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1、非常感谢贵公司对我们的信任, 能与贵司达成共识 为贵司项目成功尽我们一点力,开篇前-先作自我介绍,Introduction。,思迈广告.鲤工作室 由两家地产推广公司合并成立。并专注地产推广 ， 是一个有多年专业地产推广经验的团队， 是一个创作力很强的队伍 是一个年轻而规范的团队 用专业热情耐心的态度服务客户 是一群热爱地产的广告人, 希望在地产推广方面留下点市场痕迹,我们相信好销售需要好推广，好推广来自于好的广告人,主创人员 黎 进：创意总监 7年地产广告经验。 原深圳BOB广告公司ECD 作品5次获全国广告大奖 曾主创: 蔚蓝海岸 / 桃源居 / 学林雅院 / 中海怡翠山庄 万达江南领袖 /
2、长沙维一星城等多个项目 李 真： 客户总监 深圳商报地产部7年 具有丰富地产市场经验,媒介运作经验 曾运作: 星光之约 / 帝庭峰 /蔚蓝海岸 / 风和日利 等多个项目 和一群聪明激情的广告人广告,近一年来十套作业,感谢一年以来客户及代理商对我们的关怀与帮助,优品建筑 (发展商：深圳筑友投资有限公司) 问 题：处在大项目包围中,我们项目规模不大 解决之道：避开大项目包围，不谈生活，拔高项目品质品味，卖规划，设计， 目的（在客户心中建立）：不大但品质感很强的楼盘映像,从一堆讲生活谈社区的大盘包围中跳出来， 4个月完成销售，用极少的广告和成功的现场包装使优品建筑也成为龙华标志建筑之一。（代理公司定
3、其为同类项目营销范例）,优品建筑 卖出特色的好房子,番禺天安数码城 在番禺70万平米空地上将成功的深圳天安模式移植过去。 问题难点：在郊区一块荒地上运作商业项目,需要树立客户信心 解决办法：从点滴处树立客户信心，描述规划，建立远景,细节筑就梦想,番禺天安大开本楼书,创新科技广场2期 (发展商：深圳天安集团数码城房地产有限公司),问题:车公庙片区写字楼疯狂建设,且每栋素质都不差,单卖压力很大, 解决办法:我们不卖写字楼 卖天安社区写真集,千斤拨四两,中信海阔天空 (发展商：中信深圳房地产集团) 南科近10万平米纯粹社区楼盘 解决办法: 跳出前后海片区的“海模式” 吸引客户眼球，与竞争对手比“户型
4、，公园，学校等”直接竞争优势点,海的颜色是红的,翰岭院 (发展商：东部地产/利丰地产 代理公司：星彦地产/同致行) 听名称就知道是一个以教育人文为主题的楼盘，福田目前少有的15万平米社区 问题:4+1的合作摸索加深了项目沟通的复杂性,也考验我们的协调能力,如何在最短时间完成漂亮的双人跳水，最好办法是找到共同点，而不是找各自的最佳点。,结果:目前看来效果很好,三个月项目销售顺利完成60%,广告的基础其实是沟通,5月认筹，目前60%,大世纪 水山源(发展商：深圳勤诚达地产有限公司) 布吉28万M2项目2期 问 题：布吉大盘竞争态势愈演愈列, 紧贴我们的另一大项目即将上演 解决之道：针对另一大项目的
5、”理想生活模式”我们采取用实景”讲述自己的故事”方式进行推广 目的:用眼见为实的方式让客户在心中建立最符合我生活的家的映向,有时一张现场图片的感染力远远大于花几十万推广的一个广告语,欧陆经典 (发展商：深圳祺悦房地产开发有限公司) 凭借产品本身的优势和合理性价比，3个月完美销售,自己好才是真的好,欧陆经典,倚天阁 (发展商：深圳平叶投资有限公司) 解决之道：“用山海打造尊贵的自我空间。用优越感解决价格问题，用他们的习惯与之沟通.结果:很快吸引了部分海归，自由职业，演艺人士等一批高智人群,泰格公寓 (发展商：招商地产) 蛇口南山脚下顶级涉外公寓。套租金25000以上每月 高档次高品质的项目需要我
6、们很高的表现要求,我们的地产整合推广4Q观从问题入手,地产广告=/=地产推广,解决缩短 产品的和市场，产品与消费者 认识差距,这也就是我们的工作重点,我们在找解决之道,地产广告的价值之二在于，将1000变成1500，并让消费者欣然接受。,不是观点的观点 一个好的广告创意不能解决所有的销售问题 广告只能锦上添花,不能雪中送炭,思迈地产推广经典论点 “广告只能解决部分问题，解决销售中其他问题远比广告本身重要” 广告不是传递信息的,更重要的是改变项目在消费者心中现有的定位 画面看到的是沟通，不是图片和文字，不要试图拼命说服” “不要指望户外看板有多少情调，最好的效果就是放大文字。” “楼盘LOGO名
7、称最大化是最见实效的。” “一个承诺点的广告语更容易打动消费者.”,“折页和楼书核心一样，区别在于一个是一杯水，另一个则是加了冰、柠檬、还插把小伞的一杯水” “卖点不是承诺点，就象甜不等于好吃。” 其它观点我们非常希望与您一起来建设,我们希望用我们的地产推广思路和创作力 帮助您成就项目的辉煌,谢谢,形象推广点滴,思考 形象的意义,意在笔先,元素 调性 印象 形象 品牌,命名+包装风格+推广风格,形象捷径,项目内涵调性风格,也就是我们通常说的推广最重要是找准调子,一切表现的基础,看看,they,appearance,目前深圳小户型推广用得最多的包装，绚,A美式HIP-POP文化 街头文化的代表,
8、涂鸭表现，崇尚自由,以自我为中心 流行状态: ”我能,我可以” JUST DO IT,B巴黎左岸文化 -小资浪漫的代表 流行状态:“向左走,向右走”吉米文化,C后现代波普主义,对非主流文化的理解和诠释,最终目的是销售，而市场与消费者是决定销售成功的根本因素。,营售观念的创新与广告定位需要出其不意,创新才有道路,不跟风，抓自己的特色，成就一个自己的经典,时尚自由空间,？,自由的绚丽与时尚,符合对象气质的”新/质”表现,我不希望我的设计不只充斥着漂亮完美的东西。我需要奇特的比例和表达方式，以及不寻常的元素去启迪人。能够释放人们深层的心智与思想。,风格:,用抽象的的概念，简单中见品质,同一站下车，同
9、一时代的清晨,东晓清晨，与伞的邂逅,X X U,布波一族：30岁左右。“布波”这个新词是由内核是实用主义的“布尔乔亚”，和内核是浪漫主义的“波希米亚”两个词组成，意味着艺术理想、人文情怀、叛逆精神，同时有足够的财富支撑，“布波族”喜欢亲近自然的大玻璃窗住宅，他们会一手一脚操办内部装修装饰。 Studio一族：主要分布在媒体创意行业、信息资讯行业、网络行业、商业艺术行业、软件开发等新兴行业。这类人群的特殊性表现在对传统的叛逆和追求时尚的个性。他们可能的一族，将办公室移至家中也是常有的事。因此，他们需要便利的网络配置和较好的个人私密条件。 流动一族：包括外地来深圳不久的打工或创业者，想留在深圳工作
10、的年轻毕业生。他们流动性强，购买能力较弱，对居住条件要求简单，偏向于靠近写字楼、价格比较低廉的住宅。 时尚一族：多为出生于20世纪70年代的职业群体，有相对高收入、低储蓄积累，同时集高学历、时尚、创造力强于一身，是当代社会最活跃的群体。工作和居所不是很固定。他们居住空间要求不是很大，但最好位于离巴士车站和地铁近的中心区。现代化的家具设备和时尚的装潢将更吸引他们的目光。 丁克一族：意即双收入、无子女的家庭结构。目前中国丁克家庭比例呈上升趋势。这类人群收入较高，一般7000元以上，由于没有孩子，家庭负担较小。他们以事业为重，同时也喜欢高质量的家居生活，住处附近最好有高档餐厅和休闲场所，对室内装修质量和物业管理的要求也比较高。,