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1、第 1 页 商场经理详细个人工作计划1 特征码 aGfGtxqEETAZiKmhRWAG 1、XX 年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工 作。在续约 08 年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高 2- -3 个百分点，初步预计增加年租金 15 万余元，调整人员工资 3 万余元。 2、积极配合商厦做好 1 月 15 日和“4#15”两个店庆的准 备工作，我们将把两次店庆作为 08 年上半年工作的重点。为了 能在店庆期间有良好的销售业绩，给 08 年的工作开个好头，我 们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现 场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益， 刷新我
2、商场自开业以来日销的最高销售记录，成为 08 年的工作 的良好开端。 3、5 月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。 本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目 前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以 往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商 品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客 第 2 页 群，并组织新品牌，调整 10-15 个有竞争力、有影响力、有 特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调 整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末 位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌， 合理进
3、行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体 规划的完整性，保证 08 年的升级改造的顺利完成。 4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场， 具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行 趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习 其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟 定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能 力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效 益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘 创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通 过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和
4、管 理方面，明年能够再上一个新台阶。 第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断 上海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份 58 号在上海和 她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我 计划在三月 5 日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场 招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流 量、货品价格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话 第 3 页 联系过上海的几个为国际大牌做过道具加工和装修的公司，在 上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关 于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工 艺和制作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们
5、的标准，因此 需要和上海或北京专业的工厂合作。 第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反 馈给我，大体情况如下(细节请另见报告)。 天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有 类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如 长沙的通程，请客送礼多在天百。 世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面 积最大，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售 最高能达道 40 万，而其刚进驻时月销量不能超过 10 万。包括 西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象。 丹璐：进驻新疆已达 6 年，定位高档但实际略低于世纪金 花，销售情况最好，占有当地高档货品 40
6、%的份额，但商场几 乎无调整计划。 将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场 都提出托管品牌的形式，其中商场扣率为最高 27%，托管另扣 最高 20%。我认为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管 我们品牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们 初次进入大西北的最好方式。 第 4 页 第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内 希望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是 要达点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年 前就说要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能 履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试 探性的摸下他的条件。
7、另外我想由罗总提出给卢总营业额返点， 由卢总插手我们的推广和销售计划，这样可以达道事半功倍的 效果。 在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次 合作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整 很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北最大的折扣 店，我计划能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我 已经和对方联系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三 月初我会再寄时尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的 分店开店成功。 哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的 的大型购物广场，dunhill 等几个国际品牌已经开业，我现在 还在和他们的招商部联系，我们的资料已经寄过去，在三月份 第 5 页 和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下 两个购物广场的情况 第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划 联系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。 之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明， 贵阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会 加大开拓力度。