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1、1,如何提升报告能力,2009年4月8日,2,企划案结构,报告制作技巧,如何精彩呈现你的企划案,目录,3,企划案结构,4,环境分析,企划案的正文内容-策略面,一份完整的企划案,企划案的正文内容-计划面,5,产品的市场状况分析,本品损益 分析,本竞品对比分析,市场环境 分析及消费者洞察,竞争品牌 表现,第一部分,外部因素,内部形势,6,市场环境分析及消费者洞察,市场环境分析 分析宏观环境的需要和趋势 分析产品所处市场的现状,7,市场环境分析及消费者洞察,消费者洞察 消费者特性及消费者生活习性研究 消费者购买行为模式及影响消费者购买行为的主 要因素 购买过程,8,竞争品牌表现,竞争品牌表现 识别竞
2、争者 辨别竞争对手的战略 判定竞争者的目标 评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的反应模式,9,本竞品对比分析,本竞品对比分析 各产品4P策略比较分析 市场区域与产品定位的比较分析 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析,10,本品损益分析,本品损益分析 公司经营这个品牌或产品，近几年的损益状况， 得失分析,11,产品投入市场的策略,产品的 推广计划,企划案的正文内容,第二部分,财务损益预估,产品的市场调查计划,销售目标及品牌愿景,12,产品投入市场的策略,产品投入市场的策略 确定目标市场与产品定位 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 制定价格政策 确定销售方式 广告表现与广告预算 促销活
3、动的重点与原则,13,销售目标及品牌愿景,销售目标及品牌愿景 销量目标 品牌认知度目标 消费者满意度目标,14,产品的推广计划,产品的推广计划 拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分,15,产品的推广计划,产品的推广计划目标 为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到 的推广活动的目标。 一般可分为：长期，中期与短期计划,16,产品的推广计划,产品的推广计划策略 价格策略 分销渠道策略 创意策略 传播策略 促销策略,17,产品的推广计划,产品的推广计划细部计划 渠道推展计划 广告表现计划 媒体运用计划 促销活动计划,18,产品的市场调查计划,
4、产品的市场调查计划 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及 细部计划三大项,19,财务损益预估,销售损益预估 对产品的损益进行初步的估算，以看到产品在未来 一段时间的经营状况及公司的资源投入情况,20,企划案写法要领, 问题解决导向 成果导向 企划书要能让内部执行人员理解 发想面大胆，执行面精细 好的企划书必须积极向前，具有前瞻性 系统化,目标化 数字化 监督与控制,21, 要有崭新的创意 有方向的创意 有实现的可能,企划案应注意的事项,22,案例,拌面年度推广企划案 分组讨论二十分钟提出各方面的优缺点 课程最后段发表,23,报告制作技巧,24,首先，请更正你的观念,PPT VS EX
5、CL 最大不同是什么？,25,PPT更适合,做秀、卖弄,26,1.每页都有一个主题,2.每页要有一个能吸引注意力的主体,PPT制作基本的原则,3.整体布局要简洁,27,康师傅得分比为52.4%, 远高于其他品类的第一品牌,中国方便面理想品牌第一名!,返回,28,你的报告像“连连看”？,返回,29,人均个人所得：元,数据来源：2007年中国统计年鉴,中国是一个充分贫富不均的国家!,返回,30,模板的使用,31,模板的四种结构,32,EXCEL档 的使用,33,大部分人的习惯,34,合理地调整一下表格线条的颜色，在PPT上有时会有不错的效果哦！,直接贴表是很多人的做法,35, 销量增长高于全国 销
6、量增长低于全国 销量增长接近或为负值,全国销售达成概况,返回,36,美味是康师傅的品牌资产!,37,美味是康师傅的品牌资产!,品牌形象- 复合指标分析,返回,38,劲爽拉面销售走势越来越好!,这个是标准的EXCL生成的图表，大部分人就直接用了，其实它的修改空间太大了,39,劲爽拉面销售走势越来越好!,單位:千箱,返回,40,单位：亿元,康师傅品牌07-08整体销售趋势图,41,单位：亿元,动画可以做到系列里面,返回,42,PPT中颜色的使用,43,色彩轮盘,同一部份內容，使用同系深淺色,不同內容部分，使用對比色,三原色,互補對比色,相似色系,44,0 17 42 85 127 170 213,
7、255 128,192 128,128 128,64 128,32 128,64 160,128 160,192 160,192 96,128 96,64 96,64 80,128 80,(色頻),(飽和度) (亮度),128 192,192 192,128 220,192 220,（注意）表示的飽和度、亮度是基準值。因為色頻的關係，有可能有所調整。,45,引用色板，延伸一套常用的排版图形,如果你有空？,46,Yellow矩形圆角矩形,47,Yellow箭头,48,Yellow图说文字其他,49,Yellow圆形椭圆形,50,引用色板，做一套颜色 搭配合理的格式,如果你有空？,51,2个关联对
8、比,52,2个关联 交集,53,2个关联 并列,54,同色系下的渐变色,55,3个关联对比,56,4个关联-推移,57,4个关联 循环,58,其他,59,4个关联 收缩,60,PPT中图片的使用,61,图片就必须是方形的吗？,62,63,64,65,重点回顾,66,如何精彩呈现你的企划案,67,针对不同的观众类型 报告的侧重点应不同,68,上台前的准备, 简报练习，掌握时间感觉 多准备补充资料，旁征博引击不败！ 深深呼吸，踏稳脚步走上台 在简报前可以先发给听众资料，让他们有机会提前阅读，甚至准备提问，藉此也可以拉近听从对主题了解程度的差距。 发资料时，向听众清楚解释你的目的，同时发给他们简报流程表，让他们了解简报的主要內容。 简报前你可以提前到场，最后确认所有需要的工具物品，甚至和陆续到场的听众聊天。 台下当作木头人 給自己信心，You are the Best!,69,报告时的注意事项, 要明确做演示的目的 声音、节奏要变化 不要背对观众 适当发问 切忌照屏幕念稿 观察观众的反应，及时解惑 演示人的肢体语言运用 演示过程中不要加入过多自己的评论 所有演示援引数字、资料要注明出处,70,如何处理听众的问与答， 化疑虑为助力？,先听问题，边做笔记边思考 回答条理有順序，抓住重点來回答 不同意见给肯定，提供问题供思考,71,Thank You !,