根源慧谷企业独栋策略沟通纲要108P.ppt

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1、在演讲之前，请你注视下面的画面30秒,晕了吗?! 这就是我们将所搜索到的关于企业独栋的资料与广告诉求汇总后得到的印象,你一定在担心！ 平淡一致的版面与眼花缭乱的卖点诉求 让您广告费至少一半浪费掉了， 而您还不知道在哪儿？ 因为你的广告可能也会被淹没掉了！ 信息到处轰炸人脑的年代， 广告， 不再是简单的告诉， 而应该是勾引！,天橙执意要走“把老鼠变米老鼠”的品牌之道!,因为天橙想把项目的价格卖得更高些！ 因为天橙不仅仅想卖得好,还想卖出点名声来！ 因为全国大多数产业地产只懂得贩卖自我产品优势。,我们对路了吗？,感谢根源-世联给予我们的帮助， 你们的资料与思考，让我们可以少走许多弯路， 但我们的项

2、目需要一个统一认知的形象。 我们有吗？她将是什么？ 因此，今有天橙的提案从九个问题开始,广告人总认为，出位就能出彩！,天橙不敢苟同。出位无非两种： 1、形式感出位。为何有时让人反感？大多往往流于浮浅！ 2、思想出位，则大不同，一出彩总能赢得满堂喝彩！,为项目构筑严谨的价值体系， 为市场下一个传播连环套， 那就别过于太虚幻境了！,全案创作的指导思想,1,？,如何认清项目的本来面目？ 什么是佛山企业独栋的发展方向？,先看全国企业独栋发展大势,1、住宅地产背负着发展商+政府与民谋利的恶名，节节高升的好日子似乎到了尽头。 2、核心城市效应与政府利税的需求，产业地产必将成为政府向企业谋利的方向。 3、企

3、业投资或增产的不确定，资产保值与未来计划统筹新思路，成为企业的资本走向。 4、北京、上海等大城市成功案例助推。等等,住宅地产投资时代已经过去，现在是产业地产投资时间！,1、广州与佛山有大致5条大通道连接，佛山一环已经完全串联起广州-佛山。 2、地铁已开通，会有更多条将深入金沙洲-桂城-禅城，客观上串联起了全广州。 3、里水在广州来说，越来越广州化，与广州的情感与地理距离都在不断拉近。 4、里水第一产业-工业发展到来饱和，定位为广佛第三产业综合区，政府与企业已行动起来。,先看广佛企业独栋的机会,里水因广佛同城-区域优势而得益！,企业独栋最核心的前提是客户企业，里水或佛山或广州，并不缺少机会； 政

4、府意识已上跑道，初级模型-产业园成为探路者已经群集，独栋是时候了。,再看里水或根源有无得势可能,里水需要双面转型， 企业与政府的急切需求也是！,如此定调，才是根本之道！,最后看超50W平米独栋集群,根源,须引领企业投资潮流！,2,？,我们的出路是物理模仿，还是需求引领？核心客户对我们怎么想与看？,企业独栋de两个发展方向与案例,A,企业总部北京总部基地，广州科汇金谷 B,产业园区上海中邦moho，广州金山谷,交通状况： 距浦东川沙镇仅1km，距浦东机场仅10km，距虹桥机场38km，距外高桥港区19km,距规划中洋山深水港60km，距上海外环线3km，内环线12km，空运海运陆运极为便捷。,招

5、商金山谷创意产业园产业定位： A:现代服务业 服务外包基地 凭借优越的地理位置、完善的园区配套服务、充足的人力资源和有竞争性的租金，吸引具有影响力的跨国公司前来设立后勤服务中心，形成有规模的服务外包基地。 商贸服务基地 为已启动的临近的广州国际商品展贸城以及承接交易会的溢出效益，提供相关的信息流和资金流服务 B:创意产业 建筑设计： 借助招商地产在行业内的影响，诚邀知名建筑设计师共同打造“创意建筑走廊”，提升广州建筑设计行业的影响力。整合绿色开发技术、资源为一体，形成研发及提供环保、节能整体解决方案的技术中心。 时尚设计： 配合番禺珠宝、时装、箱包等方面的时尚设计产业升级，从OEM到ODM，培

6、养本土时尚品牌。 C:国际教育机构 英国人学校 美国人学校 日本人学校 中文教育中心,便利交通： 15-20钟往返珠江新城、天河北CBD A:番禺金山大道祈 新村附近， 与富豪山庄相邻，位于市广路和新 光快速路之间、金山大道的南面 B:距离广州新客站五公里，毗邻 地铁3号线，汉溪长隆站和市桥站 C:直驱新光快速，业主可在20分 钟直达珠江新城、天河北CBD D:社区门口就是公交车站，有5 条通达广州各中心城区的公交路线,丰台总部基地： 区位：西南四环路边，紧邻丰葆路、世界公园 ，距天安门直线距离12公里 规模：占地面积65公顷、总建筑面积145万平方米，规划建设500余栋总部 投资：总部基地项

7、目总投资约65亿人民币 产品：独栋式总部楼 、五星级酒店、总部小公寓、技术转移中心等完善配套设施形成一个总部聚集、集办公、研发、产业于一体的总部经济新区，与中关村、CBD、亦庄、金融街互利互补，共同构筑北京大总部经济区。,基地构成： 每栋面积1200至6000平米的总部楼；总面积约60000平方米金融广场；面积约12.5万平方米商业配套设 施；每套面积约30-50平方米的总部小公寓；几十个面积200至500平方米的风味餐厅；大型地上、地下停车场。 金融广场（含超五星酒店）：建筑面积6万平米。99米高、总面积达6万多平米的六星级大酒店位于总部基地入口，是北京市城南第一个六星级酒店。 玛雅大酒店：

8、位于总部基地3区内，总建筑面积21000平米。 总部公寓：总部基地为入驻企业总部员工特别打造总部小公寓千余套，产权自主。 东区地下商业街：在一派国际化风貌的总部基地东区，定位更多元的商业场所氛围，满足高规格和国际化的生活需求。3万平米的高档商业街融会别样的繁华。 总部大讲堂：总部基地，打造高端，睿智，博纳的场所文化，兴建1600平米的总部大讲堂，汇集全球工商巨子，当代精英，分享他们非凡的思想与人生，碰撞更多智慧的火花。大讲堂配备先进的同声传译系统，影音播放系统以及贵宾室，高级化妆间等设施。具备接待高阶会议，演出，活动的能力。,内涵： 总部基地以智能化、低密度、生态型的总部楼群，形成集办公、科研

9、、中试、产业于一体的企业总部聚集基地。可以为企业提供良好的中枢式运营管理氛围，以高效、多能、全屏化优势为企业创建发展的高速通道，以中心级辐射全国乃至全球的“中心外围效应”为企业铺设前瞻式空间路径。 外延： 总部基地在于能够实现国内外市场经济的信息整合、互动；能够达到国内外企业峰会能动的良好释放效果；能够作为北京中关村及大总部经济区的重要基地；能够成为国内成长期企业形象的特征标志。,合景泰富科汇金谷： 区位：萝岗区科学城科学大道中 占地面积：2.26万 建筑面积：18.83万 容积率：8.3 产品：9-11层的写字楼47栋、单栋面积 3200-7000 ，公寓2栋，19层，40-50平， 每层3

10、4套，合计49栋建筑 开盘时间：2009年10月写字楼开盘，公寓将 于2010年6月底开盘 价格：写字楼约5000万/栋，公寓13000- 14000元/ 销售情况：去年10月写字楼全面推出，现12 栋写字楼已售罄，开始推公寓 项目定位：广州罕有的总部经济基地。项目定位为独栋式生态商务园区，以需要独立 办公空间的业主为主，客户群的选择重点可 放在对环境和区域要求高，重视企业对外形 象的行业上。,科汇金谷集独栋写字楼、酒店式公寓、商务会所、大型风情商业街于一体，其由国际大师打造，集时尚艺术概念、人性化创新式设计、顶级配套，以及专业服务于一体，堪称华南目前规模巨大的生态化、智能化、低密度的花园式商

11、务基地。 科汇金谷，广州罕有的总部经济基地。占地约15万M，集独栋写字楼、酒店式公寓、商务会所、大型风情商业街；地下车库于一体，以磅礴体量体验总部基地国际化的一面。 47栋高科型生态独栋写字楼，其由国际大师打造，集时尚艺术概念、人性化创新式设计、5A级配套，以及专业服务于一体。 科汇金谷每栋写字楼都可享有专属的冠名权，满足各企业总部的形象展示和可识别需求。这里是真正属于企业的总部基地 周边配套： 小区：大型风情商业街、商务会所、会议中心、网球场、健身区 学校：日本人学校、美国人学校、省重点市二中、岭南职业技术学院、萝峰小学 商场：英国Tesco、美国Costo、德国Metro 医院：黄陂医院、

12、萝岗区综合医院、中山大学岭南医院 银行：农业银行、工商银行、中国银行、广州商业银行、中信银行、上海浦东发展银行 饮食：翡翠皇冠假日酒店、华夏国际商务酒店、东圃合景福朋喜来登酒店 娱乐：广州国际体育演艺中心、国际网球中心、国际羽毛球中心、萝岗体育中心 其它：香雪公园、科学城中心公园、体育公园、天鹿湖公园、义务植树公园、荔枝公园,1,能成为产业园区独栋者，必须具备几个先决条件：有产业链条企业群集、有第三产业发达，有政府减租或减税等支持，一般为政府热点支持产业。 2,能成为总部基地独栋者，也必须具备几个先决条件：城市影响力是基础、城市交通或区域为热点结合部，高科技-低碳产业企业已成型等。入住企业一般

13、为中型制造企业或高端服务型大企业。 3,根据外部资源大胆判断，A-B两种模型，都不能完全契合，并既是里水镇极力支持也影响力不足。,他们的成功就是我们的机会？,NO!根源虽产品是独栋 绝非产业园区，非总部基地之独栋,佛山或里水周边的产业几乎都是第一产业，非低碳而是高碳，这是一个市场空白； 佛山与广州同城的未来，也许最大可能就是高端创意产业的兴起，或广州转移人佛山，但这是未来。 大企业自有办公大楼，小企业正在降低成本，形象展示才是驱动他们的唯一理由。,市场与客户需求可以告诉我们,我们叫什么！ 低碳产业基地？创意产业园？集中办公公园？是，且不完全是。,企业独栋佛山-东部买家的特点,1，产值5000W

14、,数量巨大 基础是3万多中型企业，顶起2000多家5000W以上规模企业，具有鲜明特点和独特文化的佛山商帮。 2，属交接班密集期 80%90%企业需要二代接班。05年15年是第一代企业家向第二代交接的高峰期。如何保持企业进步成为企业主家族、企业界和政府最为关注的大问题。 3，越来越注重企业形象 一部分因为企业发展壮大的必然，一部分因为企业领导人的年轻化转变，一部分因为市场被动推动或朋友比较。 4，创新成为企业关键词 制造业是佛山企业的根本，基本上属于硬发展；但企业转型的核心需求是研究、设计、营销等软性发展方面的转型。,企业独栋广州-西部买家的特点,1，低碳-高附加值服务业 广州的高附加值服务业

15、企业已经形成群落，如软件、设计、动漫、IT等，进入专门的产业园区的申请门槛越来越高，企业分类越来越细。 2，注重空间与环境的改善 广州非生产性的动脑性企业，大多挤在城市的次中心。而在广州西部办公同类企业且多为成立较早，发展良好的，所以对办公空间与环境的追求更高一些。 3，越来越注重企业形象 业务走向全国成为现实，企业的接待与形象展示，需要随之升级，这既是向客户展示企业的需要，也是企业留住人才的必要。 4，以投资转移办公成本 广州西部办公成本租金越来越高，80元每平已经绝迹，租用办公室500方以上，就要60万以上。如果把租金转化为投资，企业利润空间更大。,客户需求核心是什么？,如果只能用四个词描

16、述： 形象 、环境、投资、创造。,如果只能用一个词描述： 创新 。,3,？,如何发掘根源企业独栋的价值？ 如何改变人们对里水的习惯印象？,是时候改一下了，大家的傲慢与偏见！ 地铁都在劝你，纠正对南海里水的认识。,瞧瞧，你能发现什么奥秘？ 根源企业独栋自身就是低碳产业成果展示区！,项目形象核心是什么？,如果只能用四个词描述： 低碳、环保、现代、科技 。,如果只能用一个词描述： 创新 。,4,？,坚持怎么样的姿势站位， 最有利于夺取项目产业大势？,倘若一切不是为了夺取产业大势！ 对于50万平米的超级独栋建筑群来说。 跳出产品，放眼广佛，引导需求！,老天瞎了眼！,营销传播策略,解译领跑哲学和品牌溢价

17、！,向住宅地产学习话语权营销！,星河湾成功的关键有二步： 一、造势华南板块价值； 二、制订广州人居标准好房子的十大标准。 领跑是因为夺取了市场话语权，除此无二路！,非体力而脑力非大企业总部的绿色-低碳-集中型办公基地起码有三种势： 一、暗势：企业的成长与未来依靠的莫不是创造力，智力型部门需要独立空间； 二、借势：总部也可以成为管理部门，或工厂的研发-设计-营销部门的别称，借助总部的俗称，成为领导办公地的代言。 三、造势：创新性既是客户企业的需要，也是我们项目的特点，跨越物理本身竞争，布局概念独栋大气场。,高屋建瓴,珠三角.低碳产业企业独栋群落,根源用心创造我们创新全为企业创新服务 1、我们在空

18、间、节能、环境、交通、建材、设计等等上的用心，全部只是为了更好的服务创新型企业。 2、创新是一种习惯，我们也是引领者； 3、创新是一种理念，也是现代企业运营观、管理模式、发展思路。,创新性现代企业， 为企业创新服务。,发展商站位,5,？,怎样建立不可逾越的竞争壁垒，用什么压制竞争对手？,第一市场地位，第一市场声势，第一丰厚利润！ 建立第一产业品牌，建筑第一产品品质，输出第一运营方式。,营销的最高境界就是成为第一！,试着挖掘项目第一属性，你得到了几个？,然而，第一不是喊出来的！,1 文化创意产业基地 这个提法很未来，是佛山的政府主导发展方向， 也是广州部分创意产业出走的理由。 如果具备政府的强力

19、减租与减税支持， 项目卖点将向政府支持直接倾斜，才是绝对杀手锏！,2 绿色低碳产业总部 50万平米，绿色与低碳是我们的宗旨， 也是我们希吸纳客群的特点与产业方向， 发掘这一个大价值，或许价值千万！ 别跟我说科汇金谷了，我们已经跳出三界外了吗？,3 企业总部基地 独栋就是实力， 大企业的接待中心，中型企业的办公楼，小企业的总部！ 但我们在南海-里水，这是一个硬伤呀， 我们如果一定要这么叫，压力大呀！,我们可以 装： “企业总部基地”、“绿色低碳产业总部”、“文化创意园区”、还有创意产业城、动漫城、软件园。 但， 我们不装行不行？,天橙极力主张：,企业独栋，创新基地 我们的主卖产品是独栋，没错！

20、独栋就是我们的优势， 相信直接可以引导大部分独栋办公的理想客户。 我们的主张是创新，没错！ 我们在产品上这样做了，今后在服务上也会这样做， 当然我们希望一群创新的企业， 或企业创新部门有交流展示的空间，我们做得到！,为什么呢？ 1，低碳，对广州有号召力，但对佛山特别是里水的影响不大， 甚至会放弃里水，有风险； 2，绿色环保，这是我们宗旨，政府与媒体提倡的多，实践的少， 更不用说我们面对的企业界了； 3，总部基地，佛山大企业有自己的产业园，小企业比较松散。 广州的城市优势，真正的总部迁移到里水，有问题！ 4，我们为什么要装呢，不装性行不行？ 咱们不装， 我们是企业独栋产品核心优势，创新基地客户共

21、性需求。,6,？,如何充分挖掘产品优势，给自己一个鲜明的有钱途的品牌形象定位?,这是有别于物理定位的另一个说法，只是为了我们的创作理解，不必要出街的，所以随性点。 其实还有一个关键词，创新！ 但已不用多说了。 创新-首脑，企业基地，就是一个群体了； 早已经力透纸背！,创新性企业首脑基地,品牌形象定位,这么说吧，或许所有的客户来到根源企业独栋办公的，都是智力阶层，他们有点面子观的，给他们一个面子，还加点现代、时尚，一定没错。 简单就是力量，不要赋予名字过多的内涵，反而容易产生歧义。 创新之地，智慧之地，人性化办公与低碳化办公的蓝色领地，独立、自由、阳光、充满活力。,根源慧谷,项目案名坚持,品牌形

22、象感性描述： 企业创新教徒朝圣地,涵义 时尚：骨子里的本能意识，天性的追逐 神圣：以仰视的视角对待创新与思想 挑逗：充满欲望的，描述企业决策深层心理的 主流：符合主流意识形态的表达方式,核心概念： 创新,创新就是企业与我们的生命！ 创新是我们项目与客群的黏合剂， 创新是在这里办公的企业与个人的使命， 创新者生机勃勃，基业长青； 创新理所当然，是我的诉求核心， 也是我们的创作原则与工具！,创新， 解释的已经够多了，还有什可说的呢！ 。 我们现在一起感受创意创新吧！,企业生命源于创新,来个实在的广告语吧,7,？,实行什么样的营销策略，以提高项目的知名度与影响力、增值率？,或许你需要尝试一下， “把

23、老鼠变成米老鼠”的品牌之道！,赋予项目思想，赋予产品性格，赋予品牌观点。 物质总是有价，唯有思想天价！,产品做得好的发展商总是过于自信！,对于营销来讲，重要的从来不是天橙知道产品好在哪， 而是如何让消费者也知道产品好在哪； 你觉得广告没用，或许只能说明你的广告走错路了。,8,？,公关第一，活动第二，也许报纸只能第三。对路的公关怎么做？, chapter five ,向成功者学营销，让客群找上门来,3个步骤，让客群找上门来： 1、借助对企业有号召力人物的力量，让他们替我们找到客群。 2、让国际品牌心甘情愿在项目做产品发布会、客户酒会，需要项目先成为创新地标。 3、项目成为创新地标的办法，需要有时

24、尚号召力的事件来营造。,时尚号召力事件营造，之硬件： 建议借鉴日本建筑设计师渡边诚作品日本台场芦苇灯海，在项目所属湖面上打造芦苇灯海游艇俱乐部。 使之成为知名品牌在广州佛山进行创新产品发布会、客户酒会的时尚场所。,时尚号召力事件营造，之软件： 申请成立 “盛和塾”企业经营研究中心（商界领袖圈层）。 稻盛和夫，日本“经营之圣”中，唯一还健在的一位。 稻盛和夫赤手空拳40年创建了京瓷和KDDI两家世界五百强企业，并在2010年初，78岁高龄的稻盛和夫先生，临危受命担任日本航空公司董事长兼CEO。 1983年日本京都一部分青年企业家希望著名企业家稻盛和夫向他们传授经营知识和经营思想，自发组织了“盛和

25、塾”，刚成立时只有25名会员，现在“盛和塾”已发展到61个分塾，除日本外，美国、巴西、中国都有了分塾，塾生总数已超过6000名，其中有100多位塾生企业的股票已先后上市。 目前,中国“盛和塾”已在无锡、北京、青岛等地成立分塾，广州分塾在筹备中，2011年5月成立，并稻盛和夫请到广州。,9,？,如何建立自己的差异化形象，以提高市场竞争力？,让你的好产品看起来更值钱一点吧！,或许话糙，理绝对不糙！,谁，在掌控你的企业生命？ （品牌导入阶段）,溢价销售 + 提升项目与发展商品牌,10-11年全年营销轴,10-11年全年传播轴,请做好准备！看看我们的创新成果吧！,VI+包装+阶段性户外广告设计展示,根源慧谷-天橙作品相册,由 orange于20101113 创建, chapter five ,Logo延伸、Logo备选方案,A,B,C, chapter five ,户外广告设计3款举例,Thanks 天橙中国传播机构-广州地产,