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1、第 1 页 品牌内衣网络营销计划 特征码 fjbMtKExAhqmEfXIvCzW 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320万个宝贝，其中以 ck的产品数量最多，达到了 30万个宝贝，各大知名品牌在淘 宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近 25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到 1/4，6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市 场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为 市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索 戴丝玉的情况如图：有 1万多个宝贝数量
2、，其中内衣类目下面 仅有 5000多件产品。 但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不 到 1000个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的 店铺有 106家，实际店铺数量为 181家，非会员店铺数量为 87 第 2 页 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。 2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几 个阶段： 第一阶段为铺货阶段，周期在 11月 9日到 12月 15日，借助现 有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员 300家，使戴丝 玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6万件左右； 第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在 1
3、2月 20日到 1月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信 誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商； 第三阶段为市场优化阶段，周期在 1月 15日之后，通过第二阶 段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制 市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量， 同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和 产品。 3、目标 （1）11 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3万件，会员经 销商数量达到 200家，销售额待定；从 11月 9日起开始实施至 11月 30日，15 个工作日的时间，平均每天发展代销店 14家， 平均每个渠道专员每
4、天要发展 3到 4家代销店。 （2）12 月 15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二 阶段的初期准备工作。 第 3 页 二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美 体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、 曲线美” 。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细 分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。 三、产品优势 1、网络总代，拥有网络授权，可以规范操作整个网络市场。 2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。 3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制 作，免费为经销商提供； 4、网店装修模板的提供； 5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优 化等） 、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个 性化指导、店铺经营状况监控分析； 6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等； 7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)， 可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商 所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用） ；