此的价值。 地块外部景观资源匮乏。,随着安溪县发展，老城区早已不堪重负，向外围扩张已经成为现实。 2010年市场供给房源有限，给本案入市带来机遇。 安溪现有传统商圈业态规划不清晰、档次不高，为本案商业项目提供机遇。,安溪县人口基数小，主力消费人群有限。 安溪县城土地储备充足，政府土地供给市场调控存在风险。 2010年地产新政的影响,项目紧邻城区二环和直通老城区的新建路两条主干道，交通便利，到老城区车程不到5分钟。 项目成规模化，易于操作。 临近在建工商大楼，对区域认可度的提升有较大帮助。,T 威胁,W 劣势,S 优势,O 机会,项目SWOT分析,项

9、目解读,项 目 定 位,综合体和单一物业的比较,综合体特性,超越传统的商业中心,传承和突破,新中心与中传统中心比较,模式超越,从第一代到第三代城市综合体,产品超越,从单一物业到符合多元物业,价值超越,从单一价值到互相提升价值,形象超越,从热闹嘈杂到规范缤纷,消费超越,从传统业态到国际组合,体验价值,从单一到复合的,规划超越,从自发形成到国际视野,五大核心卖点：城市运营 新商业中心 品牌 综合体 高品质配套,核心卖点,品牌，值得信赖,新商业中心，地段升值潜力,综合体，聚集力,城市运营高度，前瞻力,核心卖点,高品质综合配套，生活尽滨纷,无论从哪个角度切入，宝龙都是中心缔造者，都可以打动消费者， 但

10、是不足以让消费者砰然心动,因此，我们需要另辟溪径， 找寻更有高度的切入点！ 让安溪宝龙城市广场承载更多内涵与使命 。 树立安溪宝龙的真正中心领袖风范！,我们有什么？,宏大体量？,宝龙品牌？,区域配套？,项目区位？,卖点思考,蹊径何在？蹊径其实就在于宝龙独有的市场战略高度、成熟的城市运营方式与宝龙独有的商业模式，来打造一个与传统中心迥异的城市综合体。,宝龙，究竟有何不同？,卖点思考,一个城市新区发展的超级动力 一个承载多重功能的全能冠军 无所不能的Super-man,卖点思考,未来的宝龙，涵盖吃喝玩乐、购物休闲。给安溪带来升级后的繁华，给生活无限意外的精彩，举手投足间的流光溢彩，被时代铭记的缤纷

11、万象。,升级版的城市中心,新区发展的动力,+,项目定位,32万商业航母 安溪新城市中心,满足安溪当地以及周边乡镇高收入人群的消费需求，打造适宜全年龄层、集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式的购物中心，成为新兴商业格局的缔造者。,辐射安溪县城及周边乡镇,辐射周边乡镇,通过对安溪市场的分析，及项目所处区位、交通条件、辐射范围的研究， 本案商业形象定位于：,住宅定位,安溪“高品质配套”生活社区,成为安溪高品质配套楼盘的翘楚。,树立项目高品质配套标签，成为周边乡镇进城安家置业的主力选择。,辐射安溪县城,辐射周边乡镇,通过对安溪市场的分析，及项目所处区位、交通条件、辐射范围的研究， 宝龙国际社区形象定

12、位于：,生活尽缤纷,营 销 策 略,有人只会造梦 有人不断实现梦想,宝龙品牌再思考,20年宝龙地产， 18个城市全国布局， 20座宝龙城市广场荣耀； 总Shopping Mall建筑面积超过800万平方米， 每年吸纳数亿消费人次，全国领先； 百家世界500强商业巨头战略联盟； 中国十大城市综合体运营商中第一家上市公司。,如今的宝龙,放大安溪城市发展的自信心， 宝龙就是城市中心的缔造者。,龙 来 了 宝龙 看见城市未来,宝龙品牌入市传播策略： 强势商业地产开发商， 城市中心的缔造者,宝龙品牌入市传播策略： 强势商业地产开发商， 城市中心的缔造者,越宝龙，越中心 宝龙 看见城市未来,龙旋风来袭，目

13、标安溪南 32万全能综合体，安溪繁华新高度,宝龙项目形象传播战略： 思考 宝龙，到底能给我们的城市带来什么？,安溪繁华，宝龙定义！ 32万全能综合体，安溪繁华新高度,一座宝龙广场，一个欢乐海洋 32万全能综合体，安溪繁华新高度,宝龙商业入市传播战略：,庄家进场，跟进 集合世界500强，共创商业金地！,百万人的安溪，只有一座宝龙！ 宝龙城市广场，全能商业综合体,宝龙住宅入市传播战略：,缤纷宝龙，万能生活 32万平米商业航母，安溪生活新势力,有宝龙，生活从此国际 32万平米商业航母，安溪生活新势力,宝龙酒店公寓传播战略：,龙来了 越宝龙，越中心宝龙 看见城市未来 龙旋风来袭，目标安溪南 报广网络：

14、宝龙进场，安溪进入双核时代,安溪繁华，宝龙定义！32万全能综合体，安溪繁华新高度 一座宝龙广场，一个欢乐海洋32万全能综合体，安溪繁华新高度 报广网络：安溪万事具备，只待宝龙东风,庄家进场，跟进 集合世界500强，共创商业金地！ 百万人的安溪，只有一座宝龙！宝龙城市广场，全能商业综合体 报广网络：宝龙，吸金大法！ 都是世界500强，总要有龙头,缤纷宝龙，万能生活32万平米商业航母，安溪生活新势力 繁荣传奇，极致人生32万平米商业航母，安溪生活新势力 网络报广：宝龙，万事皆可能！（商业街，MALL，学校，百货，酒店）,企业品牌：,项目形象：,商业入市：,住宅入市：,酒店公寓：,【阶段推广计划】,

15、有宝龙，生活从此国际32万平米商业航母，安溪生活新势力 万千繁华，色彩生活32万平米商业航母，安溪生活新势力,在这样一个区域市场环境中，我们的营销推广目标为： 品牌炒作：以实力名企的品牌效应为推广基石 性价炒作：整合项目地段、规划等方面品质优势资源 片区炒作：通过联合安溪县政府进行本案所在片区的区域炒作 理念植入：在传统销售方式的基础上，引入创新的销售理念，强势竖立本案作为安溪新城市中心复合综合体的品牌形象。,安溪房地产市场消费观较为感性、虚荣心强、观念保守、攀比心理严重、趋从性明显，容易受到媒体及周边朋友的影响。,A地块各期推出配比表,以上推盘计划可结合工程进度，市场环境和销售进度进行适当的

16、调整，尽量减少各期推广的销售压力。,A区销售计划,销售周期确定,以项目取得预售证之日起为销售日， 预计本案将在12个月内完成95%以上的销售率。 即2010年11月-2011年11月。,销售分期计划,前期做足蓄客，开盘集中引爆销售，争取在开盘、强销2个阶段后实现A区商业和A区住宅整体销售的70%。,A区推广费用预算,由于本案项目规模较大，故本案A区销售推广费用按项目总销售总额的1%计算（不包括销售中心和样板房费用，A区总销初按8亿估算）。,推广费用总额预算约为：800万元人民币,费用分配,A区推广费用预算,费用分期推放比例,A区前期媒体执行计划,共约256万元人民币,VI视觉传播应用,视觉传播

17、一：杂志楼书,楼书作为客户了解项目、产品、生活方式的信息载体，宝龙城市广场作为安溪新商业中心的标志性综合体项目，企业不仅要追求利润，更要在项目成功销售的基础上树立品牌形象。结合安溪当地消费群的消费特点，建议该项目楼书以体现“璀璨商业、豪华尊贵、大气华贵等”为设计制作要点，风格则以杂志楼书的形式，就安溪最具潜力片区最具潜力楼盘进行生活价值、投资价值与产品价值的说明。,视觉传播二：客户通讯,根据销售工作进度，在前期客户积累阶段制定多期客户通讯，全方位介绍项目资源、规划、生活等方面的内容。 形式：采用名信片，通过图文并茂的排版和附有知识性的文字进行传播。,视觉传播三：平面广告,前期平面广告以形象为主

18、，后期平面广告以现场实景为主。,思路：以递进式营销攻略为营销蓝本,多种营销方式整合并用。,营销的终极目的，是让客户理解并认同宝龙城市广场就是城市未来的理念，并引发共鸣，最终形成他们对宝龙价值高低的认可和宝龙缤纷生活的向往。,总体策略,以产品品质为己任，精细化营销 高调强势占据泉州第一阵营 迅速渗透和扩散本案的品牌和区位价值 实现快速销售与品牌延续双赢。,本项目的营销战略,放弃“顶级、高端”的陈词滥调，高调站在城市运营商的角度，改写城市未来。,全新生活理念的缔造,达成广泛认知,进入第一梯队,有宝龙，生活从此国际,原则 炒作区域 炒作企业品牌 传播理念，输出明星楼盘、高品质感形象,形象策略,竞争策

19、略,传承品牌，创造城市未来、高品质感形象。,以高端形象站位市场，高调强势压迫对手； 以高品质、高性价比征服消费者。,形象策略,越宝龙，越中心 宝龙 看见城市未来,启动销售大事件：建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应,形象策略,活动时间：待定 活动地点：星级酒店 相关工作： 相关物料准备； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 现场人员安排，节点控制； 接受认筹； 费用估算：待定,事件1：城市发展趋势论坛,形象策略,事件2：“资本时代”理财培训系列讲座,活动时间节点：启动至开盘结束 活动要则： 对象：以商界精英、政府公务员为主 报名地点：项目现场 内容：理财

20、学习 相关工作： 活动相关物料准备； 与经视频道及媒体的相关合作事宜 费用估算：待定,推广策略,客户拦截： 进行有效的地面客户拦截， 最大限度争取客户来源,主导拦截措施： 大牌广告； 道路导视； 候车亭广告等 主导拦截区域： 安溪主出入口 项目周边 城区主要路段 泉厦高速路大牌,推广策略,走出门进行拓展式营销， 对安溪重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源,拓展式营销,拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等,推广策略,安溪产业资源丰富，企业众多，可以通过政府组织，企业联合会等渠道对重点企业进行重点走访。尤其对有销售网络需要门店的企业。,举行企业联谊会，将项目信息对安溪企业中高层管理者进行有效的宣

21、传,推广策略,企业联谊 业主答谢 高管论坛 成立企业联会 员工互动 团购酬宾,推广策略,争取参与安溪茶文化节，直接接触优质客户资源,活动人群：安溪茶商 报名地点：现场售楼处 活动地点：待定 活动内容：品茶、品鉴项目,热气球看城市未来小动作大效果,推广策略,在项目位置上空设置巨型热气球 将起到良好的昭示性作用 将引起市场热议，免费宣传 引起广泛的兴趣和关注,一、开盘前蓄水期 区域全覆盖，主城重要结点控制 抓住区域客群，兼顾全城，重点攻坚周边企事业单位 报纸广告：重要时间节点的报纸广告，扩大影响面； 户外大牌：户外广告为主，市区主出入口，商业集中区、项目周边。 短信平台：阶段性活动、优惠、事件告知

22、，定点发布，快速、经济、有效； 社区夹报：客户夹报派送，最直效的传播方式； 电台广告：适当投放，有车一族为项目潜在客群； 专业网站：适量的网络广告，传播快速，抓住一切可能的客户。,推广策略,二、开盘强销期 区域客群紧抓不放，主城重点渠道推广 报纸广告：阶段性重要节点投放，助推项目最快速去化； 户外大牌：重点投放，信息根据项目的销售进程随时跟进； 短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群； 开盘活动：创造人满为患的热销场面，确保快速去化； 公关活动：客户关系维护和开发,推广策略,四、尾盘销售期 关系营销+客户壹加壹活动 成交业主：活动促销； 关系客户：定向信息，限时优惠。,三、

23、持续销售期 区域客户二轮攻坚，意向城区客户的重点锁定 报纸广告：适当弱化，阶段性投放。 户外大牌：信息根据项目的销售进程随时跟进； 短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群； 社区活动：走进重点社区，周边县进行宣传活动； 电台广告：适当投放，为销售积蓄客户； 网络广告：适当投放，达到一定的传播效应，激发潜在客户。,推广策略,销售策略,“城市中心”概念强强联合 城市最具潜力地块 & 最一流发展商,中心概念： 安溪主城区地块有限、规划滞后，迫切需要外拓； 国内最一流城市综合体运营商强势进入； 项目所处地块的区位优势令人期待； 众多城市配套的一次性到位。,销售策略,销售策略,项目所

24、提倡的 “缤纷宝龙，万能生活”生活理念的植入,在销售过程中，应该不断植入和深化项目提倡的生活理念。 是购房者接受并向往这样的生活方式。 引起媒体的讨论和关注。 不断通过各种视觉、听觉的体验，使概念深入人心。,咨询中心开放后， 促进客户持续到达售楼处的小规模活动,目的：扩大项目在积累客户朋友圈的影响力 相关工作： 接受认筹； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解； 和酒店合作，提供高档糕点饮料。 小礼品赠送,系列参与式的营销活动,参选活动：荔枝节、书法展、车友会、风水讲座、插花艺术等,销售策略,销售策略,销售团队专业培训体系 加强服务意识，提升

25、客户管理能力,2010年,2011年,企业品牌,项目形象,住宅入市,商业入市,酒店公寓,主题,现场,媒体,户外,事件,物料,龙来了 越宝龙，越中心,现场售楼 中心完成,网络推广 报纸,项目周围、 人流中心区、城区 主出入口,DM，沙盘，楼书,新售楼部进驻,网络、电视、短信等,售楼处包装、情景氛围、精神堡垒、引导旗等,礼品，三维动画,缤纷宝龙，全能生活,酒店公寓动工,网络、电视、短信、口碑等,户外巩固,有宝龙，生活从此国际,住宅动工,网络、短信、口碑等,户外巩固,产品发布会 安溪新核心，城市 发展论坛,产品推介会 双核时代，城市生活多 极化专题节目,宝龙体验周，福州行。 城市未来，你来建造互动活

26、动。,嘉年华会 住宅业主入住仪式,营销总控,安溪繁华，宝龙定义！,庄家进场，跟进,商业街样板段完成 核心商家签约,网络、短信、电视、报纸等,广告牌增加，车站广告；市中心、茶都,宝龙中国行 重点商家签约仪式,2012年下半年（开盘前）营销执行计划,树立“城市中心”的形象，针对性的客户渠道拓展与短期爆破式营销解决方案。,形象立势,全面拓展客源,促成首批热销,提价与品牌维护,如何树立安溪首席综合体、新城市中心的形象？,如何快速寻找到目标客源并建立影响？,如何形成快速销售？,如何保持热销？,营销总攻略,7月执行工作细化,大众媒体前期以软文形式预热，树立安溪首席综合体、新城市中心的形象,通过脉冲式的媒体

27、推广，制造一浪高过一浪的营销热点。在推广主题上，紧紧围绕城市首席建筑的主题，强调是这个城市中的No.1，是超越于竞争对手之上的。 主题：龙旋风来袭，目标安溪南 宝龙进场，安溪进入双核时代,媒体建议：泉州晚报、海峡都市报 报广频率：每周2次,8月执行工作细化,9月执行工作细化,DM直邮是最直接有效的客户营销方式，为本项目营销工作的重点,汽车4s店、加油站 高级酒店 高档娱乐场所、健身俱乐部 银行、移动VIP室,投放折页的重点场所：,主题：一座宝龙广场，一个欢乐海洋 32万全能型综合体，安溪繁华新高度,直邮： 通过与银行、各大俱乐部合作，向其金卡用户或VIP会员直接邮寄项目资料。,“安溪新核心，城

28、市发展论坛”，对城市未来发展方向和区域价值进行讨论，并对宝龙成功的商业地产发展商形象进行宣传。,突出官方色彩和宝龙全国性商业发展商的形象 ACTIONS: 与政府部门、企业商会合作震撼亮相 多媒体展示 散发产品宣传物料 组织相关媒体专访,邀请业界名流、政界要人等共同参与，营造大盘气势。 高关注率，增强前期意向客户的信心，引起新客户的关注为目的。,以新闻发布会的形式推介产品，高姿态亮相，树立业界口碑,同时与重要商家签约，树立信心。,一定要选择与项目形象所匹配的星级酒店举行. ACTIONS: 引进专业人士进行项目宣讲 多媒体展示 散发产品宣传物料 组织相关媒体专访,邀请业界名流、政界要人等共同参

29、与，营造大盘气势。 高关注率，增强前期意向客户的信心，引起新客户的关注为目的。,10月执行工作细化,11月执行工作细化,盛大开盘活动为项目造势,关键条件 人员配备到位 选房流程安排到位 选房通知函提前发送 预售许可证/按揭银行 价目表以及销控板到位 报纸公告/媒体炒作（前一周） 客户信函/电话通知（前一周） 合同系统测试完成以及合同公示 电脑销售系统/Pos机,目的：将积累的客户热情直接释放为购买力；配合媒体，进一步营造项目气势 时间：11月15日 地址：项目本址，售楼处 其他：各方媒体配合，广告牌，路牌内容更改，传递项目信息 媒体推广超高强度,运用VIP卡，开盘当天制造卖压,活动关键：利用V

30、IP卡传递卖压，促进客户成交,VIP卡；数量约150张左右 VIP卡权益： 持有VIP卡客户开盘日购房， VIP卡可抵用现金1万元 VIP卡持有用户，后期开盘日同样享有上述权利 VIP卡设定使用时效，增加VIP卡的使用。,房展会吸引眼球，聚集人气，营造社会影响力,原则：主要的投入集中在展位上，压低现场广告投入 材料：项目材料，多媒体道具，沙盘；VIP卡以及权益说明 展台：配合领先国际全新VI，突出品牌实力,媒体方面准备充分，后期跟进报道，以软文为主。,展台一定要足够大气，设计及用材精良，体现项目的高品质。 ACTIONS: 组织专场发布会，报告会 散发产品宣传物料 组织现场看楼 多媒体视频广告

31、，演绎国际生活 现场发售VIP卡,举办房地产理财论坛，进一步提高项目在业界内的口碑,与媒体、安溪商会合作，举办专业论坛，营造项目在业界内的口碑传播，高姿态地传达本项目在城市中独一无二的地位，并通过大众媒体传达给客户。同时邀请VIP卡客户参加，增强客户对项目的了解和投资信心。 媒体选择：泉州晚报、海峡都市报,12月执行工作细化,1月执行工作细化,12月二次开盘,据第一批房源去化状况而定量，以保持升值的市场形象为原则，最大化客户面。,市邀请所有积累客户包括已购客户，目标客户，参加售楼处盛大的开盘仪式，内容有抽奖、有奖异地宝龙体验等，以大气势，聚集人气目的，带动旺销为目的。,媒体推广高强度，再掀一个

32、高潮,二次开盘前采取一定幅度提价策略，通过价值印证来巩固和加强客户信心,通过老带新活动扩大客户面，同时提升项目的口碑,1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得价值5000元的旅游。 4、此卡注明期限。,一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。 二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。 三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值5000元的泰国五日游），促进客户积极介绍新客户。 四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。 五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。,“业主权益卡”操作模式优点分析,类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。,年底通过酬谢酒会及连续性理财讲座，对品牌进行阶段维护,年底的答谢酒会主要是针对已成交业主，和意向客户的活动，目的在提高项目的口碑，扩大一定范围内的品牌影响； 同时建议举办连续性理财讲座，以“财富航母”的形象，加强品牌的建设。并符合安溪人的喜好。,媒体方面以软文重点辅助。,