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1、,前 言,对于绿地集团而言 我们并不陌生 从07年开始接触绿地21城 看着它从无到有的转变 犹如史诗般的钜作 成为花桥地区的国际社区标杆 所以不必做太多的阐述 让我们直奔主题,第一次接触本案，困惑！？ 这种困惑源于 ： 尴尬的区位 孤立的环境,尴尬的区位,虽然地处花桥板块 离绿地21城却有23公里的距离 说近不近，说远不远 加之公共交通并不发达 十分尴尬 :(,周围环境尚待开发 一个传统商业的形成、成熟和发展， 至少要经历35年时间， 加之本案地段、区域的限制， 这个时间可能更长,基于以上两点，这将直接成为产品的“硬伤”。,孤立的环境,了解产品后，重拾信心！:),这是一次释放空间、释放生活、释
2、放心灵、释放价值的过程,空 。间 。 字面含义是一个具象的“方块”，有模有样的感官。而透过具象看到的是一个无穷无尽的无形世界。这里的空间，它代表着一种生活方式、精神价值以及人生态度的释放。 当对空间有了更广阔，更深层次的理解后，我们发现,区域空间的释放：上海花桥隔街相望,向西，绿地21城醇熟配套； 向东，上海都市繁华天地，空间无限放大,社区空间的释放：商业住宅有机分离,左边是家，右边是商业天地、酒店式公寓、小型综合体。 社区生活方式丰富多彩,栋距空间的释放：超大楼距开阔人生视野,推开窗户看到的再也不是车水马龙、高楼大厦， 有的只是开阔的视野和角度,车库空间的释放：前瞻规划更具人性化,集中停车管
3、理，再也不用看见满小区的汽车占用人行道， 不用听见“哔哔”的各种声响，天天都是“无车日”,景观空间的释放：生态绿氧健康呼吸,水榭、楼台、名树、绿植、花卉、青草； 每天都做负离子SPA，纯天然的美容院,户型空间的释放：N+1组合独立享受,一个户型多一点使用面积不奇怪， 但每个户型都多一点面积，这可非常难得！ 阳台、飘窗、玄关、转角，处处都是小天地,由此可见，产品以下几个层面可以提供购买驱动力,此外，还有绿地的品牌影响力。,20万方绿地大上海精品生活区,项目定位,那么，切入最深的问题： 什么人， 会喜欢这样的产品？ 产品决定群体特征。,寻找客群的种种可能,种种可能之下，是七零八落的客群层面， 不具
4、备集中性。 因此，必须进行更进一步的挖掘。,纵观花桥地区林立的各大楼盘，大部分的客源来自上海， 竞争激烈！那么，我们该如何寻找蓝海？,不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人， 想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西的人。 他们想要真正的完完全全属于自己的空间。,初步筛选,对比筛选,个性追求到极致！潮到爆的！游站已经做到了！,很明显，他们针对的是90后，而90后也因其产品特性被吸引。,对比筛选,而常发香城湾、凯德都会新峰、同城虹桥印象、绿地21城等此类楼盘， 因其产品类型适宜养老、投资，吸引的多数是60后、70后，以及部分各个年龄段的客群。,虹桥同城印
5、象,凯德都会新峰,常发香城湾,契合筛选,之前我们通过产品的剖析 得出本案的产品特性是： 对各种空间的释放,独立的,自主的,广阔的,个性的,综合以上因素， 我们客群不是个性追求到极致的 也不是拖家带口的 更不是用来养老的 他们应该是个性的、独立的、有主见的、有思想的、有追求的青年人。,更确切的说，他们是80后， 尤其是80后的新上海人。,这个群体，因为志同道合，所以互相证明， 从周围和别人身上看到自己， 更坚定自己的坚持，更清楚自己的所要。 他们散落在上海的各个领域， 因为此前， 上海就没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力。 他们，只能委屈于效率型居住中， 独自鉴赏，自娱自乐。 本案的出现，
6、恰恰是为了满足这样的不满,他们拥有智慧和不算太多的财富， 在某种程度上获得了别人的认可， 他们得以进入到一个阶层， 周围接触的都是很优秀的人， 他们乐于把同龄人当作朋友和工作伙伴， 他们愿意在繁华都市打拼， 也希望能拥有属于自己的独立天地。,他们需要像本案这样的产品。,而本案， 能给予他们的,不是一个房子， 而是一个可以左右的空间； 也不是一个项目， 而是一种独立和释放。,更重要的是 借助于个体的集合和聚变， 依托于社区的公共平台（商业街区）， 从小平台到大平台， 形成了一个趣味相投、志向一致的枢纽空间。 在这个空间里，他们找到了最真的自己。,80后的人生观 积极的、向上的、活力的、激情的 所以，本案的调性也应该如此。,看看我们如何跟他们沟通吧！,一张名片,启航社80home,案名,（借势，区位一目了然放大绿地21城的品牌效应）,一种内涵,青春是资本，成长即生活。,概念核心,39,40,41,42,43,44,45,46,47,THE END. THANK YOU ,