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1、星凯国际广场夏季系列暖场活动执行策划案,Happy一夏 清凉冰爽节,2014年6月5日,开盘策略目录,活动背景 客群邀约 媒体计划 活动主题 活动构成 礼品设置 现场布置,活动背景,活动目的,1、目前项目进行到五期，在大市场较冷清的情况下，来电来访明显下滑，需要举行活动，带动来电来访； 2、通过“冰爽节”等活动，在炎热夏日中营造一个清爽缤纷的领地，带动售楼部的人气，从而为新客户创造有利的销售氛围； 3、通过暖场活动将潜在客户邀请到现场，通过现场沟通，将本案五期的营销热点传达给客户，促进客户成交； 4、增强项目与客群间的交流，通过媒体手段向市场强化项目的热销效应； 5、通过活动的举行，让本案的分
2、销团队在电话邀约上有节点可说，促进分销到访；,客群邀约,意向客户：置业顾问、分销来访却没有明确不购买的客户，邀请客户来访参加； 分销新邀客户：分销团队通过此次系列活动，邀请意向客户到现场，为分销到访再次创造一次到访高峰； 来电来访客户：通过活动的释放，带动自助来访，通过活动，与客户互动，让置业顾问熟悉客户并更好的引导客户；,媒体计划,电视媒体： 通过电视的调音调台，释放本此活动信息； 网络媒体： 通过网络通栏，释放本此活动信息； 市内LED大屏：通过本案已合作的LED屏，释放本此活动信息； 公交的士LED：通过走字广告，释放本此活动信息； 短信渠道： 通过短信车，连续发送多期搭载活动信息的短信
3、，释放本此活动信息； 报纸媒体： 在活动前，连续三期的报纸广告搭载本次活动信息； 海报方案： 制作一份搭载活动信息的海报，在市区及各乡镇派发； 活动前后宣传：针对此次活动，可通过电视台网络等媒体进行活动的前后宣传，可以新闻或节点的形式展开。,活动主题,星凯一夏 清凉冰爽节 暨红星美凯龙首届美食节,2014 年 6 月 14 日 6月21日 6月28日,星凯一夏 清凉冰爽节,基本信息,活动主题,活动时间,活动场地,参加人员,活动主题,现场布置/冰夏体验/伴手礼包/项目物料,活动道具,星凯国际广场售楼中心,全体客户及亲友、兴化市民、公众媒体等,Part2 缤纷水果汇/DIY制作）,Part1 冰爽
4、雪糕汇 （小丑表演/小提琴演奏）,Part3 浓情巧克力汇 （现场包装）,活动构成,6月14日,6月21日,6月28日,免费冰爽大派送 花式雪糕制作表演,Part1： 冰爽雪糕汇 6月14日,免费冰爽大派送 时间：6月14日全天 地点：售楼中心 构思： 1、派送雪糕约1000份，派送分为上午和下午两次进行； 2、客人登记后领取“雪糕节”礼券，凭礼券副券领取免费雪糕（以免重复派发）； 3、邀请雪糕制作师现场DIY制作雪糕，兴趣客户可参与； 所需物料：保鲜柜60*50cm2个、雪糕柜120*70cm3个、方台一张；,售楼部现场执行简要,雪糕派送示意图,花式雪糕制作表演 构思： 1.邀请专业人士现场
5、进行花式雪糕的制作表演；,花式雪糕制作赛 构思： 2.兴趣客户可参与花式雪糕的DIY制作，作品经由雪糕师的评定选出一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（5名），获奖者可获得相应奖品； 一等奖（1名）：冰激凌机 二等奖（2名）：打蛋机 三等奖（5名）：雪糕模具,水果品尝大全 花式水果雕刻展示 吃水果比赛,Part2： 缤纷水果汇 6月21日,水果品尝示意图,水果雕刻展示 构思： 1.邀请专业人士现场进行水果雕刻制作表演并展示；,吃水果大赛 邀请客户参与，进行吃水果比赛，在规定时间内，最快吃完盘中水果的为胜出者，获胜者可获得奖品；,各类巧克力品尝 巧克力噴泉 个性巧克力制作赛,Part3： 浓情
6、巧克力汇 6月28日,巧克力品尝示意图,巧克力喷泉展示 现场设置巧克力喷泉，供食用及欣赏，并在边上放置水果和饼干串，供客户蘸巧克力食用；,个性巧克力制作大赛 邀请客户参与，利用巧克力冷却成形的原理，进行自行DIY比赛，有专业师傅评出前三名，获胜者可获得奖品；,以下暖场活动在每周都同样进行,暖场助兴,欢乐魔力，尽情欢笑 欢乐不再有年龄的界限，释放灵魂里的天真和孩子们一起狂欢；逗趣的小丑表演，将乏味的炎热变得愉快起来，让您在现场的每一秒都变得精彩非凡！ 滑稽小丑1人，舞台表演及游走于销售中心内外场区域,【滑稽小丑】,三周表演,在营销中心，设置生活情景模特迎风拉着小提琴。用气质来打动来宾，让他们设身
7、处地的幻想自己住在这里的生活情景。,【优雅小提琴】,三周表演,互动形式：有奖知识问答游戏过程中发放礼品（有回答的客户赠送礼品一份），同时也并宣传加深客户对项目印象。,【有奖问答】,三周表演,礼品设置,来访伴手礼 成交礼品 比赛礼品 有奖问答礼品,比赛礼品： 将本案的宣传物料及小礼品装入手提袋内，来访均可领取,同时也作为有奖问答礼品使用。 礼品有：LED广告小风扇，广告小扇子,可定制本案广告语，价值15元,可定制本案广告，价值0.5元,成交礼品： 定购本案客户，均可领取成交礼品一份，价值200元的电风扇一台，签合同时不设礼品，直接领取抽奖券,比赛礼品： 每周将根据主题进行不同的比赛，届时将对胜出
8、者进行奖励，奖品分二个梯次，第一名为电风扇一台，第二、第三名为现有的牛奶一箱。,现场布置,红地毯,场地布置,财务区（招商财务办公室）,接待区,介绍区,销控确认区,领取区,礼品 堆放区,签约 洽谈区,签约 洽谈区,办公区,主题摆放区,S333,主舞台,4个易拉宝,1个行架,2个行架,1个行架,1个拱门,1个拱门,1个拱门,财务指引牌,财务指引牌,1个行架,1个行架,主题摆放区,现场物料明细,接上页,现场物料明细,缤纷夏日嘉年华 暨XXX签约仪式,目 录,一、活动概述 二、现场布置 三、活动流程 四、活动内容 五、活动预算,一、活动概述活动背景,仲夏来袭，烈日炎炎，气温升腾，热风扑面当此之时，空调
9、成为我们消暑降温的首先。然而，热爱生活的您愿意一整夏都躲在空调房里吗？您没有考虑过长期使用空调对我们身体的危害吗？在这个夏天，XXXX，为您带来消夏避暑的一天。,一、活动概述活动目的,通过本次暖场活动聚集人气、吸引关注度、加深客户对楼盘的品牌认识； 通过互动体验游戏，提升老客户对楼盘的信心 通过本次活动为XXX项目树立良好的品牌形象，扩大XX地产的社会知名度，提升楼盘的美誉度； 通过活动为项目营造良好的销售氛围，促进项目销售，提升销量。,一、活动概述活动策略,美味冰激凌DIY，让来宾在XXX冰爽一夏（下）；值此端午节到来之际，XXXX为来宾准备好足够的原材料，让来宾提前欢度端午节；天真、充满幻
10、想的小朋友在T恤衫上随意涂鸦，描绘出自己心中的一片天地；通过以上活动营造XXXX的气氛，吸引更多准客户到XXXX项目，拉动和增强客户选择XXXX的欲望。,一、活动概述活动细则,活动主题：缤纷夏日嘉年华暨XXXX签约仪式 活动时间：2012年6月16日 9:3016:30 活动地点：XXXX销售中心 活动人数：100人（暂定） 主 办 方：XXXX房地产开发有限公司 承 办 方：XXXXXXX,二、现场布置,1、气球拱门、空飘 烘托现场热闹的气氛，吸引 人的眼球。 2、铺设红地毯，彰显项目荣 耀，给来宾至高无上的感觉。 3、摆放超大形状LOGO展示板，在宣传项目的同时让客户拍照留念。,二、现场布
11、置,4、喜洋洋人偶迎宾（推荐）,外场喜洋洋人偶迎宾，在吸引眼球的同时也能够强力的宣传项目。（也可选择迪士尼人偶）,二、现场布置图,四、活动内容亮点阐述,XXXX签约仪式具体流程,(1)参加签约仪式的双方代表按时步入签字仪式现场，主持人宣布签约活动正式开始，并介绍到场来宾； (2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后； (3)礼仪小姐分别站立在双方签约者的外侧；,三、活动流程,四、活动内容亮点阐述,XXXX签约仪式具体流程,(4)签约仪式开始后，礼仪小姐翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由礼仪小姐将己方签了字
12、的文本递交给对方，交换对方的文本再签字； (5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌，签约仪式结束；,注：主持人和礼仪由XX地产负责,四、活动内容亮点阐述,四、活动内容亮点阐述,美味冰激凌DIY,活动现场摆放桌椅，到访客户可以在工作人员帮助下参与冰激凌DIY活动，通过冰激凌DIY的制作可以使到访客户从动手中享受乐趣。,四、活动内容亮点阐述,粽子DIY 温暖乐开怀,在端午节即将到来之际，XXXX为客户准备了多种口味的粽子原料。在这里客户可以充分发挥自己的想象力，做出格式各样自己喜爱的粽子。同时也可参加包粽子比赛，赢取丰厚礼品。,四、活动内容亮点阐述,亲子T恤涂鸦大比拼,由工作人员在T恤上画几笔做为样本供客户欣赏，感兴趣的客户可到工作人员处登记领取T恤及画笔，现场涂鸦。客户除可获得自己创作的T恤外，还可参与创作评选，获得更丰厚的奖品。,四、活动内容,四、活动内容,Wii游戏体验,不需要手柄，直接利用肢体来完成游戏，即视频识别技术，依靠相机捕捉三维空间中玩家的运动，在游戏示范中，玩家们用控制动作进行游戏操纵，老幼皆宜，可玩性、参与性高。,四、活动内容,四、活动内容,四、活动内容,五、活动预算,五、活动预算,感,谢,聆,听,！,