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1、新人岗前培训,推销，原来如此简单,【第2页】,讲师介绍,【第3页】,“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”,一位著名的妇产科医生曾经这样说过,导言,【第4页】,【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 ,【第5页】,【第6页】,您心目中的寿险推销是什么样的？,【第7页】,在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。,【第8页】,技巧 素质,更多自由支配的时间 逐渐增加的经济收入,寿险
2、推销工作的实质,环境 人脉,时间 收入,心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系,不断增强的沟通技巧 不断提升的综合素质,【第9页】,一、寿险推销,家庭的保障,子女教育金,养老金,应急的现金,有计划的储蓄,1、我们推销的是,【第10页】,2、我们有完善的培训体系支持,新人培育体系 沟通技巧 时间管理 市场开拓 公司文化,激励与自我激励 团队管理 成长训练 兼职讲师培训,组织发展 目标管理 塑造管理者魅力 团队精神建立,营业部经营计划的制定与执行 人力资源分析 经营绩效分析 激励理论与实务,【第11页】,3、很多人都取得了成功,此处需加入当地机构的成功人士照片,【第12页】,二、寿险推销,新华向中
3、国第13亿公民赠送保险,新华及时向客户支付赔款,客户在收到新华40万赔款后，赠送“理赔及时、荣誉之上”锦旗,1、我们是在帮助别人,【第13页】,比尔盖茨,每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事 的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！,【第14页】,2、我们为家人创造了幸福的生活,【第15页】,（收入）,（姓名）,我 们 身 边 的 富 豪,【第16页】,3、我们获得了行业和社会的认可,百万圆桌会 高峰会 百强峰会 五一劳动奖章 先进工作者 ,【第17页】,三、寿险推销,1、我们每天其实就是在聊天、交朋友,【第18页】,2、公司会提供多种多样的辅助支持,产品说明会 客户服务月 集中展
4、业 ,【第19页】,寿险推销,快乐,简单,轻松,【第20页】,专 业 化 推 销 流 程 简 介,【第21页】,专业化推销流程简介,【第22页】,制定计划,设立目标,培养习惯,计划与活动,科学的计划 效率的保障,【第23页】,永续经营的保证,迈向成功的阶梯,贵在坚持不懈,主顾开拓,广阔的市场 远大的目标,【第24页】,物质准备,行动准备,心理准备,接触前的准备,充分的准备 自信的面对,【第25页】,寒暄赞美,建立信任,了解需求,接 触,彼此的信任 良好的开端,【第26页】,提出解决问题的方法,从客户角度出发,简单通俗,说 明,想其所未想 做其所必做,【第27页】,解决客户疑虑,彼此达成共识,幸福生活的开始,促 成,美好的明天 从这里开始,【第28页】,优质的服务是承诺的履行,专业的服务是对信任的回报,真诚的服务成就一生的友情,售后服务,筑一份承诺 做一生朋友,【第29页】,【第30页】,THE END,谢谢,