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2、养老安享未来。 关键词：观念、责任,家庭成长期（25岁30岁）,特点： 1、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。 2、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。 3、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。 4、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。,家庭成长期沟通要点,1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。 2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。 3、优化保险购买顺序，家长购买孩子减负。 4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。 5、购买保险黄金时段，投入产出性价最高。 关键词：激发需求、未来减负,家庭成熟期（30岁40岁）,特点： 1、家庭压力增大，忧患意识增加。 2、收入持续增长，购买能力增强。
3、 3、养老矛盾凸显，个人需求放大。 4、关注养老体系，希望补充缺口。,家庭成熟期沟通要点,1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。 2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。 3、将错过购买黄金期，合理控制购买成本。 4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。 关键词：描绘远景、计算缺口,家庭多元期（40岁以上）,特点： 1、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。 2、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。 3、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。 4、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。,家庭多元期沟通要点,1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。 2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。 3、缴费领取间隔较短，养老年金立即呈现。 4、高龄购买范围缩小，此时不买更待何时。 关键词：购买紧迫、领取等待短,