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2、字 春联、绿色水果 小孩的意外险 ,关键,1、礼物切入 2、用心准备 3、时间掌控 4、注重细节,拜访话题,以“过年是储蓄的好时机”、“如何正确规划年终奖金”等议题跟客户沟通理财观念，以鼓励将奖金作为日后储蓄之用，进而推介可以善用保险所具备的复利滚存效果，达到储蓄目标。,“储蓄”,拜访话题,“压岁钱”,业务员：希不希望把这笔钱变大一点？,把孩子每年的压岁钱都做一个完善的规划，是可以帮助孩子一辈子的。如果不妥善规划，这笔钱不知不觉也就花掉了；倘若规划得宜，比如先用孩子的压岁钱帮他们准备一份教育基金，10多年后就可以累积成为小孩的大学费用，这样不是很好吗？,拜访话题,“压岁钱”,小时候是爸爸妈妈给我们压岁钱，那你现在有没有给爸爸妈妈压岁钱呢？,虽然我们现在的生活压力很大，但是对父母的孝心可不能少。,其实只要我们存一笔钱到保险账户，每年都可以领一笔钱给爸爸妈妈，如果我们今年赚得多，就多存一点，那么领的时候也能多领一点。其实爸爸妈妈并不会在乎我们给他们多少，关键是要让父母知道我们的一片心意。,业：,业：,业：,拜访话题,“保单年检”,强调保单状况 说明保险权益 明确领取时间 检视保障需求,拜访前,接触时,拜访后,要点提示,与客户约好时间 备好礼物,再度追踪 力求促成,善用理财话题，开启保单年检 拉近距离，沟通观念,抓住春节勾勒成功的,您,谢谢！,