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1、保 险 是 什 么 ？,江苏分公司,保险 不是保证不发生风险， 而是在发生风险时，得到帮助和支持。 保险 就象飞机上的降落伞， 虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。,保险是什么？,保险的精髓在于其保障功能！,车祸,水灾,台风,地震,风险,无处不在,动车,灾难过后的思考？,深思：一条生命价值几何？！,根据已有的理赔数据，“5.12”死亡件均理赔额度不超过2万元。 一条生命价值不到2万元！ 学平险平均理赔额度仅在10003000元！ 遇难人员抚恤金5000元/人 孤儿、孤老、孤残每人每月补贴600元，持续三个月 受灾群众每人每天补贴10元钱、一斤粮，持续三个月 数字是冰冷的，也是客观的!,对
2、比所带来的震惊,1999年台湾南投“921”地震， 每个死者平均获赔折合人民币30万元,日本大地震， 每个死者平均获赔折合人民币250万元,抛却物价和通胀等因素，,日本人每条人命的价值是我们的,台湾的是我们的,点燃思考 生命到底是什么? 生命的价值是什么? 如何让生命更有价值?,“一个人最宝贵的东西是生命，生命对人来说只有一次。”奥斯特洛夫斯基在小说钢铁是怎样炼成的中的这句名言几乎每个人都知道。是的，生命于我们而言只有一次，生命是无价的。然而，如何体现对于生命的尊重，却是值得我们每个人思考的课题,案例一：,客户朱某某，2001年在本公司投保，投保时年龄35周岁，年收入5万，投保计划：1万康泰+
3、1万附加重疾，期缴保费1327元。2011.2.11-2.21朱某某因肝癌就诊南京二院，于2.22身故，公司依据条款约定赔付3万元。,案例二：,客户刘某，2008年在本公司投保，投保时年龄38周岁，年收入8万，投保计划：3万鸿利+2万附加意外，期缴保费906元。2011.01.12自驾车出行发生车祸，因重症颅脑损伤身故，公司依据条款约定赔付5万元。,来看二个案例,是保险公司的问题吗？ 为什么理赔额这么低！这么一点钱，客户能干什么！,NO,不是保险公司不理赔 是客户未获得合适的保障计划!,再来看二个案例,蒋某意外身故给付65万余元 蒋某于2006年9月6日在平安人寿常州中心支公司为自己投保平安智
4、富人生终身寿险（万能型，B，2004）50万元，蒋某之妻于2004年3月2日为其投保平安康盛男性重大疾病保险5万元、附加意外1.25万元、意外医疗1万元，个人住院费用保险（99型）2档。 2010年10月27日蒋某意外坠楼，后医治无效于2011年1月5日身故。 经审核，属于保险合同约定的保险责任范围，公司向其受益人给付保险金656896.73元,徐某重疾身故给付131.34余万元 徐某自1996年至2006年在平安人寿江苏分公司先后为自己投保平安全福保本终身保险（9906）4万元、平安附加万寿两全保险（2004）7万元、重大疾病保险4万元、平安康泰终身保险（甲）（9906） 1万元、住院安心保
5、险1档、平安智富人生终身寿险（万能型，A，2004）70万元、平安财富一生两全保险（分红型）7万元、平安世纪理财投资连结保险15.9万元。 2009年11月6日徐某因胆管癌身故。 经审核，属于保险合同约定的保险责任范围，公司向其受益人给付保险金1313436.67元。,案例一：,案例二：,启示：俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。如果客户考虑周全、准备充分，当风险发生时就能给家人留下更多的关爱。,看一组数据：,2011年，江苏分公司客户平均保额为14.3万，其中31-40岁客户平均保额20.32万，41-45岁客户平均保额18.12万。,30岁,退休,医疗需求 资产保值增值 养老计划,22岁,
6、不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.,人生不同阶段的保障需求,30-45岁客户需承担的家庭责任,保额销售？我可以获得什么？,您可以获得一个促成的理由！,苏州张青云看万能：,1、一个35岁的男士，60岁退休，还能工作25年,2、按照现在的收入水平，不讲将来涨工资，正常估计每年赚10万，也就是说25年中会赚回250万,3、现在房贷，假定2000元，一年2.4万，20年差不多50万，一个月全家生活费，连车加起来预计5000元，一年6万，25年150万,4、50万+150万即必须支出的,5、你的孩子从小学到中学到大学，不出国，所
7、有费用全国平均水平48万,6、各种支出正好250万，当然这250万是未来的25年中慢慢支出去，在未来25年中，也有250万慢慢赚回来,7、关键这25年万一意外、疾病这些风险发生，这250万可能就赚不全了，可能只赚到一部分,8、但是250万的支出并没有减少，如果一年拿2万，10年，这钱到60岁还是还给你的，但是万一出险，这些钱可以保证赔你100万、150万，甚至200万，这就是万能。,一份建议书：,如何为客户设计合适的保障计划？,三个要素,江苏城乡可投保平均保额,2010年城镇居民人均家庭总收入：25115.54元 2010年农村居民平均每人全年收入：11138.5元,以35周岁的客户为例：,2
8、5115.5420,25115.548,11138.520,11138.58,以上为根据2010年城乡居民人均年收入计算得出的可投保平均保额， 若：您客户的年收入城乡居民人均年收入， 则：您客户的设计保额可城乡可投保平均保额,推荐三个产品组合,一、热销型：,6000元保费即可搞定！,推荐指数：,推荐三个产品组合,二、实惠型：,推荐三个产品组合,三、高端型：,以下为开门红后的推荐组合！,根据规则，以上组合均无需完成体检、契调、财务等审核。注： 以上计划仅针对既往无投保史，且健康告知无异常的客户； 特殊职业及人群遵循其相应投保规则，以上推荐并不适用； 以上组织根据核保规则无需体检、契调，但存在抽检
9、抽调可能。,30-45岁客户投保推荐组合列表,保额销售3月激励案,为什么要设计3月保额销售激励案？ 1、引导业务人员养成按客户需求为客户设计保险计划的习惯； 2、重点引导业务人员为30-45周岁的客户设计保费为6000元的智胜产品组合时，充分考虑客户保障需求，将人身险保额提升至50万。 哪些人员可获取奖励？ 个险业务员（营销、区拓） 如何才能获取奖励？ 1、单件新契约人身险保额50万，承保一件，即可获得一个蓝月亮深层洁净亮白增艳洗衣液（薰衣草香1kg）； 2、上述单件在2012年3月1日3月31日期间承保 注：以上方案对于共同展业单，奖励主业务员。,注： 1、方案产生的税负由获奖人承担； 2、
10、本方案的最终解释权归分公司两核服务部。,对客户：目标客户群获得合适的保障计划,对业务同仁：保障全面、保费低廉、容易促成，还有额外奖品领取,深层洁净：突破性高效洁净粒子，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍。 (包括衣领袖口渍、油渍、烧烤渍、水果汁、可乐渍、机油渍、碘酒渍等)。 爆发超强洁力，令衣物从里到外洁净如新。 亮白增艳：亮白增艳，令白衣更洁白，彩衣更鲜艳。 高浓度：高浓度液态配方，蕴含超凡洁净能量，用量更省更高效。 低粘速溶：独创低念配方，雨水速度溶解，释放活性分子，全面发挥洁净功效。 低泡易漂：独特泡沫控制技术，令洗涤时泡沫量更适宜，易漂无残留，洗涤更节水。 全面保护：中性配方，护衣护色，护手护肤；不含磷、铝、环保更安全。,蓝月亮深层洁净亮白增艳洗衣液 (薰衣草香)1kg,方案期内，多做多得! 今天承保，明天领奖!,看看我们身处的世界,看看我们承受的负担,保险就是对家庭的责任,做生命的赢家,