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1、中海九唐项目2011年度策略提报,动力地产 2011年3月修正稿,在2005年，当香蜜湖1号掀开中国豪宅面纱，让世人叹为观止那刻起，中国的地产人蜂拥而至，自此，中国地产开始了豪宅之路 今天，当豪宅、顶级等词汇已然成为高端地产代名词，身为地产人不由的发出感慨和忧怨：超越永无止境，但似乎很难再找到激发专业向上精神的震撼与激情我们渴望在有生之年，体会一见钟情的火花绽放。 九唐项目，给予了作为地产人的渴望与向往； 无非，我们怎样去展开一场轰轰烈烈的恋情，让参与其中的人流连忘返，此生难忘！带着这样的心情，我们开始探索之旅,九唐的天生气质与后天雕琢，注定是含着金钥匙出生的贵族血统， 我们所要做的，就是帮他
2、找到与之门当户对的名门世家， 当然，对方也会看九唐是否是她要找的另一半 带着水晶鞋，需找灰姑娘,通过对宁波别墅市场的调查与分析， 2011年宁波整体别墅市场供应量预计在30万方左右, 其中，东钱湖板块预计在10万左右。 作为宁波最高端住宅集聚板块，在宁波整体别墅市场中占主要分额。 而，九唐项目仅41套，总计2.1万。,竞争者的家世背景和行动力,2011年的竞争对手：（包括已出手和待出手的） 卡纳湖谷、雅戈尔香湖湾、和协风格璟园、雅戈尔御玺园、钱湖悦府、 钱湖御景湾（东钱湖砖瓦厂地块）、它山谷地、它山郡、龙溪谷、 雅戈尔新海景花园（江北区城市地段）,家世背景调查： 板块差异分布总体上较均衡，各板
3、块基本均有总价千万以上代表楼盘 户型差异主力户型在250400方左右 品牌差异以雅戈尔为代表的宁波本地企业为主，中海、华润等国内一线开发 商未占主导地位。 时间差异东钱湖版块，目前没有同时能在供应体量、开发品牌和产品户型等 要素中对本案具备优势的竞争楼盘。 无论从品牌、产品、宗地属性以及推盘节奏上，竞争对手都与九唐存在较大的差异化，我们拥有较好的先天条件与出生，就看消费者是否接受了,消费者洞察 MY LADY MY LOVE,宁波的富商很爱宁波，宁波 商人中的顶层，更爱东钱湖；钱不是最大的问题，买或不买，关键看产品和地段，是否符合他们的心理需求和预期。,我们可以清晰发现： 宁波豪宅具备坚实的客
4、群基础，不需要借助于外力。宁波商人强大的经济实力和极具投资发展眼光，始终对占据稀缺资源的高品质豪宅充满渴求与期待。,宁波，得益于历史，得益于地利，得益于名门望族的传承和名胜名迹的浸淫，一开始就能站在一个制高点上，从航运、金融、制造等产业介入，融东西方文化与政治经济思想于一体，彰显名家名气。 时至今日，宁波已俨然成为大中国华东地区重要工业城市与长三角南翼首要的经济中心、区域性资源配置中心，处于浙江省经济最发达城市前列。 着眼“书藏古今，港通天下”的城市定位，宁波以此成为了著名的侨乡。430多万宁波籍人士旅居在世界50多个国家和地区中，海内外“宁波商帮”已成为举世闻名的“特殊族群”联结宁波与世界各
5、地的文化与经济。,“宁波帮”形成于明朝，崛起于五口通商后的上海，至辛亥革命后达到鼎盛。近代中国工商业的风风雨雨，留下了“宁波帮”浓墨重彩的一笔。 1897年，创办中国第一家华人银行中国通商银行， 1908年，创办第一个城市为标志的股份制商业银行四明商业储蓄银行 而在金融业披荆斩棘之外的其他领域，宁波商帮也开创历史： 中国第一家日用化工厂， 中国第一家机器染织企业， 中国第一家灯泡制作厂， 中国最早的民营仪表专业厂， 中国最早的保险公司、房地产公司、证券交易所,通过宁波商帮历史溯源和现实站位分析，我们可以对目标客户作出描绘： 作为本地商业精英，先于外来者占据家门口的资源，是他们的天性使然，也是权
6、力与实力的象征。 在他们的世界中，一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多的个人梦想。但是金钱带来的兴奋并不会长久。他们对于“金钱不是万能的”这句话，比起穷人来有更深刻的理解。 一些富人的车子、房子、手机、穿着、娱乐被贴上了财富象征的标签，成为匹配其物质依附与境界品位的重要消费标杆。 而有的富人却不爱露财，或是一贯为人低调，或是习惯了原来的生活方式，趿着拖鞋、农民打扮、粗茶淡饭的有钱人大有人在，他们有可能就隐身在普通的民房中，或仍在某条街上做着生意。,他们耻于小富即安、守成享福，锐意进取的斗志与“舍我其谁”的豪迈气宇一如既往，促使他们投入到更大的事业经营中。他们勇于“第一个吃螃蟹”，在他们的字
7、典里“没有想不到，只有做不到”。正是这样的性格，让他们在一次次财富累积的过程中披荆斩棘，屡战屡胜。 而在深层心理上，宁波商人，在获得物质财富的同时更渴望得到外界对于他们精神层次的肯定；当财富已不再成为这群人进入更高阶层的绊脚石时，他们需要在身份象征及血统包装上的更高认同及自我安慰，这才能让他们从自我价值上完成由富人转变为“贵人”的进化过程。 如果用一句话给宁波商人定性，我们希望是： 敢为天下先，即敢于做先行者，开天下万物之先河，做他人未曾做过的事。 这句既贴合宁波商人特性，也将项目引入多项“首创”的产品优势诠释出来，由此建立与客群沟通的桥梁。,所以，我们为本案导入的精神元素 “万物皆备于我”,
8、这是基于客户心理层面剖析与总结，并与之内心结合的心灵碰撞。 契合宁波商人们敢为人先的自信与掌控力，一切尽在掌握的从容感不言而喻。 从物质到精神的升华形成目标客群的心灵契合和归属认同 从富人到贵人的改变完成目标客群的自我标榜和心理裱饰 从家庭到家族的晋升完成目标客群的圈层提升和社会名望,天道以九制，万国唐礼之 自古以来，“修身、养性、齐家、治国、平天下”就是国人的人生信仰， 从个人修养到国家兴衰的逻辑是绵延数千年的坚韧链条。 本项目不仅有传承千百年的东钱湖文脉浸润， 还集聚着创造城市传奇的宁波层峰人士们追逐的目光， 更承载着中海、雅戈尔、宁波开投三家开发商打造顶级豪宅的企业抱负， 贴合了从文脉，
9、到客群，再到企业三者的至高追求。,备选广告口号,备选广告口号,水流千载缔九唐 水利万物而不争，夫唯不争，故无尤。 水利万物而不争，夫唯不争，故天下莫能与之争！ 建筑到极致，就如信仰，如传承千年的东钱湖， 千余年的繁华兴盛，成就宁波的雍雍大雅； 而她源源不断的流淌，为居住在此的业主提供滨水而居的灵气、活气， 又暗喻了九唐浓厚的人文历史底蕴， 同时充分展现出了居住于东钱湖的尊贵气息与至高地位。,如何建立本案在宁波别墅市场乃至长三角的绝对高度？ 如何使本案成为目标客户的唯一选择？ 如何完成发售节点的前端爆破并持续延续？,结合产品、客群物质需求、以及可以突破的心理需求，我们需要采取怎样的具体恋爱攻略，
10、确保他或她被九唐完全吸引？我们必须解决以下营销课题：,传播方式,圈层 低调,九唐项目从诞生之日起，注定是为少数阶层所专属的私藏品，私藏品需要个人崇拜，更需要关上门来暗自品味，它将是少数人门第对等的标尺，也是少数人在英雄惜英雄时的聊资。因此，项目的推广必将是低调而专有的，而非大庭广众的大肆传播。至于坊间，它就像是花园深处的神秘宫殿，只有充满好奇的议论而永远没有结论。,传播形象,高端 高贵,之于产品的高度已无需阐释，加之对于推售的要求，都必将是高端的形象腔调；而至于客户，我们的项目形象格调与举手抬足的细节展现，必将符合甚至高于他们的生活品味和经验习惯，从第一印象到持续印象留下深刻的心理印迹，获得认
11、同。,传播通路,动静双线，双向突破,静线对售展中心、服务体系、展示道具、示范样板区、产品信息等静态细 节进行精致包装，形成项目第一印象和心灵震撼。 动线通过高端客户数据库、高端媒介、高端品牌及文化资源的嫁接、互动， 以精致、精彩、惊艳的PR活动形成圈层轰动与留恋。,针对本案在绝对高度的建立与持续行动，动力建议在“静线”脉络的具体实施中，增强与客户的互动关系，利用非常规的营销模式，形成项目除品牌、产品、宗地属性外的产品附加值，形成持久的客户关系，并在真正意义上营造超高端别墅物业的附加服务体系与营销亮点，以期对目标客户留下深刻印象，并融入其中，形成良性的销售循环体系。,传播通路静线附加值的提升,建
12、议引入一流会所或俱乐部品牌。 以俱乐部品牌号召力，在引起市场轰动的同时，激发目标客群的共鸣，同时，以俱乐部的名义整合资源，进行PR活动的导入，吸引更多目标人群的参与，找到圈层突破口，顺利进入圈层营销。,每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。富人也不例外。从某种意义上说，出于身份的需要，富人们更愿意结纳与自己同一阶层的人。,引入会所参考鸿艺会 英文名AmbassyClub，2002年上海成立，被称为中国顶级私人会所，理事会成员包括包括孙中山的孙女孙慧英、澳门赌王何鸿燊等。而“国际化”一直是这个会所选择会员的标准。 会所管理顾问咨询服务 会所管理团队由专业智囊顾问团组成，提
13、供全方位的会所管理顾问咨询服务，包括建筑平面、室内装潢、会所开业、会籍市场推广及广告、餐饮设施、宴会服务、康体设施、技术支援及机电标准、系统及设备、管理系统、财务系统、人力资源管理、及日常会所管理。 全方位的会所开业管理 会籍管理 公关及推广 财务管理 人力资源管理 餐饮管理 康体管理 管家、工程及保安 会所管理 鸿艺管理,引入会所参考 CCA国际管理公司 总部位于荷兰的CCA俱乐部管理公司，它是亚洲私营会员制俱乐部的最大管理公司，目前在亚洲地区成功经营了25年。在全世界15个国家共经营了35家俱乐部，有会员8万名。 中国北京的长安俱乐部就是他们管理的。 CCA管理的会所将会制动拥有国际网络俱
14、乐部IAC会籍。这个网络分布在世界各地有260家私人会所和俱乐部，几乎所有的国际大都市和世界上许多最吸引人的休假胜地都有IAC的私人俱乐部（不对非会员开放）。拥有任何一家俱乐部的会籍，都可以到世界上IAC任何一家连锁俱乐部享受会员待遇，这意味着加入CCA俱乐部就可以享受纽约、伦敦、东京等全世界260俱乐部的会员待遇，包括北京长安俱乐部。这将会为会员外出公干和旅行带来方便和实惠，同时更是身份的象征，提高会员商业活动的成功率。,两大推广亮点,英式管家模式,贵族俱乐部体系,“小兔彼得” （Peter Rabbit Club） 儿童卡儿童专用 附属卡监护人专用,“尊尚人生” （ honorable C
15、lub） 成人卡男士/女士专用,知名英式管家顾问,英式服务体系培训,“小兔彼得”（Peter Rabbit Club）：以英国著名儿童读物彼得兔命名的儿童俱乐部，专门针对4-14岁儿童展开英语、英式礼仪、芭蕾、钢琴、小提琴、创意绘画、视唱练耳等课程，从孩童时期开始培养纯正的贵族气质与操养，免除目标受众奔波各个儿童培训场所的劳累，一站式提供儿童贵族式教育体系，同时也牵动目标消费人群对于项目的长期关注，最终促使其购买。,儿童俱乐部,“尊尚人生”（ honorable Club）:专门针对成年目标客群，提供与名画、音乐、红酒、腕表、珠宝、汽车、运动等相关圈层活动。此外，也可结合项目推广动线PR活动定
16、期举行针对性的活动，甚至还可以应会员要求定制个性化活动，以与众不同的俱乐部体系和课程活动设置吸引目标消费人群，使其在陶冶贵族情操的同时也成为项目推广和口碑传播的营销渠道。,尊尚俱乐部,俱乐部载体,本案主会所面积达2500多方，可以满足多种设置的需求安排，动力建议将此建设成为本案俱乐部的主场地，除安排各类小型教室外（可穿插使用），更可根据配套需求设置小型图书馆、斯诺克台球室、壁球室及户内外连通的英式花园茶坊等，在建成时，启动主会所关于俱乐部的相关设施运用。 PS ：介于一期销售阶段会所未能建成，建议利用现场销展中心及租用宁波五星级酒店场所作为临时会址，圈定客户，成为圈层活动据点。,俱乐部运作（前
17、期）,1、职责功能：俱乐部成员招募 俱乐部会籍制度建立 部分销售客服：与目标客户/业主情感建立与维系 俱乐部活动组织 2、人员构成：与一流会所的负责人洽谈相关合作事宜，特别针对俱乐部活动介入的合作方式达成一致，主要执行人员：外依会所驻岗人员，物业公司做配合； 若会所无相关服务环节，借助会所的品牌号召力和资源整合力，主要执行人员：外依活动公司，内靠物业公司部分抽调人员。 3、资金来源：以甲方拨活动专款为主，部分赞助商合作。 4、启动时间：与会所正式正式签约开始,英式管家模式,（1）培训内容：包括接受物业管理培训课程、保安培训课程、西方礼貌礼 仪培训课程、基础英语交流等。 （）作用：有利于项目整体
18、推广性和服务体系的建立。 （）目的：通过知名英式管家顾问，向目标客户传达一种项目英伦高贵、 涵养的气质。,三大销售亮点,示范区实景销售,立体式营销,“种子培育计划”,形式:销售和客服维系同步 关键词:俱乐部先行,形式:嫁接在俱乐部体系中 关键词:发展客户,关键词:实景销售,立体式营销,（）俱乐部客服部的前期介入，可承担部分销售客服的工作，并与目标业主先期达成友好的沟通氛围与后期物业品质感受，帮助建立置业信心。 （）客服部人员可与目标客户的沟通、接受目标客户咨询、接受符合会员资格的单位或个人的会员申请、接待大宗会员、顾客登门拜访和接待、组织并执行俱乐部活动、配合销售部完成销售。,关键词:俱乐部先
19、行,“种子培育计划”,目标客户,核心客户,奖励措施,俱乐部活动,最终购买,老客带新客,对外发声&形象高度：高端圈层公众活动引起圈层内轰动及口碑传播，并借助媒体平台，释放活动信息，引起业界及市场关注，提高项目声誉及形象传播。 建议：九唐全明星高尔夫赛、建党伟业华东首映礼、亚太高端物业香港展 销售过渡&案场持续：高端品牌及文化资源嫁接小型沙龙的持续进行，持续圈层营销及客户关系营销，增强产品印象，促进下单。 建议：梵克雅宝珠宝秀、雪茄客课堂、英式下午茶等,传播通路动线活动建议,其他推广要素,奢侈品接待流程,产品情景全体验,环幕影院,多维营销体验,细节成就_产品说明书,奢华传奇_媒介广告,奢华极致之旅
20、,通过文本、动画等多维方式全方位展现九唐，并形成二次传播,项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活代入体验，价值认同最大化,高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织,概念及产品影视宣传,产品提升&展示,打动世界的品质，需要打动人心的体验过程,环幕影院,以磅礴大气的环幕显示屏，全方位展现项目，营造震撼的视觉效果。,360度可进入式户型系统,在销售中心利用DIY操作平台系统及销售人员IPAD，导入3D户型系统，以现代高科技技术全方位展示项目细节。,STEP 1,STEP 2,体验式定制参观,最尊贵的接待流程,恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力,皇家礼遇式服务预约定制看
21、楼流程,STEP 1 电话预约,专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境。,物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。,STEP 2 皇家服务,利用售楼中心的沙盘讲解，并引客户观看环幕影院和360度细节讲解，务求带给客户震撼的视听效果，成功塑造项目高端形象,STEP 3
22、动态展示,具体攻略部署和执行,重要节点时间轴线,2月,4月,3月,6.30示范区开放,6月,7月,9.29开盘暨签约仪式,5月,4.8家博会,2011年,3月下波特曼酒店售楼处开放,8月,9月,10月,12月下另2套样板房开放,11月,12月,4.15媒体酒会暨产品发布会,双线配合，相辅相成,万物皆备于我 概念的媒介导入,推广方式,俱乐部体系 静线软包/高端PR活动,大众铺面 圈层传播 循循善诱，重点针对,最终传播的基本原则,大众传播的通路与形式,大众传播有利于在短时间内提高项目的整体知名度，形成项目品牌印迹的市场大面覆盖与业内传播。 介于九唐的项目定位与客群方向，大众传播面主要以整体形象树立
23、为主（地方主流媒体）；另辅助于项目推广期间的活动及相关产品信息的软性释放（活动花絮、产品进程信息等） 媒体选择：报业类宁波晚报、东南商报、现代金报、宁波日报 网络类搜房网、搜狐焦点、新浪乐居 PS：介于高端项目的目标客户专业度依赖，可阶段性进行面向媒体的专场活动，在维护媒体关系的同时，输出产品形象，形成媒体圈层的口碑传播，让媒体成为九唐项目的销售传播口径，提升项目专业度与公信力。,小众传播传播渠道精耕,小众传播是针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。 小众传播是充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 在小众传播的同时，要结合楼盘的高端定位，在
24、宣传物料和推广手法上要与楼盘相适合。,目标人群的生活轨迹,开车上班,写字楼上班,与客户在俱乐部共进午餐,公司进行电话会议,某集团总裁,去机场出差,入住五星级酒店,打高尔夫球,商场购物,健身房健身,SPA美容,总裁夫人,旅游,打击目标人群生活轨迹的传播渠道,开车上班,写字楼上班,与客户在俱乐部共进午餐,公司进行电话会议,某集团总裁,去机场出差,入住五星级酒店,打高尔夫球,商场购物,健身房健身,SPA美容,总裁夫人,旅游,高尔夫球俱乐部,星级酒店资料,品牌/商场金卡以上会员,名车用户,机场广告、飞机杂志,美容俱乐部,健身俱乐部,围追堵截,媒体通路的选择与传播方式,航空杂志,九唐项目形象广告及产品专
25、题软文,市区重点区域户外,九唐项目形象广告及公司形象广告,高端消费品杂志 豪宅/游艇/飞机/高尔夫/生活,九唐项目形象广告及产品别册、活动报道 铺点：高端会所、专卖店、五星酒店,机场VIP通道,九唐项目形象广告,数据库营销 高端俱乐部/商场/酒店,高端品牌活动嫁接、圈层渗透、口碑营销,外地相关资源媒体,九唐形象广告及产品专题软文、活动嫁接,老客户资源挖掘 公司内刊及会员杂志,九唐项目形象广告及产品专题软文,推广与传播的阶段划分,三大阶段： 形象推广彰显价值，宁波别墅市场的绝度标杆高度由此界定 品质推广体现价值，体现项目的与众不同，获得目标客群心理认同 细节推广增加价值，为购房者提供最终购买的充
26、分理由,2月,5月,6月,8月,7月,9月,具体攻击线,阶段主题,9.29九唐开盘暨签约仪式,4.8家博会,3月,4月,项目案名、形象曝光， 项目价值点输出,新样板房形象输出、细节打动客户， 二期客户锁定,万物皆备,万物皆备于我,俯瞰天下，以我为先,工作筹备期,推广积累期,细节推广期,3月下波特曼酒店售楼部进场,6.30示范区开放,前期物料准备 VI、广告口号、节点筹备,10月,11月,12月,高端PR客户锁定，生活方式输出,12月下另2套样板房开放,4.15媒体酒会-暨产品发布会,开盘期,阶段任务,阶段主题,地段价值、高端配套、精工建筑、“王”的庄园、开发商实力等产品价值统率于“万物”概念中
27、，力证“万物已备，独待你”,将产品“传奇传世”深层次精神层面、客群生活方式以及所处圈层的升华表达出来,将项目最动人的细节以故事的形式娓娓道来，揭示开发商对项目精益求精心思,阶段,目标工作,类型,LOGO及VI系统、广告口号 配合市区接待点开放、客户访谈会的销售团队及销售物料准备 媒体通路的获取及占有，高端资源的洽谈及部署（俱乐部/品牌资源/高端媒体） 主形象画面拍摄 家博会展位筹备工作 高端客户访谈会配合 万物皆备系列软文专题、硬广、活动等规划及筹备 项目前期宣传物料准备，包含楼书、户型、效果图、宣传片、雨伞、sales名片等,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,工作筹备期 （2011
28、年2月3月）,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,案名、“万物皆备”主形象确立及深入（户外/报纸/杂志/专题软文等） 万物皆备内涵挖掘 项目实景震撼展示 项目形象展示：样板房包装、卖场包装及卖点提炼 俱乐部概念体系的建立及运作形成以及附着于俱乐部体系下的推广活动展开 示范区实景拍摄 售楼处开放前期准备：销售人员、模型、影视片、物业服务 售楼处开放活动：私人游艇、私人直升机商务洽谈完成、高端品牌洽谈完成,媒介组合,公关活动,推广积累期 （2011年4月6月）,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,主形象树立，项目价值点输出、品质展示，确立竞争区隔高度
29、,媒介组合,公关活动,万物皆备,市区重要路段户外/报纸/杂志/软文/活动报道,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,活动一：九唐家博会形象展示及CLASS格调品鉴沙龙 时间：2011年4月 8日 地点：房交会现场/宁波波特曼酒店或老外滩会所 房交会参展主题：贵族俱乐部式的格调生活（纯展示、体系贵族俱乐部服务及享受） 品鉴沙龙内容：融合品牌珠宝及“巴黎之花”香槟，以小型表演及模特身着欧洲贵族宫廷服装的礼仪展示，再现欧洲贵族生活，体现项目格调。 目的：让目标客群身临其境的感受产品区隔与其他项目不同的品质和意境，感同身受，加深项目印象，锁定目标客群，制造产
30、品细节公开前的悬念。,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,活动二：“万物皆备”九唐项目启动媒体见面会 时间：2011年4月15日 地点：宁波波特曼酒店/老外滩会所 嘉宾：宁波及国内相关财经、高端生活、豪宅等各大媒体 目的：以跟奢侈品合作为触点，邀约媒体见证及先于大众了解九唐项目的内涵及精髓。通过媒体后续活动报道及口碑传播，建立市场高度及业界口碑，引起业界及市场的轰动、关注。,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,活动三：九唐会所俱乐部签约新闻发布
31、会 时间：2011年4月下旬 地点：宁波波特曼酒店/老外滩会所 嘉宾：宁波及国内相关财经、高端生活、豪宅等各大媒体 目的：以俱乐部合作签约新闻发布会为触点，邀约媒体见证九唐又增加一大重要附加值。并通过此合作事宜，再次证明九唐的价值性与稀缺性。,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,活动四：九唐示范样板区开放媒体专场 时间：2011年6月下旬 地点：项目现场 嘉宾：宁波当地主流媒体及业内具有影响力的专业媒体 目的：邀约媒体在示范样板区正式对外开放前先于大众了解九唐项目的真正实力。通过媒体后续活动报道及口碑传播，建立市场高度及业界口碑，引起业界及市场的再次轰动、关注，并制造对于九唐项目实景的
32、话题，激发目标人群好奇心。,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,活动五：九唐示范样板区开放、售楼处启动仪式暨*尊享会 时间：2011年6月30日 地点：项目现场/现场销展中心 嘉宾：前期锁定客户约40组 活动形式：与高端俱乐部或活动公司联合，邀请意向客户来参观样板区，并进行详细讲解与引导，参观完的客户还可乘私人游艇/私人直升机饱览东钱湖风光，并为每一位参与客户准备一份礼物。,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,主形象系列报广一,该套主形象报广展现未来业主在此居住闲
33、逸、优雅的生活状态，彰显广告口号内在精神气质。 邀请符合项目形象特质的model在湖光山色/装修豪华的室内拍摄，营造未来生活场景，在客户内心塑造高品质生活形象，激发客户关注度；由于宁波楼市从未出现过此类形象报广，第一时间在客户内心留下深刻印象。,拍摄参考示意图,竖版LOGO报广一,主形象系列报广二,该套主形象报广通过展现东钱湖绝美山水资源和无敌视野带给受众舒适的视觉感受，通过道具暗示展现一种可以遐想的生活场景。 邀请摄影机构拍摄东钱湖山水画面，在客户内心塑造高品质生活形象，激发客户关注度。,主形象系列报广三,该套主形象报广跳脱前两款以图片支撑画面形式，以辅助图形和文字排列，将项目简约大气、高雅
34、格调的气息显露出来。,报广,户外,户外,工地围墙方案一,工地围墙方案二,活动背景板,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,示范区开放信息释放 产品精神内涵挖掘 高端生活方式引导 首批单位开盘活动场地布置、开盘相关物料筹备等。,媒介组合,公关活动,开盘期 （7月9月）,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,万物皆备于我,报纸/DM/户外/道旗/活动报道,以产品精神层面与品质生活解析为主题，实景震撼与高端PR活动相结合,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,活动一：文物鉴赏及鉴定活动 时间：
35、2011年7/8月 地点：宁波五星级酒店 嘉宾：一期预定客户 目的：挖掘客户比较感兴趣的投资增值方面的内容，举办文物鉴赏及鉴定活动，邀请老师来讲解文物鉴别、评定知识，同时客户也可以把自己珍藏的文物拿来让老师鉴定。,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,活动二：“万物皆备于我”九唐项目一期开售名流夜宴 时间：2011年9月中下旬 地点：宁波五星级酒店 嘉宾：一期预定客户 目的：以晚宴形式的开盘活动，即保持项目一贯的格调，又给到目标客群与众不同的享受和尊享。建议在活动前锁定一期客户，完成小定收筹，下午为签约仪式，晚
36、上宴席，给到客户足够的心理尊崇感，自愿在后续充当九唐的义务销售人员，形成老带新的销售良性循环。,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,报广,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,开盘后持续性活动操作 产品细节输出（网络专题/产品别册/细节软文等） 新样板房展示：前期宣传、软文、样板房开放活动； 二三期产品定位调研工作,媒介组合,公关活动,细节推广期 （10月12月）,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,媒介组合,公关活动,俯瞰天下，以我为先,活动报道、产品细节软性文章、新样板房开幕投放,细节动人，顶级样板房实景动心，再次制造舆论热点，重塑宁波
37、顶级豪宅标准，PR互动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,活动一：一期荣耀业主工地参观活动 时间：2011年10月 地点：项目现场 嘉宾：每场活动客户在10-15组左右 目的：以实打实可见的品质来打动客户，加强开发商与客户的互动，形成口碑宣传效应。 活动形式：邀请业主来参观工地现场，严格施工程序、规范施工秩序、逐渐成型的建筑等可见品质打动客户，参观完工地现场的业主还可以在售楼处喝茶聊天。,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,阶段,目标工作,策略,诉求重点,类型,活动二：高端品牌及高端客户的联动性活动 时间：2011年10-12月起，1-2月一场 地点：项目现场/宁波五星级酒店 嘉宾：后续预定客户/业主，每次10-15组 原因：寻找合适高端品牌档期是可遇不可求，若无法引入特定的法式高端品牌，可以考虑在开盘后举办高规格小型沙龙PARTY。 活动类型：财经沙龙、生活品味（雪茄、高尔夫、顶级跑车、奢侈品品牌讲解）、企业家推介会等等。,媒介组合,公关活动,工作筹备期,推广积累期,开盘期,细节推广期,该阶段创意方向示意 （选取项目极具代表性的细节点进行阐释，将开发商不计成本、反复推敲的背后故事展现给消费者，打动市场）,谢谢聆听 THANKS ！,