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1、由 上海狮罗康文化传播公司 提供 Date 2010.11.15,1,目 录,关于本次网络狂欢周事件的思考 网络营销策略规划 具体规划实施 费用预算,2,目 录,关于本次网络狂欢周事件的思考 背景 同类旅游景点冬季旅游带来的启示 受众对龙虎山的评价 网络营销策略规划 具体规划实施 费用预算,3,行业背景,随着冬季的到来，龙虎山特色旅游逐渐升温。仙水岩、上清宫、国家地质公园等景区景点游人如织，长长的泸溪河竹筏漂流队伍将构成今冬龙虎山旅游的生动画卷。,网络狂欢,冬季旅游,4,行业背景,龙虎山以冬季生态旅游为主题推出了泸溪河漂流游、道家养生保健游、云锦峰观鸟、地质公园探秘、天门山森林浴等生态环境游品
2、牌，将吸引不少热爱旅游健身者的眼球。,网络狂欢,冬季旅游,5,同行业近期动态,三清山冬季旅游看点,作为重要的道教发源地，三清山的冬季比较长，10月下旬进入冬季，12月至翌年2月为最旺雪期，也是三清山冬游的最佳季节，即观雪旅游季。早的话，11月下旬便可看到雪景，即使不下雪也能看到美丽的“雾凇“(又称雾挂)，它和雪一样给树木、岩石、屋舍披上一层晶莹的白色，且比雪更白、更透明瑰丽，因而也更富有韵味,6,同行业近期动态,婺源冬季旅游看点,在冬季，婺源不仅有淡墨素描的山水村庄，还能领略徽州文化遗风，体验乡村浓浓“年”味。品尝丰盛农家年夜饭，尽情邂逅冬日柔情阳光。这边有亚洲最大的野生鸳鸯栖息地婺源鸳鸯湖，
3、将让您提前感受春天的来临。另外，冬季是旅游淡季，冬季来婺源，花费更超值。,7,同行业近期动态带来的启示,各大旅游景点推出冬季旅游，已经成为重要的行销卖点。,各具地方特色的冬季旅游,以生态自然游为炒作卖点。 以人文游作为炒作卖点。 依靠自然景观或人 文吸引受众，引起轰动。,启示,冬季旅游,8,网络营销目标,建立,操作,扩大龙虎山旅游网络狂欢周事件的影响力度,制造轰动效应，引起大量受众争相参与,深入受众对“龙虎山”的认知,9,消费者对龙虎山的认知,江西龙虎山有三绝，避水丹山，道教文化，千古崖墓。,山水和人文景观结合的最为完美的地方,未游龙虎山，枉为中国人,10,都市人群理性分析,11,总结,龙虎山
4、对生活在都市高压下的青年人时尚吸引力不够大,龙虎山的生态旅游价值已被普遍认可,12,目 录,关于本次网络狂欢周事件的思考 网络营销策略规划 具体规划实施 费用预算,13,品牌联想,古越 风情,竹筏,神秘,冬雪,道教,漂流,生态,悬棺之谜,仙山,江西龙虎山,14,传播任务,针对不同人群进行消费引导，教育用户，培养消费者行为习惯和消费模式，从而形成稳定的利润来源。,养成习惯,建立族群,稳固市场,以多个杀手级应用征服各类用户，促使消费习惯的养成,针对各类人群，打造品牌形象，建立龙虎山旅游族群,以网络营销的各类手段，提高服务回报，稳固市场份额，套牢大众,15,传播目的,充分利用各种网络传播手段，塑造龙
5、虎山旅游别具一格的品牌形象，引起广大受众去龙虎山旅游的兴趣，由此带动龙虎山旅游品牌效应。为期一个月的推广传播，可分为以下三个阶段：,16,前期：宣传铺垫（第1周）,手段：网络互动营销、传统网络软文投放 狂欢主题一（eg）：参加龙虎山一日游，赢iphone 狂欢主题二（eg）：龙虎山团购2折,目的：品牌露出、产品宣传、为正式引爆 “团购”做铺垫。 关键词：龙虎山旅游、团购,17,手段：团购正式引爆 目的：积累优质客户资源、短期达到销售效益、达到 真正的口碑营销,效果：引起受众的关注，并将有2000-3000人购买 龙虎山旅游产品,中期：正式引爆（第2周）,18,手段：传统广告投放、平面软文、网络
6、软文投放、媒 体报道 目的：乘势提升品牌效应，巩固受众对产品和商家的 认知，巩固购买行为,门户网站：大力度加强宣传，可列举出iphone获奖名单 百度知道：增加龙虎山网络狂欢周内容和词条 微博：传播中奖信息，引起受众参与,后期：后续传播（第3-4周）,19,沟通平台,龙虎山网络狂欢周,悬棺 道都 漂流,古越风情 象鼻山 无蚊村,被列入世界自然遗产名录,国家级风景名胜区 国家森林公园,世界地质公园 道教发祥地,感性沟通,传播主张,理性沟通,传播支持,对自然/新奇、 纯真质朴的追求,对龙虎山地貌的好奇之心,远离喧嚣的城市、 寻觅一片安静的净土,天师府 雪景 雾幕电影,国家自然文化 双遗产地,特色,
7、原生态,景点,20,传播规划,后期稳固,加深印象 提高关注 建立龙虎山旅游的网络口碑。 树立良好品牌形象 引起受众参与龙虎山网络狂欢周的兴趣,中期引爆,前期预热,密集轰炸 全面覆盖 铺天盖地的推广宣传龙虎山网络狂欢周 开展龙虎山旅游团购业务 开展网络狂欢周抽奖活动,延续传播声浪 跟进新闻报导和软文发布 大力度宣传龙虎山旅游良好品牌形象,21,媒体策略,选择行业类门户网站进行前期透露和炒作 选择行业类BBS社区和SNS互动进行宣传并建立口碑和预热炒作 选择微博和问答互动平台建立龙虎山旅游、冬季特色旅游的良好口碑,行业类门户网站上针对不同人群宣传各类特色旅游项目 选择团购网站吸引喜欢网购的年轻人
8、选择各类BBS社区、SNS、微博大力宣传龙虎山旅游,前 期,中 期,后 期,22,主题规划,前期,狂欢周由你来作主 去旅游，赢神秘大奖,引爆龙虎山网络狂欢周 SNS、BBS及各大主流门户网络投稿 展现魅力龙虎山,中期,后期,大力度增加主 流门户网站的宣传 增加百度知道和微博的互动信息,23,门户网站（推荐选择）,24,BBS社区（推荐选择）,25,其他媒体平台（推荐选择）,26,具体规划实施,前期预热 中期引爆 后期跟进,27,广告投放,活动前期连续投放3天，形式为门户网站的主广告位,28,网络门户发稿,制造抽奖亮点，引起关注。,29,BBS社区互动,制造疑问，引起关注。,30,微博互动,建立
9、良好口碑，前期预热炒作的关键,31,媒体投放推荐,前期预热 中期引爆 后期跟进,32,龙虎山网络狂欢周 正式启动,为期5日的网络广告和新闻稿投放，覆盖各大门户网站。,大力度BBS社区互动、SNS转帖带动人气和受众范围。,问答和微博互动，优化“龙虎山”搜索引擎资源。,输送2000人 参与龙虎山狂欢游,龙虎山网络狂欢周 疯抢时尚Iphone4,制造 狂欢周 亮点,33,如何实现“推送2000人”？,各类网络手段宣传“精彩龙虎山狂欢，疯抢时尚Iphone4”。 传播受众范围达到近20万网民 平均每100个受众中有1个会实际参与 从而实现“推送2000人”,34,具体执行,35,具体执行,36,策略2,用Iphone4作为主亮点 带动上万人次游览团购网,37,团购拉动人气,Iphone抽奖带来大流量人气 副页面“2折龙虎山狂欢游”成为第2条亮点 输送人数超过预期的2000人,38,媒体策略推荐形式,前期预热 中期引爆 后期跟进,39,广告投放,网络狂欢周相关后续摄影报导,举例,40,网络门户发稿,举例,官方口吻综述报导网络狂欢周事件,41,SNS互动,后续炒作跟进报导,42,微博和问答互动,43,目录,关于本次网络狂欢周事件的思考 网络营销策略规划 具体规划实施 费用预算,谢谢您的支持,上海狮罗康文化传播有限公司,