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1、,平安福早会系列之 产品基础知识,培训部业训室,主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万,平安福产品基础知识介绍,平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）,+,平安福健康保障计划,+,+
2、,+,险种组合,重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来,计划特色,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。 给付重疾保险金后： 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减
3、少后的基本保险金额确定 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止,重疾保障额度高，确诊即付重疾金,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、
4、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 30、严重的原发性心肌病,重疾保险金约定范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,自驾车意外保障加倍，保障更长久,注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。,自驾车意外身故或伤残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆
5、期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。,算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万，附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？,拓展意外伤残保障范围至
6、281项，关爱更周全,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更周全,意外伤残保险金,备注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定标准,被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生
7、之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。,公共交通意外身故或伤残特别保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附加险合同终止。 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。,意外身故保险金,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止,稳定保障伴终身，确定利益
8、抗风险,豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来,当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长久然延续。,请按照以下案例，设计一份计划书,举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是企业高级管理人员，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障，李女士决定为他投保“平安福计划”。每年交费1万多。 请您为她的先生设计一份计划书？,参考设计平安福计划： 年交保费：11728元，20年交。,1、重疾保障高，确诊即赔付 “平安福计划”为张先生提供30万元终身寿险与25万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合
9、同约定的重疾，确诊即付25万，保障及时到位。 2、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 3、自驾车意外，保障翻一倍 作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元（100元免赔额），关爱升级，保障倍至。,计划利益1,4、保障伴一生，终身抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。 5、豁免显关怀，安心享未来 本保单提供交费豁免功能，等待
10、期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。,计划利益2,王女士35岁，丈夫陈先生35岁，是小有成就的私营企业主（无社保），陈先生生意很忙，经常应酬和出差。为了让丈夫得到健康保障，王女士决定为他投保平安福计划，计划年交费3万多。 请您为她的先生设计一份计划书？,再来一次，加油,参考设计平安福计划： 年交保费：35688元，20年交。,1、重疾保障高，确诊即赔付 “平安福计划”为张先生提供100万元终身寿险与50万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付50万，保障及时到位。
11、 2、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 3、自驾车意外，保障翻一倍 作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达150万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高10万元（100元免赔额），关爱升级，保障倍至。,计划利益1,4、保障伴一生，终身抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。 5、豁免显关怀，安心享未来 本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾
12、、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。 6、舒享人生，补充轻度重疾需求，解决住院医疗所需，保障更周全,计划利益2,投保规则,基本规则 组合形式 附加险投保规则 保额配比,风险保额 职业加费 其他附加险,1、基本规则,注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致,2、组合形式,当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时
13、，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）,非趸交时,平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险,趸交时,3、附加险投保规则,4、保额配比,平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾C12（1103） 长期意外13（1120）的基本保额1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保
14、额的5倍 长期意外13（1120）的基本保额1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的2倍,6、职业加费,平安福（1118）和长期意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额 平安福重疾（1119），无需职业加费,5、风险保额,平安福（1118）趸交时计0.3倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额 平安福重疾（1119）计1倍重疾责任保额 长期意外13（1120）计1倍意外风险保额、1倍残疾风险保额。,7、其他附加险,平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 平安附加定期寿险（2004） 平安附加意外伤害医疗保险（A/B） 平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）,备注：附加重疾与主险非1:1时,必须附加1103，附加意外住院必须附加意外医疗A或B，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。,你问我答,Thank you,