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1、康师傅“爱蜂柚”耀世出击 杭州顶津2012年新品发表会,浙江企划浙北推广组 2012年9月25日,一、前期准备及入场注意事项,（一）前期准备,发表会：传养果荟蜂蜜柚子 地址：杭州皇冠酒店 时间：2012年9月25日 参与人：柳区总、浙江、上海一、二阶主管、所长、SOM、TM主管、企划同仁等共计210多人。,一、前期准备及入场注意事项,（一）前期准备,2012年09月24日，在浙江MOM有条不紊的组织、融会贯通的协调、纵观全局的指挥和领导下，浙江企划营运的MO组长和资深MO组成的企划团队做了详细的规划和部署，将各项复杂的工作细分到个人。特定的人员在指定的时间通过协调获得分配的物料，执行规定的布建
2、任务。全部按计划准时完成了整个会场的布建工作，保证了杭州顶津2012年新品发表的顺利召开。,（二）入场注意事项,一、前期准备及入场注意事项,会议开始前，通过分工一部分人负责接待，一部分人安排礼仪列队欢迎,二、游资协新品上市报告,报告说明： 1、 传养果荟蜂蜜柚子，2012年秋季重点上市的中式功能养生果汁 2、新品的核心沟通利益点：“清热润肠，滋养身心” 3、产品上市的通路选择、陈列位置、价格的定位和与蜂蜜柚子上市后展开的全方位的品牌推广策略 4、增强新品蜂蜜柚子上市成功的信心。,华东企划部门主管游志敦资深协理，在座无虚席的皇冠酒店的会场向的同仁做了慷慨激昂的新品上市报告,三、新品口味测试,在游
3、志敦资深协理报告期间，对与会的210多同仁进行的本品蜂蜜柚子和天喔蜂蜜柚子茶的口味测试对比，蜂蜜柚子：天喔蜂蜜柚子茶=89:11，结果大大增强了同仁们的信心。,四、新品通路策略,现场大气的布建,五、新品的观摩与试饮,解说员到位的讲解、以及热情的促销生端上冰镇的蜂蜜柚子的试饮，现场同仁对新品“蜂蜜柚子” 有了更直观和更深入的了解，对其热卖充满了信心！,六、新品推广策略,第一波段,一元尝鲜,买N送A,试饮买赠,六、新品推广策略,第二波段,试饮特价,七、蜂蜜柚子铺货的现场演练,浙江营业部门主管杜经理和上海经销部主管陈处共同主持了蜂蜜柚子铺货的现场演练。由杭州经销所的两位同事进行蜂蜜柚子铺货过程演练。
4、,八、Q&A及营业部总结,演练结束后由杜经理及浙江营业同仁对演练的优点进行了点评，之后陈处携上海同仁针对演练中的优点和不足之处做了精进和指正，这一环节设置的非常好，充分的让大家了解铺货中的问题点以及如何解决问题的技巧，对未来新品铺货起到了十分重要的作用。,九、柳曲总发布会总结,1、救茶-淡季保持红绿清蜜的铺货率和通路的搭赠力度； 2、奶茶+冰糖：遇战则战 抢夺终端；3、大包装的推广，落实铺货及堆箱的执行； 4、新品（蜂蜜柚子、龙井、本味茶庄）的上市推广。 强调赢在规划，重在执行，非常有信心和大家同心协力共同渡过眼前的难关。,现场演练后柳区总对新品发表会做了精彩的总结：柳区总将新品蜂蜜柚子比喻为
5、“爱蜂柚”，要像苹果手机一样，让本司的蜂蜜柚子席卷整个饮品市场，同时区总勉励大家接下来做好四件事情：,十、团队誓师振奋人心,誓师仪式将整个大会的氛围推向高潮：,1、上海王资协带领上海同仁立下达成目标150%的销售目标,2、浙江杜经理带领浙江部同仁立下20万箱的销售目标,期间所长高举自己的销售目标齐呼呐喊，为2012年的新产品的业绩加油、鼓劲。振奋人心的口号道出了在场每一个人的心声，大家对新产品宏伟的蓝图充满了信心！,上海,浙江,十一、发布会总结,杭州顶津2012年新品发布会圆满结束，我司12年新品的帷幕才刚刚拉开；此次新品发表会的成功举办，我们已经看到了新产品美好的未来；相信在柳区总的带领下，杭州顶津一定可以在未来越战越勇，再创佳绩！,以上，谢谢！,