湖南湘阴步步高商业定位报告 2012-91页.ppt

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1、湘阴步步高商业发展战略报告,保润地产 2012.05.22,目录 一、宏观机遇 二、市场机遇 三、市场竞争 四、地块素质解读 五、项目发展战略建议,一、宏观机遇,湘阴紧临省会长沙，交通便捷，长湘路、湘樟路、新乔路多点对接省会，距京广铁路复线15公里，距京珠高速20公里，即将动工建设的京港澳高速复线纵贯南北。长沙芙蓉北路将北拓至湘阴县城，湘、资水通江达海，京广铁路、长石铁路、武广客运专线依县而过，距黄花国际机场仅1小时车程，形成了对外大流通的交通格局。正在建设的漕溪港深水码头是全省地理条件最优越的港口之一，是长沙霞凝港和金霞物流园水上运输的重要支撑点。,湘阴区位优势明显,大湖南 长沙反哺给周边带

2、来新的发展契机,300KM,200KM,100KM,湘阴,长沙,长沙现在已经慢慢从吸取县市的营养慢慢转变到反哺周边地区的阶段，2010年湖南省正式提出“3+5” 发展概念，即：长株潭+岳阳、益阳、常德、娄底、衡阳，通过轻轨、高速等交通组织的搭建，经济功能的互补，形成大型城市群，从地理位置上来讲，“湘阴”首当其冲。,三大综合服务中心,河东、河西CBD 雷锋湖副中心 黄榔副中心,两大生产性服务业基地,河东商务文化基地 河西科教创新基地,七大工业基地,三大物流园区：金霞保税、星马临空、望城铁路物流,四廊四片城乡统筹产业园区,四廊：茶叶、花卉苗木、水产、优质稻米 四片：浏阳、宁乡的农业、林业片区 四大

3、旅游服务基地,三大物流园区,高新技术产业基地 现代物流园,金霞保税物流园,湘阴将成为长沙产业承接、物流互补首选地,长沙以北及望城区是长沙未来工业、物流发展的重头戏，而湘阴与望城接壤，又有漕溪港深水码头与金霞、港口遥相呼应，未来的发展前景超乎想象，而长沙飞速的发展扩张也将把湘阴带入经济发展的快车道。 水运作为成本最低的物流产业，倍受工业企业的欢迎，在湖南大力发展现代物流的大背景下，湘阴亦倍受工业企业关注，“湖南轻工业园”落户湘阴，近年来湘阴坚持大抓项目抓大项目，全县规模工业企业发展到152家。如近年引进的远大可建、富士电梯等国内知名现代企业，也有县内发展起来的长康实业、宏耀工业等本土企业，中联重

4、科，曙光电子，长丰汽车等大型企业亦来湘阴考察，第二产业是湘阴未来发展的主战线。,湖南轻工业园 漕溪港深水码头,湘阴社会消费品零售额近三年来平均每年以5.3亿元上升，平均每年上升20.7% 2011年社会消费品零售总额36.8亿元，同比上升19.30%,湘阴居民人均收入近三年来平均每年以2580.5元上升，平均每年上升18.73% 2011年居民人均收入17027元，同比上升23.10%,大交通、大工业、大发展带来大消费！,随着大量的工业企业进驻湘阴，直接带来的是大量的企业员工，大量的高收入人群，大量的消费人群，未来几年内，这种趋势会更加明显。由于历史、地理位置的原因，湘阴的消费观念与长沙看齐，

5、由于本地商业档次较低，导致大量的中高端消费群体外流长沙，城市商业的提质改造迫在眉睫，这也给本项目的建设提供了很大的发展机遇！,二、市场机遇,新的政务中心，该区域商业是未来的高端商务区，集中体现在酒店、茶楼、中西餐厅、养生、足浴等。并有可能依托火车、汽车站及办公人群形成新的商业核心。有很大几率出现大型商业综合体。,老商业街区，由于固有的居住习惯、消费习惯而形成的以街铺为主的商业形态，暂为湘阴人气最旺的零售消费区域。业态也最为繁杂。,每个城市发展的惯例，最早成型的专业市场区域家居建材、机电市场。,湘阴规划的生态居住区域，由于未来人口的居住密度会造就该区域未来的大量商铺，甚至于大型的商业综合体。,湘

6、阴商业暂时的现状是：没有中心、只有老街,现有商业物业形态都比较低端，无百货、无主题购物，均属于自发形成的市场形式，没有真正意义上的商业购物中心。,北 正 街,北,红豹鞋业,新百姓通讯,朵彩、怡婷湘阴专卖店,松奇米牛仔专卖,夏娃乙秀,七匹狼鞋业,东兴时装,新龙手机广场,九龙手机广场,中信手机超市,中国电信,中国联通,千仞岗,中心大药房,湘阴邮政局,工商银行,方圆印章,上海羊毛衫,培罗蒙,中国邦赛,大拇指,南方寝饰,中国万亨,欢鸟,新鸿翔,太平洋服饰超市,娅蒂内衣,DIY时尚基地,新世纪,晚安家纺,新E派,水星家纺,现代家电城,爱晚亭家纺,敏棋精品布艺,怡人服饰,人和针织,衣缘,江东路,以服饰、鞋

7、和家纺业态为主，通讯器材布艺为辅，租金在47-116元/左右。品牌店有七匹狼、晚安家纺、爱晚亭家纺等。,北正街业态分布,老街研究,以江东路为界北段以服饰、鞋业为主，酒店休闲为辅，江东路为界南段以南杂批发为主，少量家装租金在26-84元/左右。品牌店有老人头、李宁、361度、七匹狼、啄木鸟、忘不了男装、劲霸男装、香奈儿等。,伊卡弱菲 鸿星休闲会所 东方娱乐城 弘扬书店 欧迪伊琴 美特斯邦威 步步高 卡佛连 米兰秀街 德克士 七匹狼 法国啄木鸟 布森 忘不了男装,中国银行 恒大金店 文具小百货 匹克运动 百利莲 晶玉满堂 老人头 恒福商店 大嘴巴 李宁 步步高裤行 必登高 依之妮 361度 农业银

8、行,桑乐太阳能 城关木工厂 湖湘广告 小食品王国 天意批发部 兴隆物流 裕盛酒店 振湘小食品城 俊义批发部 振发批发部 虎子摩配,华润漆 东湖宾馆 健康床垫 兴旺渔具行 飞龙灯饰 欧普照明 安居锁行 红富南杂批发部 天利灯饰 亚芝鞋业批发 同得利批发,东 湖 路,东 湖 路,江东路,东湖路业态分布,以餐饮、夜宵经营为主，发艺和茶楼为辅，租金在24-144元/左右。品牌店只有步步高鞋城一家。,尚 书 路,北,江东路,锦诚酒楼 卫哥酒店 七度发型设计室 东北饺子馆 小家庭姊妹夜宵城,三毛烧烤 花果山土菜馆 前卫超人气沙龙 喜洋洋火锅城 康乐休闲中心 芳芳发屋 喻记烧烤 靓丽阁 满汉酒楼 灿哥土菜馆

9、 步步高鞋城 非常6+1酒楼 百度不夜城 建设银行,尚书路业态分布,江东路是城市主干道，湘阴几条主要商业都与之相交。商业业态较为混乱，包含酒店、服饰、药店、银行、电器和部分政府行政机关等。商铺租金相对较高，尤其以各商业路交汇处最高，平均租金在84-144元/左右。,江 东 路,白马服饰广场 长银金行 通城电器 淑女坊 金叶烟酒城 外贸行业管理办公室 都市丽人 金美幸韩国水晶饰品馆 红粉佳人精品服饰 联想专卖店 婚前医学检查中心 妇女儿童医院 红蜻蜓 千百惠 渣土管理办公室 依妆盛饰 波司登衬衫 与狼共舞 波司登 凯慕狮,泰康人寿保险股份有限公司 三湘网络会所 意尔康皮具 欧式脆皮蛋糕 新世纪宾

10、馆 好宜鞋业 湘阴房地产管理局 济仁堂 中国银行 家佳福烘焙剧场 湘姿秀 劲霸男装 中国移动 心香一族时尚精品店,青春家私 酒中酒霸 零点久久 舒丹妮 水中花专卖店 农村信用合作社 BiK专卖店 藏羊纯 中意服饰 城北学校 城北皮具店 西部牛仔伊美佳 动感一族,长城大酒店 农业银行 国奥男装 格蕾丝一族 雄豹狼中国男装 奥康 金行金店乐乐熊母婴 姊妹服饰 卡欧娜 尖东服饰 六六派蒙裤业 陆陆顺 睡美人衣店 太平洋服饰广场,北,江东路业态分布,县域高端消费,百货商场：无,IT市场：仅有部分手机专卖店，无大型电脑城之类的物业形态。,大众消费,生活超市：以步步高为代表,餐饮：以家常菜饭、宵夜店为主，

11、尚书路更是形成了区域效应， 生存能力极强。,服饰：存在部分国内二线品牌及大量低端服饰，无主题性购物区 域。,休闲娱乐：大小KTV、酒吧数十家，有巨大的市场潜力， 足浴休闲并无品牌店，仅天之道颇具品牌效应。,就湘阴目前的商业情况来看，城市在发展过程中并无引导性的商业规划，商业分布比较凌乱，除专业市场外，业态划分并不明显，仅尚书路低端餐饮形成了一定的区域效应。物业形态均比较低端，大部分属于住宅底商+街铺的形式存在，湘阴商业发展的道路任重而道远。,老街总结：,建材市场北临江东中路，西靠嵩涛路，东面紧临湘阴大道。处于湘阴新行政区域。整个市场由两条外街(崇涛路和江东路）和六条内部通道组成。入驻经营的只有

12、崇涛路、江东路两条的临街商铺和临市场最南边两条通道商铺。商铺面积主要在50-60平米左右。,家具机电市场是由家具市场和机电市场契合组成，位于江东路与湘阴大道交叉路口的东南角。,与县域传统的专业市场一样，杂乱无序，经营状况一般。短期内无法改善，中远期会向规范化、品牌化发展。,值得注意的是：家具市场是由湘阴本地几大股东联合私自经营，物业为零时建造，与政府只签订了8年的经营合同，合同预计将于2013年年底到期，原地块将拟建住宅。其承包租金等价格无从知晓。通过走访家具城周边住户和商户得知其营业状况较好。这为其他项目创造了一定的机会，如招商恰当可获得一大批成熟经营户，在县城内而言可直接避开市场的长期培育

13、。,专业市场分析：,市场现状所提供的机遇：,百货商场 IT广场,虽然这2类基本为市场的空白点，但由于湘阴离长沙在半小时内，这一类客户均外流长沙，湘阴的商业氛围、规模、档次均无法与长沙形成有效竞争，该类业态直接放弃。,承接家具市场,项目规模、交通环境、区位影响，无法实施。,餐饮,无中高端业态、品牌，有待提升，生存能力强。,服饰,无主题服饰广场、购物街，属生活必须消费，发展潜力大。,休闲娱乐,市场大，但档次、品牌需要提升，业种需要丰富。,三、市场竞争,以上项目中商业体量以鼎盛府邸最大，售价在7700-11000元/，面积区间为48-91；商业售价最高为湘水芙蓉城1.8万/，面积在37-90，商业定

14、位多为商业街和商业中心。以上商业在售和认购项目共5个，在售项目以芙蓉国际情况最好达到90%。,鼎盛府邸,开发商：湘阴金鼎房地产开发有限公司 项目位置：旭东路与冬茅路交汇处 总建面： 10万多平米 商业体量： 开盘时间：2012-8-12 售价：7700-11000元/平米 销售情况：招商、认购中，以内部居住业主优先认购 配套：东湖学校、人民法院、人民医院、江东派出所和森林公安局等 备注：统一布局，开发商协助统一招商，商业全部为底商。,湘阴现有规模最大商业，布局完善，业态丰富； 开发商协助统一招商； 单价价格适应湘阴市场接受度，总价较低。 靠近湘阴主干道冬茅路。 周边有一定的商业氛围。,商业横跨

15、整个住宅区，中间商业不临主干道。 生活配套等较少,优势：,劣势：,招商政策： 免租两年，交一年租金，租金分三次缴纳：第一年年租金的50%；第二年租金的30%；第三年租金的20%. 15、19栋（不包含临先锋路转角门面）租金为18元/；13、14、17、18栋租金为13元/；12、16栋租金15元/。 潮流服饰区进驻商家必须有品牌代理资格和两年以上的经商经验，且需自有5万元以上的保障金，以确保品牌档次。,芙蓉国际,开发商：湘阴县顺园房地产开发有限公司 项目位置：湘阴县冬茅路与芙蓉北路交界处 总建面： 商业体量： 开盘时间：2011年8月3日 售价：北面临街1.4-1.5万/；西面1.3-1.4万

16、/ 销售情况：已售90% 配套：新政府、新汽车站、规划中的文体广场、超市、银行、医院、高岭学校等 备注：整个项目商业60个铺面，现只剩西面5-6个未售完。所有该买商铺均需一次性付款 备注：商铺全部为底商,紧靠通往长沙的芙蓉北路和城市主干道冬茅路 处于新行政中心、重点发展区域 靠近湘阴新汽车站 区域发展前景较大,总价较高、业主自由经营 开发商硬性要求一次性付款 区域发展正处于起步期 基本生活配套设施比较缺失,优势：,劣势：,湘水芙蓉城,开发商：岳阳市艳阳天置业有限公司 项目位置：湘阴县文星镇新世纪大道北侧 总建面： 近30万平方米 商业体量：约22000 开盘时间： 售价： 2号栋单层1.8万/

17、；5号栋双层1.1万/ 销售情况： 50%（2、5号栋） 配套：湘阴宾馆、翡翠明珠KTV、农机学校、劳动职业技术学院、三湘食府、政务服务中心等 备注：现推2、5号栋商铺，预计9月份推其它部分商业。所有商铺均为底商。,紧靠新世纪大道，比邻规划中的湘阴文体广场 处于县府中轴，周边行政单位众多 区域发展前景较大,总价较高、业主自由经营 区域发展正处于起步期 周边商业氛围冷谈,优势：,劣势：,嘉雅豪园,开发商：嘉雅房地产投资置业有限公司 项目位置：新世纪大道新汽车站斜对面 总建面： 商业体量： 开盘时间： 售价：西面6000-8000/；东面5000-7000元/ 配套:天成大酒店、县政府劳动社会保障

18、局、新汽车站、城东实验学校和家具机电市场 销售情况：60% 备注：所有商铺均为底商,紧靠新世纪大道新汽车站斜对面 处于县府中轴，周边行政单位众多 区域发展前景较大 湘阴第一个品质项目,周边商业混乱 区域正处于规划建设期 新城区周边居住人口相对较少,优势：,劣势：,长银滨湖新城,开发商：湘阴县长银房地产开发有限公司 项目位置：湘阴县文星镇滨湖路北侧 总建面：约20万平米 商业体量： 开盘时间：认购中 售价：15000元/左右 配套：步步高超市、滨湖中学、罗成中学、慧丽实验学校宗棠广场等 销售情况：认购中 备注：所有商铺均为底商,项目位于政府重点打造滨湖新城区域 湘阴对外的标识 新城区与老城区重点

19、位置 区域发展前景较好,总价较高 周边配套不完善 周边商业氛围冷谈,优势：,劣势：,宗棠商业步行街,开发商：湘阴县鑫泰房地产开发有限公司 项目位置：湘阴县文星镇太傅路西侧 总建面： 商业体量：宗棠商业步行街三期由10B、11、12、32、33、16幢组成 开盘时间：待定 售价：一、二期均价为7300元/三期待定 配套：第三人民医院、人民法院、检查局、湘阴康复医院和东湖学校等。 销售情况：未开盘 备注：一、二期均为底商，三期一栋3层商业楼，其它均为底商。一、二期商业暂无商家进驻营业。,宗棠商业步行街位于湘阴老城区，1、2期由居民集资自建。 3期由政府引导开发商打造，其中有一栋3层商业楼，其他均为

20、底商。3期所有资料均由开发商保密暂无任何资料可供参考。项目目前正在打地桩。,文泰新城,开发商：湖南文泰房地产开发有限公司 项目位置：湘阴县新世纪大道南侧 总建面： 商业体量：1万多平米左右 开盘时间：待定 售价：待定 配套：第三人民医院、人民法院、检查局、湘阴康复医院和东湖学校等。 销售情况：商业未开盘 备注：一部分底商和一栋三层的商业,项目位于新行政中心 交通便利 区域发展前景巨大，湘阴未来的CBD,周边配套不完善 周边商业氛围冷谈,优势：,优势：,在建和已建项目大都规划为底层商业，以鼎盛府邸为代表，大型综合商业体为市场空白表,市场大型综合商业的空白,市场在建项目都规划有一定体量的商业，预计

21、在明年市场供应量将超过十五万方,商业体量较大竞争进入白炙化,商铺市场价格混乱从5000-18000元/不等，市场均价在8000-12000元/平米左右,商铺价差较大,新行政区域江东路、新世界大道和冬茅路商铺售价高于其他位置楼盘,新行政区域商铺售价高于其它地段,市场在售商业物业分析总结,四、地块素质解读,地块处于城市老城区，紧邻城市主干道东湖路。 与现下经营火爆的“步步高”超市连成一片，加上东湖路原有的浓厚商业氛围，可以说项目有很好的原生商业基础。,地块背景： 需要预留2万方-3万方给步步高； 还建拆迁：2.4万方,项目地块,单从地块而言，直接面临的问题： 项目地块不规则，不利于整体规划布局；

22、临街面少； 存在大量拆迁，会增加开发成本，拖长施工周期；,伊卡弱菲 鸿星休闲会所 东方娱乐城 弘扬书店 欧迪伊琴 美特斯邦威 步步高 卡佛连 米兰秀街 德克士 七匹狼 法国啄木鸟 布森 忘不了男装,中国银行 恒大金店 文具小百货 匹克运动 百利莲 晶玉满堂 老人头 恒福商店 大嘴巴 李宁 步步高裤行 必登高 依之妮 361度 农业银行,东 湖 路,江东路,路段商业回顾,本项目所处东湖路北段基本以服装、鞋帽业态为主，再通过步步高超市的强大拉动能力，现行人气十足。 本项目还需要2-3万方面积预留给“步步高”，从“步步高”在其他城市的发展战略来看，做中高端百货的可能性很大，这也将填补湘阴没有百货的空

23、白。,可以说项目的地段绝佳，前景可观！,路段可消费人群分析,现行该地段主要以生活消费为主，此为该路段消费主力，由于服装鞋帽业态具有一定的氛围，目的性消费客户为该区域的次消费人群，受周边业态的影响，此路段亦有相当一部分的休闲娱乐类客户，其余部分为散客。,五、项目发展战略建议 项目定位 物业建议,机会回顾,经济快速发展带来大量高收入人群； 餐饮可发展空间大； 服饰业态无主题购物街区，品牌、档次及物业标准有待提升； 休闲娱乐消费需求明显，无高品质消费场所。,地块背景回顾,需预留2-3万方给步步高，从某种意义上说是与步步高联手； 需要返建2.4万方住宅，注定住宅是未来产品必不可少的部分；,威胁回顾,新

24、政务中心及规划的生态住宅区，可能出现大型商业综合体； 未来市场商铺供货量大；,定位之前,综上所述，决定了项目大的开发背景：,1、项目未来产品分为三大块,步步高预留部分,自主商业部分,住宅部分,本案产品,据要求步步高预留物业需与现有步步高超市联通，很有可能做成步步高百货。,自主商业部分是本案可发挥的空间，必须考虑到与步步高及整个老街区衔接的问题。,除返建住宅部分外，本案还有一定可对外销售住宅，此类产品需考虑与商业的关系处理问题，要做到既不影响商业发挥，又有容易快速去化。,2、放眼未来如何与其他区域可能出现的大型商业体竞争以及在未来巨大的供货量中脱颖而出，也成为了项目操作的关键点！,要考虑与步步高

25、的衔接问题必须了解步步高的发展方向，这里我们分析一下步步高在县域的发展路线：,步步高购物广场,B区将完工,关键因素,区位,运 营,规 模,位于城市核心地带，紧接城市主干道,2-4万平米,一般情况下经营状况都比较良好 ，但业态会分布较为杂,步步高购物广场营销关键模式分析,定 位,集百货、超市、餐饮、休闲于一体的现代化百货商场,“步步高”的竞合关系,提升项目品牌度，并通过步步高前期的成功运营，增加消费群体对项目的好感度，从而增强项目综合竞争力。 步步高超市及百货能同时带来大众消费及中、高端消费人群，是本项目自主商业部分可以反复利用的消费群体； 步步高业态繁杂，不利于项目的业态选择； 步步高会有部分

26、商铺对外招租，会大力影响到本项目的招商； 其会占用大量的公用资源（如车位），会给物管带来一定的压力，对本案住宅业主亦会有一定影响。 其人流组织的设计会很大程度上影响本案其他商业的布局； 与原有步步高物业的连通会增加部分施工成本。,建议与“步步高”先期沟通 1、促使其“步步高超市”搬迁至附一层商业部分，1.1万方的地下商业体量足以满足其超市需求，从而减少为其预留面积在总土地中的占用量，以便于项目的整体规划； 2、了解其未来发展业态，共同探讨商业布局，以确保商业整体的统一、完整性，互惠互利，达到双赢的效果。,项目定位,结合“步步高”，我公司认为本案的定位为：,全民 休闲 商业街,不以特定档次客户群

27、为目标，而同时涵盖大众消费及中、高端消费。,确定主题，区别于其他综合性项目，与传统购物mall不同，本案更倾向于休闲概念，使购在娱中，体现商业的更为人性化。,综合性消费载体，涵盖：百货（步步高）、购物街、餐饮美食、娱乐（电玩、网吧、台球城）、休闲（KTV、酒吧、足浴）等多种业态，满足不同人群的消费需求。,商业定位,业态定位,服饰是商业体的重要的支撑业态。“步步高”百货将带来大量中、高端品牌，其超市带来的大众消费人群则得到忽略，而我们可以利用这一点，与其形成互补，在档次上与步步高形成差异，可以以品牌运动类、休闲类、特色时尚类主打，以留着这一部分消费群。,服饰：大众类服饰，针对步步高带来的大众消费

28、人群，并通过规模化吸引更多的目的性客户。,餐饮：中、高端餐饮，针对步步高带来的中、高端消费人群，重复利用其客户资源。,百货商场的配套餐饮一般是快捷型餐饮，而对于中、高端客户而言，相对更注重生活品质，在周边有选择消费的话，基本不会在百货商场内就餐，城央百货商场内餐饮绝大部分的消费群体反而来自大众消费群，本商业街区刚好可以弥补这一不足。,娱乐、休闲：涵盖多档次业态，覆盖所有人群,此类业态为全民参与类业态，属于需求型，只是消费的水平有所不同，由于湘阴该类市场的巨大空间，以娱乐、休闲的调性，通过引导性的规模运营，占领该类市场。,家电：需求型消费，针对全民，弥补步步高超市的不足。,形象定位,“城市名片

29、魅力湘阴”,利用物业的升级，带动整个城市商业品牌、档次的升级，颠覆湘阴只有老街区的形象，体现湘阴全新的商业形象，使本案成为区域客户到湘阴的必选消费地，从而使项目成为展现城市经济发展的窗口； 通过对休闲、购物业态的整合，引导打造。使这里成为大湘阴的休闲、购物中心，体现湘阴的休闲、消费文化，让外来者流连忘返，本地人赞不绝口，从而体现整个城市的人文魅力。,住宅定位,具备投资价值的亦商亦住型物业,作为城市的核心位置的住宅，在某种意义上说同时具备办公与居住功能，我们可以利用适当调整层高、丰富产品线的方式，同时抓住这二方面的需求客户，并能通过概念的引导，吸引一部分的投资客户，从而使项目住宅产品达到快速去化

30、的目的。,物业建议,1、上海大宁国际商业广场,一、项目基本概况,大宁国际商业广场位于上海市浦 西中轴交通主干线共和新路与大宁路 交界，是沪北地区首个以lifehub 生 活中心为理念的大型购物休闲广场。 大宁国际商业广场物业管理由国 际知名的第一太平戴维斯物业顾问 有限公司负责项目的主要股东为香港 安泰集团及崇邦集团，后者并负责项 目的开发、市务及营运管理。,可借鉴案例,二、项目基本指标,25万平方米的总建筑面积由地面20万平方米和地下5万平方米组成。共有15栋错落有致的建筑、11个大小广场和庭院、约2公里步行街和1,300个停车位。,三、项目规划布局及业态分布,整个大宁商业广场项目按建筑形态

31、及功能可分为四大区域，由九幢独立建筑组合而成。 规划布局上采取了开放式商业步行内街的形式。 建筑设计外围高，内部低，在商业内街中形成了明显的层次感。 业态规划各个区域主题明确，吸引目标客户均匀的分布到项目内的各个区域。,酒店及裙楼商业区: 本区域位于项目的西北角，由四星级酒店及6层裙楼商业组成。 除一楼由交通通道自然隔断外，本区两幢建筑2-6层均连结在一起。,大润发超市,喜来登大酒店,1、酒店及裙楼商业区,北楼： 1F：零散商铺 2-3F：大润发超市 4F：亲子广场 5F：特色美食城 6F：雍丰大酒店,南楼： 1F：酒店大堂 2F：艺术廊 3F：展示中心 4F：亲子广场、主题乐园 5F：美食世

32、界 6F：大宁创意基地 7-20F：四星级酒店,北楼标识,南楼标识,对比南北两幢楼之间的业态我们发现，在建筑上采用了联通的设计，在4、5两个楼层设置主题消费区，主动的引导人流均匀分散到两幢建筑中。,综 述,本座位于西北角，在此处设置大润发超市，形成了人流聚集的热点。同时，结合南北两幢楼连结之后进深大的特点，在4楼和5楼分别设置了消费目的性较强的亲子广场及特色美食街，充分的分享了此处聚集的人流，也拉动了原本4、5楼商业价值不高的商铺的价值的提升。 可借鉴之处： 聚集人流，并主动引导人流，从而提升整体的商业价值。,停车及休闲娱乐区: 本区域位于项目的西南角，由8层立体停车场及3层裙楼商业组成。,8

33、层塔楼均为立体停车场 裙楼商业业态为： 1-2F：sport100专卖 3F：上影CGV影城。,2、停车及休闲娱乐区,综 述,本座位于西南角，是整个商业项目中最为背街的部分，商业价值很难得到创造。在本案具体的操作中，在此处设置了一个规模巨大的立体停车场，结合地下停车场的主出入口，这里也成为了另外一个人流与车流汇聚集中的热点区域。同时在业态规划上，也引入了影城及大型运动品牌专卖，将商业价值不是很高的区域持有自营，也带动了人气，实现人流在整个区域中纵横穿梭，提高了其他区域的商业价值。 可借鉴之处： 商业价值不高的区域通过业态规划，实现持有自营，同时创造人流汇集热点，促进周边区域商业价值的提升。,办

34、公及裙楼商业区: 本区域位于项目的东面，通过5幢高层建筑将中心商业内街围合起来，避免了因靠近城市核心干道所带来的噪音干扰。 主要产品形态均为4-18F高层商住办公楼+1-3F裙房商业。,其业态规划有： 1F：屈臣氏、时尚女装、男装 2F：屈臣氏、时尚内衣、珠宝、眼镜、配饰 3F：个人护理、美容美发,3、办公及裙楼商业区,1F：特色快餐、其它品牌商业 2F：家纺、特色家居用品 3F：电脑城（宏图三胞） 4F：游歌量贩KTV 1F: 数码产品、特色餐饮 2F：影音器材、家电产品 3F：影音器材、家电数码,综 述,从产品形态到业态规划上均比较类似。其中1F均设置有特色餐饮（如KFC,星巴克等），2-

35、3F均引入了大型主题卖场（一个是国美电器，一个是宏图三胞），4F则规划为KTV。各个区域业态的明确定位对充分的吸引人气起到了比较强的作用。另外，在1F的规划中，对外设置有许多开口供游人进出，同时商铺均采取了双面开门设计，延展了商铺的临街面，提高了商业价值。 可借鉴之处： 1F多设置出入口，同时商铺双面开门设计，拉长商铺的临街面，提高商业价值。2-3F大面积的商铺可考虑引入大型主力店持有自营，也起到了聚集人气的重要作用。,核心餐饮及购物区: 本区域位于项目的中心位置，被外围建筑所围合，但内部穿梭的街道展现出了完全开放的氛围。 建筑均为4层左右。其中1F大多规划为品牌服饰店、小型特色餐饮店（如甜品

36、屋）；2-4F则主要规划为中型特色餐饮店。,4、核心餐饮及购物区,1F：餐饮、服装、精品眼镜、饰品等 2F：中型特色餐饮 3F：中型特色餐饮 4F：休闲中心,1F：品牌服饰、特色餐饮等 2F：中型特色餐饮 3F：中型特色餐饮 4F：男子SPA会所,综 述,整个商业广场的核心中央地带，是人群与人流最为密集的地区；建筑设计上采用开放式商业内街的形式，方便人群自由穿梭于中心区域内；1F均为分割小面积商铺，便于引入商家经营；2-4楼则均有空中连廊相连接，使得食客能更方便的在不同商家之间进行选择，也为经营业主带来了均衡稳定的人流。 可借鉴之处： 中心区域为人流集中区域，设置开放式步行内街，使得人流能均衡

37、的导入到项目的其他各个部分； 中心区商业采用小面积分隔，方便日后经营；楼上则引入中型餐饮主力店，并利用联通的立体交通，使高楼层商铺的区位性不再突出。,5、业态组合与分布,平面布局 街角主入口处，零售、餐饮业混搭搭配，其中以零售业为主要业态。 沿街次入口处，主要排布中型餐饮业。 内街区沿街，零售、餐饮业混搭搭配，不设置主要业态。 广场中心，高度聚集餐饮业，形成广场内商圈。 其他内纵深处，主要散布休闲娱乐等业态。 纵向布局 1F采取remix混合布局，即 餐饮、零售业 混合穿插搭配，不进行明确功能分区； 各主入口以零售业为主、次入口以餐饮业为主。 2F 各组团功能分区较明显，以广场中心为起点，第一

38、梯度为餐饮业、第二梯度 （主外街）为零售业，第三梯度（次外街）为酒店业。 3F 各组团功能与2F大致相似，也为三级梯度，原零售业份额划拨部分给于休闲业。 即第一梯度为餐饮业、第二梯度（主外街）为零售、休闲业，第三梯度（次外街） 为酒店业。 4F 平面完整度较差，布局较混乱，大体布局意图是延续各建筑3F原有业态的延续 或设置低承受能力相关业态。,5.1、业态布局说明,四、交通动线分析,入口 项目为开放式街区，共计入口10处，其中人行 入口8处，车型入口2处。 人行主入口排布在人流密集处，即街角位置 及卖场位置。 人行次入口主要沿街按楼栋之间间距自然排布 车行入口集中在西侧，即人流最稀疏区。 动线

39、 人行交通动线与车行交通动线有明显分界点， 分界位置为地块中轴附近，接近广场中心区。 人行动线主要集中在地块东半区，简单来看即 平均分割的“三纵六横”，中心广场区位置即 为中心纵 与 中心横 的交界处。 车行动线占据范围较小，涵盖面积约为地块面 积的25%，为沿靠停车场环绕走向。 人行道与车道交汇处设有护栏和人行横道线， 帮助人流、车流区分和疏导。,总结,通过对大宁商业项目的详细调查研究，我们认为其成功之处主要在于： 1、明确的业态定位与规划，以业态分区指导建筑设计； 2、大胆采用立体的、开放的人流动线组织，使人流能充分均匀的分散到各处； 3、强大的招商与经营能力，在较短的时间内即形成了比较旺

40、盛的人气； 4、在产品细节设计上，充分关注细节，充分考虑到消费者的需要。,可借鉴之处： 1、业态规划明确，功能分区明显； 2、组团产品设计，合理引导人流； 3、招商工作到位，迅速积聚人气； 4、细节体现关怀，充分考虑需求。,不足之处： 1、产品及业态还需调整 （如写字楼、电器卖场 经营状况比较糟糕）,2、日本六本木综合体项目,六本木山位于东京都港区六本 木，毗临新桥、虎门的商务街， 霞关的政府机关街道、青山、赤 坂的商业街，麻布、广尾的高档 住宅区。 东京六本木新城是东京著名的购 物中心和旅游中心，该项目在 2003年4月开业，目前已经成为外 地游客到了东京必到的综合商业 设施.,1、项目概况

41、,地块面积：11.66ha 占地面积：89,400 建筑面积：759,100 住户数量：837户 停车位：2,762个 (A街区) 1.好莱坞美容广场 地上11层地下3层；24800 (B街区) 1六本木山森大厦 地上54层地下6层；379500 2凯悦酒店 地上11层地下1层；69000 (C街区) 1.六本木山住宅楼A，BC，D地上43层地下1层(地上部二A栋6层B,C栋43层 3榉树坡综合体 D栋18层)149800 地上7层地下3层；23700 2榉树坡台地地上6层地下层；6900 4朝日电视台 3寺院地上1层地下I层；500 地上8层地下3层；73700 (D街区) 1.六本木山门楼

42、地上15层地下2层；30800 ,2、项目经济指标,3、总体设计规划特点,美国JERDE建筑事务所负责六本木购物中心 及公共空间设计，JERDE在购物中心设计中 非常注重将项目设计为旅游目的地，立面变 化丰富，不断让顾客产生好奇心，延长顾客 的停留时间，实践证明是成功的。 外立面设计变化比较丰富，采用空间向上退 台的方式，与难波城有类似之处。露天广场 舞台上设置圆形顶棚，具有强烈的聚集导向 作用。 内部中庭设计采用内部地面盆景绿化，且中 庭内部立面设置空中绿化花池和水幕处理， 增加中庭空间的动态特征。中庭上空采用透 明的天棚处理，同时适度遮挡阳光直射，创 造出通透宜人的空间。由六本木新城前露天

43、 广场和66广场作为公共活动空间，经常举办 营销及文化活动。,4、交通体系和停车特点,顾客可以乘坐地铁、公共汽车，也可以开 车前来， 总体停车位2762辆，共计12个 停车场，方便顾客采用方便的地方就近停 车。六本木新城设有摩托车与自行车停车 位置，其中自行车免费。地铁直接连通六 本木新城B1F。,5、动线布局,1F动线,2F动线,动线环绕森大厦组织,根据人流特点，设置四层营业通道,商业设施 商业设施由山边。西街、榉树坡大道组成， 商业构成为： 零售：110区划，22000 餐饮：70区划12000（3200席） 其它：30区划，4000 合计：220区划，38000,文化设施 森艺术中心：六

44、本木山综合开发项目作为”文化都心”象征的就是位于六本木山森大厦49层至顶层部的森艺术中心，由美术馆、展望台、会员俱乐部、会议论坛等组成 a. 森美术馆(5154层)在这里，人们尽可以欣赏现代美术、照片、影像、设计、建筑等各种各样的艺术形式。 b.东京展望台(51层),海拔250m，可360眺望东京大都市。 c.六本木山俱乐部(51层),这是一个以森艺术中心为核心的会员制俱乐部，聚集了活跃在各领域中喜爱文化艺术的人们，是一个对话交流，激发创造的场所。 d.六本木山学院(47层),是针对所有年龄层次人的特殊教育学院。,6、功能构成,6、功能构成,办公设施 一、六本木山森大厦 作为六本木山的中心的超

45、高层办公楼地上54层，高238m，并实现了日本国内最大的单层约4500m2的无柱空间，并引进了日本国内最高水准的网络和安全设施。 二、好莱坞美容广场 好莱坞美容广场(以美容专科学校，公司办公为主体)1部分。裙房和地下部分与4层17区划的店铺街，机械式停车场相连。作为各个不同功能区域的缓冲联系空间和上下移动手段，设置了1处大的共享空间。一处是在地铁出入口，作为六本木山总入口，象倒过来的大礼帽，直径25m，高约30m，由不锈钢屋面和48面体玻璃墙面构成的半室外空间，自动扶梯上下穿插。另一处是好莱坞美容广场的地下1层到地上3层由自动扶梯连结的反向椭圆锥体，裙房的外装修，主要采用石材贴面，通过连廊空间

46、和六本木山整体相协调。 住宅区 住宅楼共4栋，既有6层高的低层，也有43层高超高层。平面形式多样，甚至有以厨房为主体的设计。满足了从工作室到5个卧房，带全套家具等多种多样的选择。,规划建议,4层 步步高百货,30层 住宅楼,广场,“步步高超市”搬迁至负一楼，减少商业占地，地上4层为未来的“步步高百货”。,25层 住宅楼,20层 住宅楼,三层商业群楼,采用商业街区的形式，实现项目的开放性，增加项目展示面，为防止断头商业，采用用弧线型商业街布局，连接相邻的2条道路，便于人流聚集于疏散，在中央设立休憩广场，增加人流的聚集量与逗留时间，并起缓冲业态过渡的作用。在建筑层面上形成层次感 ，错落有致，增强项

47、目形象。,业态布局建议,靠近东湖路 一线临街区,靠近规划路 二线临街区,非临街 中段广场区,一线街区： 1F品牌运动类服饰 2F家电类卖场 3F电玩城、台球城、网吧 中段广场区： 1F内衣、饰品、小精品 2F中、高档餐厅 3F足浴、养生、SPA会所 二线街区： 1F时尚潮流服饰 2F酒吧、KTV 3F酒吧、KTV,需展示强业态,景观好、高端业态,生存力强吸引人流业态,交通组织建议,人群出入,车流出入,住宅出入,1、采用商住相对分离的人流动线，减小对住宅的影响； 2、人车分流； 3、建议步步高在广场区设立出入口，以方便其客户群进入街区内消费； 4、家电类卖场区需设置扶梯，增加出入口； 5、其余商

48、业部分采取步梯+电梯的形式满足人流需求。,在户型面积上，应以目前县级市场去化最快的70120平方米/套 为主,但考虑到部分高端客户的需求,适当增加140平方米左右/套的房间。 在户型方面,应尽量多设几个户型,以给投资者及未来承租人更多选择空 间,但超小户型及一房的比例应适当控制。 产品层高做到3.5米左右，以达到亦商亦住的目的。,户型产品建议,商业物业示意,住宅物业示意,户型示意,本案地处湘阴核心区位，凭借近年来经济发展的良好势头，本案若在市场发展的机会点中觅得发展良机，采取各种物业类型互动、各种业态互补的策略，执行专业团队的合理分工，则本案的发展前景非常值得期待！ 市场不缺乏机会，缺乏的是能够发现机会的眼和抓住机会的手！ 期待合作、恭颂商祺！,小 结,保润地产 ADD/湖南长沙市芙蓉南路CTA财富中心2001-03室 TEL/0731-88686099 FAX/0731-89927738 http/:,THANKS For your attention,