广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt

上传人:本田雅阁 文档编号:3043824 上传时间:2019-06-29 格式:PPT 页数:86 大小:8.03MB
返回 下载 相关 举报
广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt_第1页
第1页 / 共86页
广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt_第2页
第2页 / 共86页
广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt_第3页
第3页 / 共86页
广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt_第4页
第4页 / 共86页
广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt_第5页
第5页 / 共86页
点击查看更多>>
资源描述

《广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广州复地·半山溪地别墅营销推广提案86p.ppt(86页珍藏版)》请在三一文库上搜索。

1、复地半山溪地别墅 营销推广提案,回望一期,2009年 复地半山溪地 一期别墅,总货量200余套 每批产品开盘即热销 取得了优异成绩 一期以温泉、山水等稀缺自然资源 为主要述求 塑造了首席温泉度假别墅的形象,二期问题,复地半山溪地二期别墅 总货量近400套、面积9.1万平米,总销售额将达8.9亿 均价超过9500多元/平米 面临的最大问题: 量大、价升,销售压力增加 又没了“温泉”这个最强有力的卖点 山水、升级坡地别墅,何以支撑起价格? 又如何快速去化400套别墅?,洞察市场,目前,在国家房地产调整政策的“声势”影响下 广州楼市,现“价降量跌”局面 但,随着经济的“回暖”及通胀的“预期”,将会推

2、动 别墅等高端物业热销 广州别墅的供应,也将在5、6月份后迎来一个高峰 总货量将达到3000余套 主要分布: 清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域 而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块 将是项目所在从化板块的竞争对手,清远/花都板块,主要楼盘有: 碧桂园假日半岛、元邦山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、 保利温莎堡、颐和山庄、复地金港城 主要诉求点: 高性价比;“山、水、森林” 为别墅区提供了绝佳的自然资源 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅,从化板块,主要楼盘有: 方圆明月山溪、城建逸泉山庄、珠光流溪御景、 珠江城、侨建御溪谷、复地半山溪

3、地 主要诉求点: 从化的山水自然资源;背山面水、流溪河畔等产品特征 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群,小结 竞争激烈,诉求同质,别墅等高端物业市场 有向好的趋势 但, 在市面上 如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅 复地半山溪地,必须突围、求异!,不能只卖山水 也不能只卖产品 换个角度、站得更高 在一期的基础,提升项目形象,将复地半山溪地二期,打造成为 一种身份符号 一种生活方式,度假区核心 国家度假区,千亩别墅大城 不只是一种别墅生活 更是一种崭新的居住文化,同步世界的度假休闲生活观 在知名度假区,拥有自己的一栋别墅,理查德布兰森 (维珍集团董事长),理查德布兰森,在著名旅游地加勒比海

4、买下一个小岛尼克小岛 打造私家别墅,并常悠闲地躺在别墅外的吊床上, 膝头放着个黑色小本,嘴里叼着塑料圆珠笔,运筹他的商业帝国。,史蒂芬斯皮尔伯格 (美国国宝级导演),斯皮尔伯格大多数时间是呆在他加州太平洋帕利塞德的家, 但夏天到来之时, 他就会光临长岛旅游胜地东翰普顿的家“静谧农场”。 该复式建筑价值据说为4500万美元,它与CK设计师凯文.克莱恩和金融家派瑞曼的家很近。,埃尔顿-约翰 (英国著名摇滚歌星),2004年, 在法国知名度假区尼斯,购置一套价值5000万欧元的别墅 曾借给众多明星旅游居住:包括贝克汉姆一家,2003年, 他们在法国南部小镇普罗旺斯 砸下1000万重金买下了一座19世

5、纪复古风格的别墅,用来度假。,贝克汉姆 (国际著名球星),姚明 (中国篮球巨星),姚明在美国的家,位于休斯敦西区的温瑟湖公园, 在一片景色非常优美的湖滨区, 一幢价值超过50万美元、面积超过300平米的阿拉伯式别墅。,据福布斯杂志的权威统计: 世界三大别墅度假区, 瑞士维而比耶度假区、法国库尔舍瓦尔镇、法国沃健尼镇等地别墅 日租金高达1.3万元起,度假区别墅 价值意义,复地半山溪地 华人精英的私属度假、休闲基地 一如:上海佘山别墅群,位于佘山国家森林度假区 北京顶尖别墅群香山别墅区,位于知名的香山旅游区,市场定性,如何 与目标消费群沟通?,目标消费群,回首一期目标消费群 他们90%以上来自广州

6、、来自复地老业主 他们购买目的,主要用于度假、收藏、投资 他们富有、且经历时间的沉淀。 他们已不再仅是追求物质的奢华享受, 开始追求生活品质与内涵。,他们热衷于收藏各类时代精品,一如名家书画、艺术品等, 以致中国书画、艺术品走红全球 而复地半山溪地, 也是一种度假区独具温泉的稀世珍藏品。,目前拍卖价最贵的中国藏品 元青花 “鬼谷子下山图罐” 成交价:1568.8万英镑,二期客群,将与一期客群相似 又有不同 他们与一期客群一样,注重 生活享受与品味 但,他们将来自更广泛的社会精英阶层 将趋于青年、新贵 他们具有高学历,更具有文化内涵,他们抓住了“中国腾飞”的这个时代 他们现代而传统, 她们将中西

7、文化融合,成为时代骄子 并深以中华文明而自豪,最新一期福布斯 对当前全球收藏市场五大热门藏品进行点评,排在榜首的就是中国当代艺术作品。,广告调性 文化感、时尚、品味、东方韵味与西式形态结合 目标 将没有温泉的 复地半山溪地二期 依旧塑造成一种罕见的度假收藏品,案名,半山溪地 项目优势、大气、明了、休闲,备选案名: 香堤水岸 御水山墅,项目定位,国家度假区内华人精英的私属领地,地处 从化温泉度假区核心 流溪河国家森林公园国家5A度假区 为华人精英阶层打造的别墅 每个人都有一个国王的情结,都有私属领地的梦想,形象定位,世界的度假生活观,世界名流的一致选择,SLOGAN,一个度假区,私藏一栋别墅,辅

8、助slogan 典藏别墅中的艺术品,推广策略,承前启后 高举高打 不断创新,延续一期推广,成功连接各个销售节点,建立差异形象,树立复地半山溪地声望,提升消费者忠诚度,为后续产品提升利益,二期推广目标,广告传播 在延续一期度假、休闲的基调上,求新求变,差异市场,公关活动 以轰动性主题活动为主,贴近消费群,加强互动参与性,媒介渠道 大众媒体树形象,精选择;小众媒介促销售,大运用,推广阶段划分,推广目标,营销节点,主题,活动,媒介,5 月,7月,9月,形象立势,强势热销,持续强销,5.1活动,二期A区蓄客,首批开盘,一期SPA公寓售罄,提升形象 形成城市话题,开创度假区别墅时代,“万人游山水从化”,

9、世界度假区别墅巡展,从化山水少儿绘画比赛,户外/报纸/电视/网络 销售物料 /短信,二度引爆 建立项目声望,全面享受各类度假休闲需要,“从化荔枝节”,高尔夫名人赛,“清凉一夏山水假日全家乐”,A区二批开盘,B区蓄客,样板房开放,示范区亮相,户外/报纸/杂志/网络 短信,走进全球高端休闲文明(楼书),假日避暑消暑指南,生活演绎 积蓄品牌影响,B区开盘,火爆黄金周,度假生活比肩全球,“山顶公园艺术节”,山地圣诞节活动,户外/报纸/杂志/网络 电视,各阶段推广执行,第一阶段:形象立势(5-6月),概念导入 树立差异化形象 引起全城关注 形成话题 关键点:关注,市场聚焦,销售任务:首战必火,去化3亿货

10、量 销售节点:一期SPA公寓售罄二期蓄客、5.1小黄金周、VIP认购、样板房开放、 A区首批开盘、热销加推,阶段目标: 实现一期到二期的完美过度,告知市场复地半山溪地全新别墅“半山溪水”升级上市,开创一种度假区别墅时代!全面提升项目形象,形成全城性话题!,阶段策略: 全面覆盖市场,线上以报广及软文炒作等引起市场对从化自然资源、度假享受的向往,并树立项目形象“国家度假区首席别墅” 开创一种全新别墅生活方式,大大提升项目形象! 线下与政府、媒介合作,以活动吸引客户。,工具:报广、软文,物料以及户外、电视、网络等全面覆盖市场,主题:开创度假区别墅时代,【软文炒作】,【软文炒作要点】 以软文炒作,让项

11、目超越以往别墅项目的新姿态出现,与其他别墅从消费者内心区隔开! 真正放眼全球,复地半山溪地不再只是一种别墅生活,更是一种崭新的居住文化与生活方式!同步世界的名流度假休闲生活!,【软文炒作原则】 新闻感、传播力 名流度假休闲真实生活的渲染式写真 有比较!有引导!不说教!不兜售!,【软文炒作主题】,国际名人,在度假区从不住酒店? 为什么全球名流都喜欢在度假区购置别墅? 复地半山溪地,开创度假区别墅新时代 复地半山溪地,国家度假区首席别墅大城 ,【形象报广】 创新、文化、休闲、恬淡,【现场包装及围墙】 形象一致、营造氛围,【有关活动】 不仅广告树形象,活动也树形象,炒作从化:让社会全面关注从化。从化

12、,山清水秀,旅游资源丰富,是近在咫尺的旅游度假置业首选区域。,“复地半山溪地/万人(自行车)游从化”+ “复地半山溪地杯/山水从化首届摄影比赛”,万人游山水从化,活动之一:,与政府部门(旅游局)、媒介(网站、纸媒、电视等)合作,项目冠名。事先广泛宣传,事中新闻直播,事后跟踪报道。 “山水从化,摄影比赛”,与万人游从化同时举办,分“从化摄像”与“项目社区摄影”两部分,并采取“网络评选”与“专家评选”,最后在项目开盘当天颁奖。,活动之二:,世界度假区别墅巡展,“世界度假区及度假区别墅巡展”+ “复地半山溪地项目巡回展”,与国外旅游机构、旅行社、媒介(网站、纸媒、电视等)合作,树立项目高端形象,共同

13、宣传炒作! 项目巡回展,可进行客户登记、VIP认购登记和销售等,扩大项目影响力,扩充客群!,炒作度假区别墅:让社会认识度假区及别墅,并宣传国际名流度假生活方式,强化项目“一个度假区,一栋别墅”的概念。,活动之三:,从化山水少儿绘画比赛,从化山水少儿绘画比赛:利用绘画活动,宣传项目山水优势,且丰富社区文化活动 现场儿童绘画,后期少儿优秀作品展。,第二阶段:强势热销(7-8月),概念深化 二度引爆市场 树立项目声望 成就高度 关键点:声望,高度美誉,销售任务:梅开二度,去化2亿货量 销售节点:荔枝节、二批VIP认购、示范区开放园林绽放、A区二批开盘,阶段目标: 深化项目概念,再度引爆市场,树立项目

14、在市场之中的声望。释放项目固有客户积蓄的同时,继续吸引新的客户!,阶段策略: 通过复地半山溪地价值体系的全面塑造,提升市场声望。线上以报广、户外配合活动宣传项目优势、形象及价值,以各个不用的卖点,吸引不同的度假休闲客户。线下,以关联性的小众活动,吸引客群莅临项目。,工具:报广、户外、杂志、网络、事件等覆盖市场,主题:全面享受各类度假休闲需要,活动之一:,高尔夫名人赛,复地半山溪地杯,高尔夫名人赛:充分利用比邻从化高尔夫球场的优势,举办高尔夫球赛,与高端客群对接,又丰满项目形象。,活动之二:,从化荔枝节,从化荔枝节暨复地半山溪地A区二批开盘:与从化旅游合作,项目承办。,活动之三:,清凉一夏山水假

15、日全家乐,“从化山水,清凉一夏”:山水避暑;水上活动;夏天促销活动等,第三阶段:持续强销(9-12月),价值升华 生活演绎 积蓄品牌影响 为后期准备 关键点:影响,市场聚焦,销售任务:A区收官,去化4亿货量 销售节点:山顶公园开放、B区VIP认购、十一黄金周、B区开盘、热销加推、二期最后珍藏收官登场,阶段目标: 升华项目价值与形象,促进销售和保持项目形象全面领先! 积蓄项目品牌影响力,为后续产品上市铺垫!,阶段策略: 进一步明确项目形象性格。深入演绎项目“度假区别墅”的内涵与外延,同时与现场展示到位的社区氛围相融合!,工具:报广、户外、物料、事件、杂志、短信,主题:度假生活比肩全球,【广告阶段主题】,在花园里,没有国界的分别 在庭院中,闻到瑞士的芬芳 在森林内,感悟挪威的闲适 ,活动之一:,山顶公园艺术节,山顶公园艺术节 暨B区盛大开盘:山顶公园开放,山顶艺术展,暨项目B区开盘 艺术展:字画、雕塑、人体彩绘、摄影等。,活动之二:,山地圣诞节活动,圣诞节期间,在项目现场举办盛大PARTY嘉年华:邀请业主及准业主一起参加,并予以购房优惠!,活动之三:,瑜伽养生/麦玲琳风水讲座,邀请印度瑜伽大师、或风水大水到现场进行小范围内养生讲座:只可业主参与,突出业主的尊贵感与专一为业主服务的感受!,VI系统,第一套报广表现,第二套报广表现,提案结束 谢谢聆听,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 其他


经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1