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1、必须解决一个问题,买方主力市场并非从化，如何解决受众心理距离问题？,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,生态环境决胜大广州,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,Part-1,从化山水资源闻名世界，屡被众地产商包装利用。 市政“北优” ，定位城市副中心，广州一体化居住观念强烈。 区域远景：珠三角未来的瑞士（广州日报），发达、健康、宜居，融会山水、国际生活优势，未来豪宅热点板块。,以生态价值覆盖传统区位认可， 为我所用，引导市场！,The Waterfront Mansion Is A Perfect
2、Home！,从化生态大盘众多，如何取悦市场选择我们？,Part-2,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,越秀城建地产、珠江投资、利海集团、雅居乐、合景泰富地产等地产巨擘先后进军。 宏诚实业等当地企业异军突起，房地产业已成从化支柱产业，温度将持续上升。 当前在售的、具影响力的项目诉求不一，却也观点鲜明。 知己知彼，方能寻求差异，脱颖而出。,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,逸泉山庄：越秀城建地产，山水养生之地，郊区盘。 东方夏湾拿：珠江投资，拉丁风情生活形态，郊区盘。 托斯卡纳：利海集团，意大利风情
3、社区，郊区盘。 珠江国际城：珠江投资，2000亩，主打规模、生态环境，郊区盘。 滨江花园：雅居乐地产，流溪河畔城市地标，类比滨江东豪宅。 宏诚海岸：当地具一定实力企业，打都会中央国际牌，单体楼形象。,结论：度假派、生态派、风情派，中央贵族派全面开花，惟独缺乏融会山水资源和中央地段价值的国际派。,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,Part-3,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,如何强势打造项目高端形象？,都会中央价值：街口核心，城市湾畔，20分钟到新机场，30分钟达广州市区，都会中央水岸之荣耀。
4、国际派建筑优势： 东南亚园林、岛式生态长廊、6米架空园林、集中式空间庭院、空中叠野别墅、天幕观景阳台、艺术雕塑、享乐会馆、恒温泳池、健身运动特区 合景泰富地产：卓越香港上市品牌，国际级都会中央豪宅誉峰、世界山水第一墅天湖峰境缔造者。 香港梁志天：香港十大顶尖设计师之一，为香港众多豪宅提供室内设计。,问题：卖点众多，我们的目标客户到底怎么想？,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,瞄准目标消费群心理所求,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,Part-4,目标群区域分布、特征扫描,新机场、白云区等从化附近
5、区域，属于新广州人： 习惯国际大都市生活，向往广州身份的优越感、进入高端社交圈的渴望；但对广州中心区楼盘的价格高企、江景资源珍罕等心存敬畏。 本地居民：基于住宅更新换代、提高生活质素的需要。 从化“客家人”： 渴望立足广州，有稳定工作，习惯了从化居住环境，从化日益兴盛、购房即可入户，诱使他们定居从化。 投资客：看中从化未来前景，追求强劲保值升值物业；信赖合景泰富地产品牌。 其他：超强实力买家，他们或者已经购买逸泉山庄、东方夏湾拿等山水别墅，基于“中心生活”之需。,小 结 大市场：广州缺乏融山水生态资源-中央地段价值-现代风格-豪宅。 大卖点：城市中心、流溪河畔、现代风格社区、内外生态相互辉映。
6、 大需求：畅享中心繁华生活配套、超高性价比江景生活、现代风格社区、入户广州。 地段价值、生态资源、国际建筑、性价比及政策利好五大优势，锁定项目推广灵魂。项目定位由此诞生,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,Part-5,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,树立项目市场强势形象,项目定位及传播主题,上 城 湾 畔,广州生态之都江畔豪宅上城,区位、地段价值,环境资源价值,形象身份价值,“上城”为市场早已打响的概念资源，借力打力，巧拨千斤！,Part-6,The Waterfront Mansion Is
7、 A Perfect Home！,将广告打进市场心脏,No.1 传播手段,1、常规传播途径： 报纸：广州日报、南方都市报全版形象，卖点展示以1/2版为主。 电视：前期以30秒形象版为主，15秒缩略版强化记忆。中后期以15秒形象、缩略版间以5秒促销版保温。 杂志：如航空杂志、物流类专业杂志等定向性强的媒体。 户外： 在机场高速广州进入从化地段明显位置的高炮广告牌、从化核心地段显赫位置的大型户外广告。 其他： 夹报、DM、网站、短信等。,2、重点区域的突破： 抢客广州专业市场：广州专业市场集中大批实力雄厚的私营业主，吸引此部分有亲友聚居习惯的团购客户。 重点强攻：白云区、空港物流园区、空港现代汽车
8、城、空港IT产业园。 传播方式：专业市场杂志、物流产业杂志、单张、广州日报夹报、DM直邮。,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,万通市场,流花皮革批发商场,国际鞋业广场,红棉步步高时装广场,流花服装批发市场,天马时装批发中心,站西服装批发商场,地中海商场,飞龙大厦,天马大厦,地中鞋城,天富鞋城,3603,宇宙服装鞋业广场,环市西路,可投递数量,市场名称,路段,附：广州市专业市场企业主投递数据,金祥大厦服装批发广场,西郊大厦,锦都服装批发城及附近,新大地服装城及附近,2512,广安针织毛织品服装市场及附近,站前路,新濠畔鞋材皮革中心,天和鞋城,新大
9、陆鞋业广场,金象服装批发中心,鸿运大厦,金宝外贸服装城,南方钟表行,旺角钟表行,环球国际商贸中心,九龙表行,九龙鞋城,3081,欧陆商业广场,站西路,汇豪皮具城,亿发皮具城,千色皮具广场,新兴皮具城,东升皮具城,1776,中港皮具商贸城,三元里,盛亿皮具城,中兴皮具城,圣嘉皮具商贸中心,亿森皮具城,世界皮具贸易中心,金亿皮具城,2156,中澳皮具城,解放北路,新濠畔商贸中心,瑶池鞋城,金龙盘国际贸易中心,1688,安华美博城,广园西路,5000,中大布匹市场,新港路,濂泉路,万佳服装批发广场,沙东有利,4000,先烈东路,沙河服装批发,23816,合计,￥95,978,总计,￥36,914,￥
10、0.9/份,￥0.65/份,23816份,128克 铜板纸 A4尺寸（展开）,DM,￥59,064,￥1.5/份,￥0.98/份,23816份,157克 铜板纸 对开尺寸,单张,总价,投放费用,单价,数量,材质,名称,No.2 阶段推广思路,坚持一个高地： 在整个广州市场，高调面市，主要借助广州日报等平面媒体、高速公路户外牌，树立形象，壮声势，为整个项目今后的推售做铺垫。 瞄准一群受众： 针对广州重点区域买家、项目周边实际买家，以户外广告树形象；同时采用夹报、DM、短信等形式，点对点营销。 长期强化两点利益： 性价比：超乎想象的性价比，开启广州江畔豪门！ 有户口：入户大广州户口，绝世良机稍纵即
11、逝！,No.3 形象树立期推广执行,第二硬广主题,江畔骄宠，境界另有更高处！ 上城湾畔广州生态之都，江畔豪宅上城 。,稀藏魅影，挥洒江上殊荣！ 上城湾畔领衔都会中央荣耀，奢享内外生态盛宴,豪门大观，处处定格世界风光！ 上城湾畔以城心之显赫、生态之矜贵，拓展广州豪宅版图,第一硬广主题,第三硬广主题,广告语探讨：A、让广州上一层境界！ B、江畔豪宅全新想象。,No.4 开盘热销期推广执行,硬广主题,超越江畔豪宅想象！ 上城湾畔今日盛大开盘，“绿岛叠墅 ”组团震撼亮相！,中心生态观，豪宅世界观 ！ 流溪中央湾畔、岛式生态长廊、6米空中园林！,国际湾畔生态走廊，世界空中叠野别墅 ！ 六大园林主题庭院、国际级恒温泳池、天幕式观景阳台！,No.5 设计表现,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,logo设计-1,logo设计-2,logo设计-3,报广-1,报广-2,报广-3,报广-4,报广-5,报广-6,报广-7,夹报封面封底,夹报内页,围墙,户外牌-1,户外牌-2,吊旗,道旗,谢谢聆听，欢迎商榷！,The Waterfront Mansion Is A Perfect Home！,