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1、海南琼中项目 提案,2010年9月7日,找准项目的核心定位！ 为项目取一个响亮的名字！,本次提案主要解决的问题,现在,市场上的现状。 知己知彼，勇往直上,它的诞生， 现在与未来的全面考虑,问题,它是这样的！ 它的名字！,视觉推广,1、它有什么？ 2、它如何吸引市场注意力？,解决 现在,整体 形象,现 在,市场上的现状。 知己知彼，勇往直上！,我们看到的海南：,国际化的海南岛 旅游层面下的养生之旅 对于海南旅游地产的发展现状，海南的旅游地产开发不只停留在卖资源的层面上，引进国际顶尖的规划设计，同时积极注入具有海南特色的文化内容，控制开发的节奏，用心打造具有国际气质的海南。把海南的资源放在世界的角
2、度上去考虑。加大加重了旅游产业用地的比重，同时注重生态环境的保护规划，利用生态环境的比较优势来定位产业结构及用地结构，加快产业发展。 旅游只是海南拉拢人心的外表，多年的生态环境维护与养生舒适性的口耳相传，让更多的人了解海南的养生之道，政府追加的多重养生设施，更让中国人之道海南的养生，各种心理的趋势，让更多的人想拥有海南一片净土，养生，长寿是海南之旅的言下之意。,海南在卖什么：,以上数据为正视于网站资料统计筛选得出的大概比例。,水资源！ 炒到泛滥！我们也不合适！ 因此，在其他的卖点中继续找寻,琼中，海南的绿肺,琼中县位于海南岛中部，东连琼海、万宁，西接白沙，南与通什、保亭、陵水毗邻，北和屯昌、澄
3、迈、儋州交界。境内交通四通八达，是海南岛陆地交通公路的咽喉。 琼中境内域位于热带海洋季风区北缘，雨水充沛，气候温和，有独特的山区气候特点，年平均温度22.5，年最高温度33，年平均最低温度12.8，日夜温差大于10，夏无酷暑，冬无严寒，是中外游客避寒暑的旅游胜地，因琼中是建设中的国际旅游岛海南省最后一块净土，号称海南的“绿肺”，含氧量是内地的几百倍！,琼中是什么：,是我们找寻找的卖点吗？,森林？,氧立方森林公馆,氧立方森林公馆建于琼中百花岭风景区。距琼中县城市中心仅数百米之遥，有百花廊桥相连其中。氧立方森林公馆依山、临水、面城。四面群山环绕，溪流蜿蜒，身处其中，坐山拥水，俯瞰全城，犹如人间仙境
4、。是尚风尚水的风水宝地。 区域内的白花岭瀑布为国家特级景点，落差高度达300米，巨瀑分三级跌宕泻下，其声喧哗，其色雪白，其势磅礴，蔚为壮观,总之，别人用了，我们只能借力！,谁会有兴趣？,当然是，投资客！,对，我们推广的就是附加值,想买住宅的人，不是投资地产的主要客户，买享受买有附加值的人，首先关注的，是享受怎样的附加值，然后是价格。这类客户的购买原因一定是为了享受附加值，而不是买了套房子住！他们才是我们找的人！,解 决 现 在,它是这样的！ 它的名字！,項目地址 琼中县营根鎮虎岭百花路1号 占地总面积 141 建筑总面积 約92000平方米 (含四星級酒店面积) 小髙层面积 45000-500
5、00平方米 别墅区面积 16000-17000平方米 容积率 整区容积1.251.35,看看自己!,综合型社区。麻雀虽小五脏俱全,低密度社区。容积率低,舒适型社区。,优势点： 1）天然地理优势，地理辐射性强； 2）高尔夫球场资源； 3）森林覆蓋量,全囯第一； 4）負离子含量,全囯第一； 5）长壽之乡. 长壽老人年齡比例最多； 6）四大熱帶雨林旅遊資源.,劣势点： 1）知名度低； 2）离中心、重点投资城市较远； 3）高速公路尚在建设，路程较远； 4）地块所处区域生活氛围不浓烈； 5）至今仍未摆脱贫困县的帽子，投资吸引不足。,威胁点： 1）资源与森林公馆相仿，容易被对比与排挤； 2）发展商品牌不具
6、竞争力。,机会点： 1）为政府重点发展区域，发展潜力大； 2）片区发展呈上升趋势； 3）推广尚未入市，潜力十足。,对自己的评估 （SWOT分析）,到底有什么？,高的森林覆盖率极,负离子含量第一,四大热带雨林,生态景观附加值,高尔夫球场,运动健身附加值,三大社区功能,居住倡导附加值,毫无先声夺人 的附加值,但，因为一个点而价值生辉,长壽之乡. 长壽老人年齡比例最多！,有什么？核心定位是什么？,长 寿,定位语：,海南绿肺，琼中式养生天堂,1、点出项目的地理位置，突出项目天然的资源优势，简单明了； 2、“百年长寿之邦”能传达长寿的传承优势，为养生的都市人而建，达到休闲养生，运动健身等追求健康的终极目
7、标。,主推案名： 长 生 树,树，是长寿的物化。俗话：人生七十古来稀，人活到百岁就算长寿了。但是树是几百年甚至千年的寿命，以树为名，是一种对生命美好象征； 树，是健康长寿的必须之物，树能净化空气，树能提供纯氧，树能阻挡风雨以树为名，大气且与长寿息息相关； 树，更是项目优势的代言词，第一的森林覆盖率，以树为名，直接突出生态优势，更借力森林公馆优势，以点博面的效果：一棵长生树，代表整片森林。,第二定位语推荐：,百亩森林，私人养生藏所,1、突出琼中高密度的森林覆盖率优势； 2、以“养生”为主题的居所定位。,第二案名推荐：,藏 珑,琼景天下,1、藏，即深藏不入，犹如珍宝一样臻藏，形容无价的稀世珍宝一般；珑，是玉石的代言，也是珍贵的寓意。 2、整个名字与琼中是海南腹中深藏的珍宝喻义一致，将项目的珍贵与高贵展现无遗。,其他案名推荐：,琼中吉第,琼中天玺,琼中墅镇,整 体 形 象,视觉推广,END,2010.9,