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1、创 业 理 念,三种人进入保险公司： 一是来买保险的； 二是来就业的； 三是来创业的。,目录,与职业相关的概念 创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂,几个熟悉而陌生的概念,职业 职业生涯 职业生涯的阶段划分 外职业生涯 内职业生涯 内职业生涯与外职业生涯的关系 职业生涯规划,5,职业 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”,个人的职业选择包含了以下五种关系,1、个人与他人的关系 2、职业与知识技能的关系 3、知识技能与财富的关系 4、创造财富与报酬的关系 5、获得报酬与满足自身需求的关系,职业生涯,职
2、业生涯就是一个人从事职业的经历。,职业生涯的阶段划分,现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段。,5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要。,外职业生涯,外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺,内职业生涯,内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失,内职业生涯与外职业生涯的关系
3、,内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！,职业生涯规划,职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇，为自己确定职业目标，选择职业道路，确定教育、培训和发展计划等，并为自己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、行动的方向等做出合理的安排。,研讨：,如何理解职业与收入的稳定性？ 如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数？,目录,与职业相关的概念 创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂,你是来就业的，还是来创业的？ 这是由你的思维模式决定的。,就 业,是指具有劳动能力且有劳动愿望的人参加社会劳动，并获得
4、相应的劳动报酬或经营收入。,创 业,是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。,专家对社会的研究发现,1、这个社会被分为很多群体和零星个体。 2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。 3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。 4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。,世界上的人按持有财产的多少可分为两类,富人和穷人,到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？,专家分析 他们最大的区别就是思维模式的差别,富
5、人和穷人的经典差异,1.学习：富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。 2.交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。 富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。 3.自我认识： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识。,富人和穷人的经典差异,4.社会现象表现： 富人身后跟随有很多有能力又富裕的人； 穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。 5、致富途径： 大多数富人是通过创业实
6、现富有的梦想。 穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。,创业价值职业价值,最适合创业的人员类型,理想 主义者,才能出众者,主动创业,主动创业，实现个人抱负,没有一个聘用能比创业更能实现个人价值,任何人都不甘平淡一生,马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创业才能实现自我。 大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？ 所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女，还有老伴出来逛逛
7、街，那是一种怡然自乐，现在就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面对生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩，成为中国首屈一指的人物！,最适合创业的人员类型,家庭经济责任负重者,体残或聘用条件不足者,被动创业,只有创业才能实质性解决家庭经济负重,无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用,我在生活所迫 人生路窄的时候 创立华为的。 任正非,保险草根案例,创业风险显性风险,创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服,隐性风险通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服,人生最大的风险是从不冒险,创业难度,创业的真正障碍源于自身，尤其是人的内在。,在整体层面，人们
8、对创业的难度具有高估的倾向,目录,与职业相关的概念 创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂,在未来的30年，中国寿险市场潜力无限。 1、保险意识 2、国家支持 3、人口因素,寿险市场的趋势,1、国人的保险意识迅速提高,2006年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻了一番多，达到近400万从业者； 7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是同期GDP增速的二倍。 保险金的理赔与给付逐年大幅度增加，受益效应使得投保人受益后更加认同保险，而不明就里、人云亦云对保险有误解的人越来越少。,2014年8月13日,“它”来了 是它，让我们再次兴奋不已,它 带来了新一轮的指引 明确
9、了我们未来前进的方向 首次由国家明确了要我们卖保险！,它 带来了巨额的财富 为我们打开了通向财富 的大门 为我们打开了通向晋升 的大门！,它 带来了新的衍生机遇 为我们进一步的拓宽 了渠道 为我们进一步推动 了行业的发展！,2、国家支持,“它”究竟是什么？,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见 国务院于2014年8月13日颁布 俗称保险业的“新国十条”,这一次，我创业的机会来了！,全国保险密度走势,单位（元/人）,2020年国内保险密度目标 3500元/人,简单来说，目前保险密度为1256元/人要达成国家的目标3500元/人 我们做个简单点的数学题,“（3500-1256）13亿=?”,
10、新国十条首次提出2020年保险业发展目标,总保费收入=3500元/人13.6亿人=4.76亿,2013年保费收入1.72万亿（数据来源：保监会网站）,2020年收入将是现在的4.55/1.72=2.8倍,7年收入将翻三番！,“新国十条”会让保险业 诞生无数百万富翁 甚至千万富豪,38,全国保险深度走势,单位（%）,2020年国内保险深度目标5%,趋势分析： 据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；保险深度的年化复合增长率达7.4%-7.5%。,保险密度与我们发展的速度息息相关 为”保”保险目标达成 行业势必在国家支持下进入“快车道”！,新国十条首
11、次提出2020年保险业发展目标,前所未有的行业地位,随着保险行业的地位提升， 保险从业人员的地位也会被广泛认可,保监2号令提高从业人员入行门槛，改变整体素质 保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识 新国十条把商业保险建成社会保障体系的重要支柱,常住人口,175万客户将寻找值得信赖的保险代理人 你，准备好了吗？,以*省（市）为例：,15-64岁劳动年龄人口2364.29万人 占总人口的67.51% 他们是购买保险的主要人群,3502.22万,保险要成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段 商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者,老百姓衣食住行将离不开保险，意味着： 以前是
12、我们找客户 以后是客户找我们,新国十条原文,“减税养老”将适时试点,“国十条”明确提出未来将会对个税递延保险、商业健康保险、农业保险实行税收优惠，以国务院的名义将税收优惠政策进行发布。,普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房反向抵押养老保险等； 同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机构综合责任保险等； 其中以房养老已经在北京、上海、广州、武汉开展试点。,43,9月24日重庆的两大报纸头条 “买保险都能刷医保卡了！”,行业前景这么好 我们想做不好都难！,3、人口因素,社保的替代率仅为30-40%； 活到老、学到老、干到老、赚到老、乐到老，将是未来的“新常态”,8421的家庭结构决定了养老靠自己,门槛低 成长快 性价比最高的创业机会,人寿保险这个特殊的行业，就是让你快速增到一大批富人，让你富起来！,由思想到财产的富裕转变！,发展自己的团队就是创业！,所以，你应该,逢人就谈增员,最坏的结果是顶多不买,逢人就谈保险,最坏的结果是顶多不来 但是会买,不要为自己是绩优业务员而沾沾自喜,你做个绩优业务员,顶多是穷人中的富人,你做个优秀的主管,才会是富人中的富人,只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！,太保寿险好，并不仅仅在于佣金高,而是有一个机制，它圆你的一个,