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1、第 1 页 20XX 销售经理工作计划1 特征码 OFFiLZnNLhiRSuNrjXsL 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作 为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行， 特作出 20XX 年工作计划。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据 公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。
2、 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处 第 2 页 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综
3、合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户 突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志 们批评指正。 计划二： 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确 定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。铁打的营盘
4、流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 第 3 页 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜 样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 务员的心态塑
5、造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合 理有效的分解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户 资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公
6、司前期从业务上去扶持， 第 4 页 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的 利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一 样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业 不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本 要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，
7、不断的补充新产品，一方面显 示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不 适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个 有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、 有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公 司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精 细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是 第 5 页 是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展 促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结 合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲 座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产 品上市等信息。 5、 自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提 高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。