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第 1 页 国药业务员工作计划 特征码 ohxwmwAxbZrnyhZfInDw 今年上半年共销售 LL：227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍;其中 20xx 年 x-x 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的 1.65 倍。 20xx 年 x-x 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 下半年工作计划： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完 成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为 下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格 的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、 为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一 定的信心，市场在稳定发展。 第 2 页 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议 费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上 实现了 60 天内 90%以上。 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市 场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的 工作指导和要求。