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1、“移动互联网+”下的资本路径（运作+投融资+并购）,最新进展,2016中国情人节前夕：滴滴与优步中国合并 2016年11月，网约车合法化正式实施 2015情人节：滴滴与快的合并,最新事件,2016.11.11 美国总统大选,4,2012年，滴滴打车与快的打车分别于北京和杭州成立并推行上线 2013年，手机打车软件行业迅速发展，多家公司推出的打车软件相继上线 针对出租车进行补贴，吸引手机用户，改变出行习惯 2013年10月，Uber在上海、深圳、广州三个城市开始试运行 2014年2月，正式宣布进入中国市场 2015年2月14日，快的打车与滴滴打车宣布进行战略合并,1 手机打车软件行业简介,5,滴
2、滴快的的成长,快的打车 2012年8月，杭州上线 2013年4月，获得阿里巴巴融资 2013年8月，用户下载量超过一千万，司机数量超过20万,滴滴打车 2012年9月，北京上线 2013年4月，获得腾讯融资 2013年10月，市场占有率第一，59.4%,2014年年初，双方开始烧钱大战,6,截至2014年6月，中国打车APP累计账户规模达1.3亿，其中快的打车53.57%，滴滴打车45.56%，其他打车软件0.87%。,滴滴快的的成长,7,Uber 来了,2009年，20万美元起步，硅谷，专车服务,2014年12月，估值410亿美元，200多个城市,2011年，经过两次融资，推出低价预约出租车
3、（打车）服务,2012年，进军非出租车共乘（拼车）服务,2014年2月，进入中国市场,8,打车前，客户可根据需求选择车型。以产品组合来针对不同需求客户提供不同价位的产品 客户发布需求信息后，由系统分单，双方直接电话联系，避免了中间环节造成的信息丢失 Uber可以为客户预估等车时间和估算打车价格，针对价格敏感型客户，给予其选择的权利 部分车型对客户提供额外服务，如饮用水，香烟等 Uber对司机进行言谈、礼仪培训，从服务细节提升来提高客户满意度 到达目的地后，客户离开。司机确认到达后完成第三方支付扣款，简化流程，方便客户 乘客和司机双方进行评价，建立双向评估体制，为后来者提供判断依据,Uber-产
4、品,9,Uber在制定价格时采取差别定价的策略，对路况、等待时间、路程实施多维度、多因素结合 进入市场时，UBER采取折扣定价模式，给每位新注册会员30元代金代码，鼓励客户第一次尝试使用Uber。客户使用后再次给客户30元优惠代码，在其他新注册者使用该代码后客户再次获得30元账户余额，以此鼓励其广泛推广UBER。UBER一进入市场就成为社交软件热点话题，聚集广泛的人气 另一方面，UBER对司机进行大规模补贴，最多达到客户支付额的2.5倍。加上其他单项奖励，吸引了大量司机加入UBER司机的行列 巅峰时段溢价：交通高峰期、周末、坏天气等都可能出现造成车价翻倍，即巅峰时段溢价。溢价不是计划好的。而是
5、一句供求动态平衡。溢价可以鼓励更多的司机上线，或者奔赴需求旺盛的地区，从而缓解供应紧张的情况。,UBER-定价,10,其两大产品人民优步（Peoples Uber）及高级轿车(Uber Black)在定价上有明显的区别 同样是10公里的路，开了20分钟，在没有溢价的情况下，人民优步收费17元，高级轿车收费50元。差别定价满足了不同需求客户类型：对价格敏感，寻求代步功能的客户选择人民优步；追求面子，寻求奢侈感受的客户选择高级轿车,UBER-定价,11,快的打车和滴滴打车提供同质化的产品服务 相比UBER，滴滴快的的产品线更加宽广,滴滴快的-产品,12,滴滴快的-产品,13,滴滴快的-产品,打车前
6、，客户可根据需求选择不同车型，不同服务。以产品、服务组合来针对不同需求客户提供不同价位的产品 客户发布需求信息后，由司机抢单，增加了司机和乘客的参与感 客户可预定车型，提供更多选择，满足特定场景需求 部分车型对客户提供额外服务，如饮用水，香烟，雨伞，停车等待等，满足高端客户需求 到达目的地后，客户需确认到达并完成支付确认，增加了客户的操作，容易引起客户不悦 乘客和司机双方进行评价，建立双向评估体制，为后来者提供判断依据,14,滴滴快的-定价,滴滴快的在制定价格时采取差别定价的策略，对路况、等待时间、路程和车辆行驶状态实施多维度、多因素结合 进入市场时，滴滴快的大量通过社交软件发放代金券，吸引消
7、费人群。其首先进行出租车打车补贴，把传统打车搬到线上。再逐步推出专车等服务，并以折扣、发放代金券等形式实现客户转换 另一方面，对出租车司机进行小费奖励，鼓励抢单，增加出租车司机软件安装率及使用率 例如滴滴快递成都地区价格： 快车：0.2/分钟+1.3/KM+10元最低消费 出租车：按时实际里程计价 专车（舒适型）：起步价12+2.6元/公里+0.3-0.8元/分钟,15,根据顾客细分定价原则：对价格敏感，寻求代步功能的客户选择快车；需要快速接驾，路线熟悉的，具有专业技术司机的客户选择出租车；追求面子，寻求奢侈感受的客户选择专车（高级型）。 持续不断的折扣以及免单，如周一免单活动，儿童节免单活动
8、，微信送代金券等活动，增加其他软件客户转化率，同时提升自身客户忠诚度,滴滴快的-定价,16,4 打车软件如何创造价值,17,4 打车软件如何创造价值,收集用户的地理定位信息,分析用户属性,优化未来产品的设计和推广,为合作伙伴提供更好的推广和服务方式,实现精准营销,获取大数据,18,4 打车软件如何创造价值,从群雄混战到“双寡头”格局,自身新产品推广，精准定位客户群体,抢占移动支付入口，积累用户规模,挖掘潜在客户群体,提升品牌认知，确立客户忠诚度,抢占客户、布局市场,19,4 打车软件如何创造价值,从传统出租车到“手机叫车”的转变,培养移动支付习惯，培育移动支付环境,提供更加公平的信息来源,与传
9、统产业嫁接产生新的商业机会,抢占客户、布局市场,培养用户习惯,改变线下消费习惯,动摇传统行业的根基,20,4 打车软件如何创造价值,不仅仅是打车软件,拼车、专车、快递、直升机、外卖，以及你能想到的,取代传统线下消费,还记得淘宝吗？,抢占客户、布局市场,形成完整产业链,思考,互联网带来了加速度？要以小时来计算企业的生存？ 它改变了行业规则（如三四定律）？ 背后是什么样的资本路径与逻辑？ 移动互联网刚兴起，教科书已经苍白，理论需要重新探索,2013年9月时，死亡40余家,2012,百米出租车 在北京只要跑出租超过两年的司机都会对这个名称很熟悉，北京10万名出租司机中有一半都曾配备过百米提供的专用平
10、板电脑。 2012年的调研，90%以上的出租车司机都没有智能手机！正是基于这样的调研数据，百米出租车司机端有自己的定制设备。 为了鼓励出租司机安装自家的软件，手机架、车载充电器、手机充值卡等都成为送给司机的礼品，有的公司甚至给司机送价值数百元的平板电脑。,2013年年底前还幸存的四强打车APP软件,摇摇招车成立最早，但未能成为市场佼佼者。嘀嘀打车、快的打车分别获得腾讯和阿里巴巴的融资，并与最火热的微信支付、支付宝钱包接通，为各自布局移动端市场宣传造势 打车软件从2012年初才开始兴起，短短三年，完成了从90多家到只余下一家,摇摇招车,2011年开发，2012年真正上线运营 2012年5月获得红
11、杉资本投资的350万美元A轮融资。以北京为主要市场，顶峰时期每天5万出租车司机同时在线服务。 摇摇招车在2014春节O2O打车市场的疯狂“圈地战争”中，被迫停止了服务，转向传统广告行业（主要做公交车的WIFI盒子服务）。,滴滴,2012年：金沙江投资A轮，为300万美金 2013年5月：获得腾讯B轮融资，为1500万美金。 2014年1月2日，嘀嘀打车宣布获得C轮融资，融资金额为1亿美元。其中中信投资7000万美金，腾讯投资3000万美金。 嘀嘀打车宣称77天用户过亿 2014年12月9日，滴滴打车宣布，公司获得新一轮超过7亿美元融资，由淡马锡、DST、腾讯主导投资。,快的,2012年8月在杭
12、州上线 2013年4月，获得阿里巴巴、经纬创投A轮融资，为1千万美金； 2015年1月中旬，快的打车也对外宣布，完成新一轮6亿美元融资，由软银集团领投，阿里巴巴集团以及老虎环球基金也参与了此次投资，这也是快的打车的第四轮融资。 从2013年年初的第一轮融资到目前，一年半时间内，快的打车一共完成了四轮融资，总融资额约10亿美元,大黄蜂,其历史已不为人所关注 2013年12月，快的打车整合大黄蜂，收购价不详 在快的旗下，转到只做商务车领域,易到用车的“打车小秘”,2011年07月千万级美金 A轮融资，投资方为晨兴创投； 2011年底，其老师Uber已获得了B轮3700万美金的融资，在美国一炮打响，
13、迅速铺到各大城市 2013年4月26日，宽带资本曾向其投资1亿元人民币； 2013年4月，模仿Uber推出“打车小秘” 2013年12月携程和DCM领投，获得B轮6000万美元的融资 思考：花了7.4亿，显然当时都不了解未来会发生什么？,2014年12月，中国打车APP累计账户规模达1.72亿，其中快的打车市场份额为56.5%，滴滴打车为43.3%。其它基本仅占0.2%。,滴滴打车和快的打车在2014年烧掉24亿元人民币 这意味着这两家公司在刚创业两年时，就分别烧掉了十几亿。在打车软件补贴最高的阶段，消费者和司机各补贴10多元钱，这相当于每一单要补贴20多块钱，80天砸了15亿。,2014年3
14、月底，快的日均超过623万单，比上一季度增长20.7倍,1月9日，快的打车在北京、上海办了“快乐星期五”的活动，每周五送一张和当地起步价同面额的打车券。 快的打车此次补贴活动，仅限1月8日0点前注册的北京、上海用户，并已升级到最新3.5版。据悉，同时满足这2个条件的用户，大约1000万。北京、上海的出租车起步价为13元/3公里，意味着快的打车1月9日向北京、上海市场投放了1.3亿元的活动预算。 快的承诺：奖励永远比对手多一元钱 快的还承诺一分钟内打不到车的话，会赠送5元的代金券。 滴滴打车也宣布，凡在1月9日至1月31日，乘客使用滴滴叫单最终没有司机接单，并且等待时间超过60秒，就可以获得滴滴
15、一个5元的“抚慰红包”。,打车应用下载,为什么是快的与滴滴？,快的与嘀嘀之战，指向用户用微信支付还是用支付宝支付 在哪里用哪些支付 关系着腾讯与阿里未来的整体布局，争夺涉及移动支付、互联网金融、O2O多项业务的市场,嘀嘀打车 获得腾讯1500万美元融资,正在进行C轮融资，融资额在数亿美金级，阿里巴巴将会继续跟投。,传言称嘀嘀打车已完成 D 轮 7 亿美元融资，估值约 35 亿美元。,嘀嘀打车又获得来自中信产业基金和腾讯等公司共1亿美元的投资,获得阿里巴巴等追投超亿美元B轮融资,获得阿里巴巴、经纬创投1千万美金的A轮融资；,阿米巴资本数百万元种子投资,金沙江创投的300 万美元A轮融资,2013
16、年4月,2014年12月，百度6亿美元战略入股Uber。 2015年上半年，Uber来了，占18%。 “滴滴快的”和Uber 的优惠活动都直指对方：“滴滴快车”表示周一前两单分别补偿两张8元券；Uber则在一周内直接发了8张8元券。 阿里巴巴和腾讯支持的“滴滴快的”计划以120亿至150亿美元的估值融资至少15亿美元，以便“滴滴快的”在中国市场对抗Uber。,“刷卡赚钱”与造假软件,2015年3月，阿里巴巴市值2124亿美元，腾讯市值1642亿美元，而百度市值几乎只有阿里巴巴的三分之一，为711亿美元。,2014年，腾讯年收入789亿元人民币，相较去年增长31%，全年净利润238亿元，同比增长
17、54%，净利率为30.2%。 2014年，阿里巴巴收入525亿元人民币，相较去年增长52%，全年净利润234亿元，净利率为44.6%。比赌场更赚钱。 2014年，百度收入490.52亿元人民币，相较去年增长53.6%，全年净利润131.87亿元，同比增长25.4%，净利率为26.9%。 2014年苹果的净利润共计445亿美元。最赚钱是中国工商银行，利润450亿美元。,“移动互联网+”下的资本法则,生存法则： 独木参天或双木撑天，百树凋零 老大老二干架，兄弟死亡 速度法则： “互联网+”速度 快的只有三年：起步时百草从生，时间是未知数；一年进入快轨道；一年圈地乱战；一年硝烟散去 资本路径法则：
18、起步时先找天使投资人：百里挑一 起步时找不到天使投资人，再试试是否由大家养，融资众筹与p2p 快轨道后，则是拼干爹 拼干爹法则： 干爹不仅连奶管 还要连血管，即心脏相通 归宿法则： 先驱一般是先烈，生存的主要意义是为为一个行业从迷惘中找到了方向、为人做嫁衣、陪太子读书 从百里挑一被投资人相中，再到A、B、C、D轮淘汰，百分之一能成功，成功机率是万里挑一 被兼并是理想归宿之一 及时高薪，及时行乐，及时变现，及时也成为天使投资人 出局与转行是百分之九九的选择,移动互联网对生活的改变,移动餐饮 移动健康管理 移动游戏 移动医疗 移动教育 移动旅游,移动设备 移动新闻 移动视频 移动+汽车(no) 移动+娱乐,46,越来越强：更多的人员成为司机或者客户 势不可挡：改变现有公共交通行业经营模式 扭亏为盈：通过产业链发展制造经营利润 精细经营：产品细致化，服务各类人群 造福他人：大数据积累为商业规划、城市建设发展规划服务 引领作用：为其他新兴产业提供发展标杆,共享经济（分享经济）模式,Thank you!,47,