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1、金润城1月推广方案,周边竞品分析,周边竞品分析,01,2015年3月-11月周边项目签售情况,2019/7/6,12月1-15日周边竞品楼盘数据,蓝天学府,蓝天学府项目1#按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；3#总价减1万，按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；4#和5#按揭97折，一次性96折； 商铺总价减3万，按揭99折，一次性98折，按时签约减5000元； 媒体：三面翻、车身广告、电视广告、工地围挡、乡镇墙体广告；,1#,4#,3#,5#,单个项目名称,光辉乾城,联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平，面积75-116平，1#.6#、7#、8#20
2、15年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#开始交2万抵6万；,幸福城在售二期B-1和B-2，热销户型100、106 及115，全款97折，按揭98折，按时签约再打99折； 活动：12月12日 抓钱活动,幸福城,A区一期基本售罄,二期,单个项目名称,北京如意共2期：北京如意国际花园二期共7栋住宅，1号楼、2号楼、3号楼、5号楼、6号楼、7号楼、8号楼，在售1号楼、3号楼、5号楼、8号楼，户型80-120平米，均价5100元/平米，购房交1万抵5万，按揭99折，一次性付款98折。 活动：商铺开盘活动,北京如意,单个项目名称,五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼，户型86平米、113平米
3、、122平米、127平米、150平米，折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅，户型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。,五洲龙湾,B区 现房,A区 在售,12月媒体执行及客户分析,02,12月媒体执行情况,乡镇拓点明细,分析：计划截止12月31日，拓点达到100个。 1、1月份再增加拓点100个。 2、增加乡镇店招制作。 3、根据节点乡镇拉横幅。 4、乡镇DM单页派发、海报粘贴，对区域进行覆盖。 5、增加乡镇点客户激励制度，从乡镇点来的客户，新客户购房可额外享受总价2000元的优惠。,12月来访客户 媒体分析,含10组左右11月来访未登记客户,12月来访客户 区域分析,12月大定
4、客户 区域分析：,12月大定客户 媒体分析：,分析：介绍途径成交量和成交比最高，项目面临交房，更是要利用老带新促进成交。,12月大定客户 房源面积分析,12月来访、大定客户总结：,乡镇大定客户成交比相对比较高，马上面临实景现房阶段，借助这个时机，促进老客户带人，增加来访量，促进成交。,周边竞品分析,剩余房源分析,03,在售房源统计：11# 58套。 1、2、5、6、7、8、9#94套（其中81两房42套）。,周边竞品分析,1月份推广计划,04,推盘节奏,1月23日,1月16日,1月1日,销售节点,一条主线：一期房源清盘，一口价促销4600,活动配合,豪宅品鉴,马克杯DIY,11#房源，正常销售
5、5230,26#开盘,新推房源26#，预约蓄水5100,1月30日,福字大礼包、福字赠送,迎新春，购房砸金蛋赢春节大礼,1月10日 交房后,26#预约,1、预约背景 ： 目前在售的除前面余房就是11#，前面余房经过几轮促销，可选择余地已很少，基本都集中在顶楼和1、2层；其次是81平的，81平样板房虽已呈现，但需求小两房的客户原本就少，因此前期余房去化难度较大，除非价格较大幅度让利，但目前交房在即，大规模让利执行恐节外生枝。 11#调价后成交均价在5230（88折到底），单套成交价在5200-5400之间，相对价格敏感度较高的客户，房源和价格的可选择性较小，近期流失到周边楼盘的客户有增加迹象。基
6、于以上现状，建议将26#划入加推范围，先预约解筹。 2、预约时间：12月19日-1月中下旬 4、集中逼定时间暂定：2016年1月20日（交房结束后） 5、预约优惠： 交1000抵30000元 6、建议均价格：5100元/平 7、执行计划： 12月18日，所有置业顾问培训统一口径 12月19日，正式执行 1月20日，根据预约的情况，开盘解筹。,以上全部为除11#以外的所剩无抵押房源余房量，除81外基本都是较差位置，去化难度较大。 执行时间：一期交房结束后，预计1月10日开始执行。,一、一期房源清盘，一口价促销4600,春节期间 媒体计划,周边竞品分析,1月份活动配合,05,现场活动一：销售配合购
7、房砸金蛋,对象：凡在活动期间成功定购房源的客户均可获得现场免费砸金蛋，领礼品的机会： 奖项： 特等奖：海南双人5日游 （1名） 价值4000元 一等奖：42寸液晶电视一台 （1名） 价值2500元 二等奖：全自动洗衣机一台 （2名） 价值1500元 三等奖：电饭煲电磁炉加湿器一台 （若干名 ） 价值200元*40名,参考布置：,活动二、豪宅品鉴会,一、活动背景：小区内景观呈现，为邀约客户，并能让客户直观的体验实景现房，通过一场 活动把客户邀约到现场，并通过活动环节让客户到小区景观+样板房参观。 二、活动人群：私企老板、前期看房客户 通过邀请函的形式针对私企小老板赠送。 三、活动时间：2016年
8、1月1日（元旦） 2015年12月22日，邀请函赠送 四、活动内容： 糕点品鉴、行业交流会 店面风水讲座 近5年来具有潜力的投资渠道 游园集章，参加抽奖（售楼处小区景观样板房）,五、活动流程 12月18-19日，活动节点确定 12月22-27日，邀请函赠送，每天10个小蜜蜂，每人200份左右。（预计覆盖5-7天，淮 阴区所有街道店面覆盖完） 12月25日-28日，前期客户邀约。 12月20-25日，活动公司洽谈、确定。 12月25日 ，活动筹备，小区景观集章选择景观点。 12月30日 ，下午现场布置完成。 1月1日 ，上午 1月1日下去14:00-14:30，来访客户签到，填写抽奖券，送福字大
9、礼包，糕点品鉴 14:30-14:40，主持人对项目做介绍 14:40-15:10，店面风水讲座预计20-30分钟 15:10-15:40，集体参观小区、景观、样板房，主持人、业务员统一讲解。 15:50-16:20，专家谈近5年来具有潜力的投资渠道 16:30， 现场抽奖活动。 意向购房客户可与现场工作人员沟通。 六、抽奖奖品： 幸运奖：1名 价值500元（聚财摆件） 参与奖：20名 价值100元（聚财挂件） 普奖：福字大礼包,七、人员安排：,八、现场布置：,在原有老带新2000元/套的基础上，即日起至2月29日增加客户奖励机制，借助交房时机，进一步挖掘老带新。 奖励方式以下两种（二选一）
10、奖励方式一：免客户1000元物业管理费（免第二年） 奖励方式二：介绍客户成交后，老客户也可以参与砸金蛋赢大奖的活动。,活动三、老带新刺激活动,活动四、马克杯DIY,活动时间：1月16日 活动地点：售楼处 活动内容：客户在小区拍照片，把照片现场制作到马克杯上，为来访客户提供一个纪念品。 活动人数：预计80人 费用预算：3000元,附：一期剩余房源一口价价格表,附：交房方案,一、交房内容 交房楼栋：1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#（截止到2015年12月6日）,注：1）考虑到前期业主和3月后成交业主在价格上有一定差异，故错开时间交付，尽可能避免不必要的麻烦；2）原则上按幢交付，多批
11、次交付，避免客户过于集中，相互影响。,二、交房公示 交房时间： 合同交房时间：2015年12月31日（周四） 交房周期控制： 1#、2#、5#、6#、7#、8# 2015年12月24日2015年12月31日 9#、10# 201 年 月 日201 年 月 日 其中9#10#有 户已签约业主合同约定是2016年5月30日。 具体时间：上午8:3011：30；下午14：0017:30 交房公告： 公告形式：挂号信通知、电话通知，具体安排如下： 电话通知12月19-23日电话通知业交房时间，并核实寄件地址； 挂号信通知12月24日投递（提前一周邮寄通知书）； 三、交房地点 2#商铺,四、交房条件 取
12、得政府综合验收报告，确保房屋综合验收达到合格交房标准（建议由工程部协同物业公司8月21日前提前做好一房一验，及时发现问题、解决问题）： 两书：住宅质量保证书和住宅使用说明书 所有楼层编号、房屋门牌标示到位 墙面、地面、门窗基础清洁完成 公共走廊墙面、地面、门、公共楼梯间、扶手、风井、水电管道等达到验收合格标准 电梯运行检测，保障稳定运行 公共绿化完工，达到交付使用标准 泵房等机电配电机房，保障稳定运行 其他：未尽事宜，由物业公司协同工程部协商解决,审核区,开发商 结算区,物业公司 结算区,验房,五、交房场地布置图,1、交房内场布置 1）打扫，放置桌椅，连接POS机，铺排网线、设置一米栏等。 2
13、）交房流程图易拉宝； 3）公示验收报告、实测面积、地源热泵收费公示、物业收费标准等客户关心的文件资料； 4）饮水机；休息坐椅；洽谈桌若干； 2、交房外场布置 1）售楼处拱门； 2）小区大门口拱门、空飘；小区沿街商铺彩旗； 六、职能分工 营销公司：负责核对业主身份、合同、所有发票原件；是否已交纳维修基金和契税，有无欠款（有欠款未还清的不予交房），初步沟通结算单，引导与财务部对接； 甲方财务部：负责收缴及清退款项；换发票；代收维修基金费用，回收维修基金缴交凭证和契税发票办证联等； 物业公司：与业主签订临时物业公约和物业合同；物业收费；发放两书；发放物品（钥匙、猫眼、水卡、电卡、燃气卡、可视对讲机等
14、）；发放新年礼包（对联红包）；验房协同；保洁、保安、交房现场人事组织服务； 甲方工程部：现场安排水电、土建等技术人员以及门窗、电梯、设备等供应商技术人员，负责验房过程中对房屋异常情况质量问题的及时处理及协同物业部带业主验房； 甲方后勤部：网络维护及后勤保障，活动当天业主茶歇服务及工作人员饮食采买。,七、人员安排 1、外场保安：2名（交房期间负责室外车辆停放及公共秩序管理）；内场保安6名； 2、售楼处：保安2名，负责交房场地指引以及确保交房期间售楼处正常销售工作； 3、审核区：销售人员3名，保安2名； 4、开发商结算区：财务2名，工作人员2名，保安2名； 5、物业交房组：工作人员4名，保安2名；
15、 6、房屋验收组：工程部2名+物业 4名（交房期间负责协同业主对房屋进行综合验收及问题反馈处理） 7、茶歇组：1人（负责到访业主的茶饮及小点服务） 8、交房区域保洁：1人（负责交房等候环节公共区域的保洁工作工作） 9、应急处理组：管理人员2人（含1名高管）+保安4人（交房期间负责处理突发事件） 合计：营销公司（共3人）销售人员3名，其余人员在售楼处正常销售接待； 开发商（共9人）财务2名，工作人员2名，工程部2名，后勤组1人，应急组2人（含1名高管）； 物业公司交房组工作人员至少8名（具体由物业公司确定）工作人员4名；房屋验收人员4名，保洁1人，应急组1人； 保安10人建议由开发公司和物业管理
16、公司共同协商人员的构成，并由甲方派人负责统一管理调度。,八、交房流程细则 1、业主身份验证（审核区） A、查验业主（委托代理人）入伙有关证件（包括身份证）及需办理的相关资料 交房通知书；已签定的购房合同；身份证；全额发票原件； 契税缴纳凭证； 维修基金缴纳凭证； B、初步沟通交房结算单上签字。 2、缴退购房款项（开发商结算区） 根据交房实测面积，向开发商缴纳购房余款或退还余款，代收款项等。 3、签约收费（物业结算区） 1）与业主签订临时物业公约和物业合同； 2）物业收费； 3）发放两书； 4）发放物品（钥匙、猫眼、水卡、电卡、燃气卡等）；发放新年礼包（对联红包）； 5）验房协同；保洁、保安、交房现场人事组织服务；,九、物料明细：,十、其他 每天交房工作结束后，由营销公司和物业公司核对上报准确的接房数量给甲方财务，甲方派员现场组织会议通报当天的交房情况，对突发情况及相关问题进行梳理和安排。,END,