《诺卡小镇岁末新春营销活动方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《诺卡小镇岁末新春营销活动方案.ppt（34页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、诺卡小镇“岁末新春”营销活动方案,活动策略总纲,以同样的主题概念，组织系列活动，通过活动内容的变化，有针对性的引入不同类型的客户，主推与客户类型相呼应的房型，制定相应的促销手段，有计划的变更攻击目标，使各房型轮番炒热，达到促进销售的目的。 营销活动均以售楼中心广场为舞台，在操作中，现场活动着重气氛的营造，依靠实景环境、生活理念体验和实际促销力度打动客户，强化现场逼定； 辅以有效的外场路演吸引人气，扩大产品知名度，凭借营销活动主题性和本案性价比的优势，将客户引入现场。,本次营销活动类别,主题概念类,以品牌促进销售类,直接促销类,以“U乐生活体验”系列活动为主线，通过主题的变化，引入相应的客群。在
2、特定的节假日安排大型的SHOW，达到扩大知名度，引爆市场的效果。,在外场搭建展台，用低成本的小型演出或活动吸引眼球，大范围的向市场客户传播，依靠高的性价比，一些小礼品作为道具。,从细节出发，通过人文关怀，潜移默化的营造企业品牌，提高市场美誉度，为长期战略做铺垫。,中期的持续效应,短期的轰炸效应,长期的潜在效应,本次营销活动主线,营销措施与活动效果,主题概念类营销活动,岁末迎新，购房有“红包”,“U ”乐生活体验季！,SP1 “ U ”乐生活体验之“冬日食补，健康伴您”,活动时间： 08年12月20日13：00-16：00 活动内容： 食疗讲座； 食疗烹饪表演和品尝 针对准业主和来访客户，传授养
3、生方面的知识，蓄积人气，吸引特定类型的客户参加，从而带动特定房型房源的销售。,SP1：冬日进补 食疗讲座,活动思路： 从关注中年人士的身理和心理健康入手，时近冬至，借助江南人冬季食补的养生历年，打人文关怀的情感牌，将部分潜在的客户集中到现场。 中年人士是项目3房的目标客户之一，借助本次活动，我们针对的攻击目标C8、C9，推荐户型为123平米3房。,SP1：冬日进补 食疗讲座,主推房源：123平米三房二厅二卫 三房生活艺术空间，功能齐全布局紧凑 个性化多阳台设计，全阳光引入室内 主卧独立卫生间，逸乐私生活享受 超大阳台与起居室相连，面南而居，清风入窗,SP1：冬日进补 食疗讲座,活动地点： 西侧
4、转角六角塔+售楼处前广场 （配简图说明）,SP1：冬日进补 食疗讲座,营销配合： 所有来访客户赠送一份精美小礼品 现场的氛围布置，包括一期内部中大情况的展板，活动区域上午可放置食补的相关资料，如配方、烹饪方法、一些名贵中医药的展示和效用介绍，下午换成当天的讲座内容和食补的品尝点 老客户带新客户的积分奖励制定（大约换算比例，带一个新客户，5000元的奖励）； 当天来现场参加活动购房可直接享受100元/平米优惠 推荐房型另加50元/平米的优惠 参加现场互动可赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。 在过道显要处，用大的看板，放置当天推荐的户型及享受的优惠政策，作为本次活动的主要攻击点,SP1
5、：冬日进补 食疗讲座,邀请人员： 以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户 前期犹豫未定的客户中有3房意向、年龄适合的人群 媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、 活动推广： 报广+网站+短信+CALL OUT 推广主题： 岁末迎新 购房送“红包” “U乐”生活体验 系列 之“冬日食补，健康伴您”,SP1：冬日进补 食疗讲座,前期准备： 食疗讲座：雷允上的医师 食疗烹饪表演：区域酒楼 社区布置：业务人员 售楼处布置：联系咖啡店做长期合作 售楼处放置部分讲座资料（食疗的基础常识），将优惠措施横幅挂出 活动安排： 13：30-15：00 食疗讲座 15：00 品尝药膳,SP1：冬日进补
6、 食疗讲座,活动流程： 按照客户筛选，分上下午两批次。 广场集中 参观一期项目，业务员配合讲解 报名客户听讲座、并进行互动问答 结束送食物品尝 最后去售楼处领礼品和资料 活动费用： 讲座医师：1000*3 来客赠送讲座资料+小礼品：60*30 现场咖啡饮料：200 酒楼食材+师傅：1000 媒体费用：半版15000，短信1000*2 海报、夹报：1000 合计24000元,SP2“ U ”乐生活体验之“圣诞狂欢夜”,活动时间： 08年12月24日下午起至晚上21点 活动内容： 话剧+乐队演出； 互动游戏； 西餐酒会； 烟花投放 在广场举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，配合营销手段，促进本批次
7、房源特别是小户型的去化。 展示诺卡小镇欧洲生活氛围,SP2：圣诞狂欢夜,活动思路： 释放年轻人的激情，圣诞是欧洲最大的节日，与我项目的欧式氛围贴和，因此必须在这节点上举行活动。 年轻人喜欢热闹、新鲜感、有冲劲、独立自由，圣诞的活动主要取得他们对诺卡小镇欧式生活方式的认同，配合现场促销活动逼定。 攻击的目标以1房为主力辅助2房。,攻击目标,SP2：圣诞狂欢夜,主推房源：62平米 一房一厅一卫 生活DIY，可以很简单，可以很充实 60见方私享空间 方正格局，清新明亮 随意布局，自由设计 生活是一人的，也全由一人而定,SP2：圣诞狂欢夜,活动地点： 一期内部广场+售楼处前广场 （配简图说明）,SP2
8、：圣诞狂欢夜,营销配合： 现场的氛围布置，圣诞树等； 圣诞夜购房可享受100元/平米优惠 推荐房型提出置业扶助计划，首付10%，半年后付完剩余首付款 参加现场互动可赢取大额购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物 圣诞精美礼物中设置小额购房现金券（可转让）抽奖 活动最高潮，现场抽取大奖一名，可以半价购买指定房型,SP2：圣诞狂欢夜,邀请人员： 以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户 前期犹豫未定的客户中有1房意向、年龄适合的人群 媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、 活动推广： 报广+网站+新区、市中心写字楼和企业直接派单 推广主题： 岁末迎新 购房送“红包” “U乐”生活体验 系列
9、活动 之 “圣诞狂欢夜”,SP2：圣诞狂欢夜,前期准备： 西餐点心提供：豪客来 话剧表演团队和拉丁乐队： 烟花购置与燃放许可： 部分圣诞道具添置： 售楼处布置：联系咖啡店做长期合作 活动安排： 14：00-17：00 拉丁乐队表演 18：30-20：30 西餐酒会，期间穿插话剧表演与互动游戏 20：30-21：00 烟花燃放+抽取大奖,SP2：圣诞狂欢夜,活动流程： 现场领取带有中大LOGO的小礼品 中大领导致敬酒词、西餐酒会 话剧演出及中大产品SHOW和互动游戏 欣赏烟花 诺卡小巴送客户至欧尚超市和崇安寺 活动费用： 西餐酒会+咖啡饮料：80*100人 来客圣诞礼物：20*100人 话剧+乐
10、队：20000 烟花：100000 媒体费用：半版15000，短信1000*3次 海报、夹报：2000 合计150000元,直接促销类营销活动,元旦外场促销路演,SP3 元旦外场促销路演,活动时间： 2009年元旦3天 活动主题： “走进中大诺卡 让生活更美” 营销目的： 鉴于圣诞与元旦时间过近，不宜连续作大型活动，因而在元旦走出片区局限与周边互动沟通，渲染社区U乐生活真意，扩大客户群 活动形式： 选择大型购物卖场如“易买得”、“易初爱莲”等人流集中区域做路演，宣传项目品质,SP3：元旦外场促销路演,营销配合： 与周边的超市卖场联合，在购物券上放上中大诺卡小镇的LOGO， 活动期间基本按照买1
11、平米，送100的券 推广方式： 报广宣传 各卖场门口大标志牌 活动费用： 卖场相关费用：20000元 媒体费用：半版15000，短信1000*3 海报、夹报：3000元 合计41000元,SP4“ U ”乐生活体验之“欢乐童年”,活动时间： 2009年1月10日 活动内容： 邀请特定幼儿园儿童及父母参与游乐活动，并组织儿童绘画竞赛； 通过互动沟通，渲染社区悠乐生活真意与浓浓的温情氛围，并通过一期实景和所宣扬的生活理念，配合促销手段，促进3房房源的去化。,SP4：欢乐童年,营销思路： 现代父母会给幼儿园中、大班的儿童开始安排个人空间，并且在此阶段对孩子投入极大的关注； 通过组织此类活动，吸引选定
12、幼儿园的儿童家庭和筛选过的适当未成交客户关注本案，从孩子的画中体现诺卡“百色”欧洲的设计理念和中大的温情关怀； 攻击的目标为C8、C9，推荐户型为123平米3房。,攻击目标,主推房源：123平米三房二厅二卫 三房生活舒适空间，功能齐全布局紧凑 个性化多阳台设计，全阳光引入室内 次卧书房齐备，健康童年成长环境 超大阳台与起居室相连，自然通透，面南而居,SP4：欢乐童年,SP4：欢乐童年,营销配合： 通过文具商或教育器材商联系锡山、新区等的中档幼儿园，在放寒假前安排活动，要求家长要陪同参与 现场氛围布置以欧式为主，给来客直观的感受 适合小朋友的游戏表演，根据游戏结果给来客购房抵金券（可转让） 引导
13、小朋友进行诺卡小镇建筑与当天活动结合的绘画竞赛，给予优秀者以现金+ 购房抵金券奖励,SP4：欢乐童年,推广方式： 报广宣传作为报名的一部分，主要依靠选定幼儿园儿童的家庭 现场横幅 活动费用： 幼儿园相关费用：10000元 媒体费用：半版15000 合计25000元,品牌促销类营销活动,中大房产新春拜年，诺卡小镇送福有礼,SP5 新春拜年，送福有礼,活动时间：2009年1月17日-1月20日 营销思路： 1、通过给周边居民和商户送福字打品牌基础； 2、请一期业主来案场领取福字帖和年货，维系感情； 3、对活动期间老业主介绍新客户成交备特别礼包进行促销； 活动费用： 年货与压岁包：30000元 媒体费用：整版30000 合计60000元,本次诺卡年前营销活动方案以主题活动促进现场销售，外场活动提升人气，品牌活动作为长期销售的辅助，从远期、中期、近期3条推广线上推出不同的营销策略，达到短期促销、中期客户升级、长期品牌建设的目的。,结语,谢 谢 聆 听 ！,