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1、,泰宏集团 营销策划部,营销推广工作提纲,目 录,1 2,CONTENTS,入市时机可行性分析,竞品项目营销策略案例解析,3 4 5,项目推广营销节点设计,项目运营目标及支撑因素解析,项目营销推广主题定位,市场发展趋势,政策环境,项目自身因素,入市时机可行性分析,竞品项目,近期开盘项目,二次重新推广包装项目,竞品项目营销策略案例解析,项目主题定位,主题定位的展现层次,集团品牌与项目推广的结合方式,项目营销推广主题定位,设计原则,营销目标,营销工作排期,项目推广营销节点设计,目 录,1 2,CONTENTS,入市时机可行性分析,竞品项目营销策略案例解析,3 4 5,项目推广营销节点设计,项目运营
2、目标及支撑因素解析,项目营销推广主题定位,营销,策划,营销, 入市时机可行性分析,根据证件及工程进度分为两个入市时机进行对比分析,证件正在办理,五证齐全,2014年9月,2015年（根据证件办理时期）, 入市时机可行性分析,项目溢价对比分析,价格基础为项目最后一次销售价格，涉及约目前总货量的30%房源, 入市时机可行性分析,swot分析,T,O,W,S,规划景观未成型，所谓“看不见的通常会打败看得见的”，市场操作空间更灵活； 市场导入期早，更有利于项目知名度的预热与提升； 回款方式控制变动性更易于市场接收； 首付回款总额时间和速度更具优势,证件正在办理,证件不齐全，政策影响较严重，增加公司政府
3、维护成本；,入市时期早，项目操作周期及空间把控有利于项目整体利润的提升。,政策及政府破坏项目知名度及品质重塑。, 入市时机可行性分析,swot分析,T,O,W,S,项目运作政策障碍较少； 价格上涨空间较大； 有利于集团品牌提升,五证齐全,准现房规划景观无法跟进，价格市场接收度低，形成滞销。,准现房前期工程成本投入较集中；,回款周期比较集中, 案例解析,项目名称：铂宫时代 入市周期：2013年3月至今 15个月 历史最低价：4000元/平方米 现售价：6500元/平方米 工程进度：一期全面开工，即将出正负0 证件情况：无证 ，有城中村改造批文，有复工证 客群定位：中低收入客群 政策影响：工程进展
4、缓慢，现场接待工作根据稽查大队查处力度进行调整。 市场导向：胜利北大街标志型项目，市场知名度高 推广营销：采用阶段集中式推广，推广方式包括报纸、电台、网络、车体、短信、体验活动等多种方式。 运作节奏：周期蓄客，集中开盘，短期平销。对于规避政府大联查起到了很好的作用。,解析：项目在无证件的情况下，采用集中蓄客，集中开盘的模式，回款速度得到充分保障。通过15个月的周期宣传推广，项目市场定位清晰，知名度高。两个售楼部同时销售，现场会所售楼部的前期建成有利于项目品牌塑造。, 案例解析,项目名称：龙溪城 入市周期：2013年 销售状态：未售 工程进度：一期全面开工，部分楼栋建至15层以上 证件情况：已具
5、备土地证、规划证、开工证，预售证正在办理 客群定位：中高收入客群 政策影响：今年无宣传推广 市场导向：高端形象定位，国瑞品牌，市场宣传中断期影响项目知名度 推广营销：国瑞统一风格售楼部 运作节奏：今年未售,解析：依托国瑞品牌，考虑政策影响，暂停销售，市场知名度需要重新宣传包装。, 项目节点设计,证件正在办理, 项目节点设计,证件正在办理,品牌目标： 提升品牌知名度及品牌影响力 利润观念： 实现利润3个亿 项目目标： 打造经典绿色节能品质楼盘，成为集团开山力作及传承品系 整合营销目标：实现省会记忆，不侧重“高大上”，实现创新与品系传承,项目运营目标,项目运营目标及支撑因素分析,品牌目标,项目支撑因素概括,营销团队形象塑造与对项目价值观的有效传播,售楼部装修设计与宣传定位的和谐统一,宣传推广渠道对项目品质的烘托与渲染,工地的包装展示,项目运营目标及支撑因素分析,利润观念,项目支撑因素概括,营销团队执行力,销售节点与价格体系设计,营销推广效果,公司各部门的协调配合,项目运营目标及支撑因素分析,项目目标,项目支撑因素概括,营销团队执行力,售楼部装修设计与主题一致,营销推广主题明确,公司各部门的协调配合,项目运营目标及支撑因素分析,营销推广目标,项目支撑因素概括,营销团队执行力,营销活动创新,客户的维护拓展方式,推广渠道的匹配选择,项目运营目标及支撑因素分析,