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1、第 1 页 商场年度工作计划范文 特征码 XSBkuNRUlsQmzfbgxcAl 一季度： 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌 的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现 缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场 外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度： 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析能力的培养。 3、作好部分专柜的调整更新。
2、例如巴特侬、玩具、精品专 柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。 4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行 第 2 页 检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售计划并落实。 三季度： 1、对年中销售进行总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案， 落实相关工作。 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时 了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售计划。 四季度： 1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。 2、跟进秋冬装的上市工作。 3、重点
3、加强或规范现场管理，提升服务水平。 4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。 5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内 衣等。 6、作整年工作总结及下年度工作计划。 20XX 春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作： 1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情 第 3 页 况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各 类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存 充足、款式新颖、码数齐全。 2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保 证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销 售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。 3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计 划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加 大宣传力度是活动成功的关键所在。 4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或 促销信息，并作出应对方案。 5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将 与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。 6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗 意，并对员工进行防盗培训。 7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。 8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。 以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成 XX 年 度各项工作及公司下达的销售指标。