《用友工作计划总结：2009培训教育事业部市场工作计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友工作计划总结：2009培训教育事业部市场工作计划.ppt（35页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2009院校教育与社会认证业务策略,用友软件股份有限公司 黄海波 2009年 2月 21 日,2009年用友培训教育院校教育与社会认证业务策略发布,明道2009年培训教育战略意图,2,取势2009年培训教育市场洞察,1,3,优术2009年培训教育业务设计,践行2009年培训教育关健任务,5,合众2009年培训教育创新焦点,4,院校教育发展情况,多年来，用友与全国高校开展了全面深入的校企合作，推广管理信息化实验室与实训课程，配合高校推动实训教学改革，共同为社会培养实践应用型人才！ 用友与院校的合作，得到了全国高校的踊跃响应与大力支持，也得到了相关教育主管部门与用人企业的高度关注。经过不断的探索与
2、努力，我们已经与全国968所高校建立了紧密的合作，共建校内管理信息化实训中心与用友院校实习基地，通过管理信息化能力认证的学生达到约5万人次，全面提升了学生的管理与信息化专业能力，进而提升了中国企业管理信息化应用的整体水平，创造了巨大的社会价值！,取势-我国高校教育改革进入高速发展期,中国教育的新十年规划 国家中长期教育改革和发展规划纲要,院校实训教学新的方向 国家要求向课程项目与课程建设转型,明道-把握教改脉搏，开发适销产品，服务院校改革！,院校客户经营 开发新产品，经营老客户，开拓新市场,从经营产品到经营服务 从为院校提供教学产品向提供专业实训解决方案转型,配合国家重点示范院校建设 为国家重
3、点示范院校提供整体专业实训解决方案,加强第三方合作 整合优质教学资源，为院校提供一站式服务,把握教改政策方向 加强与政府部委的合作，共同推动院校教学改革,优术-新产品发布,ERP实训实验室版本更新,工商管理类专业实训课程体系,市场营销类专业实训课程体系,分销与零售沙盘,项目管理沙盘,人力资源沙盘,优术-市场活动,师资培训,师资交流,认证讲座,节日关怀,精品课发布,师资俱乐部,技能大赛,沙盘大赛,为院校教学改革服务,合众-优势资源整合,发展第三方合作伙伴，完善专业实训解决方案,建设实训教学精品资源平台，用内容建设推进院校经营,建立用友院校讲师俱乐部，让天下的老师为天下的院校服务,践行-重点市场活
4、动(沙盘大赛),“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛自2005年起连续举办了四届，在增强学生综合素质、培养学生信息化技能和职业竞争力等方面作出了有益的尝试。先后有来自全国30个省、市、自治区的十几万学生参加了各阶段的比赛活动，这一赛事已成为在当代大学生中最具影响力的赛事之一。 本届大赛接受教育部高等教育司直接指导，于2009年3月至7月在全国近千所高校中开展。将成为一次以培养适应社会需求的创新创业型人才为宗旨，完善高校实训教学体系，落实教学评估的要求的赛事。,第五届 “用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛,践行-重点市场活动(ERP技能大赛),第三届全国大学生ERP技能大赛,为了使学生更深入、更
5、熟练的掌握企业的实际业务，深入加强信息化环境下企业业务处理能力，使优秀的学生在竞争中展示自己的能力，并为各个学校展示自身的教学实力提供平台。教育部、工业与信息化部相关职能机构与用友公司共同举办了两届“用友杯全国大学生管理信息化应用技能及创业大赛”，使全国广大高校生在信息化管理技能方面更好地展示了自身能力，为其顺利进入工作岗位或走上创新创业的道路打下良好的基础。 本届大赛定于2009年9月至11月在全国范围内举行，届时将有数十家优秀知名企业的数百个岗位进行现场招聘。,2009院校教育与社会认证业务计划 抓住教改脉搏，开发适销产品， 把握业务节奏，现实跨越增长！ 再次感谢大家！,战神队 猴子队长,
6、从一张照片说起,一年前，第一次参加全国市场经理会 一年前，我进入了这个可爱的团队,印象1-全国市场活动,1个主题，巡展18座城市，邀请客户2084人 产生培训漏斗90-110万，ERP01漏斗24个，ERP23漏斗6个 客户、总经理、销售同仁高度认可！,印象2-网络营销,2次网站改版， 16个网络专题， 无数电子邮件 共获取商机652条， 发现客户资源4132个 直接培训收入逾50万元,是您们帮助企业培训业务顺利的走过元年 感谢郑总、严总 一年来对企业培训市场工作的帮助和指导！ 感谢集团市场部各位老师 对我们在市场工作思路上的建议！ 感谢各分公司市场经理及市场部同仁 在过去一年中对我们工作的大
7、力支持！ 感谢这一年中所有支持我们的市场序列同仁！,2008 感恩 感谢,点击此处编辑大标题,用友软件股份有限公司 职务 姓名 2009年 月 日,金融危机 培训商机 企业培训市场工作计划,贾大明 2009年02月21日,金融危机将促使企业培训工作进入创新转型期,2009年，企业培训预算比2008年的支出发生什么变化？数据结果彻底颠覆大多数人的预期。原先人们以为企业培训预算会大幅度下降，然而事实是有68%的企业选择维持原先的培训预算或者提高2%-5%的预算，而大部分企业都属于经营状况良好，并已经做了信息化普及的企业。,庞大的市场空间：2008年中国企业培训市场达到600亿产值 这是一个与管理软
8、件等量的市场,金融危机将促使企业培训工作进入创新转型期,人员能力提升将成为企业阶段重点 通过员工培训维系和提高整体组织绩效 “构建学习型组织” 将使培训提升到战略高度 各级政府主管部门高度重视企业人员培训工作 向全员学习的模式转型，注重自身企业知识的转移与积淀 低成本高质量的学习模式将受青睐,难得的发展机遇：企业核心能力建设与低成本学习的需求 促使企业培训模式发生重大变化,2009市场推广主题人才冬训计划,推广“全脑型企业”理念（关注系统与人的和谐） 推行创新的企业学习模式 U8、NC知识转移中心 e-Learning学习管理平台 沙盘模拟培训,管理信息化目标的实现 关注人与系统和谐,推广“全
9、脑型企业”理念,推广“全脑型企业”理念,准确 逻辑 数字,逻辑，数字，分析,直觉，综合，图形,感性 决策 直感,用管理软件帮助企业强大左脑 用培训教育帮助企业强大右脑,用友企业培训解决方案-强大企业右脑,高层：领导力,中层：管理力,执行力,三层课程体系 项目历时1.5年,管 理 定 制 培 训 解 决 方 案,提升领导力,管理自我,管理员工,管理团队,个性测试 角色认知 时间管理 职业素养,供应链业务,财务业务,人力资源,企业信息化战略规划 全面计划预算 企业绩效评估 东方文化与信息化,选拔人 要求人 激励人 培养人,团队决策 团队冲突 团队反馈 团队赞赏,销售管理 生产运作 采购管理 数据分
10、析,战略会计 管理会计 预算管理 财务分析,培训体系建设 员工胜任模型 绩效考核评估 评分记分卡BSC,推广“全脑型企业”理念,标准教室培训,移动大课堂,管理信息化百家讲坛,卫星远程教育平台,E-Learning(电子学习),定制管理培训课程,用友企业培训解决方案-强大企业右脑,推广“全脑型企业”理念,推广“全脑型企业”理念,管理软件业务建立了用友与客户的深度合作与信任； 培训业务是典型的客户经营型业务; 企业培训业务对信息化工具与手段需求迫切； 广大用友软件产品的使用者熟练使用管理软件的需求;,企业培训业务的作用将在09年开始体现 客户因为用友高质量的培训产品与方案 选择用友,A、全新产品U
11、8、NC知识转移中心(学习模块),推行创新的企业学习模式,学习时的界面风格与NC或U8产品一致，并集成在NC或U8产品的客户端系统中 透过树型结构显示学习的具体模块，在中间级目录中可以看到相关业务的流程图 学习时可以点击流程图中相应位置，直接链接到相应的课件播放器中进行学习。也可以直接 点击末级目录结点，进行课件的播放。 可以实现对课件任意匹配（模糊查询）的方式进行查询选择课件。,推行创新的企业学习模式,实施顾问可以将客户项目中个性化的内容，单独进行课程录制并自行上传到学习模块服务器端，实现客户共享个性化学习资料。 每个客户的学习将有记录，实施顾问通过学习记录可以促进客户的全员学习，并做为考核
12、的依据。,推行创新的企业学习模式,B、重量产品e-Learning学习管理平台,推行创新的企业学习模式,集团企业管理沙盘模拟课程 全面计划预算沙盘模拟沙盘,企业员工运营流程体验沙盘 企业新员工经营管理体验沙盘,企业全面经营管理沙盘 企业财务管理沙盘(财务管理/非财务经理/集团财务) 生产运营沙盘 项目管理沙盘,C、畅销产品沙盘模拟培训,推行创新的企业学习模式,2009市场主旋律专场市场活动,金融危机下的创新学习模式 （全产品发布，二三季度，全国巡展8-10场） 用友客户课件设计大赛 （网络形式的竞赛，二三季度，全国报名） 企业奋斗之旅沙盘公开课 （公开课，二三季度，全国巡讲8-10场）,200
13、9市场主旋律事业部整合营销,GBU合作 （重点：NC客户培训解决方案、e-Learning） EBU合作 （重点：U8客户培训解决方案、知识转移中心（学习模块） HER合作 （重点： e-Learning ） 总部策划整合、专家资源整合、市场资料整合 双赢,2009市场主旋律分公司全面融合,老客户经营 （重点：产品升级学习模块、客户俱乐部培训） 大客户打单 （重点：沙盘公开课） 服务年结 （重点： 卫星会员卡、移动大课堂） 市场资料打包发放 体验区互动设置 双赢,2009市场支持,市场资料支持 （产品介绍折页、沙盘宣传画册、e-Learning宣传画册） 费用及礼品支持 （专场市场活动） 网络营销支持 （活动宣传、客户邀请、客户服务）,2009 我们成于稳健,2008 我们成于雄心,大家给我们一份信任 我们给大家一个梦想的起飞！ 我们一起为2009努力，加油！,向专业化发展 向行业化转型 向整合化经营,