东和海棠福湾论坛炒作口碑营销.ppt

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1、东和海棠福湾论坛口碑营销方案,2008-05-08,网络现状分析一些数据,百度搜索“东和海棠福湾”，仅找到7970篇相关网页,搜房网“东和海棠福湾”业主社区，仅126个主题,焦点网“东和海棠福湾”业主社区，仅2个主题,信息量如此之少，在这个信息时代让人恐怖 网民活跃度太低，难以相信如此美丽的楼盘竟然没有人狂热地关注与期待,网络现状分析网民的声音,网民没有获知信息的有效途径 潜在受众间缺少互动与帮助，无法形成凝聚力和从众现象,东和海棠福湾的美丽不仅仅属于三亚、属于海南 更加属于全国各地热爱生活的人们！ 将海棠福湾的美丽告诉更多懂得欣赏的人， 让人们争先传颂、亲身感受她的迷人魅力， 这将是我们期望

2、通过论坛口碑营销达成的目标！,论坛沟通策略,持续传播项目优势和在生活方式上的领导地位，并且借助网民口碑将项目信息滚雪球般扩大化,通过充满创意的论坛互动沟通，引导目标受众对项目理念、生活方式的认同，并且产生较为强烈的归属感,扩大项目信息的传播面，最大范围覆盖目标受众 通过网民口吻将项目产品信息广泛传递，更容易增进网民的信任度,广泛告知,点燃激情,传递梦想,快速提升知名度,塑造良好形象，并提升项目美誉度,将信息和美誉度向周围快速传递,6.1,7.15,奥运前,媒介策略,财经&房产论坛为主，门户&人气论坛为辅 自有楼盘版块+同类竞品楼盘板块 奥运期增加与体育版块的炒作结合,共16篇主帖，各覆盖40个

3、论坛板块，总计发帖640篇,策略,1、广泛告知，影响受众&受众周围人群 2、以受众身份描述生活状态及品味，带出楼盘信息,示例标题: 另类自驾游：晒晒意料之外的收获 007新别野：东和海棠福湾？（多图） 专属的尊贵：这些词你轻易不敢碰！ LP带着宝宝在海南渡假，我那个嫉妒啊！ 从看沙盘到三亚海棠湾看现房，一星期订房记！ 空气、环境、沙滩、阳光，送给父母的孝心！（图）,示例标题: 另类迎奥运：举家三亚行（多图） 别总说没空，孝敬父母的时间太有限了！ 股票风险大，投资需谨慎看我如何在房产中周旋 只选对的，不选贵的海南三亚超性价比别墅大盘点 老板在三亚海棠湾买的别墅，价位和环境，让人大跌眼镜！,8.3

4、0,奥运期,阶段,1、将楼盘、人文与奥运&股市结合，制造关注热点 2、以受众身份描述生活状态及品味，带出楼盘信息,针对目标受众广泛覆盖&精耕细作,论坛口碑营销规划,主题1：007新别野：东和海棠福湾？ 创意阐述： 007是“开好车、泡美女、住大别墅”的榜样，令所有男人羡慕。08年初，第22部007开机，女主角定下乌克兰美女奥尔加 库瑞兰柯。新座驾顾守派们坚持认为还是老座驾阿斯顿马丁，名爵MG TF。至于大别墅，我倒一个推荐海南岛上的东和海棠福湾MS很赞的说 配合大量楼盘图、名车及007美女图，衬托般配感，吸引网民的眼球，对东和海棠福湾别墅楼盘加深印象。让产品和名车美女、绅士风度联系在一起，并可

5、以和以往007的别墅比肩，甚至抢了007的风头！ 之后引出东和海棠福湾别墅的具体信息，使网友成为自主传播链；达到广泛告知的目的； 备选标题： 1.爆冷：新版007在三亚海棠湾取景？ 2. 007新别野：东和海棠福湾？ 3.来过把瘾，涮涮007的名车、美女、大别墅（多图）,示例图片：,主题2：专属的尊贵：这些词你轻易不敢碰！ 创意阐述： 与成功人士相配的是精品，与时俱进的成功人士更是如此。针对不同论坛环境，以不同方式引起关注。通过对他们的生活习惯的观察和总结，盘点他们圈子中的品味，如人生价值观、目标、养生、私趴、住宅等名词。体现出“东和海棠福湾”的卓越品质、性价比及升值潜力等； 备选标题： 1.

6、专属的尊贵：这些词你轻易不敢碰！ 2.成功人士的专属名词低调！,示例图片：,阶段帖示例奥运前6.1-7.15,主题3：另类迎奥运：举家三亚行（多图） 创意阐述： 以一个拥有自己事业的男性角度，晒全家旅游计划自驾游另类迎奥运，展现生活状态，更有支持祖国、支持奥运的热情。从三亚湾、亚龙湾到海棠湾，在领略风景的同时，逐步带出楼盘信息，给人印象深刻，并引发共鸣！ 备选标题： 1.另类迎奥运：举家三亚行（多图） 2. 支持奥运，连沙滩都不放过！（多图）,示例图片：,主题4：股票风险大，投资需谨慎看我如何在房产中周旋 创意阐述： 以一房主身份炫耀自己08年成功看准三亚新处女地东和海棠福湾楼盘而放弃投资股市

7、的过程。在07股市行情一切利好的情况下，房主与其妻经过一番“内部斗争”，争取到投资房产的权利。面对08年一季度股市的巨幅调整，事实证明，此他确实非常有远见这是个非常有升值潜力的楼盘（与三亚湾及亚龙湾成熟型社区进行理性对比）； 利用股市这一热点很好的引出楼盘信息，并通过一些图片展示楼盘环境； 备选标题： 1.股票风险大，投资需谨慎看我如何在房产中周旋 2.股市？房市？投资需理智啊！,示例图片：,阶段帖示例奥运期7.16-8.30,论坛媒介资源选择策略,艾瑞网：http:/ 行观察分析，在网络环境中找到目标 消费者集中的区域（即网站类别）;,其次在各类别网站中选择Alexa排名前 列、内容丰富、论

8、坛环境适宜的网站作 为发布的网站平台；,网站类别,具体网站,论坛版块,最后在论坛中找出与产品活动传播信息 相关的版块与目标受众做沟通，使之能 够得到网友们第一时间内的关注及参与 （具体网站及版块见媒介资源排期）.,依据Alexa分析数据进行网站的排名,网站 类别,具体网站,阶段一：奥运前 6.1-7.15,阶段二：奥运期 7.16-8.30,侧重区域,媒介策略,广泛覆盖 精耕细作,财经、房产、门户、汽车、人气、自有&竞品版块等,财经、房产、体育、门户、汽车、自有&竞品版块等,网站选择覆盖了房产、财经、门户、体育、汽车垂直、人气社区等优势网络媒体的论坛版块；,媒介选择-分阶段媒介差异化区隔,以下

9、是网站选择列表，将覆盖其中50个论坛版块： 房产：搜房、焦点、大中华别墅网、豪宅之窗、中国别墅网、上海别墅网 门户：新浪、网易、搜狐、TOM 社区/汽车垂直类：天涯、爱卡、太平洋汽车、中国汽车网 财经：东方财富网、中国经济网、和讯、第一财经、中国金融网,媒介策略及选择,点击查看详细媒体板块选择,注：每个主题贴覆盖40个论坛板块，共将在50个论坛版块发布640个帖子,每周提交监测报告（配合截屏） 包括：帖子发布的标题及内容 帖子发布的数量及链接地址 每一个可监测到帖子的浏览量/回复数 搜索引擎搜索结果显示的帖子转载量 网友对信息反映情况的小结,由于网络这个公共开放的平台，易于口碑传播形成环境威力

10、，所以当我们人为的有策略的发布帖 子及维护帖子、发布视频、发布软文的同时，有很多的公共传播者将他们感兴趣的帖子或文章进行 转载，使实际传播的范围不断的无限扩大； 为了更准确的掌握信息发布的情况，我们会在按周提交监测报告的同时，每月、每季度、每年重 新更新发布的数据报告，并建立数据库归档,效果监测报告及预算,单价：100,000元/月 总价：300,000元（6-8月）,Mini Cooper汽车推广案例分享 别克君越推广案例分享,案例分享,2。这小红车当时看得我眼睛真是发红啊！很多人说Mini只有女人爱？！很多人又说Mini cooper是有钱人才能买得起！？那可不一定，诸位来看看我的Mini

11、，从老款到新款。 3。这辆老爷车灰常灰常的不菲，我还专门买了辆拖车“背”着他。 4。不要小看这两个模型哦，这个可是早期1966年款Mini Cooper-S，比我的左右手还珍贵的说 5。同款车，不同外壳我也各买一辆！,1.Mini Cooper又发新车Incredibly Mini (难以置信的Mini)啦！这可是我莅临现场所拍的PP哟,标题本人月薪四千一样买了15辆Mini Cooper！,6。新款的Mini天窗版，我家小豚鼠也特别喜欢她 7。最新买的07款Mini Cooper-S天蓝色版 8。新款的Mini Cooper和Mini Cooper S。 9。后来觉得不过瘾，还改了辆赛车来玩

12、 10。分了一辆给儿子玩，小家伙乐着呢。,11。你们开Mini的，有我媳妇儿穿Mini的NB么？哈，我最后一辆Mini，我老婆天天“开”着它去超市给儿子买牛奶！哈！ 12。这个“Mini艳舞女郎”要隆重介绍下，是Mini车顶上的天线装饰，我琢磨着什么时候给顺回来。,最近Mini Cooper有新动作了，把含有Mini元素的东东拍下来，就可以参加了，那我可以带着我的Mini宝贝儿们参加比赛了嘛，哈哈，赢了还可以跟着Mini去旅行啦赶紧的，还等什么！,Mini Cooper汽车推广帖子创意,综合门户类 新浪，腾讯，搜狐，网易，TOM，雅虎，中华网，多来米 专业社区类 天涯，西祠，西陆，木蚂蚁，Do

13、news，Chinaren,Top浙江，19楼论坛，泡泡社区，碧聊,21CN,暴风互动，赛迪网,泡泡网.喜满你,伊人风采 新闻门户类 东方网，华商网，中国网，新华网，人民网，凤凰网，北青网，中国经济网,华奥星空,红网,龙虎论坛,异域风情.浙江都市网 综合交友类 网友网，粉丝网，9158社交网络，和讯，瑞丽女性网,时尚网 专业汽车类 中国汽车网，车168社区，太平洋汽车网,千龙网汽车,中国汽车交易网，易车网，人来车网，汽车天下，网上车市，汽车在线,爱卡网，高尔-高召办 ，POLO车友会，逍遥派车友会，卡优卡汽车网,都市汽车网,大众在线,具体网站的选择 对目标受众进行观察分析，在网络环境中找到目标

14、消费者集中的区域版块并进行深入沟通，使之与需传播的品牌信息产生共鸣；,Mini Cooper汽车推广媒介选择,综合门户类 新浪，腾讯，搜狐，网易，TOM，雅虎，中华网，多来米 专业社区类 天涯，西祠，西陆，木蚂蚁，Donews，Chinaren,Top浙江，19楼论坛，泡泡社区，碧聊,21CN,暴风互动，赛迪网,泡泡网.喜满你,伊人风采 新闻门户类 东方网，华商网，中国网，新华网，人民网，凤凰网，北青网，中国经济网,华奥星空,红网,龙虎论坛,异域风情.浙江都市网 综合交友类 网友网，粉丝网，9158社交网络，和讯，瑞丽女性网,时尚网 专业汽车类 中国汽车网，车168社区，太平洋汽车网,千龙网汽

15、车,中国汽车交易网，易车网，人来车网，汽车天下，网上车市，汽车在线,爱卡网，高尔-高召办 ，POLO车友会，逍遥派车友会，卡优卡汽车网,都市汽车网,大众在线,Mini Cooper从07年5月16日到7月12日，八周共执行8个主题帖,全部数据统计,所有发布网站,论坛炒作覆盖门户、社区、汽车、新闻交友等类别的50多家主流热门网站的论坛板块，共发布8篇主题帖； 共累计生成1,022个论坛链接，获得点击数156,557次，回复量8,471次 基础发布共66个论坛链接，获得点击数739,194次，回复量1,156次 基础转载共897个论坛链接，获得点击数826,563次，回复量7,315次,Mini

16、Cooper汽车推广发布情况,6月05号数据: 浏览量34991 回复量725 6月13号数据: 浏览量203100 回复量1091 7月11号数据: 浏览量232955 回复量1291,从数据的不断增长可以看出：帖子在论坛是长期存在并被网友浏览和关注的，大部分帖子都被论坛保存了下来 相对于基础发布,基础转载的网站相对较小,帖子更新速度慢,帖子被浏览的周期更加长,数据增长也比较明显 基础转载由于没有推荐位置,单个帖子的浏览量远远低于基础发布的帖子,项目推广结束报告 论坛炒作覆盖门户、社区、汽车、新闻交友等主流网站的论坛板块，共发布8篇主题帖； 共累计生成1,022个论坛链接，获得点击数156,

17、557次，回复量8,471次,Mini Cooper汽车推广项目报告,08奥运年！我家的升级计划！（图）,到了08年，眼瞅着各种基础设施因为要开奥运会都完成了升级换代，我们家也想来个大升级。早就琢磨着是不是该换辆大点儿的车了，家里那辆小A级车难以满足需要了，除了家用凑合，外出时完全上不了台面，唉。这个提案在全家议会的讨论中变成了决议案。财务预算定在了30万以内，车型定在了B级车。 我开始天天看车，除了跟网上看，还有不少哥们也给我出主意。最后我觉得我们现在换车时机很是一个不错，很多厂家都把自己的B级车造的跟C级车差不多大，这B+、准C的标准很是诱惑啊。比如新雅阁、新蒙迪欧、新君越、新凯美瑞、新帕

18、萨特都不错，经过第一轮筛选，就剩下了帕萨特、君越、蒙迪欧待选，看来我还是比较偏爱欧美车。 经过几次考察、几番试驾，最后基本排除了油老虎蒙迪欧，就在08款君越和帕萨特2.0AT之间徘徊了，和试驾同级别的五档感觉起来，君越的6速手自一体的优越性很难让人自持，起步很平顺，而且美国气的外观再配上全黑的内饰，很满意的说；值得一说的还有08款的LED尾灯和后备箱无锁眼开启，是所有B级或者说准C级车中是我最满意的。帕萨特待选的原因就是一贯的良好口碑和工艺，但相比其他B级车市场上的准C级车来说，帕萨特也小了一些，属于四个人刚好、五个人嫌挤的类型。目前仍在观望中。,这是越越的尾灯拍的特写，晚上亮起来很赞的说,别

19、克君越推广帖子创意,还有个好时机就是正好赶上北京车展了（4月22日）， LP也嚷着要去，想看看有什么其它的选择，而且还能最后现场比较一下越越和帕萨特。加上现场的灯光环境下，君越肯定比在4S店的更上相。说不定车展后就定下来买它了呢。大家等我作业吧。 去年上海车展我也有去哦，还很不厚道的一人去看车模MM了，MM们很PP，车子也星光闪闪的。发几张上海车展PP。今年的车展又要谋杀我的菲林，有车MM也会来分享的噢嘿,老奔驰赛车，车模和车子都很酷。,MM可是超漂亮的名模啊,别克君越推广帖子创意,帖子标题： 1、混进别克君越媒体试驾，超强“华山论车”！（多图） 2、08奥运年！我家的升级计划！（图） 3、L

20、aCrosse“初”恋，我和越越第一次出游,项目推广阶段报告 论坛炒作覆盖门户、汽车、新闻等主流网站的论坛板块，共发布3篇主题帖； 共累计生成365个论坛链接，获得点击数63,070次，回复量2,380次,工作完善： 1、发布网站会根据实际的网络环境的变化而做出适当的调整,以达到最佳的网络传播效果 2、对于网络返回的对帖子内容有帮助的创意，会根据当时的活动内容进行相应的完善。,别克君越推广项目报告,公司介绍上海天擎信息技术有限公司,公司专业从事网络论坛口碑营销，服务各大国内外品牌客户，并能通过专业的服务和良好的效果，获得各大品牌客户认同，进而保持长期持久关系 拥有出色的创意和策划团队，在服务汽车、护肤品、房产、服装、家居等客户的过程中，为客户创意策划了多个深受网民喜爱的好帖，帮助品牌和产品获得更多目标受众喜爱与支持 拥有超过50名专业水手，能实现养ID、发贴、监控、维护、报告等一系列工作量极大的任务，帮助论坛口碑营销效果的最大化 拥有敬业的服务团队，保证服务过程中无缝沟通，注重时效观念以及各种报告的及时、详备 除常规论坛口碑营销外，在客户出现负面信息时，能够通过论坛里的舆论引导帮助客户实现危机公关，保证品牌形象的纯度,Thnks！,