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1、,三节同庆 缤纷回馈欢乐多 07圣诞、08元旦、春节企划案精简版,加大对渠道与终端支持力度 增强足友合作伙伴信心,推出网络广告为主的 媒体宣传,扩大足友业内 影响力,活动目的,促进节庆旺季业绩增长，进一步提升市场占有率,采取点线相结合之促销策略。 首先以主打活动为线，贯穿活动全程，再以三个节庆为点， 推出相应主题活动加大促销力度，不断吸引消费者关注和参与。,主打活动采用童鞋业较为新颖的刮卡抽奖活动。 以100%中奖、二次抽奖为活动亮点，既增强活动吸引力，又巧妙融合顾客 意见反馈，收集一线消费者心声，掌握市场最新消费动态。,圣诞节/元旦/春节以应节大力度折扣与买赠加强活动。 在主打活动基础上，应
2、节有效刺激消费者购买，希望以此引爆 活动前中后期三个阶段高潮，带动区域市场业绩节节走高。,活动策略,活动时间： 2007年12月15日(周五）2008年2月12日（周二） 共计60天 活动地点：足友各销售区域（终端网点）,活动全程主题：三节同庆 缤纷回馈欢乐多,全程主活动 : 100%有礼刮刮乐 2007年12月15日(周六）2008年2月12日（周二）共计60天,第一阶段： 圣诞狂欢 7折限时抢购,第二阶段： 欢庆元旦 买二全面8折,第三阶段： 喜迎中国年 好礼乐透送,活动架构,时间：12/2112/25共5天,时间：1/11/5/共5天,时间：1/242/6/共14天,活动目的：回馈消费者
3、、提升终端来客数，刺激销量； 活动日期： 2007年12月15日(周六）2008年2月12日（周二）共计60天 活动内容： 活动期间，凡购买足友任一童鞋产品，均可获赠三节同庆幸运刮奖卡一张， 买二件产品即送二张刮卡，多买多送，100%中奖， 刮出小朋友喜爱之 各种卡通人物之贴贴纸礼品。 同时顾客填完刮卡背面的“足友心意卡”后，还可集中参加三节同庆二次 抽奖，有机会再次赢夺超值大奖。 说明：活动期间若发生退换货行为，亦需同步退换相应赠品及刮卡。,主活动：100%有礼刮刮乐,刮卡二次抽奖奖项设置：,一等奖全国10名；奖价值1000元奖品（奖品待定）,二等奖全国50名；奖价值500元奖品（奖品待定）
4、,三等奖全国300名；奖价值100元足友新款童鞋,足友心意卡 目的：通过心意卡进行消费者市调，以深入了解并掌握最新消费心理与需求 内容：所购买产品信息，例如：所购之品牌，款式、规格。 购买者姓名、联系电话、身份证号码（以便事后核对与奖品邮寄） 针对产品外观、质量、包装、功能设计4个选择性代表问题，由其填写。,足友心意卡内容： 1、您是第几次购买足友系列产品： 次 2、您所购买的是足友 卡通系列 ，款式是 ，规格是 . 3、您购买该产品是因为您喜欢产品外观的哪种风格： A、外观时尚新颖（ ）B、设计简洁、线条流畅（ ） C、卡通造型，活泼可爱（ ）； 4、您对产品的品质评价是： A、质材优良（
5、）B、车线粘胶牢固（ ） C、无异味（ ）D、防滑耐磨（ ） ； 5、您对本产品的包装盒评价是： A、喜欢（ ）B、一般（ ） C、不喜欢（ ）； 6、您本次消费足友产品的原因是 A、被活动吸引（ ）B、质量可靠（ ） C、价格合理（ ） D、品种齐全（ ） 7、姓名： XXXXX 电话： XXXXX 身份证号码： XXXXX,活动执行细则： 一、刮刮卡设计制作 1、样式：长方形，双面彩印（正面为刮奖区：反面为心意卡） 2、规格：12CM（长）X5CM（宽）； 3、材质：250g铜版纸、覆膜； 4、数量：暂略； 5、单价：0.13元/张 6、制作流程及周期：共计11天,印刷、覆膜,需5天,打号
6、码（刮卡编号）,需3天,打齿线（存根联剪齿）,需1天,修成（成品）,需1天,运输及交接,需1天（假定由厦门印刷）,7、刮卡需标注之注意事项： a、刮卡若出现复印、污损、涂改等状况均视为无效，不得兑奖； b、请妥善保存二次抽奖存根联参加足友3月份二次抽奖活动； c、二次抽奖联需填写清楚电话、姓名与身份号码，否则视为无效中奖。 d、二次抽奖获奖者，需凭抽奖联与本人身份证领奖，领奖时间与地点待足友另行通知； e、中奖者请按国家规划，缴纳个人偶然所得税；,活动执行细则： 一、刮刮卡数量预估 1、品推部发放活动简案至全国各区域市场部，简案内容为活动时间、主要活动内容等。 2、要求各地市场部于1周内统一提
7、报品推部有关活动期间各自区域所需刮卡数量（即销售 量1：1预估）、 海报等终端宣传物料需求数量。 3、品推部对各区数量预估量进行汇整统计，算出刮卡数量与100%中奖礼品数量。 备注：刮卡数量宜多估为宜，以备不时之需。 二、刮刮卡投放 1、品推部先将刮刮卡交由各区域市场部，由其负责所在区域具体投放。 2、各区域市场部人员根据各终端网点自然走量，先行投放部分刮刮卡。再根据活动过程， 配合投放。 3、活动期间，各地市场部每周提交品推部周赠品发放数量表，以便品推部随时把握并视 具体情况，做相应调配。,三、刮刮卡控管 1、品推部以刮卡流水编号对应各区域市场具体投放量,并与相关市场部负责人员作签字交接。
8、2、各地市场部与在地合作商交接过程同上，同时另外提供活动赠品每周登记控管表、顾客赠 品每日领用表（暂略） 3、活动期间，终端网点按活动规则执行刮卡活动。消费者需在赠品每日登记控管表上签字 确认后再领取礼品。 4、若顾客放弃二次抽奖机会或不填写心意卡，终端则视为无效卡回收并随控管表上交。 5、终端每周上交一次控管表与领用表予足友在地市场部。 6、为尽力杜绝活动各环节中的做弊行为，足友除加强对终端网点的现场巡视及落实赠品领用 表的执行外，将由品推部与各区域市场部二级不定时随机抽查二次抽奖卡（心意卡）的顾 客资料真实性。 7、若网点终端未严格执行赠品领用表，其上交之二次抽奖卡均视为无效，并取消其参加
9、足友 内部销售SP活动资格。 8、各地市场部每周汇总并传真一次本周赠品控管表；每月上交一次二次抽奖卡予品推部。,四、二次抽奖活动 1、品推部于活动结束后一周内筛选出有效抽奖卡，筛选过程同时做心意卡顾客分析。 2、于第二周进行二次抽奖，具体时间、抽奖方式及过程由足友自行安排控制，啊后将抽奖结 果公布各区域市场及在足友网站公示。 3、品推部根据中奖名单，一一电话确知中奖者所中奖项、领奖地点等，并做最后核实确认。 4、各地消费者所中奖品，由品推部直接发放在地市场部，由市场部人员电话通知消费领取。 五、活动其它注意事项 a 、终端活动宣讲：品推部针对各伙伴商设计终端活动简介，不仅于12月订货会上发放各
10、 伙伴商并专门说明，更要求各伙伴商下属终端网点人手一份，确保相关人员了解相应 促销活动，以利活动推广及执行。 b、若有刮卡加印需要，需提前7天安排印刷。 六、赠品选品及采购（暂略） 相关赠品选品建议待足友确定赠品价值后再定，赠品采购则由足友采购部自行负责。,活动目的： 圣诞节应景活动，加大力度回馈消费者、提升终端来客数与销量。 活动日期：12月21日（周五）12月25日（周二）共计5天 活动内容：活动期间，终端销售的足友产品全面7折。 消费者同时参加100%刮刮乐活动。,圣诞节辅助SP：圣诞狂欢 7折限时抢购,全场7折,活动目的：元旦应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。 活动日期： 1
11、月1日（周二）1月5日（周六）共计5天 活动内容：活动期间，凡购买2件或2件以上足友产品者，即可享受全面8折优惠。 消费者同时可参加100%刮刮乐活动。,第二阶段辅SP：欢庆元旦 买二全面8折,买二 全场8折,活动目的：春节应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。 活动日期：1月24日（周四）2月6日（周三）共计14天 活动内容：活动期间，凡一次购物消费额满100元者，即可获精美 08新春礼包一份。 礼包设置：价值3元之卡通玩具赠品+ 春节红包袋（5只装）,第三阶段辅SP：喜迎中国年 好礼乐透送,活动目的：提升各地销售人员及合作商士气，鼓励其展开业绩竞赛； 活动日期：2007年12月15日
12、(周六）2008年2月12日（周二）共计60天 活动内容：1、活动期间，凡达成预设销售目标，且同比（比去年同期的业绩）增长率 和环比（比前2个月业绩增长率）之和为排名前5、10、15名之合作商， 获得“三节同庆销售奖” 给予不同坎级现金奖励（具体待与足友确认）。 2、 活动期间，向各区域合作商配赠一定数量08年精美足友挂历， 以做应节公关和渠道新年赠品，支持合作商一年来对足友的配合。,三节促销销售SP,1、活动海报/易拉宝：于终端网点张贴活动海报或陈列活动易拉宝，宣传活动内容。 （说明：活动期间仅设计单款海报，内容包括主活动及各阶段辅助活动） 2、活动摇摇牌：于终端网点鞋柜上，配合产品宣传陈列
13、，吸引消费者关注。 3、活动吊旗： 活动宣传吊旗，吊挂在终端网点，宣传并渲染活动气氛。 以上见示意效果图，具体设计待复案提交。,终端活动陈列布置,门店陈列布置效果图,宣传策略：以有限费用重点推动终端宣传声势与业内宣传造势。 1、 线下宣传：以各终端网点活动海报、易拉宝、摇摇牌、吊旗为主。 线上宣传：于业内专业门户网站，结合招商，针对性投放三节活动广告， 并配以网络软文的辅助宣传。 2、网络宣传： 选择网站：中国童鞋网 网络广告：广告视频（滚动显示平面广告） 网纲软文：以三节促销活动、企业最新新闻为内容，连续推出。 3、户外广告：活动期间统一更换户外广告形象（户外广告新形象已提交） 4、车身广告：根据合作商建议反馈，将结合足友各地配送车作车身活动广告宣传。,活动宣传造势,业绩预估：因尚未获取足友去年同期销售业绩，及 今年1-10月销售增长率等相关数据，故 本案业绩预估，待复案提呈。,费用预算：活动费用预算因相关刮卡及礼品数量待 足友方提供，待复案提呈。,建议本案行销费用为销售业绩的3-5%,执行时间进度表,